周和便邀請許掌柜一行到周記作坊參觀。
“怎么樣？我們作坊的絲綢一點也不比桑記的差吧？我跟你說啊，那常掌柜的，以前也是我們周記的掌柜。只不過后來桑記用了美人計，將他的女兒嫁給了常掌柜，這才把人從我們周記挖走了。他桑記的技術，全是來源于我們周記。我們周記作坊，是太原郡真正的第一家絲綢作坊?！敝芎吞咸喜唤^地談起了周記與桑記的淵源。
許掌柜親眼看到了周記的絲綢質量，又聽說桑記的技術源于周記，這才放了一百二十個心，反正價格是一樣的，從周記拿貨還有回扣可拿，就定了下來。
“好，我們的貨就從你們這兒拿了。我這兒有份清單，你就按清單上的數(shù)量幫我送到渡口吧?！?p> 周和道：“許掌柜果然是個明事理之人。痛快！我也不讓你白跑這一趟。來人，快把給許掌柜的禮物拿來?！?p> 張管家便取來了三金黃金。
周和道：“這是我們周記的一點心意，還請笑納。”
“這怎么好意思呢！周掌柜的這么熱情的招待我們，如今還要破費?！痹S掌柜故作推辭了一番，心安理得地收下了三金黃金，然后告訴了周和一個有關桑記的大秘密。“我看你們織機與桑記相比，差遠了。他們的作坊里，雖然只有二百多臺織機，但是人家的要比你們的先進。他們一臺織機差不多一天就能產(chǎn)一匹布的。你們這兒的織機多，人也多，但要是比產(chǎn)量，還真的比不上桑記的?！?p> 這個意外的消息不禁讓周和驚呆了?！澳闶钦f他們的織機要比我們的好？”
許掌柜點了點頭，“嗯。他家的織機要比你家的長多了，這后面的綜片怕是有六十個之多?？椘鸩紒?，你說有多快？”
周和驚出了一身冷汗，“許掌柜，謝謝你了。”
周記的人便開始點數(shù)裝運了。
?；菀恢边€被蒙在鼓里，不知道發(fā)生了什么事情。眼看著二個多月的時間都過去了，也不見楊記的人來取貨，起初還以為是哪兒耽擱了，應該過幾天就會過來的。可是都快過去一月了，仍不見楊記的蹤影，這才明白一定是出問題了。
他與桑道樂商量了一番之后，決定與張三再赴京城問個究竟。如果是楊記不從桑記拿貨了，他還得另外找客戶才行。
二人坐上渡船，直奔楊記綢緞鋪。
楊記綢緞鋪也沒有發(fā)生什么變故，依然在開業(yè)。?；葸@才稍微放下一條心來，這么大的綢緞鋪應該不會是說倒就倒的。于是直接進到里面去。
楊掌柜見到常惠進來，有些吃驚，“這不是常掌柜的嗎？怎么今天有空來京城了？”
?；莸溃骸皸钫乒窈谩＿@其實也沒有多大的事。本來上個月就是你們來我作坊拿貨的日期，我看都過了快一個月了，也不進有人來，還以為你們楊家綢緞鋪出了什么大事，我就過來看看的，沒事就好。”
楊掌柜一聽，眉頭一皺，道：“不對啊，上一個月我們是從你家進了貨的。怎么會沒看到我家的人呢？常掌柜不會是記錯了吧？”
?；莸溃骸斑@么重要的事情，怎么會記錯的呢？現(xiàn)在我倉庫里都堆了不少貨的。肯定是你們的人從其它地方進了貨?！?p> 楊掌柜一聽，就感到有些納悶，“常掌柜莫急，我找人問問便知?！比缓蠓愿阑镉嫷溃骸霸S總管呢？快叫他過來，我有事要問他?！?p> 許總管聽說老爺叫他，便知道一定是太原郡的事犯了，有些忐忑不安地走了過來，見了?；荩^也不敢抬的。
楊掌柜問道：“許總管，我問你，上個月你的貨是從哪兒進的？”
許總管知道瞞不過去了，便說道：“老爺，我們的貨也是從太原郡進的。”
楊掌柜道：“胡說！人家常掌柜都上門來了，說你根本就沒上他家拿貨?！?p> 許總管低著頭說：“那貨是從周記作坊拿的，我看到他們的質量跟桑記的一模一樣的，聽那周掌柜的說，他們是太原郡第一家絲綢作坊，就是常掌柜以前也是在那兒干的。價格也是一樣的，所以，就自作主張，從周記拿貨了?！?p> 常惠一聽，頓時就明白了，這一定是周記的人在背后搞的鬼。
楊掌柜訓斥道：“我們做生意的人，最講究的就是誠信。桑記是我們的老主顧的了，你怎么能隨便就更換呢？人家不知情，還以為我家出事了呢！我看你這個總管也不要干了，下去吧！”
楊掌柜訓斥完許總管，又開始給常惠賠禮道歉，“真的不好意思。常掌柜，這事，是我手下人搞的，我一點也不知情。再過二十天，我們又要進貨了，這一回，我一定上你家去拿?！?p> 常惠道：“多謝楊掌柜的信任。那個周記啊，我以前確實也在那兒干過的，只不過他與桑記是對頭。我娶了桑老爺?shù)呐畠汉?，覺得不能幫著它與自己的家人作對，這才辭職幫的桑記。這事有周記在后面搗鬼，就一點也不奇怪的了。既然我們都是老客戶的了，我也向你保證，在我桑記進貨，一定會比在其它地方的便宜。從下個月開始，我每一匹布都降價十錢?！?p> 一匹布都降價十錢，一年下來也是相當于讓利幾十萬錢給自己，楊掌柜很是感激，“常掌柜，你放心好了。我們做生意，最看重的是人品。你這個朋友，我算是交定了。只要你還是桑記的掌柜，我今后所有的貨一定都從你那兒進?！?p> 常惠終于把自己最大的客戶給穩(wěn)住了，心里也放了心，“好，那就多謝楊掌柜了?！?p> 楊掌柜又來到鋪子里，取來一匹白色的絲綢道：“這是我們店里從吳地進的新品，叫練，你看看，你們作坊也能生產(chǎn)出來嗎？”
?；葑哌^去一看，這款新品其實也就是在素的料子上繡了些好看的花紋，不過，以自己作坊的技術，還真的生產(chǎn)不出來。現(xiàn)在他們作坊里，也就能織出簡單的、方形、矩形、菱形的圖案來。象那種復雜的山水、動物圖案的還真織不出來。
楊掌柜道：“現(xiàn)在京城里，這種練可搶手了！達官貴人都很喜歡，一匹練的價格得上三千多錢，那些好的，圖案漂亮復雜的，一匹就得上萬錢。常掌柜，你要是能把這個做出來，賺的錢可就多了！”
楊掌柜的話一下子就讓?；蒗囗?shù)?，猛然驚醒。人類社會的進化過程，就是一部消費不斷轉型升級的過程，如果不能抓住這其中的商機，跟上時代的潮流，他的作坊也是存續(xù)不下去的。想想曾經(jīng)一統(tǒng)天下的手機諾基亞，高峰時刻差不多占據(jù)了80%的市場，后來，就是因為沒有跟上智能手機的步伐，結果百年老店也一下子就轟然倒塌了。
“楊掌柜，你的這個提醒很好。我馬上就回去跟他們商量。這練應該做出來也不是很難的。給我們一段時間，我相信我們應該也是做得出來的。”
楊掌柜笑道：“好，只要你們能生產(chǎn)出來，質量上也一樣，我保證也從你們那兒拿貨。”
?；莸溃骸斑@練我想買一匹回去給我的家里人穿?！?p> 楊掌柜笑道：“你要買這匹練啊，我送你二匹，不要付錢了?！?