周和喝得醉醺醺的，還是徐平把他扶回了家。幸虧周府跟常惠家是隔壁，不遠(yuǎn)。
徐平一邊給他喝茶醒酒，一邊責(zé)怪道：“喝這么多酒干嘛？喝多了自己難受不知道嗎？”
周和斷斷續(xù)續(xù)地說道：“我沒醉……你知道嗎……我就是看不慣那小子得意的樣……生了一個(gè)女兒也這么張狂……”
其實(shí)，他看不慣的是，?；菖c桑麗華的恩愛樣，人家就是生了一個(gè)女兒也還是要把她捧在手心里，讓他本來僅有的一點(diǎn)榮耀感都暗淡無光，所以，他才苦悶，借酒澆愁。
徐平道：“生女兒又怎么了？你別說，我還真的挺佩服?；莸?，他生一個(gè)女兒，也還真敢這么大張旗鼓的宣揚(yáng)。換你，你敢嗎？”
周和怒道：“滾，你給我滾出去！”
周府內(nèi)。
柏禮鋒對周松與周和說道：“東家，少東家。最近，這倉庫里的布匹越存越多了，已有三萬多匹了。您們看是不是讓作坊里暫時(shí)停一段時(shí)間，等賣掉一部份再開工？”
周松連忙問道：“怎么會(huì)有這么多了？是不是我們的客戶都不進(jìn)貨了？”
柏禮鋒道：“那倒不是。倉庫里的絲綢越來越多，一方面是前期作坊與桑記作坊搶蠶繭，弄了好多蠶繭在手，晚上也在加班生產(chǎn)，而客戶們生意越來越不太好做，采購的量反而比以前有所減少，這就堆積下來了?！?p> 周松道：“桑記的蠶繭沒有比我們少買，這么說來，桑記也一樣的堆積了不少了?！?p> 周和道：“我聽桑記的人傳出來的消息，他們的生意主要是都城長安和西域的客戶，銷量一直很穩(wěn)定的，沒有受什么影響?！?p> 周松道：“這都城有錢的人就是多，一家一個(gè)大客戶，就頂?shù)蒙衔覀兒脦讉€(gè)的。要是我們能有這樣的一家主顧就好了。”
周和道：“這事孩兒也想了好長一段時(shí)間的主意了。我覺得應(yīng)該把他們的顧客搶過來?！?p> 周松一聽，連忙道：“搶桑家的生意？萬萬不可。我們千萬不要去招惹?；荨６疫@價(jià)格戰(zhàn)一開，兩敗俱傷的，誰也別想撈著好?！?p> 周和道：“爹爹，你放心好了，我們不打價(jià)格戰(zhàn)。我自然有妙法讓長安城的生意轉(zhuǎn)換到我們家來?！?p> 周松道：“你有什么辦法？”
周和便在周松耳邊嘀咕了一陣，周松道：“那你就去試一試吧?！?p> 周和早就盤算好了如何在背地里搶走桑記的生意，他也懶得去京城跑，就想出了一招--在路上堵人，通過給管事的送回扣的方式搶生意。
他已觀察了有一段時(shí)間的了，京城楊記綢緞鋪每次來晉陽拿貨的都是一個(gè)姓許的，坐船來，貨也是通過漕運(yùn)運(yùn)回長安城。他們每隔二個(gè)月，就要來拿一次貨的。
算算又該到了楊記綢緞鋪前來拿貨的日子了，周和帶了人親自到渡口把守，等待自己的獵物的出現(xiàn)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，他看到一艘從長安城過來的船靠岸了，從船艙里鉆出來幾個(gè)人，為首的正是那姓許的。
周和連忙帶人迎了上去。“許掌柜，我奉了常掌柜的吩咐在此恭候大家，請跟我們來吧?！?p> 那個(gè)姓許的有些驚訝：“我怎么不認(rèn)識你??？”
周和道：“許掌柜是貴客。怎么能記得起我們這些下人喲，我們是桑記作坊常大掌柜派來的?！?p> 那姓許的還是有些將信將疑，“那你們常大掌柜怎么沒有過來？”
周和道：“我們常大掌柜啊，作坊里還有些事要忙，就沒有親自來接你們了，改讓我先替你們接風(fēng)，晚些時(shí)候他再過來。各位，請跟我們走吧，去喝點(diǎn)小酒去?！?p> “這不太好吧，我們正事還沒辦呢?！蹦切赵S的道。
“不就是一批絲綢嗎？放心好了，都是老主顧的了，也不會(huì)漲你們的價(jià)。明天就可拿貨，我?guī)湍銈冇H自送到這渡口來?！敝芎团闹馗?。
那姓許的想想都好多回了，應(yīng)該也出不了什么事，就應(yīng)了。
周和連蒙帶騙，把那姓許的哄上了自己的馬車，就直奔桃花渡的花柳巷的閭樓。
但見的人來人往，好不熱鬧，美女成群，看得那姓許的目不轉(zhuǎn)睛。
周和帶人走到一處熟悉的閭樓，早有老鴇子上前來迎接，“喲，周少爺，快請進(jìn)。”
周和便道：“我這幾個(gè)朋友過來了，有什么好吃的好玩的盡管上?！?p> 那老鴇一聽，連忙高叫道：“貴客迎門了，趕緊叫姑娘們?nèi)?zhǔn)備！”
周和將人領(lǐng)上閭樓，喚了幾個(gè)美女作陪。再點(diǎn)了幾壺酒，幾道菜上來。席間美女左擁右抱，沒多久那姓許的那一幫人就喝得有些朦朧了，被美女一個(gè)個(gè)架進(jìn)了屋子里。周和等人笑著離去了。
等到姓許的醒來時(shí)，不見了周和等人，而老鴇等人又來催要花酒錢?！澳銈冏蛲睃c(diǎn)的是我們閭樓里的花魁，加上酒錢，一共是三萬錢。”
三萬錢！這可是自己差不多一年的薪資錢了，一下子就把那姓許的唬出一身冷汗，酒也清醒了一大半?！斑@花酒錢不是桑記的人已經(jīng)付過了嗎？”
“什么桑記的人??？我們根本就不知道。”老鴇說道。
姓許的一懵，“昨天陪我們來的不是桑記作坊的人嗎？”
老鴇搖搖頭，“不是。他們是周記的人。”
姓許的才知道上當(dāng)了。
這時(shí)，周和微笑著從門口進(jìn)來了，“許掌柜，昨夜玩得可痛快？”
姓許的氣打不從一處來，“你，你想干嘛？”
周和道：“我也就是想和許掌柜的談筆生意。老鴇，這兒沒你事了，先下去吧?！?p> 姓許的道：“這原來都是你設(shè)好的套？太卑鄙了，我們沒什么好談的。”
“說什么設(shè)好的套不套的，多難聽啊?！敝芎偷?。“我不過是想跟你談一筆生意，才把各位請到這兒來的。你若不想談，那我就真走了哦。只是怕你回去不好交差吧？”
姓許的尋思著，這三萬錢也不是個(gè)小數(shù)，從公款里出了，回去還真的不好交差，還不如就此賭一把，先問問他到底想干什么?！罢f吧，你到底想要怎么樣？”
周和道：“很簡單，我要你今天不要進(jìn)桑記綢緞鋪的貨。我們周記的貨也不比桑記的差，價(jià)格也是一樣的。你若是不相信質(zhì)量，等會(huì)可以親自去驗(yàn)貨的。只要這一筆生意做成，昨天的單我來買了，還額外送給許掌柜三萬錢回扣。下回再進(jìn)我們的貨，一樣的少不了你的。”
姓許的一見也并不是什么難事，還有回扣可拿，便點(diǎn)頭應(yīng)了，“好，讓我先去看看你家的貨再說此事?！?