第一百一十五章 大單
吳常秀想，子公司的限制，是公司層面的限制，但是只要公司領(lǐng)導(dǎo)支持，很多事情都是可以做的；
而代理商的限制，是在品牌方總體框架的限制下，代理商老板的又另加一層的限制。吳常秀當(dāng)然不可能接受米總的這些誘惑了。
他笑了笑說到：“我還沒有成家，不過，也還是準(zhǔn)備一直在羊城市發(fā)展的。”
聽到吳常秀這么說，米總也大概明白他的心意了，也就沒有繼續(xù)說下去?？熳叩骄频甑臅r(shí)候，米總和吳常秀打了個(gè)招呼，各自分開了。
隔天一早，吳常秀退了房間，直接坐車去了后街鎮(zhèn)店。
東管市市區(qū)的市場，他也大概看過了。吳常秀想，以后要想考察其他區(qū)域的市場，還是需要適當(dāng)?shù)难陲椧幌伦约旱穆殬I(yè)病的，不然，很容易會(huì)被別人的店長看出來是同行的。
到了后街鎮(zhèn)店之后，譚進(jìn)賢也簡單跟他說了一下最近門店的經(jīng)營情況。
除去開業(yè)期間的火爆，門店的經(jīng)營也逐漸恢復(fù)到常態(tài)了。這個(gè)時(shí)候，基本上只要按部就班的來做就好了，當(dāng)然了，這些都是不需要吳常秀來操心的，譚進(jìn)賢的能力完全可以勝任的。
由于東管市的門店離羊城總部又比較遠(yuǎn)，吳常秀本身也是從財(cái)務(wù)出身的，因此下來之前，任經(jīng)理也跟吳常秀說了，讓他幫忙也順便看看門店的財(cái)務(wù)情況。
這個(gè)事情，他自然也是義不容辭的接受了。
所以這次過來，吳常秀也抽查了一下后街鎮(zhèn)門店的現(xiàn)金情況和另外幾款SKU的庫存情況。
盤點(diǎn)狀況出乎意料的好，連串碼的情況都沒有出現(xiàn)。后街鎮(zhèn)店的店長譚進(jìn)賢還是很細(xì)心的。
盤點(diǎn)結(jié)束之后，店長譚進(jìn)賢又對(duì)吳常秀說：“秀哥，如果有顧客要求我們給他打折，你看可以嗎？”
吳常秀有些奇怪，他說：“這個(gè)事情，你自己決定就好了啊，你看顧客的情況，再看一下產(chǎn)品的情況，不就知道了。你都做店長做了這么久了?！?p> 譚進(jìn)賢說：“嗯，我知道啊，不過這次不是單個(gè)的顧客。他說，他是一個(gè)學(xué)校的老師，想給他們學(xué)校的全部老師都采購我們的雷能牌衣服。數(shù)量比較多，可能有上百套，所以他說想要一個(gè)比較好的折扣，我跟他說了，我做不了主，晚點(diǎn)跟他說。”
“哇，這是大單團(tuán)購啊?！眳浅Ｐ阙s緊問到：“那這個(gè)顧客的情況你記下來了嗎？”
“我記下來了?！?p> 譚進(jìn)賢說著，那出一個(gè)本子來，展示給吳常秀看。這名顧客是昨天來過的，譚進(jìn)賢也說，要不是吳常秀今天過來，他本來也打算要打電話給他的。
吳常秀看了一下，這是后街鎮(zhèn)的一個(gè)中學(xué)，離門店并不遠(yuǎn)，如果是學(xué)校的福利給他們的老師采購，這確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
必須要立刻跟進(jìn)這個(gè)客戶，吳常秀這樣想。
他雖然有重生的經(jīng)驗(yàn)，不過這種基層的大單團(tuán)購，在羊城一動(dòng)，吳常秀之前也沒有做過，保險(xiǎn)起見，吳常秀先給劉先通打了個(gè)電話，問了他一下做這種單子的注意事項(xiàng)。
劉先通說：“大單團(tuán)購還是很有講究的，有些單位采購流程很復(fù)雜，會(huì)有一些額外的要求。不過我們只是服裝鞋子類的，也沒有那么多復(fù)雜的內(nèi)容，你只要搞定關(guān)鍵的決策人就可以了?！?p> 吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，深以為然。他也知道，來門店問的那個(gè)顧客，未必就是能夠真正決策采購這一批衣服的最終決策人，他這會(huì)兒也只是在詢價(jià)而已。
劉先通又說了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，然后又說：“常秀啊，你可能以前沒做過這一類的業(yè)務(wù)，實(shí)在不行的話，你跟夏總申請(qǐng)一下，我可以過去東管市帶著你去拜訪那個(gè)顧客的?！?p> 吳常秀想了想，就算是百十來套的衣服采購量，也不過是幾萬塊錢的生意而已，不值得專程讓他過來跑一趟。再說，他覺得自己也能搞定。
所以，吳常秀就跟劉先通說，先不用了，他先自己看看情況。
掛了電話之后，吳常秀又對(duì)店長譚進(jìn)賢說：“你可以這會(huì)兒就跟這個(gè)客戶聯(lián)系一下，看他時(shí)間方便，可以讓他過來我們這邊門店，也可以我們過去他單位那里拜訪他。你先摸清楚他的實(shí)際需求數(shù)量，然后再給他報(bào)價(jià)，我們這邊大概可以給到他八五折的樣子?！?p> 譚進(jìn)賢點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“秀哥，如果去他們單位的話，你不跟我一起去嗎？我一個(gè)人去有點(diǎn)兒擔(dān)心哦?！?p> 他以前沒有做過這種需要拜訪客戶的銷售工作，心里也沒什么底。
吳常秀說：“看情況，如果只是顧客一個(gè)人見你，你可以帶幾款樣品衣服拿去給他看，我不急著出現(xiàn)。因?yàn)槲覀円膊恢?，后面?huì)不會(huì)還有其他的領(lǐng)導(dǎo)出來跟你談。你先去，如果有需要，我再跟著你去?！?p> 譚進(jìn)賢點(diǎn)了點(diǎn)頭，給那個(gè)顧客打了電話。果然，顧客說讓他過去，不過也只是見他一個(gè)人。于是，按照客戶的要求，譚進(jìn)賢帶了幾款衣服，去顧客那里的學(xué)校去找他。
吳常秀本來決定當(dāng)天下午就返回羊城市的，但是既然譚進(jìn)賢出去外面了，吳常秀就在門店里等了一下他。
快到傍晚的時(shí)候，譚進(jìn)賢回來了。
這一次拜訪客戶的結(jié)果比他想象的要順利。顧客選中了一款衣服，不過還需要向上面領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。樣品已經(jīng)留給他們了，等匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)之后，再看進(jìn)一步的結(jié)果。
吳常秀對(duì)譚進(jìn)賢說：“這個(gè)單子金額說大也不大。對(duì)于門店當(dāng)天的營業(yè)額來說，可能是比較高，不過對(duì)于公司其他大單團(tuán)購來說，其實(shí)金額也是比較小的。按理說，這種大單團(tuán)購是需要我來直接跟進(jìn)的，不過因?yàn)槲移綍r(shí)也不在東管市，所以就由你來直接來跟吧。”
譚進(jìn)賢說：“第一次見面，感覺還不錯(cuò)。不過我也不知道后續(xù)顧客會(huì)不會(huì)有其他的什么要求?！?p> 吳常秀安慰他說：“沒關(guān)系，看顧客的要求，到時(shí)候看情況，隨時(shí)和我電話溝通。這個(gè)單子如果跟下來了，就按照你自己做單，獨(dú)立來拿提成好了?！?