第一百一十四章 試探
在這之前，吳常秀也經(jīng)常去其他運(yùn)動(dòng)品牌的門店去打探。有時(shí)候，他也會覺得，門店的導(dǎo)購接待他的時(shí)候，表現(xiàn)有些怪異，不像是對普通顧客那樣。
直到今天，阿田的說法才揭示了謎底。原來，吳常秀在門店逛的時(shí)候，在別人看來，居然和普通顧客有那么大的差異。
于是，吳常秀也笑著說到：“這個(gè)可能是職業(yè)病吧。我不管去什么地方，都喜歡到附近的門店去逛一逛。雖然嘴上不說，不過心里也會評判一下這家門店的?！?p> “哦，那您覺得我們東城路一號店這家門店怎么樣啊？”阿田立刻又緊追不放地問到。
吳常秀趕緊擺手說到：“米總手下的門店都做得非常不錯(cuò)的。我一看就知道，是旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)。我可是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去逛的，哪里還敢提什么意見啊?！?p> 吳常秀這樣隨便恭維一下，米總聽起來卻還是很受用的。
他清了清嗓子說到：“我們公司經(jīng)營的基礎(chǔ)就是在門店啊。門店的管理其實(shí)是很復(fù)雜的，也是需要很細(xì)心來管理的。所以，我經(jīng)常對他們說，沒事就要去門店里看看，不要老是坐在辦公室里?！?p> 米總說著，指了指身邊的阿田，又繼續(xù)說到：“我?guī)С鰜淼娜?，雖然底子可能沒那么好，但是基本功是很扎實(shí)的。阿田可是一路從店員做上來的，現(xiàn)在我們這邊門店的產(chǎn)品，都是她在經(jīng)手管理的?！?p> 吳常秀也趕緊點(diǎn)頭說到：“是啊，產(chǎn)品也是很重要的?！?p> 阿田又說：“上次去五漢市的華南區(qū)訂貨會，有一款LWQ-264的冬季產(chǎn)品，是屬于比較新穎的創(chuàng)新款式。我當(dāng)時(shí)本來也想多要一些的，不過后來只拿了一點(diǎn)。這款產(chǎn)品，現(xiàn)在的銷量很不錯(cuò)，我記得當(dāng)時(shí)羊城一動(dòng)，這一款產(chǎn)品可是拿了不少貨的?！?p> 吳常秀點(diǎn)頭笑了笑說：“沒錯(cuò)，華南區(qū)訂貨會我也有去參加的，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)男款的訂貨。你說的這款產(chǎn)品，我看到設(shè)計(jì)很新穎，款式也不錯(cuò)，質(zhì)地也很符合我們這邊的氣候，所以特意多拿了一點(diǎn)兒。這款產(chǎn)品走量確實(shí)很不錯(cuò)，都不需要處理尾貨就差不多清光了?！?p> “哦，產(chǎn)品方面的工作吳經(jīng)理也負(fù)責(zé)的？”聽到吳常秀這么說，米總也顯得有些驚訝。
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人休產(chǎn)假了，所以我就臨時(shí)過去頂替了一下?！?p> “哎呀，厲害，厲害?？床怀鰜恚瑓墙?jīng)理是多面手啊?！泵卓?cè)滩蛔↑c(diǎn)頭感慨到。
大家吃得差不多了，米總因?yàn)橐眯庞每ńY(jié)賬，所以起身跟著服務(wù)員去收銀臺那里了。其實(shí)也只是一個(gè)便飯，估計(jì)也沒多少錢的。
阿田看著吳常秀說：“吳經(jīng)理，像你這樣的人才，米總肯定是很欣賞的。”
“不敢當(dāng)，我也只是做普通的工作而已?！眳浅Ｐ阒t虛地說。
“待會兒……米總肯定會挖你的?！卑⑻锟粗鴧浅Ｐ悖χf到。
“啊……”
吳常秀看著阿田，不知道該怎么回答。
“吳經(jīng)理，交換一個(gè)聯(lián)系方式吧。以后有些產(chǎn)品方面的問題，也好向您討教。”阿田說著，遞了一張名片過來。吳常秀也趕緊拿出來名片，和她交換了一下。
將阿田的名片裝起來之前，吳常秀特意瞄了一眼。何田田，產(chǎn)品部經(jīng)理，再看一眼她的臥蠶，這一次，吳常秀肯定不會忘記了。
這個(gè)時(shí)候，米總從收銀臺走了過來，離著老遠(yuǎn)，他打了一個(gè)手勢。于是，吳常秀和阿田都跟著出來了。
米總問吳常秀住在哪個(gè)酒店，知道酒店名字之后，他說那家酒店離得不遠(yuǎn)，正好飯后也隨便散散步。于是，米總就讓阿田先回去，他和吳常秀慢慢往酒店走。
米總點(diǎn)了一支煙，一邊走，一邊慢慢說到：“我們代理商用人是很講究實(shí)際的，不會像你們雷能本部那樣，還要什么學(xué)歷門檻之類的?！?p> 米總又用大拇指往身后指了指說：“阿田的學(xué)歷雖然不高，但是很早就過來我這邊了，從店員開始做起的。她是很有靈性的女孩子，做得也不錯(cuò)。所以，我給她的工資也是很不錯(cuò)的?！?p> 吳常秀隨意附和著，點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說什么。
米總又說：“我們公司這邊，其實(shí)市場區(qū)域沒有比羊城市小多少的。也就是最近把后街鎮(zhèn)和常安鎮(zhèn)劃出去之后，市場稍稍小了一些?！?p> 吳常秀點(diǎn)頭說到：“沒錯(cuò)，東管市確實(shí)也是一個(gè)很不錯(cuò)的市場?！?p> “唉，其實(shí)，我們代理商也是比較難做的啊。”
米總深吸一口煙之后，又感嘆著說到：“我們的資金都是自有的，就算是能貸款，也不可能加很大的杠桿的。想要跟著雷能總部走，又總是差一步。對于你們子公司，總部肯定是舍得投入了。你們不用擔(dān)心資金方面的問題，也不用擔(dān)心賺不賺錢的問題?！?p> 吳常秀也點(diǎn)了點(diǎn)頭。這一點(diǎn)，米總沒有說錯(cuò)。代理商要自負(fù)盈虧，做事情都要考慮盈利的，但是對于子公司來說，盈虧問題就可以稍稍放后一點(diǎn)兒。
也正是因?yàn)檫@樣的原因，所以東管市的市場才會出現(xiàn)這樣的情況。
吳常秀安慰米總說：“我們子公司雖然背后有總部的支持，但是自主性沒有那么好，什么都要聽總部安排的。”
“沒錯(cuò)，子公司做事情是不可能放開手腳做的?！泵卓傏s緊抓住這個(gè)話題，深入得展開。
他又說：“在我們這里就不一樣了，只要你有想法，你就可以按照你的想法來做。我們都是按照統(tǒng)一的價(jià)格從總部拿貨的，怎么賣貨出去，看你自己的本事。你賣得多，賣得快，你就能賺錢。賺了錢，我們大家就分嘛，你說對不對？”
米總說著，又很有深意地看了看吳常秀，說到：“東管市的房價(jià)也不高，競爭壓力也沒有羊城市那么大的。吳經(jīng)理，你現(xiàn)在還沒有成家吧？”
果然，被阿田說中了，米總的話題開始有傾向性了。
他說的，有一些是對的，但有一些也是瞎說的。
如果代理商真的沒限制，為什么當(dāng)時(shí)訂貨會的時(shí)候，阿田看好的產(chǎn)品沒有拿回來呢？肯定還是米總擔(dān)心不好銷售，所以否掉了。