第三十八章 回款一百萬(wàn)
吳常秀快速地瀏覽了一下給王總的折扣點(diǎn)，按照他的判斷，再給零點(diǎn)一個(gè)折扣點(diǎn)，肯定是沒(méi)問(wèn)題的。站在夏總的角度來(lái)說(shuō)，最重要的就是回款，折扣即便是讓點(diǎn)兒利，也是可以接受的。
吳常秀又笑了笑說(shuō)到：“王總您是聰明人，我也不妨直說(shuō)。我能給的，無(wú)非也就是折扣點(diǎn)了?！?p> “吳總，您給我們?cè)俳盗泓c(diǎn)五個(gè)折扣點(diǎn)，五十萬(wàn)的回款沒(méi)有問(wèn)題?！贝砩掏蹩傊苯亓水?dāng)?shù)恼f(shuō)到。
這下，吳常秀有些犯難了，這么狠的條件，他也拿不準(zhǔn)夏總會(huì)不會(huì)答應(yīng)。
吳常秀只能干笑著說(shuō)：“王總，您的這個(gè)要求，我完全可以理解。不過(guò)……您也知道了，桂圓洞村那邊的商圈質(zhì)量是非常高的，奈克品牌都在那邊開(kāi)店了。我也去踩過(guò)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)。我給那位代理商的條件，其實(shí)也只是比您的條件低了零點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)而已?！?p> 吳常秀現(xiàn)在想盡快地結(jié)束談判。只要能回款五十萬(wàn)，折扣低零點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)條件就是完全可以接受的。
“我要再低零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，回款我回一百萬(wàn)，不過(guò)時(shí)間上要稍緩一點(diǎn)?！贝砩掏蹩偼蝗淮舐暤卣f(shuō)。
“??？”周路江仿佛不相信自己的耳朵，忍不住瞪大了眼睛看著代理商王總。
“一百萬(wàn)回款？您的意思是……”吳常秀也非常得吃驚。
“桂圓洞村的商圈我也要?！贝砩掏蹩傉f(shuō)。
“?。『冒?，好??！這個(gè)沒(méi)問(wèn)題啊！”周路江簡(jiǎn)直要跳起來(lái)了。
吳常秀趕緊瞪了他一眼，這個(gè)時(shí)候，一定要沉得住氣。他故意放慢語(yǔ)速說(shuō)到：“王總，桂圓洞村那邊的代理商，我們也已經(jīng)談了很久了，馬上就要簽合同了……”
他所說(shuō)的，表面上強(qiáng)調(diào)馬上要簽合同了，其實(shí)是相當(dāng)于告訴客戶，那邊還是沒(méi)有定下來(lái)的，這也是吳常秀想要傳達(dá)給王總的信息。
“我在那邊也有個(gè)鋪面，最近正要往外頂手?！?p> 代理商王總淡淡地說(shuō)：“原來(lái)我計(jì)劃先開(kāi)長(zhǎng)坂路這邊的門(mén)店，如果這邊情況好，再考慮開(kāi)桂圓洞村那邊的。現(xiàn)在看來(lái)，別人已經(jīng)在行動(dòng)了，我也不能老等著。再說(shuō)，我看吳總您還是很專(zhuān)業(yè)的……”
吳常秀笑了笑，他也完全沒(méi)有想到，自己面前坐著的，是一位真正的土豪。不過(guò)作為土著來(lái)說(shuō)，在相鄰不遠(yuǎn)的兩個(gè)村，擁有兩處物業(yè)，也并不是很難理解的事情。
代理商王總又繼續(xù)說(shuō)：“吳總，我們?cè)谏萄陨?。既然您那邊還沒(méi)有簽合同，我想發(fā)生一點(diǎn)兒變化也是正常的。對(duì)于您來(lái)說(shuō)，和一個(gè)代理商合作，應(yīng)該要比和兩個(gè)代理商合作要省心省力一點(diǎn)兒吧？再說(shuō)了，鋪面是我自己的，要比他找別人租鋪面省事得多。”
這個(gè)時(shí)候，吳常秀也不能再繃著了，他也趕緊說(shuō)到：“沒(méi)錯(cuò)，王總您說(shuō)的對(duì)。您有這樣的決心，我也一定拿出最好的資源來(lái)配合您！就按您說(shuō)的，再低零點(diǎn)五個(gè)折扣點(diǎn)，不過(guò)回款進(jìn)度等細(xì)節(jié)我們還要討論一下?！?p> 兩個(gè)人茶杯一舉，事情就算是初步定下來(lái)了。吳常秀讓周路江趕緊讓服務(wù)員上菜，大家這才放松下來(lái)閑聊。
王總年紀(jì)也有將近四十，本身對(duì)于體育也是很感興趣的，所以才會(huì)考慮加盟雷能品牌。吳常秀和他邊吃邊聊，不管王總說(shuō)什么，吳常秀都能接得上話，王總對(duì)他就更加信任了。
王總感嘆著說(shuō)：“最近幾年，我都在玩兒了，沒(méi)怎么做事情。所以到時(shí)候門(mén)店開(kāi)了，還要吳總您多費(fèi)心啊?！?p> 吳常秀笑著說(shuō)到：“這當(dāng)然不是問(wèn)題。路江，以后你也要重點(diǎn)跟進(jìn)一下王總這邊的事情。”
周路江慌忙放下筷子，不住地點(diǎn)頭說(shuō)到：“好的，沒(méi)問(wèn)題，我一定全力跟進(jìn)?！?p> 吳常秀看王總體型精瘦，人也很精神，現(xiàn)在至少有兩處鋪面，他說(shuō)得玩，肯定不是吃喝嫖賭之類(lèi)的事情了。
吳總又笑著問(wèn)到：“王總，您平時(shí)應(yīng)該也是挺喜歡運(yùn)動(dòng)的吧？”
“沒(méi)錯(cuò)，我?guī)缀跆焯齑蚯颉！蓖蹩傉f(shuō)著，做了一個(gè)揮拍的動(dòng)作。
吳常秀立刻就領(lǐng)會(huì)到了，他這時(shí)也注意到，王總的食指關(guān)節(jié)處，有一點(diǎn)兒不明顯的老繭，這肯定不是干農(nóng)活留下的。業(yè)余球手不太會(huì)打磨球拍，所以難免會(huì)留下痕跡，再加上他的這個(gè)年紀(jì)，吳常秀大概也有個(gè)猜測(cè)。
他說(shuō)：“王總，您平時(shí)是打直板的？”
“??？這你都看出來(lái)啦？”王總很驚訝。
吳常秀笑了笑說(shuō)：“我也是打直板的?，F(xiàn)在都是橫板打法比較流行……等有機(jī)會(huì)了，我們一定切磋一下。”
“哈哈，一定要的。”王總也笑著說(shuō)。這下，兩個(gè)人的共同話題就更多了。
送走王總之后，周路江緊緊地攥住了吳常秀的手腕，大聲說(shuō)到：“哥！怎么辦？一百萬(wàn)?。 ?p> 吳常秀淡淡一笑，故意說(shuō)到：“我都幫你辦好了呀，還有什么怎么辦的？”
“夏總??！都沒(méi)經(jīng)過(guò)夏總的同意，你就把兩個(gè)商圈的代理權(quán)都給出去了，又讓利了零點(diǎn)五個(gè)折扣點(diǎn)，這么低的折扣，我還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)給過(guò)誰(shuí)呢。怎么辦？”
周路江又是焦慮萬(wàn)分，又是興奮不已，一會(huì)兒想的是一百萬(wàn)，一會(huì)兒想的又是夏總會(huì)狠狠地訓(xùn)斥他。
吳常秀說(shuō)：“那也不能怪我啊，你給我封了一個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)的頭銜，我也只好順著往下演戲咯?？偙O(jiān)嘛，過(guò)來(lái)不拍板還做什么。”
“哎呀，那會(huì)兒我也是腦子一抽，就順口說(shuō)出來(lái)了。誰(shuí)知道會(huì)這樣。常秀啊，你的演技實(shí)在是太棒了！哦，不，我是說(shuō)你的談判能力太強(qiáng)了。只是現(xiàn)在，我們?cè)撛趺锤目偨淮?？?p> 周路江緊緊地拉著吳常秀往外走，他又說(shuō)：“晚上請(qǐng)你吃大餐，只要你再幫我把夏總那邊搞定。幫人幫到底，送佛送到西嘛，代理商那邊搞定了，就差公司這邊了?！?p> 周路江直接打了一個(gè)的士，拖著吳常秀急急忙忙趕回公司。他興奮地回到公司，一看，夏總辦公室的門(mén)敞開(kāi)著，說(shuō)明她在公司。
周路江又把吳常秀拉出來(lái)樓道，低聲說(shuō)到：“哥！求你了，跟我去一趟夏總那里，把這件事情搞定，今天晚上我任你蹂躪?！?