第三十七章 演技
周路江提前約好了一處吃飯的地方，中午十二點多的時候，他約的那個代理商過來了。這名代理商瘦瘦的，帶著一副金絲邊的眼鏡，夾著一個公文包，顯得很精明。
“王總，您來了，請坐、請坐?！敝苈方s緊站起來招呼他。
“周經理，你好啊?！?p> 這個叫做王總的代理商也打了個招呼，又看了看吳常秀，問到：“這位是……”
“哦，王總，給您介紹一下，這位是我們雷能公司的業(yè)務總監(jiān)吳總?！?p> 周路江一本正經地說著，還又對吳常秀說：“吳總，也給您介紹一下，這位就是我之前跟您提到過的王總，他在天江區(qū)長坂路那邊有自己的物業(yè)，對我們雷能品牌也是很有興趣的。之前也參觀過我們的門店了?！?p> 吳常秀也趕緊伸手和王總握手，又寒暄了一番。
不過他的心里，卻是在不住地吐槽周路江。
吳常秀心想，你要是打算給我戴高帽，至少提前跟我打個招呼啊，這樣突如其來的一說，連進入角色的準備時間都沒有了。
再說了，羊城市一動公司本來是雷能公司華南區(qū)下屬的子公司，里面根本就沒有總監(jiān)這個職位的，這樣信口開河，也不怕客戶會發(fā)覺，真是的……
三個人坐下來先喝茶，吳常秀下意識地摸了摸自己的下巴，還好早上出來的時候沒有刮胡子，多少有點兒胡子茬，應該不會看起來太嫩。
雖然他知道，自己是重生的，能力和閱歷也完全當得起這樣的職位，只是突然這么來一下，還真有點兒不太適應。
代理商王總看到周路江請了領導過來，以為是雷能公司很重視，自己就主動開口了。
他說：“吳總啊，之前周經理給我的方案我都看過了，總體上我還是很滿意的。不過，你們公司要求的這個回款條件，我這邊比較難做到……”
周路江趕緊插話說到：“王總，您今天過來……不是說，我們要……聊一下您那邊門店未來幾個月的現金流情況嗎？”
王總趕緊擺了擺手手，說到：“周經理，你都請了你們公司的業(yè)務總監(jiān)過來了，這些細節(jié)問題就先不糾結了。我們就直接談談總數吧。吳總如果拍了板，有一個大家都滿意的總體方案，細節(jié)問題就好說了，下來我們再慢慢聊也行?！?p> 聽到王總這么說，周路江的額頭有些冒汗，他感覺，這次會談已經開始有些失控了。他本來是計劃讓吳常秀幫忙給代理商測算一下加盟后的現金流情況，先給代理商一點信心，最后談總數的時候，再把夏總搬出來的。
沒想到客戶來的時候，周路江臨時腦門一熱，直接給吳常秀加了一個高級頭銜，客戶也立刻認了，然后馬上會談的內容也臨時變了。
吳常秀也敏銳的感覺到了，雖然這時談話內容已經不在周路江之前預測的范圍內了，但至少客戶還是認可他這個假冒總監(jiān)的。
于是，吳常秀笑了笑，說到：“王總，您說得沒錯。我們先把大的東西定下來，細節(jié)的事情，后續(xù)可以讓周經理幫您安排公司其他的同事，包括新店裝修、人員培訓、產品訂貨、門店陳列，當然也包括現金流的測算等，我們都有專業(yè)的同事來操盤的?！?p> 這個時候的周路江，驚訝地瞪大了眼睛，看著吳常秀在表演，沒想到，他演得還真像那么回事。
“吳總說的沒錯，這一點我們想到一處了。”
代理商王總很高興的輕輕拍了拍桌子，又說到：“我就長話短說吧，周經理要求首批貨款五十萬，我說太多了，最多三十萬，其余的，至少要等到我們正常營運兩個月之后再打款。當然了，年底之前，五十萬湊齊打到你們公司，應該是沒問題的?！?p> 吳常秀點了點頭，說到：“王總，周經理給您的這個條款我也知道。說實話，這個回款要求，真的不多。我注意到您門店的面積是三百五十多平方，天江區(qū)長坂路那一帶我也知道的，是很不錯的商業(yè)圈?！?p> 吳總有些得意，接話說到：“我那里人流量是挺多的，我鋪面的位置……也還算湊合吧?！?p> 周路江趕緊插話說到：“沒有啦，王總，您的門店位置絕佳！我看過這么多門面，很少像您那邊條件那么好的。”
吳常秀轉念一想，這個王總，自己有鋪面，也就不需要付頂手費和房租之類的了，他的資金實力肯定是有的。
于是，吳常秀又說到：“長坂路的商圈是很不錯的，我也去調研過。離那里五六公里，有個桂圓洞商圈，那里的人流量就更大了，那邊的學校比較多?！?p> 其實，因為吳常秀就住在那里，附近的情況當然是再熟悉不過了。
王總一拍大腿說到：“桂圓洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那邊了。那邊的人是很多，還有一個步行街的?！?p> 吳常秀點了點頭，繼續(xù)說到：“那邊已經有了奈克品牌的門店了，面積還不小的。最近……我也在和那邊的一個代理商在接洽，他看中的鋪面只有兩百方多一點，我們要求他的回款也是五十萬這個數。”
周路江吃驚地看著吳常秀，好像吳常秀真的是談過一個桂圓洞村的代理商似的。他還不知道，吳常秀就住在那里的，所以對那附近一帶都很熟悉。
王總一聽吳常秀這么說，立刻坐直了身子，問到：“他看中了誰家的鋪面？桂圓洞村很多人我都認識的?！?p> 吳常秀看他的反應這么大，感覺這個代理商肯定還有什么想說的沒有說。
于是，他很矜持地笑了笑，說到：“這個……我也不太方便透露。他那邊也談得差不多了，我們給他做了很明細的測算，五十萬的貨款，兩百方的店面，也只是剛剛夠鋪貨而已，一些銷路不好的SKU都給他撤掉了。當然了，我們也給了他一些其他方面的優(yōu)惠條件……”
“什么優(yōu)惠條件？”王總目光炯炯地盯著吳常秀。
“這個……”吳常秀看了看周路江。
周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看著吳常秀，完全沒有反應過來該怎么配合。吳常秀只好伸手指了指文件袋。周路江這才趕緊把資料遞了過來。