林世琛與楚惠茜談了近半個小時，基本上都是林世琛在說，楚惠茜在記錄。
林世琛對于分支做了詳細的規(guī)劃和安排，這里在成為總部之前，主要的職責功能更多偏向于市場銷售和商務方面。
對于新招聘的技術類崗位同事都會去奉城待上一段時間，而其他市場營銷類崗位的同事會接受簡短的培訓，就去拓展業(yè)務，發(fā)展客戶。
另外，對于將要進行交流的幾個公司，林世琛做了一番分析。
韓立軒的關系主要在鐵道部，關系網(wǎng)很廣，而且與郵電部關系頗深，這次介紹的朋友可能涉及多個方面。
管委會那面可能會遇到一些問題，可能需要從側面關系切入；
帝都通信局的關系一定要建立起來。
至于漣邦軟件和8848，則是要看情況而定，漣邦軟件本身業(yè)務渠道豐富，在行業(yè)內(nèi)非常具有影響力。
林世琛要找對方合作，對方不一定會接招。
8848，現(xiàn)在發(fā)展形勢非常良好，經(jīng)過9月份的”72小時網(wǎng)絡生存測試挑戰(zhàn)”以及各大媒體，包括官方媒體的追蹤報道，在國內(nèi)非?；鸨呀?jīng)成為了電子商務領域的領頭羊，可以說正是如日中天的時候，如果繼續(xù)這么發(fā)展下去，其雄霸電子商務領域的日子指日可待。
可是，事情的發(fā)展，往往不能總是令人滿意。
漣邦軟件和其他國際風險投資方經(jīng)過一番復雜的操作后，準備將8848做到納斯達克上市。
在資本方進入以后，88-48的發(fā)展方向跟王軍濤所想的有了很大的出入，形勢已經(jīng)漸漸脫離了創(chuàng)始團隊的控制，以至于后來短短一兩年時間，遭遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫，88-48并沒有如愿登陸美股。
形勢一下崩壞，王軍濤隨即離開了88-48，至于之前的那一撥人，比如茅一丁、施通宇、俞曉東則是更早離開。
林世琛的目標是分別與漣邦吳鐵決和88-48的譚志、王軍濤取得聯(lián)系。
如果能夠挖來被稱為“中關村策劃第一人”的茅一丁，以及施通宇和俞曉東，那么飛訊科技在中關村就能夠很快扎根下來。
茅一丁，是中關村最早做軟件的那一批人之一，包括方正排版系統(tǒng)、WPS等，1992年下海，1994年弄清楚IT行業(yè)的分工以后，將自己定位于市場人員，因為他的性格，比較喜歡周旋于媒體之間，與企業(yè)策劃打交道。
當初“72小時網(wǎng)絡生存測試”的主辦方找到88-48尋求贊助。
當時88-48的市場總監(jiān)茅一丁，一聽到這個消息，便決定為每位選手準備了1500元獎金和1500元挑戰(zhàn)資金，同時為冠軍設立了5000元的大獎。
最后18位挑戰(zhàn)者，有17人都通過了挑戰(zhàn)。這就是一筆不菲的贊助費用。
能夠在當時，就做出這樣的決定，用一筆不菲的費用來贊助沒有看到前景的活動，可以說是，需要非常大的勇氣和決斷。
事實證明了這次決斷的正確性。
88-48的業(yè)務，在這次挑戰(zhàn)以后，增長了幾倍有余。
可是，資本方的進入，將這種美好的形勢打破。
茅一丁和其他幾名骨干相繼離開。
當然，現(xiàn)在來看，這對林世琛來說，是一個非常好的消息。
如果現(xiàn)在能夠拉來茅一丁加盟，林世琛做夢都會笑醒，因為他是現(xiàn)階段對飛訊幫助最大的人才，也是林世琛迫切需要的那一類人才。
在談論下一階段招人的重點的時候，林世琛特意提到了這幾個人。
......
林世琛與下一位同事張立明談的時候，便偏向于技術發(fā)展的方向，以及短期內(nèi)飛訊科技的技術應用領域。
通過跟張立明的聊天，林世琛發(fā)現(xiàn)對方在電信局確實負責比較關鍵的應用架構和數(shù)據(jù)處理環(huán)節(jié)，這正好是飛訊科技現(xiàn)階段需要補充的能力。
雖然現(xiàn)在飛訊的用戶數(shù)超過了60萬，但是在大并發(fā)的處理方面，還是有一定的壓力。
尤其是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量將很快超過千萬、超過幾千萬的規(guī)模。
這對于任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司來說，用戶數(shù)超過千萬，甚至超過百萬都是不可思議的。
以飛訊現(xiàn)有的發(fā)展來看，需要對QQ做一次全新的架構升級。
得益于張立明在電信局的海量數(shù)據(jù)應用和架構設計的經(jīng)驗，林世琛將這個重要的版塊兒交給了對方來做。
對于收復對方的心，林世琛沒打算一次成功到位。
第一次交流，他更多地是為張立明畫餅，分析飛訊的總體規(guī)劃戰(zhàn)略和執(zhí)行方向。
還真別說，世紀末的這個時間段，各類人物涌現(xiàn)，能夠忽悠成功，讓別人覺得很厲害的，都是有一定水平的。
林世琛有了后世的二十年經(jīng)驗，在談概念，談發(fā)展，談局勢方面，還是有領先于這個時代一般人的見地。
林世琛結合歷史的發(fā)展，介紹了飛訊的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向，這些都是非常具有前瞻性的。
采用激勵和激將的方式，林世琛將張立明的狀態(tài)徹底激活，初步達到了自己的目的。
只要再經(jīng)歷一兩次大的成功，加上陳卓的制約和平衡，林世琛相信很快就能收服張立明。
......
林世琛與其他的市場、銷售和商務同事談的側重點，又不一樣。
雖然林世琛想挖來88-48的茅一丁等人，但是現(xiàn)在這些人還沒有來飛訊科技，就不能寄希望于沒有成為現(xiàn)實的事情。
不過如果能夠快速做起來，林世琛倒不介意多用幾種不同的手段。
挖墻腳、挖陷阱、裁員、高薪誘惑、反挖角等手段，都是基本操作，林世琛需要提前適應中關村的這種節(jié)奏。
由于互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的快速發(fā)展，中關村的IT公司之間，相互挖角的事情，天天都在發(fā)生，甚至以后會發(fā)生搶人大戰(zhàn)。
林世琛對這一塊兒深有體會，他將人才層面的重視程度排在幾大重點工作方向之一。
美國之所以能夠在全球科技領域雄霸天下，就是在于高端人才的把控，甚至在某些領域的壟斷。
而對于企業(yè)層面來說，國內(nèi)的這些日后的巨頭公司，能夠越做越大，也與其高管大多來自世界500強有關，甚至一些企業(yè)的創(chuàng)始人就是世界500強的高管。
這些企業(yè)的高端精英將會左右中國互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的發(fā)展方向。