117 薅羊毛

　　林世琛離開遼省聯(lián)訊公司，便去找東大劉院長。

　　見到劉院長的第一句話，林世琛便脫口而出：“劉院長，我要做軟件，電信行業(yè)BOSS系統(tǒng)?！?p>　　劉院長一臉驚訝，說道：“你，這是，怎么了？這么想到要做軟件。你的飛訊不是計算機(jī)軟件嗎？”

　　“不一樣。劉院長，你們以前也做過電信行業(yè)的一些項目，對于電信行業(yè)的需求，應(yīng)該比較了解。不過我看最近你們似乎在忙著醫(yī)療和社保方面的大項目，對于電信行業(yè)似乎不太用心，我的想法是要做一個全國性的電信行業(yè)綜合IT解決方案供應(yīng)商，就像華威和亞新一樣的?！?p>　　劉院長說道：“你知道華威和亞新？說明你還是做了功課的嘛？不過你知道電信行業(yè)的BOSS系統(tǒng)有多復(fù)雜嗎？就連我們東阮也只是做了其中的很小一部分?！?p>　　林世琛說道：“劉院長，我知道的，電信行業(yè)的BOSS系統(tǒng)，是通信運營商的業(yè)務(wù)支撐運營系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對運營商提供各種各樣的業(yè)務(wù)支撐。目前可以分為BSS、OSS和MSS，分別對應(yīng)B域（Business）、O域（Operation）和M域（Management）。最早脫胎于中國電訊的“97系統(tǒng)”，采用集團(tuán)集中，加上省公司自主研發(fā)部分系統(tǒng)的模式。不過由于一些原因，并沒有成為主流。

　　現(xiàn)在的BOSS系統(tǒng)建設(shè)的4個閉環(huán)：規(guī)范圈、工程圈、開發(fā)圈和運營圈。

　　由集團(tuán)公司制定統(tǒng)一的規(guī)劃和規(guī)范，省公司按照集團(tuán)公司要求，和本省業(yè)務(wù)需求組織工程實施，供應(yīng)商根據(jù)這些需求進(jìn)行研發(fā)，最后省公司組織驗收，并上線運行。

　　所以四個閉環(huán)圈分別是：集團(tuán)的規(guī)范圈、省公司負(fù)責(zé)的工程圈、供應(yīng)商提供的開發(fā)圈，以及省公司的運營圈。

　　在整個BOSS系統(tǒng)的工程中，包括領(lǐng)域工程和應(yīng)用工程，分別要滿足需求、架構(gòu)設(shè)計、組件和測試四個方面。

　　......”

　　林世琛闡述著自己對于電信行業(yè)BOSS的理解，這讓劉院長聽得大為驚奇。

　　劉院長聽完林世琛的描述，說道：“看來，你這是有備而來啊。不過，我想問你的是，你除了要上學(xué)，現(xiàn)在又要做東宮網(wǎng)和飛訊，有時間來做計算機(jī)軟件嗎？”

　　林世琛說道：“劉院長，這也是，我來找你的原因。管理人員方面，我會找專業(yè)的人員來負(fù)責(zé)，我現(xiàn)在已經(jīng)找到了客戶，所欠缺的是團(tuán)隊人員。我的想法是，東阮的一些有電信行業(yè)經(jīng)驗的開發(fā)人員，能不能讓給我。作為交換，東阮會成為我的玉信軟件的合作伙伴，我可以承諾每年與東阮簽訂一定規(guī)模的項目合同?！?p>　　“哈哈哈哈，小林啊，你這是想薅羊毛啊。我可不會答應(yīng)你的，東阮也會在電信行業(yè)做一些發(fā)展。”

　　“劉院長，你覺得，東阮會發(fā)展成為華威和亞新這樣的公司嗎？能夠具有與這兩家公司，甚至更多的公司，在電信行業(yè)一較高下的實力和精力嗎？恕我直言，你們現(xiàn)在光是在醫(yī)療和社保，這兩塊兒，就已經(jīng)足夠忙碌的了，我不覺得你們還有精力來做電信行業(yè)?！?p>　　林世琛記得歷史上的東阮發(fā)展方向確實在醫(yī)療、社保等方面比較成功，在其他領(lǐng)域，比如電信行業(yè)，則沒有做的太過深入。

　　劉院長端起茶杯，慢慢地喝了一口茶。

　　林世琛說的確實是實話。光是在社保的工程中，涉及的用戶數(shù)量就是大幾千萬的規(guī)模，這種工程項目對于現(xiàn)階段任何一家中國IT公司來說，都是巨無霸項目，不能出現(xiàn)絲毫差錯。

　　考慮了一會兒，劉院長說道：“就算要合作，也應(yīng)該是東阮成立子公司來專門做電信行業(yè)。不知道你有沒有興趣來這個子公司做？有了東阮的支持，對于你來說，不應(yīng)該是事半功倍嗎？”

　　林世琛笑了笑說道：“劉院長，這個可能跟我的考慮不一樣，東阮已經(jīng)足夠龐大了，如果要做電信行業(yè)，就必須要專注、快速決策，東阮的流程，現(xiàn)在開起來太過于復(fù)雜。不過如果劉院長你個人愿意投資我，我也表示歡迎?！?p>　　“你這是真的要單獨來做電信行業(yè)軟件？”

　　“是的，我已經(jīng)做了這個決定。”

　　“我不會支持你的薅羊毛的行為，不過，我也不會為難你。能夠做到什么程度，就看你個人的本事了。說實話，我對你做電信行業(yè)BOSS系統(tǒng)不太看好，最主要的原因是你以前沒有接觸過這個行業(yè)。我也希望你成功。如果確實遇到資金方面的困難，到時候我會提供幫助的。”

　　劉院長表了態(tài)，既不支持也不反對，也不投資。

　　這一切并沒有出乎林世琛的預(yù)料，他在來之前，就已經(jīng)考慮到，可能發(fā)生的結(jié)果。

　　劉院長沒有組織他，就已經(jīng)很給他面子了。

　　換了誰，可能都不會有這種好脾氣。

　　當(dāng)被人當(dāng)面說我要薅你公司羊毛，挖你公司的骨干的時候，能不當(dāng)場翻臉，就已經(jīng)不錯了。

　　林世琛深呼了一口氣，說道：“既然這樣，我更加迫切想要做成功?！?p>　　劉院長鼓勵地說道：“加油吧，小林。”

　　......

　　馬上國慶放假，1999年，中央決定舉行國慶50周年慶典，同時會舉行大閱兵。

　　這也是世紀(jì)末的最后一次大規(guī)模的閱兵，超過90%的裝備都是全新服役的，被成為世紀(jì)大閱兵。

　　宋雅君帶著一身的“任務(wù)”去了帝都，說不定還有機(jī)會現(xiàn)場觀看閱兵式呢。

　　林世琛不無羨慕地想著，回過頭來，看著手中的網(wǎng)吧進(jìn)度計劃，他不由泛起苦笑。

　　現(xiàn)成的這些網(wǎng)吧已經(jīng)簡單裝修完成，陸續(xù)開放。

　　遼省聯(lián)訊田總那邊給了回信，表示愿意合作，會全力支持林世琛的百店計劃。

　　作為交換，林世琛的玉信公司會獲得聯(lián)訊的一些項目合作機(jī)會。

　　飛Q也會在聯(lián)訊進(jìn)行調(diào)試部署，會免費試用一個月。

　　國慶期間，林世琛一刻也沒有閑下來。

　　他不僅天天在面試，而且一有空閑，就要考慮各個公司的發(fā)展方向。

　　有時候，林世琛也在感嘆，自己搞這么多方向，真的忙的過來嗎？

　　沒有辦法啊，自己家里又不是很深的背景，就需要多方面發(fā)展，才有機(jī)會啊。

　　自己現(xiàn)在所做的幾個方向，全部是為了打造出自己的核心競爭力，打造自己的核心優(yōu)勢。

　　要不然，這些公司都經(jīng)不起風(fēng)浪啊。到現(xiàn)在為止，還沒有遇到大的困難，林世琛應(yīng)該偷著樂了。