116 聯(lián)訊田宏濤

　　老季開著車，不一會兒，就將林世琛送到了遼省聯(lián)訊公司門口。

　　前期階段，張瀾瀾跟遼省聯(lián)訊公司總經(jīng)理田總的辦公室秘書聯(lián)系過，所以，車子在登記了一下以后，很快放行。

　　坐電梯來到9樓領(lǐng)導(dǎo)辦公區(qū)，林世琛和張瀾瀾受到了秘書的接待。

　　到了901房間，大門打開的，秘書敲了敲門，走了進去。

　　“田總，飛訊公司的林總到了?！?p>　　林世琛走進門，看到了一名身材高大，有大大啤酒肚的男人，他看到林世琛，便站起來，走了過來。

　　田總笑起來慈眉善目，眼神中精光四溢。

　　他伸出手來，與林世琛握了握手。

　　“林總，歡迎歡迎。這邊請坐。小趙，泡一杯茶來?！?p>　　田總笑呵呵地說道：“林總，我可是久仰大名啊，電視上和報紙上看到你們公司，我還在想，是誰能夠把飛訊做的這么大啊，沒有想到，林總，你是這么年輕啊。真是英雄出少年。”

　　田宏濤開口拉著家常，顯然在之前，他做了一些功課，了解到了飛訊的發(fā)展情況。

　　林世琛回答道：“田總，你過獎了，飛訊公司現(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)即時通訊，跟聯(lián)訊打交道的地方有很多，也一直想約時間，向你請教，交流合作?！?p>　　田宏濤說道：“林總客氣了。”

　　兩人交談間，秘書泡好了茶，端了上來后，關(guān)門離開。

　　田宏濤示意林世琛喝茶，他問道：“林總，是哪里人？”

　　林世琛道：“我是南方人，老家在蜀川省安廣人，小平故里?！?p>　　田宏濤笑著說道：“小平故里，好啊，蜀川多能人啊。”

　　田宏濤這話說得很四平八穩(wěn)，夸獎人的方式用在其他省份也是一樣。

　　這樣說也沒有錯。

　　開國將領(lǐng)中，南方人有很多。

　　湘南、鄂北、蜀川、兩廣、江浙等等南方諸省，可謂是將星閃耀。

　　林世琛問道：“田哥，你是哪里人？”

　　田宏濤聽到林世琛喊他田哥，便笑著說道：“哦，我老家是魯東，老一輩闖關(guān)東，到了遼省，便在這里扎根兒了。林老弟兒，你是怎么到遼省的？”

　　林世琛說道：“現(xiàn)在我隨我爸來到遼省定居，我爸是鐵道十八局的。這里是十八局的大本營。”

　　田宏濤呵呵一笑，說道：“來這邊還習(xí)慣吧，這邊兒可比南方冷多了?！?p>　　林世琛說著：“還行，來了快一年多，已經(jīng)習(xí)慣了?！?p>　　......

　　林世琛陪著田宏濤聊了一會兒家常。

　　最后，林世琛終于找到一個機會，切入到主題。

　　“田哥，實不相瞞，我現(xiàn)在做了幾塊兒業(yè)務(wù)，跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，也想跟田哥你聊聊。

　　第一個是網(wǎng)吧，現(xiàn)在是跟人合伙做；第二個是飛訊公司，做互聯(lián)網(wǎng)即時通訊；第三個是做計算機軟件。

　　在這三方面，我合計能與田哥有一些合作點?！?p>　　田宏濤聽到林世琛說有三個方面合作，不由得驚訝道：“林老弟兒，你這是真人不露相?。俊?p>　　田宏濤尋思著這三個業(yè)務(wù)方向都不容易啊，還真不是一般人能夠做的。

　　網(wǎng)吧生意，沒有一定背景，還真做不了。另外，計算機軟件，他聽過，這個是高科技的玩意兒，至于互聯(lián)網(wǎng)什么通訊，這個是個啥玩意兒？

　　林世琛接著說道：“田哥，我講一下合作的機會，你跟看看。網(wǎng)吧這塊兒，我跟人合伙做，目前計劃一年內(nèi)做100家分店，一期已經(jīng)在做30家，馬上要開門營業(yè)了，需要網(wǎng)絡(luò)這塊兒服務(wù)?！?p>　　田宏濤聽到這里，連忙打斷道：“等等，老弟兒，你說跟人合伙做100家網(wǎng)吧？”

　　這不由得他驚訝，在遼省，甚至東三省，亦或者北方七省，要開100家網(wǎng)吧生意？這個絕對是大新聞。

　　他愣了愣神兒，眼睛睜得老大，盯著林世琛看，眼睛也不帶眨一下。

　　林世琛說道：“是啊，田哥，這個上網(wǎng)服務(wù)的生意少說每年也有幾十上百萬吧?！?p>　　田宏濤回過神兒來，看著林世琛，笑著說道：“還要其他兩塊兒，你也說一說吧?！?p>　　林世琛見對方不上鉤，繼續(xù)說道：“這第二個合作點，就是飛訊公司的產(chǎn)品。QQ軟件是我們面向公眾的通用性聊天軟件，哦，就是跟國外的ICQ比較類似，不過我們的產(chǎn)品更加符合國人的使用習(xí)慣，功能也更加全面。飛Q是面向企業(yè)的即時聊天工具，所以我想把飛Q介紹給你們使用?！?p>　　他看到田宏濤不太懂的樣子，繼續(xù)說道：“田哥，你放心，這個工具用起來很方面，以后，公司內(nèi)部要傳達什么信息，可以在電腦上動動手指頭就好了。”

　　“至于第三個，計算機軟件這塊兒，是我現(xiàn)在跟東大劉院長一起在合作的方向?，F(xiàn)在的運營商發(fā)展迅速，很多業(yè)務(wù)都需要計算機電腦輔助來完成，這就需要專業(yè)化的軟件產(chǎn)品。東阮曾經(jīng)參與一些類似的項目，這兩年，隨著業(yè)務(wù)中心的轉(zhuǎn)移，對這一塊兒不太注重。所以，我希望在這一塊兒跟聯(lián)訊合作，為聯(lián)訊帶來優(yōu)質(zhì)的解決方案和產(chǎn)品服務(wù)?！?p>　　田宏濤聽完以后，沉默了一會兒。

　　照著林世琛剛才所說，這三塊兒業(yè)務(wù)，可能不是獨立的。

　　對方拋出100家網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的誘餌，實際上是想做聯(lián)訊的生意。

　　他權(quán)衡這利弊，思考著各方面的情況。

　　“你說你想要做我們的業(yè)務(wù)軟件，不瞞你說，這一塊要求比較高啊。”

　　“呵呵，田哥，這一塊兒，既然要求很高，那么我想做，就說明我具備條件。要不然，也沒有什么意義，不是嗎？我下個月會去帝都，與帝都電信局的一些領(lǐng)導(dǎo)交流，我們團隊也會補充電信局、華威的一些人才，相信做聯(lián)訊的BOSS系統(tǒng)，沒有太多問題?！?p>　　林世琛這時候要充分發(fā)揮自己的口才，在田宏濤面前，他要盡量多地展現(xiàn)自己的實力。

　　田宏濤呵呵笑了笑，問道：“我們?yōu)槭裁匆x擇你來做？”

　　林世琛聽到這里，知道自己該表達出一些意思了，他說道：“第一，我們有這個實力，第二，你們長期需要我們這樣專業(yè)的IT供應(yīng)商，第三，合作共贏，我們懂得這個道理，只有給我們雙方帶來價值，生意才能長久，不是嗎？”