70 點撥

　　“世琛，你那個QQ軟件，是咋回事兒?。俊?p>　　“哦，這個QQ是我自己參考國外流行的ICQ軟件，做的一個通訊聊天工具，純屬小打小鬧?！绷质黎〔幌朐赒Q軟件上面說的更多，本來這事兒是他干的借雞生蛋的事兒，有點兒薅羊毛的味道，要追究起來，面子上不好看。

　　“呵呵，不要不好意思，年輕人敢打敢拼，是好事兒，我倒是希望你能夠?qū)|宮網(wǎng)做大，能夠依托東宮網(wǎng)，做出更多成績。怎么樣？這個QQ軟件，你愿不愿意賣給東宮網(wǎng)？”劉院發(fā)話，氣勢十足。

　　“劉院，不是我不愿賣，是現(xiàn)在有人出價，QQ的估價已經(jīng)超過東宮網(wǎng)?！绷质黎≌f完，看著劉院長的反應(yīng)。

　　“你說啥？超過了東宮網(wǎng)？按照我們剛才的估計，東宮網(wǎng)的估價在1500萬左右，你這么說，表示QQ的估值已經(jīng)也超過了1500萬？”劉院一臉震驚，覺得太不可思議了。

　　“世琛，你說的可是真的？”劉海濤教授也是不太相信。

　　“兩位領(lǐng)導(dǎo)，我也不敢跟您們開玩笑啊。剛才說的只是一個估值而已，對方也才出價幾百萬而已?！绷质黎〗忉尩?。

　　“呵呵呵，世琛，你小子這樣做不厚道啊，用東宮網(wǎng)的資源，養(yǎng)著QQ，你不給個說法，我們可不答應(yīng)?！?p>　　“嘿嘿，兩位領(lǐng)導(dǎo)，這個不是我吹牛，就是QQ在外面做，一樣會取得這樣的成績，不過就是時間上會晚一點，可能要幾個月后才能獲得這樣的成績。”林世琛解釋道。

　　“你小子這樣說，不覺得臉紅嗎？”劉院長毫不客氣地說道。

　　“兩位領(lǐng)導(dǎo)，這樣吧，你們覺得可以呢，也可以投點給我的QQ，還是剛才的思路，QQ現(xiàn)在的推廣速度比東宮網(wǎng)快很多。也一樣需要高層的支持，到時候，可以與東宮網(wǎng)一起談，也可以分開談?！?p>　　“等我消息吧。自從采訪報道一出來，關(guān)注的人可是很多啊?！眲⒃洪L感慨道。

　　......

　　林世琛回到東宮網(wǎng)的辦公區(qū)，在這里，他見到了張濤和周邦偉兩人。

　　兩人被林世琛安排在市場銷售部，去各個公共、高校圖書館跑業(yè)務(wù)，推廣悅享圖書館管理軟件。

　　見到林世琛回來，兩人興奮地走了過來。

　　張濤率先說道：“世琛，我們又賣出去了一套?！?p>　　林世琛高興地說道：“哈哈哈，好。走，到會議室里面說。李生芳，倒三杯茶來。”

　　李生芳是后來招的行政人事，東宮網(wǎng)現(xiàn)在還沒有專職的前臺，一般行政事務(wù)，林世琛都是交給她來辦。

　　“好的，林總。”李生芳望著意氣風(fēng)發(fā)的林世琛，心中也頗為激動，上次林世琛當(dāng)著大家的面說，有人要投資東宮網(wǎng)，讓大家把精神頭兒提起來，公司正在申請軟件園的場地，馬上就可以搬到環(huán)境優(yōu)美、辦公條件舒適的軟件園去了。

　　看林總今天的狀態(tài)，應(yīng)該已經(jīng)有了進展。

　　三人來到小會議間，依次坐下。

　　林世琛開口問道：“濤子，小偉，你們來了一個月，在這邊兒感覺怎么樣？”

　　“挺好的，世琛，賣這個圖書館管理軟件可比以前賣網(wǎng)吧管理軟件輕松多了。我們倆人兒只需要負責(zé)請這些領(lǐng)導(dǎo)吃吃飯、喝喝酒就行了。技術(shù)的事兒由技術(shù)經(jīng)理負責(zé)講解。”張濤一臉興奮地說道。

　　周邦偉也是眉開眼笑，說道：“琛哥，我也覺得挺好的，不過我的酒量比不過濤哥，就是喝多了有點暈?！?p>　　“哈哈，聽到你們說不錯，我就放心了。如果有什么問題，要隨時跟我說，知道嗎？你們經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我相信跑客戶都沒有問題，小偉，你這邊也要注意，酒量是慢慢鍛煉的，不要強求，能喝個6、7分就差不多了。現(xiàn)在還不需要你們舍命陪君子，知道嗎？”

　　林世琛說著話的時候，李生芳端著茶水，進了會議室。

　　“林總，你們請用茶?！?p>　　“好，生芳，你統(tǒng)計下公司現(xiàn)在有哪些資產(chǎn)，我們準備要搬到東大軟件園去，這些統(tǒng)計工作要在五天內(nèi)做完。公司內(nèi)部發(fā)個文件，讓同事們先提前準備下，該收拾的收拾?！?p>　　“好，林總，我知道了，我擬好了，給你過目。”

　　“嗯，去吧。”

　　林世琛看著李生芳出去，接著說道：“濤子、小偉，你們說說這次是簽的哪個客戶?。俊?p>　　張濤一臉喜色地說道：“是醫(yī)科大圖書館，項目金額有5萬。我們找的是辦公室的高主任和計算機室的郭科長，我們約了他們晚上吃了個飯，抽空的的時候，我給了高主任一張三千的購物卡，小偉給了郭科長一張一千的卡。世琛，你還甭說，你給我們的那些購物卡還真管用，他們收了后，隔兩天就喊我們?nèi)ゲ渴饻y試了。”

　　林世琛聽到這里，也是心中高興，只要能夠打開局面，以后這些圖書館的需求會越來越多。

　　他斟酌了一下，鼓勵道：“恭喜你們開了一個好頭，接下來到其他圖書館去跑業(yè)務(wù)的時候，要準備些其他的禮物，煙、茶這類方便攜帶的。你們想想辦法，分出幾個檔次，1000的，800的，500的，200的，100的，可以寫申請，報上來，公司給統(tǒng)一準備，就像這些購物卡一樣?！?p>　　“好啊，世琛，這樣我們的子彈更加充足了?！睆垵χf道。

　　“你的這個比喻很好，我們沖在最前線，沒有子彈怎么行?！绷质黎≠澷p道，所謂用人之道，士氣尤為重要，是賞罰分明、令行禁止之外的重要因素。

　　“回頭你們把報銷提交上來，我給你們報了。這次的銷售提成呢，等我們搬到東大軟件園，統(tǒng)一結(jié)算，怎么樣？”東宮網(wǎng)的融資還沒有到位，林世琛不得不考慮得更多，像這些銷售提成等這類不緊急的支出費用，能夠拖一下，就多拖一下。

　　“不急的，世琛?！薄笆前?，琛哥，你讓我們來賣圖書館管理軟件，我就已經(jīng)很知足了。”

　　“這個不用再說，該你們得的，我會一分不少，不該你們得的，我也不會多給一分。我把你們當(dāng)成兄弟，才跟你們說這些掏心窩的話，希望你們能夠?qū)⒀劢绶艑?，不在乎一時之得失。將來，無論是東宮網(wǎng)做大了，還是我的軟件生意做大了，我都希望我們能夠一起分享成功?！?