“你說的這些，我在報紙上看到了。世琛啊，你做的非常不錯。一些朋友和校領(lǐng)導(dǎo)都在問東宮網(wǎng)的情況。”劉院看著林世琛，一臉笑容地說道。上面領(lǐng)導(dǎo)和朋友的詢問，讓他覺得臉上有光，證實了當(dāng)初的決定無比正確。
林世琛接著說道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，這次的事兒就跟東宮網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)，現(xiàn)在有投資方想要投資東宮網(wǎng)，最高的價格是愿意以200萬，獲得東宮網(wǎng)40%的股份。不知道兩位領(lǐng)導(dǎo)意下如何？”
“海濤，你說說你的想法?！眲⒃簺]有回答，而是問起了劉海濤。
劉海濤教授聽到有報價，而且按照200萬，買40%的股份計算，對方對東宮網(wǎng)的估值在500萬，不過從現(xiàn)階段東宮網(wǎng)的爆發(fā)式增長來看，如果現(xiàn)在出手，不是最好的時機。
劉海濤教授問道：“世琛，到現(xiàn)在為止，公司發(fā)展情況怎么樣？一個月后，預(yù)計怎么樣？”
“東宮網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在有兩大塊兒業(yè)務(wù)，東宮網(wǎng)和悅享圖書館管理軟件，人數(shù)有38人，其中悅享圖書館管理軟件業(yè)務(wù)，技術(shù)團隊有10人，借著東宮網(wǎng)的發(fā)展和圖書館聯(lián)盟的關(guān)系，悅享圖書館管理軟件發(fā)展勢頭良好，已經(jīng)賣出去一套，另外針對一些圖書館的活動支持、館藏借調(diào)等個性化需求，我們也正在做一些集成。而東宮網(wǎng)這邊發(fā)展就迅猛很多，用戶數(shù)量已經(jīng)超過21萬，并且平均每天的增長也有3000多，預(yù)計一個月后，用戶數(shù)將突破30萬?！?p> 林世琛一口氣匯報了東宮網(wǎng)絡(luò)的情況。
劉院長聽到這里，問道：“東宮網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在還有多少資金，有沒有問題？”
林世琛回答道：“公司現(xiàn)在3萬2千塊，上次的增資主要用在服務(wù)器擴容和營銷活動推廣。由于幾乎全部都是剛畢業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在公司的工資結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，薪資水平比外面的軟件公司要低一些，即使這樣，公司也僅僅能夠再堅持一個多月，賬面上就沒有多少錢了?，F(xiàn)在主要面臨的問題是：第一、資金不足，已經(jīng)無法支撐東宮網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，在圖書管理軟件和網(wǎng)站交易上的收入還無法維持公司的運轉(zhuǎn)。第二、服務(wù)升級，本地化支持，東宮網(wǎng)不僅立足本地新聞資訊，而且要提供本地化的支持。我們現(xiàn)在覆蓋了20多所高校，需要打造高校附近的生活圈服務(wù)。第三、團隊需要升級，我們需要招聘更加有經(jīng)驗的相關(guān)職員，提供更加職業(yè)化、專業(yè)化的管理、技術(shù)、美工、運營等，我們要走出奉城，首先在自身團隊實力上就要過硬，這個也是當(dāng)務(wù)之急?！?p> “只能堅持一個多月嗎？原則上，我支持融資，你們兩位的意見呢？”
劉院長對于還只能堅持一個月，各方面都需要升級的情況，表示擔(dān)憂，表示自己支持融資。
“院長，我也支持融資。當(dāng)初我們投入3萬元，后來又投入30萬，沒想到短短幾個月，東宮網(wǎng)就發(fā)展的這么良好，現(xiàn)在正是將它做大的時候?！眲⒔淌谝荒樃锌?，除了提供資源支持，他還真沒怎么上心做東宮網(wǎng)，卻沒想到，在林世琛的手中，東宮網(wǎng)的價值轉(zhuǎn)眼就翻了十幾倍。
“院長、劉教授，我也支持?！绷质黎∫脖響B(tài)道。
“好，既然我們都同意融資，那么現(xiàn)在愿意讓出多少股份，估價多少范圍，你們都說說自己的看法。海濤，你先開始?！?p> 劉院拍板，決定融資，剩下的就是討論融多少，讓出多少股份的事情。
“好，院長，剛才世琛說了有人開價200萬，要40%的股份，依我看，我們最多讓出30%的股份，價格不少于400萬?！眲⒑淌趽碛?0%股份，如果稀釋到21%，也沒有問題。
林世琛想了想，說道：“我覺得我們現(xiàn)在融資規(guī)模至少要有500萬，這樣可以堅持一年，一年以后，我估計東宮網(wǎng)的規(guī)模將擴大10倍，同時東宮網(wǎng)也將具備造血能力。另外，我覺得現(xiàn)在釋放的股份不要超過20%。”
劉院長聽了兩位股東的想法，思考了起來。
他考慮到劉海濤教授是從小股東利益角度出發(fā)，而林世琛做為執(zhí)行人，考慮的應(yīng)該更多是公司的運作角度出發(fā)，兩人都沒有錯誤。
這次融資規(guī)模不算大，如果引來了一頭狼，那效果還不如找?guī)讉€關(guān)系人進來，一人投一點兒。
場面一時間陷入一片安靜。
劉院考慮了一會兒，說道：“這次融資規(guī)模不算大，如果用東大阿爾品投資，你們覺得怎么樣？”
林世琛謹(jǐn)慎地說道：“劉院，可以是可以，但是現(xiàn)在東大阿爾品內(nèi)部也在做調(diào)整、合并，一方面可能會影響東宮網(wǎng)的發(fā)展進度，另外一方面，東宮網(wǎng)如果要走出奉城，我們至少要引入省級層面甚至更高一級層面的關(guān)系和資金，這樣才有一些保證?！?p> 林世琛可還記得東大阿爾品在成為東阮以前，可是經(jīng)歷過一系列復(fù)雜的操作。
劉海濤同意林世琛的考慮，說道：“是啊，院長，我也同意世琛的意見，如果東宮網(wǎng)只在奉城做，是完全沒有問題的。但是要做到其他省份，還需要慎重考慮?！?p> 劉院想了想，覺得有點道理。他繼續(xù)說道：“既然這樣，那我們就站得高一點，看得遠(yuǎn)一點。今天我們討論的決議是融資400到500萬，股權(quán)不超過30%，我會找一些省上的支持，這個月底一定要解決融資問題?！?p> “好，院長，那我們等你的消息。”
“院長，還有一件事兒，現(xiàn)在東宮網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)快40人了，我們是不是可以搬到東大軟件園去？能不能讓軟件園方提供下企業(yè)扶持政策？比如免租五年，免稅三年，水電費減免等?！绷质黎τ诎岬杰浖@，可是心往已久。
有東大軟件園的扶持，成本和稅收這塊兒可是會節(jié)省下來很多。
“呵呵呵，世琛，你這是要便宜占盡啊。行，我跟園方領(lǐng)導(dǎo)商量下，等消息吧?！眲⒃洪L笑罵道。
“好的，院長，我們等你的好消息?！?