第十七章 令人驚嘆的夏信

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　　三天的收取報(bào)名材料的時(shí)間截止后，大家一整理，發(fā)現(xiàn)一共有將近三千人報(bào)名了，可見(jiàn)保險(xiǎn)公司的吸引力還是很大的。楊曉春帶著大家一起對(duì)這三千份名單進(jìn)行了篩選，這項(xiàng)工作就進(jìn)行了一個(gè)星期，考慮到有些人可能不能參加培訓(xùn)，在500人的基礎(chǔ)上增加了200人，最后確定了700人的名單，并發(fā)給每個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部的員工，接下來(lái)的工作就是通知培訓(xùn)時(shí)間了。

　　這一個(gè)星期，夏信一點(diǎn)都沒(méi)閑著，每天下午都進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》流程的培訓(xùn)，雖然夏信覺(jué)得講得比侯老師差太遠(yuǎn)了，但夏信結(jié)合自己的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家的講授，還是給大家很大的幫助，特別是最后的通關(guān)，雖然只進(jìn)行了接觸關(guān)的通關(guān)，而且也沒(méi)有那么嚴(yán)格，但大家還是都表示受益匪淺，特別是那幾個(gè)要帶營(yíng)業(yè)部的員工更是聽(tīng)講認(rèn)真，像孫文旭幾個(gè)每次講完，都會(huì)纏著夏信問(wèn)這問(wèn)那，但因?yàn)楸旧碚箻I(yè)經(jīng)驗(yàn)比較少，很多夏信認(rèn)為理所當(dāng)然的事，對(duì)他們來(lái)講就似乎不是很容易理解，對(duì)此夏信的建議是找時(shí)機(jī)自己上市場(chǎng)實(shí)踐，但發(fā)現(xiàn)他們并不是像自己一樣很喜歡上市場(chǎng)，對(duì)此，夏信也是無(wú)可奈何。

　　拿到第一營(yíng)業(yè)部分到的70個(gè)名單后，夏信就開(kāi)始打電話通知培訓(xùn)時(shí)間。

　　“您好，您是李素珍嗎？我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的夏信?！?p>　　“你好，有什么事嗎？”電話那端傳來(lái)一個(gè)女聲。

　　“哦，我這次打電話就是想通知您，我們公司的報(bào)名工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選擇，您已經(jīng)入選了?！?p>　　“哇，是嗎？太好了，那接下來(lái)做什么？”

　　“是這樣，下周一開(kāi)始，我們對(duì)入選的同志會(huì)開(kāi)始培訓(xùn)，考慮到大家白天有工作，所以培訓(xùn)是安排在晚上，您時(shí)間有問(wèn)題嗎？”

　　“應(yīng)該可以，不過(guò)不是每天培訓(xùn)吧？每天培訓(xùn)估計(jì)就不行了，我還要管孩子學(xué)習(xí)呢。”

　　“不會(huì)的，一周大概一到兩次，其他時(shí)間您有問(wèn)題可以隨時(shí)找我的?！?p>　　“那挺好?！?p>　　“對(duì)了，李大姐，我順便問(wèn)一下，您未來(lái)會(huì)有多少時(shí)間做業(yè)務(wù)啊？”夏信問(wèn)了一句，這是他最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，隱隱約約的，夏信覺(jué)得兼職隊(duì)伍存在一個(gè)極大的隱患，但說(shuō)不清楚是什么。

　　“哦，那個(gè)不好說(shuō)，得看時(shí)間方便，我們平常有工作，只能抽時(shí)間做吧，反正是兼職嘛，能做就做，不能做就算了。”李素珍一看也是一個(gè)性格直爽的人，也沒(méi)有藏著掖著，把自己的心里話就都說(shuō)了。

　　“好的，謝謝您，我們下周一見(jiàn)。”放下電話，夏信就一下明白了自己內(nèi)心隱隱約約感到的隱患是什么了，這次按照魏仁強(qiáng)的想法，D市選擇了一條和其他分公司不一樣的做法，個(gè)人壽險(xiǎn)隊(duì)伍是組建的兼職隊(duì)伍，但因?yàn)槭羌媛?，?duì)他們就無(wú)法進(jìn)行正常的管理要求，業(yè)務(wù)推動(dòng)難度就會(huì)比專職隊(duì)伍大很多。沒(méi)法按照專職人員那樣要求兼職人員！也就是說(shuō)，對(duì)兼職人員的業(yè)務(wù)產(chǎn)出是無(wú)法掌控的，這是一個(gè)大問(wèn)題。這怎么辦？

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　　“夏經(jīng)理，你覺(jué)得我們要是這業(yè)務(wù)做起來(lái)，會(huì)不會(huì)很火爆??？”王躍問(wèn)道，滿臉興奮之情洋溢在年輕的臉上，這是第三營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人。

　　王躍問(wèn)的時(shí)候，夏信和幾個(gè)營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人正在星月大廈樓下一個(gè)小飯店一起吃中午飯，聽(tīng)到王躍這么問(wèn)，同桌的幾個(gè)人都抬起了頭，感覺(jué)大家都想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。這段時(shí)間，這些內(nèi)定的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人都隱隱的在內(nèi)心把夏信當(dāng)成了主心骨。

　　”王躍，你為什么這么問(wèn)呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王躍。

　　”我們算了一下，一個(gè)營(yíng)業(yè)部50個(gè)人，每個(gè)人如果每個(gè)月能做一萬(wàn)保費(fèi)，那一個(gè)月就是50萬(wàn)保費(fèi)，10個(gè)營(yíng)業(yè)部一個(gè)月還不是500萬(wàn)保費(fèi)，這都快頂上現(xiàn)在半年保費(fèi)了?！巴踯S興奮的說(shuō)道，同桌幾個(gè)人都不約而同的點(diǎn)頭。

　　看著大家興奮的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一陣自己太多慮了，于是點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，“你說(shuō)的對(duì)，個(gè)人壽險(xiǎn)絕對(duì)是有發(fā)展前途的，而且中國(guó)13億人口，這幾乎就是無(wú)窮無(wú)盡的市場(chǎng)。接下來(lái)，我們大家一起加油，把我們D市分公司做成全國(guó)最大的分公司，那我們就在全國(guó)出名了。哈哈。”

　　“加油?！薄凹佑??！啊?。。幾個(gè)人一喊，頓時(shí)整個(gè)飯店的人都轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看向他們，夏信趕緊往下按了按手，示意大家吃飯。這頓飯吃得大家熱血沸騰，都是年輕人，情緒很容易就激發(fā)起來(lái)，吃完飯，每個(gè)人都興沖沖的奔回辦公場(chǎng)地，繼續(xù)打電話通知參訓(xùn)人員了。

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　　如果不能用正常的管理方式來(lái)要求這次招聘來(lái)的兼職人員，那只能用情感來(lái)推動(dòng)了。怎么用情感呢？夏信想了好幾天都沒(méi)想出來(lái)辦法，眼看著培訓(xùn)日子越來(lái)越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。

　　”夏經(jīng)理，早晨好?！跋男艅偺みM(jìn)電梯，開(kāi)電梯的女工就很禮貌的打了個(gè)招呼，夏信也回了一個(gè)微笑，說(shuō)了一聲”早晨好“，夏信對(duì)這個(gè)大姐的感覺(jué)一直比對(duì)另一個(gè)開(kāi)電梯的好，只是因?yàn)檫@個(gè)大姐每次都打招呼，而另一個(gè)對(duì)所有上電梯的人都視而不見(jiàn)。站在電梯里，看著開(kāi)電梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)陌生人對(duì)你打招呼而感覺(jué)很好，那如果那些來(lái)培訓(xùn)的人，一進(jìn)培訓(xùn)場(chǎng)地，自己就能認(rèn)出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是對(duì)方也會(huì)感覺(jué)很好呢？最少應(yīng)該會(huì)覺(jué)得自己很用心吧。想想如果是自己處在那種氛圍下，應(yīng)該會(huì)比較感動(dòng)。

　　。。。。。

　　周一，星月大廈長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司電梯間，夏信一身西裝站在那里，看見(jiàn)每一個(gè)走出來(lái)的人，熱情地打著招呼。

　　“你好，你是李素珍吧？”

　　“是啊，我就是李素珍，你是？”

　　“我是夏信，我給你打過(guò)電話。”

　　“你怎么能認(rèn)出我的?。俊?p>　　“呵呵，報(bào)名表上不是有照片嗎？”

　　“哎呦，你可真是用心啊。”

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　　“你是張學(xué)云吧？”“你是。。?！薄澳闶?。。?！?p>　　每一個(gè)從電梯間出來(lái)的人，發(fā)現(xiàn)這個(gè)站在電梯間的年輕人可以把他們的姓名都準(zhǔn)確無(wú)誤的喊出來(lái)。剛開(kāi)始，大家以為是有人認(rèn)識(shí)這個(gè)年輕人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)從電梯里出來(lái)的人，這個(gè)年輕人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一個(gè)人都可以做到。這個(gè)年輕人厲害啊，這個(gè)公司看著不簡(jiǎn)單，這是很多人走進(jìn)培訓(xùn)室時(shí)的第一個(gè)想法。

　　因?yàn)橄男攀堑谝粋€(gè)對(duì)營(yíng)業(yè)部人開(kāi)始培訓(xùn)，孫文旭，王躍等人都來(lái)看夏信是怎么培訓(xùn)的，在邊上看著夏信迎接來(lái)培訓(xùn)的人，居然可以把來(lái)參加培訓(xùn)的每個(gè)人都叫出姓名，都露出了不可思議的眼神，每個(gè)人都是滿臉的驚嘆，他們都知道，要把每一個(gè)來(lái)參加培訓(xùn)的人都叫出來(lái)，必須把那個(gè)70人名單上的每一份名單都熟記在心，而且還要對(duì)著照片，把每一個(gè)人的形象記住，這也太難了。這夏信是怎么做到的？原本有幾個(gè)對(duì)夏信提拔成副經(jīng)理還有些內(nèi)心不服的人，看到這一場(chǎng)景，也從內(nèi)心自嘆不如。

　　晚上七點(diǎn)整，D市分公司個(gè)人壽險(xiǎn)針對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的第一次培訓(xùn)正式開(kāi)始。魏仁強(qiáng)首先做了開(kāi)訓(xùn)講話，在對(duì)大家表示了歡迎后，著重介紹了國(guó)外，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是馬上要開(kāi)展的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在魏仁強(qiáng)講完離場(chǎng)后，夏信開(kāi)始自己的第一次正式面對(duì)隊(duì)伍的培訓(xùn)。

　　這次培訓(xùn)，夏信沒(méi)有采取往常公司培訓(xùn)時(shí)坐著念稿的方式，而是采取了站立培訓(xùn)的方式。這種培訓(xùn)方式在現(xiàn)在是常見(jiàn)的，而在剛剛接觸個(gè)人壽險(xiǎn)培訓(xùn)的九十年代卻是很少見(jiàn)的，尤其是處在東北的D市。

　　在培訓(xùn)前，夏信和小伙伴們就對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做了統(tǒng)一的安排，內(nèi)容包括了壽險(xiǎn)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，要銷售的產(chǎn)品，銷售的流程。因?yàn)槭羌媛氷?duì)伍，不可能每次都確保培訓(xùn)時(shí)間，所以夏信和楊曉春商量后，決定每次課都包含這三部分內(nèi)容，保證每個(gè)人聽(tīng)完都知道一點(diǎn)壽險(xiǎn)概念，能記住一個(gè)產(chǎn)品，也知道怎么開(kāi)口講保險(xiǎn)。為此，夏信專門(mén)把《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》這個(gè)流程根據(jù)自己的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，挑出了重點(diǎn)步驟，比如，兼職人員都是向熟人銷售，像接觸，寒暄這塊內(nèi)容就不作為重點(diǎn)講，而是把產(chǎn)品，拒絕處理作為了一個(gè)重點(diǎn)來(lái)講。

　　面對(duì)70人講課，夏信也是第一次，站在講臺(tái)上，看著坐在下面的滿滿一教室的人，夏信腿還是有點(diǎn)軟，心里還有點(diǎn)后悔選擇了站著講，坐著講就好了。雖然當(dāng)時(shí)在人身險(xiǎn)部講險(xiǎn)種時(shí)，也是站著講的，但當(dāng)時(shí)人沒(méi)那么多啊，再說(shuō)下面的人也都熟啊。這回下面都是陌生人啊。

　　咳嗽了一聲，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心臟，”大家好，我先做個(gè)自我介紹，我叫夏信。。。。?！跋男砰_(kāi)始了自己的第一次培訓(xùn)。

　　晚上八點(diǎn)半，夏信一身大汗的結(jié)束了培訓(xùn)，夏信在這堂課里把《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》這套流程結(jié)合自己的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給大家進(jìn)行了充分講解，宣布結(jié)束的時(shí)候，很多人自發(fā)的鼓起了掌，夏信一下感覺(jué)輕松很多。

　　很多人下課后，還圍著夏信。

　　“夏經(jīng)理，你講的真不錯(cuò)，這套東西對(duì)我現(xiàn)實(shí)工作都有幫助?！?p>　　“小伙子，你歲數(shù)不大，但看得出來(lái)，經(jīng)驗(yàn)很豐富啊?！?p>　　“夏經(jīng)理，下次課什么時(shí)間啊？”

　　”夏經(jīng)理，我有問(wèn)題怎么找你?。俊?p>　　。。。。。。

　　面對(duì)各式各樣的問(wèn)題，夏信感受到一種成就感。授人以漁，嗯，我喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)，夏信笑了，這是作為一個(gè)講師的自豪笑容。