第十六章 我當(dāng)經(jīng)理了？

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　　幫助一個(gè)客戶(hù)處理完理賠申請(qǐng)后，夏信急匆匆走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大家基本都到齊了。剛坐下，魏仁強(qiáng)和楊曉春就走了進(jìn)來(lái)，路過(guò)座位時(shí)，楊曉春拍了拍夏信的肩旁，夏信抬頭看時(shí)，卻見(jiàn)兩個(gè)人已經(jīng)走到會(huì)場(chǎng)第一排坐下了。

　　“亞洲的個(gè)人壽險(xiǎn)模式主要都是建立專(zhuān)職的代理人隊(duì)伍，但在臺(tái)灣也有公司的隊(duì)伍是兼職的，只是到主管級(jí)才轉(zhuǎn)為專(zhuān)職?？偣具@次在全國(guó)試點(diǎn)分公司推動(dòng)個(gè)人壽險(xiǎn)體制，并沒(méi)有明確到底是兼職還是專(zhuān)職，不過(guò)大多數(shù)的分公司還是在組建專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)職代理人的隊(duì)伍。但我想，我們D市是不是探索一條不一樣的路線(xiàn)，比如兼職代理人隊(duì)伍?！蔽喝蕪?qiáng)在傳達(dá)了總公司在試點(diǎn)機(jī)構(gòu)全面啟動(dòng)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的指示后，就把自己的想法和盤(pán)托出。

　　“兼職隊(duì)伍？我聽(tīng)侯老師說(shuō)，華邦的隊(duì)伍也是專(zhuān)職的，臺(tái)灣好像只有一家公司，就是天光人壽據(jù)說(shuō)代理人不用天天出勤，有兼職，其他都是專(zhuān)職啊?！毕男拍X子一下沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，扭頭看向一旁坐著的楊曉春，兩人目光正好對(duì)上，楊曉春眼神閃爍了一下，笑了一下，就轉(zhuǎn)過(guò)頭去看向了魏仁強(qiáng)。

　　魏仁強(qiáng)在講完總公司對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來(lái)的部署和要求后，開(kāi)始對(duì)壽險(xiǎn)獨(dú)立后的組織架構(gòu)和人員開(kāi)始進(jìn)行落實(shí)。獨(dú)立后的壽險(xiǎn)架構(gòu)就是把原來(lái)分公司的主要架構(gòu)重新了復(fù)制了一遍，也是人事部，財(cái)務(wù)部，辦公室，個(gè)人業(yè)務(wù)部，代理業(yè)務(wù)部，團(tuán)體業(yè)務(wù)部和業(yè)務(wù)管理部（負(fù)責(zé)核保核賠等）。不過(guò)因?yàn)槿藛T少，雖然有架構(gòu)，其實(shí)都是光桿司令，人事部就是一個(gè)人，財(cái)務(wù)部有三個(gè)人，個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)銀行代銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這是分公司當(dāng)前很大的業(yè)務(wù)來(lái)源。還有團(tuán)體業(yè)務(wù)部就是負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)。

　　在花了兩個(gè)多小時(shí)講完總公司要求，和架構(gòu)設(shè)置以后，魏仁強(qiáng)喝了一口水，接著說(shuō)“下面我宣布一下各部門(mén)的負(fù)責(zé)人?！?p>　　負(fù)責(zé)人？大家一下精神了不少，萬(wàn)一是自己呢？夏信看著大家的表現(xiàn)，暗暗發(fā)笑，這才入司多長(zhǎng)時(shí)間啊，這怎么可能輪到我們這些人，沒(méi)看產(chǎn)險(xiǎn)那些老員工都沒(méi)幾個(gè)能當(dāng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的。估計(jì)是魏總從產(chǎn)險(xiǎn)挖了幾個(gè)人來(lái)了，前兩天看老黃跑魏總辦公室就很勤。

　　“人事部經(jīng)理由我自己兼任，個(gè)人業(yè)務(wù)部，代理業(yè)務(wù)部和業(yè)務(wù)管理部由楊曉春同志負(fù)責(zé)，團(tuán)體業(yè)務(wù)部由黃達(dá)同志負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部經(jīng)理很快總公司財(cái)務(wù)部會(huì)派同志來(lái)?yè)?dān)任，辦公室工作，考慮到要和產(chǎn)險(xiǎn)共同協(xié)調(diào)很多關(guān)系，所以由產(chǎn)險(xiǎn)辦公室主任朱易玲兼任?！甭?tīng)到魏仁強(qiáng)這個(gè)宣布，大家都似乎沒(méi)有太大反應(yīng)，因?yàn)槠鋵?shí)和原來(lái)差不多，楊曉春作為原來(lái)的人身險(xiǎn)部經(jīng)理，又和魏仁強(qiáng)關(guān)系莫逆，地位自然不是一般的部門(mén)負(fù)責(zé)人可比，看這一段時(shí)間就知道，魏仁強(qiáng)是把楊曉春當(dāng)成副總看待的，這任命只有黃達(dá)負(fù)責(zé)團(tuán)體業(yè)務(wù)是增加的部分，因?yàn)樾聛?lái)的很多同事來(lái)了以后基本一直在人身險(xiǎn)部，又沒(méi)做過(guò)太多財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，絕大多數(shù)人對(duì)黃達(dá)都不熟，所以也沒(méi)什么感覺(jué)。讓夏信最感覺(jué)意外的是，朱易玲居然還能兼任壽險(xiǎn)的辦公室主任，產(chǎn)壽都獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了，這個(gè)女人還可以?xún)擅婕嫒危@個(gè)女人不簡(jiǎn)單啊，夏信又在心里暗嘆了一聲。

　　魏仁強(qiáng)掃了大家一眼，接著宣布“夏信同志任個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，協(xié)助楊曉春同志落實(shí)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)在分公司的推動(dòng)?！豹q如一塊石頭砸進(jìn)池塘里，會(huì)場(chǎng)轟的一聲就開(kāi)鍋了，每個(gè)人都扭過(guò)頭看向坐在會(huì)場(chǎng)后面的夏信。

　　夏信聽(tīng)到這個(gè)消息，只感覺(jué)血一下從腳底沖到了頭頂，臉一下就紅了，腦子里就一句話(huà)在回蕩，“我當(dāng)經(jīng)理了？”

　　就聽(tīng)楊曉春在說(shuō)，“我們大家給夏信鼓掌祝賀一下?！比珗?chǎng)掌聲響起，夏信忙站起來(lái)給大家鞠了個(gè)躬，說(shuō)道“謝謝魏總的提拔，謝謝楊經(jīng)理的信任，也謝謝大家的鼓勵(lì)?！边@半年來(lái)，不管是在工作上，還是在考核上，夏信都給了去年新來(lái)的同事很多幫助，有幾個(gè)同事在面臨考核轉(zhuǎn)正壓力時(shí)，都是夏信幫忙完成的，所以大家的鼓掌也大多是出自真心祝賀。

　　一直到下班夏信腦子都是暈暈的，幾個(gè)關(guān)系很好的同事過(guò)來(lái)祝賀時(shí)，夏信的表情還是有點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的樣子，孫文旭等幾個(gè)人嚷著讓夏信請(qǐng)客，夏信哈哈一樂(lè)，痛快的答應(yīng)了。

　　晚上回到家，和牧錦說(shuō)起自己晉升副經(jīng)理的事，牧錦一臉不相信的神情。

　　“你說(shuō)的是真的？”牧錦盯著夏信，“怎么可能啊，你才去一年，在我們醫(yī)院工作十年八年能提主任就算快的?！?p>　　“我騙你干嘛？你以后看我尊重點(diǎn)，我是當(dāng)經(jīng)理的人了?！毕男判χ鴮?duì)牧錦說(shuō)。

　　“(ˉ▽?zhuān)?切~~，經(jīng)理就了不起了？好好好，夏經(jīng)理。不過(guò)你們公司還真是和那些老公司不太一樣。”牧錦樂(lè)呵呵的說(shuō)，夏信升職，牧錦從內(nèi)心也是感到高興，這一年她看著夏信的努力，看到了夏信的付出，也感受到了夏信的成長(zhǎng)。

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　　說(shuō)是副經(jīng)理，其實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)部很多事都是夏信在負(fù)責(zé)，楊曉春因?yàn)閹椭喝蕪?qiáng)在組建其他部門(mén)，所以對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)部的工作就是和夏信一起制定下一階段的措施，至于實(shí)際落實(shí)就完全是夏信帶著孫文旭幾個(gè)人干了。

　　根據(jù)魏總的想法，五月底壽險(xiǎn)辦公場(chǎng)地裝修結(jié)束，隊(duì)伍就要建立起來(lái)，培訓(xùn)就要展開(kāi)，最遲六月底就要有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，滿(mǎn)打滿(mǎn)算時(shí)間也就兩個(gè)月。而且建立兼職隊(duì)伍，那肯定和專(zhuān)職不是完全一樣，其實(shí)夏信對(duì)此一直都有擔(dān)心，不知道對(duì)兼職這些人怎么管理。因?yàn)檫@項(xiàng)大工程涉及到人員的招聘，培訓(xùn)，還有個(gè)人壽險(xiǎn)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的《長(zhǎng)盛手術(shù)保險(xiǎn)》和《長(zhǎng)盛少兒險(xiǎn)》也已經(jīng)下發(fā)，還需專(zhuān)門(mén)組織大家學(xué)習(xí)。各種事堆在一起，夏信專(zhuān)門(mén)組織大家一起開(kāi)了幾次會(huì)，定下了分工和時(shí)間表。忙得滴流亂轉(zhuǎn)的夏信，有時(shí)候還是很懷念自己展業(yè)的時(shí)光，自由自在，沒(méi)那么多事纏著，也不用操那么多心。

　　和楊曉春私底下小小抱怨了一下，楊曉春笑著說(shuō)，你能力肯定夠，相信自己就行。好吧，領(lǐng)導(dǎo)嘴大，我還是接著干吧，夏信心里想。

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　　四月中旬，D市日?qǐng)?bào)刊登了一則半版的招聘廣告，內(nèi)容是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司招聘業(yè)務(wù)人員。這個(gè)廣告一出，頓時(shí)引起了全市的轟動(dòng)。在當(dāng)時(shí)人的心目當(dāng)中，像保險(xiǎn)公司這樣的單位，是很少對(duì)外招聘的，進(jìn)了保險(xiǎn)公司意味著穩(wěn)定的高于一般人的收入，優(yōu)厚的待遇。廣告上并沒(méi)有說(shuō)明招收多少人，這是夏信的一個(gè)小心思，怕如果寫(xiě)太多，大家覺(jué)得這件事是騙人的。

　　個(gè)人業(yè)務(wù)部辦公室內(nèi)叮鈴鈴，叮鈴鈴的電話(huà)聲此起彼伏，不斷有人到公司來(lái)詢(xún)問(wèn)招聘事宜。接待已經(jīng)不單是個(gè)人業(yè)務(wù)部員工的工作了，夏信從發(fā)現(xiàn)辦公室要被踏爆那刻起，就緊急請(qǐng)求楊曉春協(xié)助支援，楊曉春向魏仁強(qiáng)匯報(bào)后，大吃一驚的魏仁強(qiáng)緊急調(diào)了其他部門(mén)的員工，來(lái)幫助接待上門(mén)咨詢(xún)的人。至于咨詢(xún)電話(huà)倒是只要換人接就好了，反正一共公布了兩臺(tái)電話(huà)，人多了也沒(méi)用，很多人就是因?yàn)榇虿煌娫?huà)，才親自上門(mén)來(lái)咨詢(xún)的。

　　快下班時(shí)，看著桌上一摞摞的報(bào)名材料，還有依然很多的咨詢(xún)?nèi)巳?，夏信坐在辦公桌后面，兩手交叉的支撐著腦袋，陷入了沉思。過(guò)了一會(huì)兒，感覺(jué)有人拍了自己一下，夏信抬頭一看，是楊曉春，忙站起來(lái)說(shuō)，“楊經(jīng)理，我都沒(méi)看見(jiàn)您進(jìn)來(lái)啊?！?p>　　“我看你像在琢磨什么事？怎么啦？”楊曉春?jiǎn)柕馈?p>　　“楊經(jīng)理，我正想去找你請(qǐng)教呢，今天就來(lái)了這么多人，估計(jì)這次招聘人會(huì)比較多，又是兼職，我剛才琢磨了一下，有個(gè)想法，跟您說(shuō)說(shuō)？”夏信拉開(kāi)邊上椅子請(qǐng)楊曉春坐下來(lái)。

　　“你既然有想法，不如我們直接去找魏總一起說(shuō)吧，免得說(shuō)兩遍。”楊曉春建議。

　　“那好啊，就不知道魏總有沒(méi)有空？”

　　“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，我和他剛從人民銀行匯報(bào)完個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)回來(lái)?，F(xiàn)在應(yīng)該有空的?！?p>　　“人民銀行支持吧？”

　　“嗯，很支持，現(xiàn)在監(jiān)管部門(mén)都是很支持改革創(chuàng)新的。”

　　兩人邊說(shuō)邊走到了魏仁強(qiáng)的辦公室，門(mén)沒(méi)有關(guān)，看見(jiàn)楊曉春和夏信進(jìn)來(lái)，魏仁強(qiáng)招呼一聲，走過(guò)來(lái)在沙發(fā)上坐下。

　　“夏經(jīng)理，我看你們個(gè)人業(yè)務(wù)部買(mǎi)賣(mài)紅火啊，那么多人咨詢(xún)?！蔽喝蕪?qiáng)一開(kāi)口就開(kāi)了夏信一句玩笑，看得出來(lái)他心情非常好。

　　“魏總，您也開(kāi)我玩笑，個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理是楊經(jīng)理哦，我是幫著楊經(jīng)理干活的。”夏信趕緊解釋?zhuān)聴顣源郝?tīng)了不高興。魏仁強(qiáng)聽(tīng)完，微微一笑，心想這小子情商夠可以的。

　　夏信把最近準(zhǔn)備的情況和今天的情況作了一個(gè)匯報(bào)，末了，說(shuō)，“魏總，楊經(jīng)理，我對(duì)接下來(lái)的工作，有幾點(diǎn)建議?！?p>　　魏仁強(qiáng)消化了一下剛才夏信說(shuō)的情況，然后問(wèn)，”什么建議？”

　　“魏總，這次估計(jì)會(huì)有好多人來(lái)應(yīng)聘，但我們自身來(lái)講，未必能接受太多人，我建議有五點(diǎn)：

　　一、這次我們就招300個(gè)人，從報(bào)名的人里挑好的；

　　二、我建議成立幾個(gè)營(yíng)業(yè)部，像侯老師說(shuō)的那樣，把300個(gè)人分成6個(gè)營(yíng)業(yè)部。

　　三、從現(xiàn)有個(gè)人業(yè)務(wù)部員工里選5個(gè)人來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常的培訓(xùn)和聯(lián)絡(luò)。

　　四、因?yàn)槭羌媛?，我覺(jué)得我們可以把培訓(xùn)時(shí)間定在晚上，以利于這些兼職人員參加培訓(xùn)。

　　五、趁著招聘這段時(shí)間，加緊對(duì)員工進(jìn)行《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》流程的培訓(xùn)，以便以后他們對(duì)兼職人員的培訓(xùn)。

　　我講完了?！?p>　　聽(tīng)完夏信的建議，魏仁強(qiáng)和楊曉春對(duì)視一眼，楊曉春笑著說(shuō)，“小夏，你前兩天還說(shuō)自己能力不夠，剛才講的很好啊，想的非常細(xì)致。我和魏總本來(lái)還想和你說(shuō)這些事呢，沒(méi)想到你大部分都想到了?！?p>　　魏仁強(qiáng)接著楊曉春的話(huà)說(shuō)，“就是啊，小夏，你果然沒(méi)讓我失望，很不錯(cuò)，對(duì)了，你剛才說(shuō)成立六個(gè)營(yíng)業(yè)部，為什么說(shuō)挑選五個(gè)員工呢？”

　　“呵呵，果然被您看出來(lái)了，還有一個(gè)營(yíng)業(yè)部是留給我自己的，我申請(qǐng)帶一個(gè)營(yíng)業(yè)部，我受過(guò)培訓(xùn)，實(shí)地展業(yè)過(guò)，我可以帶他們一起做。”

　　聽(tīng)到這話(huà)，魏仁強(qiáng)和楊曉春兩人不約而同的笑了起來(lái)，搞得夏信丈二和尚摸不著頭腦，這是怎么了？

　　楊曉春看夏信這個(gè)樣子，笑著說(shuō)，“你那點(diǎn)小心眼，魏總早就猜到了，他猜你一定愿意自己帶營(yíng)業(yè)部。不過(guò)300人少了點(diǎn)，我們招500人，成立10個(gè)營(yíng)業(yè)部。你兼任第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。”

　　夏信一聽(tīng)，立即站了起來(lái)，“魏總，楊經(jīng)理，您兩位領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定把第一營(yíng)業(yè)部帶好。”

　　“這可不行。”魏仁強(qiáng)擺了擺手說(shuō)，“你光帶好第一營(yíng)業(yè)部不行，你要把第一營(yíng)業(yè)部帶成榜樣，同時(shí)還要幫著把其他營(yíng)業(yè)部也帶好。你可是個(gè)人業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理，不只是第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，您放心！”夏信舉起右手做了保證。