第72章 交換條件

　　想好對策的馬曉樵抓起電話給顧建國打了過去，一上來就將王晨宇再次接觸肖曉光后的情況進(jìn)行了通報(bào)。

　　顧建國在電話那頭問道：“這是那個(gè)小王匯報(bào)的？看樣子肖曉光對于小王和你有很強(qiáng)烈的戒備心理。再讓小王這么去找他也不會(huì)有什么用的。對了，小王匯報(bào)說那個(gè)電腦部經(jīng)理謝羽不會(huì)反對我們赤天科技公司？這屬不屬實(shí)？別又是小王判斷失誤吧？”

　　“不，謝羽支持我們這一點(diǎn)我是通過劉威去做的工作，小王并不知情。”見顧建國對于王晨宇匯報(bào)的消息有一種天然的不信任，馬曉樵連忙解釋道。

　　“嗯，那就好，說明三塔營業(yè)部項(xiàng)目從中作梗只有肖曉光一個(gè)人，只要搞定了他，單子就能拿下了?！鳖櫧▏治龅?。

　　“是啊，既然現(xiàn)在從下面的層級無法得到肖曉光的認(rèn)可，那么我們只能走走上層路線了。顧總，你不是說在三真省證券公司里有支持我們赤天公司的領(lǐng)導(dǎo)嗎？能不能想想辦法？到時(shí)候我這邊通過劉威找謝羽使使勁，你在上面也使勁，對肖曉光實(shí)施夾擊，到時(shí)候再給肖曉光一點(diǎn)承諾，單子就能拿下了?！瘪R曉樵提出了自己的建議。

　　他并沒有完全放棄三塔這個(gè)項(xiàng)目，至少也要向顧建國表露出他還是有關(guān)系可以作為輔助的。這個(gè)時(shí)候由于有肖曉光這個(gè)難關(guān)的存在，他相信顧建國為了穩(wěn)妥起見也不會(huì)立即讓他徹底放棄這個(gè)項(xiàng)目。

　　果然顧建國沉默了一小會(huì)，說道：“你這個(gè)想法可行，我們兩邊要共同努力，動(dòng)用一切力量去攻單。不過曉樵，那個(gè)小王還是太嫩了，把他放在三真省還是有些問題的，你那邊也一時(shí)半會(huì)抽不出其他人去三真省，我看還是讓特區(qū)這邊派人去三真省常駐吧。以后你們?nèi)莩欠止緦Ｐ陌扇莩堑氖袌鲎龊镁涂梢粤恕！?p>　　馬曉樵知道顧建國要準(zhǔn)備從他手中拿走三真省這個(gè)市場了，他立即說道：“我也覺得小王在三塔營業(yè)部的項(xiàng)目上犯了錯(cuò)誤，是嫩了點(diǎn)。但是我們也不要就這么完全否定小王的作用，上次魯封那個(gè)騙子不就是小王識破后一再提醒我們注意的嗎？”

　　馬曉樵重提魯封那個(gè)騙子，讓顧建國有些不好接話，畢竟當(dāng)初他也差點(diǎn)就相信了謝輝而上當(dāng)受騙。

　　馬曉樵見顧建國沒有吭聲，又接著說道：“顧總，容城是個(gè)大市場不錯(cuò)，也確實(shí)有不少的項(xiàng)目出現(xiàn)。可是作為唯一一個(gè)分公司，如果只給我們一個(gè)市場，從效率上來講有些資源浪費(fèi)了，畢竟現(xiàn)在容城分公司也有二三十號人，這些人都是由公司的利潤養(yǎng)著的，我們要充分利用好這些人，開拓更大的市場才行。”

　　“那你的意思是……？”顧建國一時(shí)半會(huì)摸不清楚馬曉樵的思路，問道。

　　“顧總，你看，一個(gè)三真省就有那么多項(xiàng)目出來，可不像我們當(dāng)初預(yù)測的那樣就沒單了。雖然容城所在的西川省市場很大，但是西川省周邊的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直轄市呢？是不是也有同樣的市場規(guī)模和項(xiàng)目呢？我的想法是既然特區(qū)總公司在三真省那邊有著一些客戶關(guān)系，那么我們?nèi)莩欠止就顺鰜碜屘貐^(qū)總公司派人接手是沒問題的。但是也要明確以后今黑省和山城市的市場都交給我們?nèi)莩欠止緛黹_拓，我相信這樣才會(huì)充分利用好現(xiàn)有的人力資源，將效率提高?！瘪R曉樵說出了自己的目的。

　　顧建國很清楚這是馬曉樵在和自己談條件，從提高效率的角度來說，馬曉樵的這個(gè)想法是沒有錯(cuò)的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司還從來沒有派人去開拓過，甚至連這兩個(gè)省市有什么項(xiàng)目都不清楚，這確實(shí)是有問題的。

　　而特區(qū)總公司這邊的銷售人員也就那么幾桿槍，還要面對整個(gè)全國市場，實(shí)在是顧不過來，既然馬曉樵那邊有人，為什么不利用起來呢？反正能從這兩個(gè)省市拿到單子他顧建國也是賺，無非是少賺點(diǎn)而已。

　　因此顧建國同意道：“你這個(gè)思路不錯(cuò)，如果你有信心，那么這兩個(gè)省市的市場就交給你們?nèi)莩欠止玖恕５侨@個(gè)項(xiàng)目你得要好好和我配合，擺在眼前的單子不能讓它就這么飛掉?！?p>　　“沒問題，那我們就說定了！”馬曉樵見顧建國點(diǎn)了頭，連聲答應(yīng)下來。

　　掛上電話的馬曉樵再次給王晨宇打了傳呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那邊你把謝羽的關(guān)系維護(hù)好就行，總公司的顧總已經(jīng)在想辦法找省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)了。你要配合好顧總的工作，顧總有可能會(huì)直接給你打電話，你要按照他的指示行事?！?p>　　王晨宇得到了馬曉樵的明確指示，也很是高興，他并不知道顧建國對他的印象很差，現(xiàn)在他明顯感覺到對付肖曉光毫無辦法，如果顧建國能直接接手項(xiàng)目他要輕松不少。

　　對于謝羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了劉威這層關(guān)系在，謝羽倒不至于故意在項(xiàng)目中使壞，說不定還能經(jīng)常透露出一些有關(guān)肖曉光的消息，這些消息肯定是對拿下這個(gè)單子是有用的。

　　他決定就在三塔市住下來，每天去謝羽那里報(bào)到，打探一下肖曉光到底什么時(shí)候會(huì)啟動(dòng)后續(xù)的核心后臺系統(tǒng)集成商的比較程序。

　　而肖曉光在當(dāng)天晚上就被屈志勇拉出去吃飯，在飯桌上，屈志勇問道：“哥，今天我聽說赤天公司那個(gè)姓王的跑來三塔了，他去找你了嗎？”

　　自從張航認(rèn)出了那個(gè)姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些擔(dān)心，他必須要問問表哥肖曉光這個(gè)姓王的由來三塔到底是想干什么。

　　肖曉光將筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也沒有向他透露。怎么，你拿下了大屏和網(wǎng)絡(luò)布線還不滿足？還想全吃下整個(gè)項(xiàng)目？”

　　屈志勇涎著臉笑道：“有生意為什么不做啊，再說了，這次那么好的機(jī)會(huì)，哥，你就全部交給我吧?！?