第71章 馬曉樵的無(wú)奈
王晨宇見(jiàn)肖曉光不愿再提這件事，心中輕舒了一口氣，他緊接著說(shuō)道：“肖總，我來(lái)就是想想肖總再仔細(xì)介紹一下我們赤天科技公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的，其實(shí)……”
肖曉光再次打斷道：“你們赤天科技公司的專(zhuān)業(yè)性是毋庸置疑的，這一點(diǎn)我很清楚?！?p> 王晨宇見(jiàn)肖曉光接連打斷自己，看樣子是在裝糊涂，并不想給自己說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，他心中頗為著急。
他并不相信肖曉光不知道他這么著急跑來(lái)是為了什么，可如果這是肖曉光的真實(shí)態(tài)度，三塔營(yíng)業(yè)部后面的單子可就真得懸了！
因此王晨宇決定單刀直入，把話(huà)挑明了：“是這樣的，一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部能不能正常平穩(wěn)運(yùn)行，關(guān)鍵之處就在于電腦系統(tǒng)的后臺(tái)核心部分。試想如果營(yíng)業(yè)部老是行情的顯示中斷又或者股民想要買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的時(shí)候卻無(wú)法及時(shí)順利進(jìn)行這樣的操作，那么這個(gè)營(yíng)業(yè)部會(huì)失去客戶(hù)的信任，也不會(huì)掙錢(qián)的。我們赤天公司是專(zhuān)業(yè)性的證券行業(yè)電腦系統(tǒng)的集成商，可以為貴營(yíng)業(yè)部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以懇請(qǐng)肖總在后面選擇核心后臺(tái)系統(tǒng)集成商的時(shí)候給我們公司一個(gè)參與的機(jī)會(huì)?！?p> 肖曉光大義凜然地說(shuō)道：“那是肯定的，我這人做事情從來(lái)是公平公正公開(kāi)的，你們赤天科技公司是一個(gè)重要的備選集成商，到時(shí)候肯定是要通知你們來(lái)參與的。當(dāng)然了，這價(jià)格方面嘛，我希望你們公司還是要報(bào)一個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格，不要漫天要價(jià)，畢竟我也要對(duì)省證券公司負(fù)責(zé)，總不能選擇一個(gè)報(bào)高價(jià)的公司吧？這一點(diǎn)也請(qǐng)你們馬總能夠理解。”
王晨宇心中暗罵肖曉光這種不要臉的說(shuō)法，可他表面上依然順著對(duì)方的話(huà)保證道：“肖總請(qǐng)放心，我們公司這次一定會(huì)報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格，絕不會(huì)讓肖總為難?！?p> 這個(gè)時(shí)候的王晨宇突然靈機(jī)一動(dòng)，并沒(méi)有馬上就按照馬曉樵的意思直接說(shuō)降價(jià)的幅度，只是表了一個(gè)模糊的態(tài)度。
他覺(jué)得現(xiàn)在還不到最后的時(shí)刻，如果將價(jià)格降的太早，除了過(guò)早暴露公司的底牌以外并沒(méi)有什么實(shí)際的效果，特別是肖曉光這人并不像起表面說(shuō)的那樣大公無(wú)私。
王晨宇心想馬曉樵一定會(huì)有所動(dòng)作，肯定想辦法會(huì)走走高層路線(xiàn)，假設(shè)到時(shí)候工作能做通，肖曉光也許就不敢不選擇赤天科技公司了。如果馬曉樵在后面在給肖曉光私下承諾一些條件的話(huà)那就更加比較把穩(wěn)了。因此現(xiàn)在不是將低價(jià)和盤(pán)托出的時(shí)候。
“嗯，如果你們公司有著誠(chéng)意我個(gè)人當(dāng)然是歡迎的。這樣吧，電腦系統(tǒng)核心后臺(tái)系統(tǒng)的這部分資金還沒(méi)有到位，等到到位的時(shí)候我會(huì)讓謝經(jīng)理通知你們來(lái)報(bào)價(jià)?！?p> 肖曉光想結(jié)束這次談話(huà)了，他覺(jué)得和王晨宇這個(gè)小年輕再怎么談也談不出一個(gè)子丑寅卯，最后還得和馬曉樵這個(gè)老總來(lái)直接交鋒才行。因此他說(shuō)完以后故意將面前辦公桌上的一份文件拿起來(lái)，仔細(xì)看了起來(lái)。
王晨宇當(dāng)然明白這是肖曉光在暗示自己走人了，他站起身來(lái)說(shuō)道：“好的肖總，那我就不打擾您的工作了?！?p> 走出了肖曉光的辦公室，王晨宇直接下了樓，沒(méi)有再回去找謝羽，因?yàn)榇藭r(shí)找謝羽已經(jīng)沒(méi)有多大的用處了。
從肖曉光剛才說(shuō)的話(huà)中，王晨宇已經(jīng)基本肯定肖曉光并沒(méi)有和自己說(shuō)實(shí)話(huà)，謝羽已經(jīng)透露資金三塔營(yíng)業(yè)部是有的，就在賬上，可肖曉光卻說(shuō)要過(guò)一段時(shí)間才會(huì)到位。
這說(shuō)明肖曉光并沒(méi)有認(rèn)可赤天科技公司作為電腦系統(tǒng)核心系統(tǒng)部分集成商，還有別的想法。自己在怎么試探，肖曉光就是不說(shuō)實(shí)話(huà)。
這種情行是非常危險(xiǎn)的，王晨宇覺(jué)得有必要將自己的判斷立即向馬曉樵進(jìn)行匯報(bào)，最好是馬曉樵能想到其他辦法攻克肖曉光這個(gè)難關(guān)。
馬曉樵接到王晨宇的電話(huà)時(shí)很沉默，他在靜靜地聽(tīng)著王晨宇對(duì)于見(jiàn)到肖曉光后的情況匯報(bào)，同時(shí)腦子里在不斷的思考。
很明顯，王晨宇去見(jiàn)肖曉光的效果并不好，肖曉光甚至連實(shí)話(huà)都不愿意對(duì)王晨宇說(shuō)，那么正面攻克肖曉光的可能性已經(jīng)基本沒(méi)有了。要做通肖曉光的工作，只能另辟蹊徑。
可現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，他現(xiàn)在只認(rèn)識(shí)省證券公司的劉威，劉威這人目前的層級(jí)太低，肖曉光不見(jiàn)得會(huì)買(mǎi)劉威的面子，甚至劉威都有可能不會(huì)在三塔營(yíng)業(yè)部這個(gè)項(xiàng)目上出動(dòng)跳出來(lái)幫助赤天公司。
要想拿下這個(gè)項(xiàng)目，只能借助于顧建國(guó)了。顧建國(guó)能在肖曉光選擇了春城本地的公司來(lái)建設(shè)大屏和網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)工程后準(zhǔn)確及時(shí)地得到消息，說(shuō)明在省證券公司的高層至少顧建國(guó)是有朋友的。也只有這樣的關(guān)系才有可能讓肖曉光不敢再發(fā)雜音而屈服。
可問(wèn)題的關(guān)鍵在于如果讓顧建國(guó)插手，三塔營(yíng)業(yè)部的這個(gè)項(xiàng)目他就失去了控制權(quán)，按照他對(duì)顧建國(guó)的了解，顧建國(guó)絕不會(huì)只盯著三塔營(yíng)業(yè)部這一個(gè)項(xiàng)目，以后三真省這塊產(chǎn)出不小的市場(chǎng)極有可能會(huì)被顧建國(guó)重新抓到手上，而讓容城分公司退出去。
這樣的記過(guò)馬曉樵很不情愿接受，可他再不想接受也沒(méi)有辦法。那么只能退而求其次了，馬曉樵覺(jué)得現(xiàn)在赤天科技公司內(nèi)部對(duì)于地盤(pán)的劃分是有很大問(wèn)題的。
特別是他的容城赤天科技公司，根本就沒(méi)有辦法明確可以做哪些市場(chǎng)，不能碰哪些市場(chǎng)，從三真省這幾個(gè)項(xiàng)目就能看出顧建國(guó)是想插手就插手，這對(duì)他馬曉樵太不利了！
那么是不是可以利用退出三真省的契機(jī)和顧建國(guó)明確容城赤天科技公司的地盤(pán)呢？
馬曉樵認(rèn)為這是極有可能成功的。顧建國(guó)之所以從原來(lái)不重視三真省到現(xiàn)在的態(tài)度大變，異常重視三真省的市場(chǎng)，原因就在于不停地冒出項(xiàng)目，而且后續(xù)還有不少的項(xiàng)目。
那么容城周邊的省市呢？也是應(yīng)該有不小市場(chǎng)的，可惜現(xiàn)在沒(méi)有辦法去開(kāi)拓和耕耘，干脆現(xiàn)在趁著顧建國(guó)不注意或者說(shuō)不重視的時(shí)候拿到自己的手里，以后再有項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)，顧建國(guó)也許就不好插手了。