054.共贏模式

　　但是他沒把這種想法表露出來(lái)，而是一本正經(jīng)地問(wèn)：“你怎么舍得把這個(gè)消息告訴我??？你們自己想做對(duì)不對(duì)？”

　　本小海知道瞞不過(guò)這個(gè)做了多年生意的老板，實(shí)話實(shí)說(shuō)道：“老板說(shuō)的很對(duì)，我們很想做。但是我們沒有這個(gè)實(shí)力啊，你看我們兩個(gè)年紀(jì)小并且暑假以后還要上學(xué)......”

　　“那你們是怎么想的？”江陵覺得本小海說(shuō)的應(yīng)該是實(shí)情，倒是欣賞起這孩子的商業(yè)敏感來(lái)了。

　　“我們想利用村村通電這個(gè)機(jī)會(huì)，在暑假做點(diǎn)事?！氨拘『Ｗ屑?xì)觀察著江陵的反應(yīng)，故意慢悠悠地說(shuō)，”如果你能......“

　　“是想讓我在你們鎮(zhèn)上開分店，你們幫我賣東西？”江陵好像明白了他們的意圖。

　　“當(dāng)然不是只幫你賣東西這么簡(jiǎn)單?！北拘『u著頭說(shuō)。

　　“我也覺得你們不會(huì)滿足于幫我賣東西?！苯昕闯隽诉@兩個(gè)孩子野心大著呢，如果只是暑假賺點(diǎn)工錢，隨便找個(gè)零活去做就是了，何必大老遠(yuǎn)跑來(lái)找自己。

　　“只是看店的話，你最多也就是給我們幾十塊錢的工資?！北拘『Ｒ恢蔽⑿χ粗辏澳阏f(shuō)是吧，老板。”

　　“是啊，一個(gè)大人一個(gè)月的工資才幾十塊錢。再說(shuō)我也不可能開分店啊?！苯暧X得這個(gè)小屁孩太能賣關(guān)子了，自己被他帶動(dòng)得越來(lái)越好奇，于是變被動(dòng)為主動(dòng)，“你就直接說(shuō)說(shuō)你的想法吧?！?p>　　本小海見江陵的興趣起來(lái)，卻沒了耐心和自己慢慢討論，也便直接說(shuō)出了自己的意圖。

　　本小海先把做居民室內(nèi)線路敷設(shè)的思路簡(jiǎn)要地講了遍。然后說(shuō)出了存在的實(shí)際困難，“我們沒有資金來(lái)準(zhǔn)備必須的材料?！?p>　　“你的意思是讓我給你們賒貨？”江陵問(wèn)，他覺得自己聽出了門道。

　　“不只是賒貨，而且比正常供貨還要便宜。”本小海很隨意地說(shuō)。

　　“這怎么可能？”江陵笑了，“當(dāng)我是傻瓜呢?！?p>　　“怎敢，怎敢?！北拘『１龀龉Ь吹谋砬?，“因?yàn)槲覀冇X得您睿智，所以應(yīng)該會(huì)和我們合作?！?p>　　“那就請(qǐng)直接說(shuō)明?！苯旰孟窀杏X到了本小海話里的意思，卻又有那么一絲不明白。

　　“因?yàn)槲覀児ゅX便宜，村民肯定愿意找我們干活。還想優(yōu)惠更多，也就會(huì)從我們這里買材料。”本小海說(shuō)完靜等江陵的回應(yīng)。

　　聽到這里，江陵怎能還不明白。這小孩是想讓自己薄利多銷，讓利與他啊?！笆怯行┑览恚贿^(guò)實(shí)際情況還不知道如何呢?！?p>　　見江陵明白了自己的意圖，本小海又說(shuō)，“其實(shí)也不是完全賒賬，村民認(rèn)籌的錢也可以先墊付您一部分本錢啊。”

　　江陵見本小海的思路一環(huán)扣一環(huán)，至少?gòu)睦碚撋现v，這方案非常可行。

　　“可是，你這是一錘子買賣啊?！苯觌m然認(rèn)可方案，還是提出了他的疑惑。

　　“對(duì)我們是一錘子買賣，對(duì)您卻不是。”本小海認(rèn)真地說(shuō)。

　　“怎講？”

　　“您可以將這種模式復(fù)制到其他鎮(zhèn)上，您不用花太多精力就可以賺個(gè)盆滿缽滿?！北拘『＝忉尩馈?p>　　“真想不到你這么年輕，做生意門道還挺多。”江陵真心覺得本小海有生意頭腦。

　　“不是我門道多，是我總在想：我想要賺錢，就得讓其他人一起賺錢，這讓大家才會(huì)幫我賺錢?！卞X還沒賺到呢，本小海就開始總結(jié)起經(jīng)驗(yàn)來(lái)了。

　　本小海覺得自己這樣夸夸其談，其實(shí)并不好事。但是作為十五歲的少年能這樣裝，也會(huì)讓人刮目相看的。

　　于是本小海繼續(xù)海闊天空，“其實(shí)合作的意義就在于共贏，而不是你單純賺我的錢，或者我單純賺你的錢，對(duì)不對(duì)??？”

　　聽著這個(gè)少年口若懸河，江陵不禁生出自古奸商出少年的感覺，他微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，示意本小海繼續(xù)裝，繼續(xù)說(shuō)。

　　“現(xiàn)在的形勢(shì)這么好。即使你不和我合作做。我去找那兩家小點(diǎn)的五金店，他們可能也會(huì)和我們合作。”本小海又將話題轉(zhuǎn)到了合作上，因?yàn)榻暌恢睕]明確表態(tài)呢。

　　“他們沒這個(gè)實(shí)力。”江陵并不是不明白本小海的意思，只是想提醒他不要裝得過(guò)了。

　　“他們現(xiàn)在從你這里進(jìn)貨，價(jià)格做不了很低。但現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)下，以后村村通電，正常消耗也會(huì)很大，他們從長(zhǎng)計(jì)議，也許會(huì)找更好的進(jìn)貨渠道啊?！?p>　　這小孩是個(gè)人精啊，竟然威脅起自己來(lái)了。不過(guò)江陵仔細(xì)一想，還確實(shí)是這么回事啊。

　　江陵呵呵兩聲，也不再和本小海打嘴官司，直接表態(tài)說(shuō)：“我可以和你們合作。”

　　本小海見起了效果，也不再說(shuō)那些虛夸的話，“我們盡量按需求分批訂貨，減少不必要的庫(kù)存，降低資金占用。”

　　本小海說(shuō)起來(lái)頭頭是道，江陵聽得一愣一愣，沒想到這小孩懂得還真多呢。

　　白宇博一直聽著他倆說(shuō)話，思維有些跟不上，他真有些懷疑自己的智商了。

　　走出五金商店后，白宇博將自己的疑問(wèn)提了出來(lái)，“咱們直接找廠子批發(fā)進(jìn)貨不是更便宜？”

　　“咱們還得上學(xué)，這個(gè)項(xiàng)目是短期性的。咱們的量也不算真多，廠家也不一定給咱便宜。”本小海耐心解釋，“再說(shuō)了，還有那么多附件和零件，都不一定是從同一個(gè)地方弄來(lái)的，咱們也沒精力到處跑啊。”

　　“行啊，我算是服了，你考慮的很周到，也算是空手套白狼啊。”白宇博由衷地贊嘆道。

　　“有你這么說(shuō)話的嗎？狗嘴里吐不出象牙。本來(lái)正大光明的事情讓你說(shuō)得好像坑蒙拐騙似的?！北拘『ＰαR道。

　　“哎，看來(lái)我是學(xué)不到你的這些本事了，我的社交能力太弱了，我太笨了。”白宇博自嘲說(shuō)。

　　“你才不笨呢，學(xué)業(yè)有專攻。你學(xué)習(xí)這么好，將來(lái)是技術(shù)專家的料。”本小海安慰他說(shuō)，“

　　“嗯，相比較來(lái)說(shuō)，我還是喜歡讀書的。”白宇博博覽群書，學(xué)習(xí)出色，這是他引以為傲的。

　　“真是可惜啊，有個(gè)當(dāng)官的老爸，這么好的人脈關(guān)系你都不用來(lái)做事?！北拘『９ЬS說(shuō)，“你不利用的話，拿給我用也行啊?！?p>　　“可以啊，咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)啊。我爸就是你爸?！卑子畈┐蠓降卣f(shuō)，“不過(guò)，以后你發(fā)了大財(cái)可別忘了我啊?！?p>　　“好啊，狗，你富貴，勿相忘。”本小?？焖俚卣f(shuō)。