053.吊胃口

　　本小海和白宇博走到五金商店的時(shí)候，老板江陵正在路邊樹下和人打牌呢。

　　江陵是個(gè)不到三十歲的年輕人，原來在紡織廠做維修工。不甘心在工廠做工前兩年停薪留職開始做五金生意，越做越紅火，成了魯梁縣最大的五金商店。

　　不過說是最大，也大不了哪里去，就是三間房子做門頭，里面還有個(gè)院子放些大件庫存。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，整個(gè)銷售市場本來就很小。所以不忙的時(shí)候，江陵還可以抽出時(shí)間玩兩把撲克。

　　這時(shí)候的夠級游戲剛剛時(shí)興，不只是打的人大呼小叫，旁觀者也跟著起哄吆喝。打牌的幾乎每個(gè)人耳朵上都掛著紙條，不時(shí)有過路的人看著他們笑。

　　江陵見是兩個(gè)孩子進(jìn)入，也沒有太在意，說了聲：“自己進(jìn)去找，選中了叫我?！北悴辉俟芩麄?。

　　本小海巴不得沒人管他們呢。他掏出紙筆，將里面各類電線的標(biāo)簽摘抄下來。

　　他也記錄了插座，線鼻子、螺絲刀、剝線鉗等附件和工具。至于電鉆，他只是看了一眼，太貴不能買。當(dāng)然，電還沒通呢，想用也用不上啊。

　　江陵難得得了個(gè)頭科，見兩個(gè)小孩進(jìn)去后好久不出來，便起身去店里看看。

　　本小海兩個(gè)正記得專心呢，被老板的動(dòng)靜嚇了一跳。本小海心虛地慌忙將本子塞進(jìn)了口袋。

　　江陵見狀，以為他們偷拿東西呢，便厲聲喝道：“把東西拿出來！”

　　冷靜下來的本小海知道老板誤會(huì)了，苦笑一下，說：“老板，我們只是看看清單，好知道買啥，對照著找找有沒有?！?p>　　江陵見本小海掏出來的只是寫了幾頁字的小本子，知道是冤枉了他們。他伸出手去，說：“給我看看，我看一眼就能知道有沒有?！?p>　　等江陵看清楚本子上所列的物品時(shí)，高興地說，“太巧了，你這上面寫的我這里都有?！?p>　　能沒有嗎？本來就是照著你貨架上的東西寫的。為了掩飾自己的動(dòng)機(jī)，本小海說，“我們只是先看看，問問價(jià)格，誰家的質(zhì)量好價(jià)格公道，再確定買誰的?！?p>　　江陵聽后哈哈大笑起來，“你們兩個(gè)人不大，還挺會(huì)買東西啊。不過，魯梁縣城就這么幾家賣五金的，你怎么看都是我這里最全，價(jià)格最低。”

　　“剛才去過的那兩家也都說自己價(jià)格最低?！北拘『Ｒ姾贿^去，干脆胡扯到底。

　　“哈，他們也敢說最低價(jià)？都是從我這里拿貨的?！苯暌琅f很自信地說。

　　“我們逛了一天了，最后到你這兒了，比較起來，確實(shí)你這個(gè)店比較大。”其實(shí)不用逛，本小海也知道這是縣城里最大的五金商店了，否則他們也不會(huì)直接直奔這里來。

　　“可不就是嘛。”江陵嘿嘿笑起來。看那小本子上列了那么多物品，型號標(biāo)的那么全，雖然沒寫數(shù)量，也應(yīng)該是內(nèi)行列的清單。

　　可是他又納悶，買這么多東西，怎么只讓兩個(gè)孩子來呢。

　　“你這里是很全，但是我們不一定非得在這兒買?！北拘『Ｄ媚笾徽{(diào)說。

　　“看你這話說的，你不就是想要個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格嗎?！笨幢拘『７瓉砀踩ゾ筒徽f買，干脆主動(dòng)直奔價(jià)格主題。

　　“老板，我們用量很大，準(zhǔn)備直接去生產(chǎn)廠家去買呢?？捎钟X得太遠(yuǎn)?！北拘『９室馔掏掏峦碌卣f。

　　白宇博本來看本小海毫不怯場地和老板談生意，佩服得很呢?？涩F(xiàn)在聽他把實(shí)情說了出來，不由得開始擔(dān)心了。但他卻不知道該如何提醒本小海，只好裝作不舒服大聲咳嗽起來。

　　本小海聽他咳得厲害，便轉(zhuǎn)身關(guān)切地問怎么回事。

　　白宇博見江陵朝外走去，邊對本小海擠眉弄眼，邊小聲提醒說：“你忘了咱們的來意？你怎么露餡了？”

　　本小海明白了白宇博咳嗽的意圖，拍拍他后背，也小聲回應(yīng)：“放心，我心里有數(shù)。”

　　此時(shí)，江陵已端了兩杯水過來，分別遞給本小海和白宇博，說，“可能這幾天干燥，灰塵多?！?p>　　白宇博不好意思地道了聲謝，接過杯子小口喝了起來。

　　而本小海卻奉承道：“老板這么和善，體貼顧客，童叟無欺。怪不得生意做得這么大?！?p>　　江陵被一個(gè)小孩子當(dāng)面如此肉麻地夸了，心中還是很受用的。想起這小孩想要買很多東西，“你到底要多少？能有多大量？”

　　本小海沉吟了片刻，方說：“老板，既然你是咱魯梁縣最大的五金商店，有沒有想過改變經(jīng)營運(yùn)作模式？”

　　江陵當(dāng)然是有做強(qiáng)做大野心的，但這建議從本小?？谥姓f出來，他總覺得不倫不類，也不真實(shí)。

　　但江陵沒有怠慢這兩個(gè)小客戶的意思，而是很虛心地問：“你有什么好的經(jīng)營模式？”

　　本小海并不直接回答他的問題，而是分析道：“雖然你這是縣里最大的五金商店，但各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者是村莊的人過來買東西，很不方便啊?！?p>　　“那也沒必要開分店啊。”江陵搖搖頭說：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村莊上用量很少，又搭房租又搭人工的，不劃算。”

　　“以前不劃算，現(xiàn)在劃算了?！北拘『９首錾衩刭赓猓f還休的樣子。

　　“那你有劃算的辦法？”江陵的興趣到底被這個(gè)小屁孩吊起來了。

　　“難道你不知道嗎？“本小海就是不直接說，還在吊胃口。

　　“知道什么？“江陵自認(rèn)為消息還是比較靈通的，他怎么不知道發(fā)生什么事了。發(fā)生什么事兒也和他的五金商店關(guān)系不大吧。

　　“現(xiàn)在要村村通電了，這些電線以及相關(guān)的附件，肯定需求量很大。“本小海終于不再藏著掖著。

　　“這事啊，說了好幾年了，也沒見實(shí)施?！敖晖蝗徊恍嫉匦α恕?p>　　“你問問他吧，他是我們鎮(zhèn)長家的公子?！氨拘『９室庹f出白宇博的身份，一是想讓江陵相信這件事情的真實(shí)性，二是給接下來的談判增加砝碼。

　　白宇博見自己終于能夠插上話，慌忙點(diǎn)頭，”是啊，是啊，我爸說紅頭文已經(jīng)下來了，明天就要給各村長開會(huì)說這件事兒呢?！?p>　　江陵愣了愣，激動(dòng)地說：”還真是個(gè)機(jī)會(huì)啊。室外工程有建筑安裝公司在做，咱老百姓插不上手。可是居民屋里的電線用量也很大，也是很大的商機(jī)啊?！?p>　　“是啊，所以我們才來找你談這個(gè)事情啊?！氨拘『Ｎ⑿χ粗暾f。

　　江陵看著本小海充滿稚氣的臉，這是誰家的孩子啊，大人竟然派出來談業(yè)務(wù)。還是這小孩子自己的惡作??？