第7章:持續(xù)火爆
第二天早飯后,皇洪斌幫唐琳把貨拉到攤位上就去上班了,然后唐琳一個人看守攤位。本來皇杰也打算去的,但今早的天氣格外冷,唐琳怕把他凍壞就是沒讓去。畢竟這幅身體也才只有12歲,確實不怎么扛凍,就連耳朵上都生了凍瘡。好在趕早市的人也不多,母親一個人倒也能忙的過來,皇杰索性又躺回床上,在被窩里看起了四年級數(shù)學課本。等看完整本上冊,時間已經(jīng)到了9點半,于是起床準備上街。
來到街上時已經(jīng)有不少人穿梭在其中,唐琳正在給一個老大爺數(shù)蠟燭。送走老大爺皇杰向老媽問道:“賣的怎么樣?”唐琳攏了攏被風吹亂的頭發(fā)回道:“燈籠只賣了20來個,蠟燭倒是賣了不少。早上起來的都是些老頭老太太,他們中除了家里有小孫子、小孫女的誰還買燈籠?而且他們都節(jié)儉慣了,要不是今年胡蘿卜貴,估計他們連蠟燭都舍不得買,自己買胡蘿卜做了。”
說完就提起地上的暖瓶倒了杯熱水遞給皇杰,心疼道:“說了不讓你來,你怎么還來?快喝點熱水暖和一下,你看,你的耳朵和鼻子都凍紅了!你看著攤子,我去對面買條圍脖給你戴上?!被式苡X得一大男人戴圍脖很矯情,趕緊阻止道:“你可別買!我不喜歡戴,再說家里不是有一條嗎?”
“那條都脫穂了,我給你買條新的。不喜歡帶就回家暖和去,別在這晾著。這就要開學了,感冒了怎么辦?”唐琳一點反抗機會都不留給皇杰,說完就向對面賣御寒物品的攤位走去。皇杰無奈的搖了搖頭,暗嘆自己沒有人權,卻又對母親的關心之舉充滿感激。
“爺爺,就是這里,媛媛說有大黑板的那家就是!”一個小女孩拉著一位老爺子的手,指著皇杰的黑板滿心雀躍的叫喊道?!版骆伦蛱爝€跟我說,她在這里買了個燈籠送了好多好玩的東西,還給了一個喜之郎果凍!”小女孩繼續(xù)對著爺爺唧唧喳喳,試圖說服爺爺趕緊把燈籠給自己買下來。
老爺子瞧著黑板上的內(nèi)容對皇杰問道:“小伙子,燈籠多少錢一個呀?”皇杰見老爺子有意購買,趕緊回道:“您好爺爺,燈籠都一個價,16元一個”。
“嗯,算上贈品的話倒也不貴,剛才走過來那家賣15元。大冷天的我也不跟你講價了,給我拿一個吧。這小家伙昨天晚上就嚷嚷著要買,今早一睜眼就要拉著我出門?!崩蠣斪訚M臉無奈的指了指旁邊拿不定主意想要哪種造型燈籠的小女孩。這個小女孩小小年齡就有選擇困難癥,思考好一會兒才選中一個粉色蓮花造型的燈籠?;式苎b上電池試了試見沒問題,就遞給了她。小女孩提著燈籠滿心歡喜,接著又挑選起贈品。相比喜之郎,小女孩似乎對竹蜻蜓和白雪公主的鑰匙扣更感興趣,看來家庭條件不錯,平時沒少吃喜之郎。
送走爺孫倆,一位剛在隔壁攤位買完菜的阿姨走了過來,對皇杰說道:“小伙子,價格我都聽到了。20塊錢給我拿一個燈籠加25根蠟燭,賣不賣?”皇杰想就一塊錢的事,為啥不賣,就對這位阿姨說道:“賣呀,即使姐姐不說我也得讓您這一塊錢。您看看想要哪款燈籠,我先給您裝蠟燭?!?p> 這阿姨長得挺漂亮的,見皇杰這么會說話,頓時就咯咯笑起來。隨即從口袋掏出幾塊糖遞給皇杰,笑道:“你這小孩真會說話,姐這里正好有糖,吶,給你兩塊。”皇杰直想翻白眼,心想:“真拿我當小孩啊,我實際上都28了,說不準你還沒我大呢。”不過未免失禮,皇杰只好雙手接過。
沒等送走這位漂亮阿姨,攤位上又來人了?;式軇傁肷先フ泻?,唐琳已經(jīng)提著一條圍脖走了過來。于是皇杰就繼續(xù)給阿姨裝電池試燈籠,另一位顧客由母親來招待。唐琳走過來,邊跟顧客交談邊把圍脖遞給皇杰,用眼神示意皇杰趕緊圍起來?;式懿蝗谭髁四赣H好意,只好把這條略顯騷包的純白色圍脖圍在了脖子上。還別說,真的暖和不少。
現(xiàn)在似乎上人了,又過來幾個人駐足在攤位前觀看著黑板上的內(nèi)容。如果現(xiàn)在有把叫賣喇叭的話估計會吸引到更多的人,但如今的2002年錄音式的叫賣喇叭可是高科技產(chǎn)品,貴不說,小地方還真買不到。時間過的很快,轉眼就到了中午。雖然到了飯點,但行人卻越來越多,皇杰家攤位前也圍滿了好多人。中國人最喜歡湊熱鬧,哪里人多就往哪里湊。母子兩人顧不上腹中的饑餓,不斷加快著售賣的速度。
“讓一讓,讓一讓,讓我過去哈,謝謝,謝謝”,皇洪斌提著個保溫桶擠了進來。這攤位后面是綠化帶趠不過來,只能從前面走?;屎楸笠灰娙诉@么多,趕緊放下保溫桶過來幫忙。當拆開最后一箱燈籠,皇洪斌意識到貨不夠賣了。此時唐琳正在和顧客交談,他就對皇杰問道:“喜之郎還剩多少?”皇杰用手扒拉了一下回道:“還剩不到4包,另外蠟燭我估摸著還剩下6000多,其他小贈品還有一小半?!被屎楸鬂M臉笑容的感嘆道:“沒想到今年賣的這么火,你這法子還真管用呢。等中午這波人下去后我得趕緊去進貨,不然下午就沒得賣了。對了,有人仿照我們的賣法嗎?”
“目前還沒發(fā)現(xiàn),這才第二天估計他們還沒有反應過來?!被卮鹜旮赣H的問話,皇杰繼續(xù)說道:“咱們鎮(zhèn)上有3萬來人,全鎮(zhèn)有十多萬,我估摸著全鎮(zhèn)的市場銷量也就不到1萬個。咱家若能占個一成就很不錯了,畢竟還有很多人在賣呢?!被屎楸髤s神秘的說道:“這可說不準,現(xiàn)在還沒有到銷量最好的時候呢。咱們現(xiàn)在的銷量絕對占目前市場的五成以上,你也不看看其他家一天才賣多少?現(xiàn)在街上賣燈籠也就七八家,到集市的時候會多點得有二三十家。明天就是集市了,到時你看看能賣多少個?”
到了下午兩點鐘,燈籠即將斷貨只剩下40來個?;屎楸筅s緊去工廠借車到商場批貨,走時還帶上那9只壞掉的燈籠。沒等到皇洪斌回來,燈籠就徹底賣光了,只剩下大約4000來根的蠟燭。趁著不忙娘倆趕緊打開保溫桶吃起飯來。
到了3點半的時候皇洪斌終于趕了回來。6只大箱子2只小箱子和4個大編織袋把小貨車上塞的滿滿蕩蕩的。大箱子里是燈籠,小箱子里是一袋袋的果凍?;屎楸髲能嚿习嵯?只大箱子和一只小箱子后,把余下的送回家了里。娘倆拆開箱子,皇杰取出燈籠掛在繩條上向路人展示,唐琳則把燈籠擺放在排車上準備出售。這次的燈籠比之前多了幾種樣式,估計是之前唐琳沒選的那幾種。沒選不代表造型丑陋,相反皇杰覺得這幾種更好看,這大概就是兩代人之間的不同審美吧。
皇杰看著繩上的燈籠腦海生出了一個新想法。“這一條繩上掛燈籠很是單調,為什么不多掛上幾條繩弄成個燈籠墻呢?明天就是集市了,沒個噱頭還真無法跟那么多攤位競爭。嗯,明天弄個燈籠墻試試?!?p> 娘倆又賣了兩個小時,皇洪斌已經(jīng)下班了。他瞧了瞧了排車上的余貨,笑的嘴巴扯到耳根?!皢?,又賣了100來個?那今天豈不是賣了300多?”聽到皇洪斌的話,唐琳也笑的合不攏嘴,說道:“是啊,你送來的那兩箱又賣了一箱零二十幾個,減去剛才從繩子上撤下來的那10個。算下來今天總共賣了330多個呢!”
得到確切的數(shù)量皇洪斌更加高興了,說道:“我今天批了600個,幾乎清空了胖子家的庫存。早知道賣的這么好,我就直接聯(lián)系廠家了。胖子的貨就是本市的一個廠家送來的,只要一次性買10箱廠家就給送貨上門。不過胖子這次很地道,主動把批發(fā)價降到了10塊錢一個,并贈送了1800節(jié)電池?!碧屏章犕暌缓嫌?,又能多賺700元錢,頓時對劉老板好感大增,不禁的夸贊道:“胖子這人還真不錯哩,咱們以后就都從他那里拿貨吧。還有你可別真叫廠家來送貨,這一年一個行情的,萬一賣不出去我們就虧大了。就算少賺點咱們也不擔這個風險。”
皇洪斌想了想,倒是這么個理。有多少本事就吃多少飯,人家胖子做了這么多年早就熟門熟路了,咱可沒有那么多渠道,索性打消了這個念頭。