第6章：火爆的攤位

　　回到了家把貨卸進南屋后，皇洪斌就去廠里還車上班了。唐琳繼續(xù)整理貨物，皇杰則提著書回到了自己房間。

　　把書擺上寫字臺，皇杰從其中拿出《小升初數(shù)學試題解析》，翻開看了兩眼后就刷刷刷的書寫起來。以他的水平，選擇和填空題看完題目就能直接得出答案。因此不到二十分鐘，一套卷子就做完了，于是翻到后面的參考答案對照起來。

　　對比后發(fā)現(xiàn)，答案倒是都正確，只是解答步驟寫的有些簡化了。如果按步驟給分的話，每題都會被扣掉那么一兩分。這可不行，28歲的思維簡直是在給12歲的自己扯后腿！看來還得把數(shù)學按照小學生的思路重新學習一遍。

　　五年級的數(shù)學上下冊就在書桌上，一二年級的基礎內(nèi)容就不用看了，皇杰站起來去找三四年級的課本。找出課本后，皇杰無意中瞥到立在墻邊的黑板。這黑板還是去年拜托程立剛用三合板刷上黑板漆做的。抿了抿嘴，皇杰把課本放到桌子上，拿起窗臺上的粉筆刷刷地寫了起來。先在上面寫了個加粗大標題“買一送五！買1燈籠就送5重豪禮！”中間又按序依次寫到“1、送3節(jié)電池；2、送竹蜻蜓；3、送喜之郎果凍；4、送旋轉陀螺；5、送卡通鑰匙扣掛件。寫完后又把中間第三項“送喜之郎果凍”用紅色粉筆著重突出加大。最后在下面寫到“贈品數(shù)量有限，先到先得！”寫完后，皇杰仔細端量著，時不時的修飾一下。不一會兒，一張黑板版的促銷海報就誕生了。撂下粉筆，皇杰去院子里洗過手后繼續(xù)回房學習。

　　“小杰，出來吃飯了！”父親的聲音把玻璃震得直發(fā)顫?；式芑貞艘宦?，看看表12:15，老爸下班了。放下看到一多半的《三年級數(shù)學下》，皇杰開門走進了吃飯的東屋。

　　“下午廠里不忙，我請了假幫你出攤?！?p>　　“不用，我自己忙的過來。你幫我把攤子支起來就回去上班吧。”

　　“那么多贈品，第一天我還是幫幫你吧。再說了，我嗓門大，去了還幫你吆喝兩聲。小杰也去幫忙，給買燈籠的人發(fā)發(fā)贈品?！?p>　　“可別，天太冷，就讓小杰在家學習吧。”

　　皇杰趕緊接過話頭：“我去幫忙，我得看看賣的好不好?！?p>　　“就讓他去吧，天天學習可別學傻了?！被屎楸髲膩聿粨幕式艿某煽?，因為每次考試他都是班里的第一名。

　　吃完飯，皇洪斌用木質的老式排車拉著一應物品往街上走去。鎮(zhèn)醫(yī)院和鎮(zhèn)政府之間的這段路是鎮(zhèn)子上最繁忙的路段，路兩邊已經(jīng)擺滿了好多攤位。一家人走到唐琳早就用舊桌子占好的地方支起攤位來?；屎楸蟀寻缐|在排車把手處，這樣整輛排車就變成了帶輪子的長桌子。然后立起兩根帶座的鐵桿子，中間撐起一條掛繩。唐琳從排車上拿出各種樣式的燈籠往繩上掛?；式芤矝]閑著，把自己的黑板立在攤位前邊。很快，所有東西都已準備就緒，即刻開賣。

　　現(xiàn)在的娛樂方式很少，也沒有大型的綜合超市，所以街上滿滿的行人。不一會兒就有人走過來問價：“蠟燭怎么賣的？”

　　唐琳回道：“2毛錢一個?！?p>　　“燈籠呢？”

　　“燈籠16塊錢?！?p>　　“你這黑板上寫的是什么意思？”

　　“哦，就是買一個燈籠送你這幾樣東西?！碧屏罩噶酥富式苌砬暗馁浧氛f道。

　　“還送一袋喜之郎？”

　　“哈哈，大兄弟你真會開玩笑，當然是一個了，一袋喜之郎可是比燈籠都貴呢！”

　　“嘿嘿，我說呢。我要25個蠟燭，2個燈籠，給我算便宜點?！?p>　　“擺上攤，你是第一個客人，我讓你一塊錢，一共36元?！?p>　　“30塊錢，如果行我就拿走?！?p>　　“真不行，都送你這么多東西了，一分錢都不能讓了?！?p>　　“那就痛快點35，不然我真走了。”

　　“那行吧。”

　　收了錢，皇洪斌拿了兩個燈籠，裝上電池試了試沒問題后就遞給了他。唐琳用袋子裝好25個蠟燭，連同皇杰裝好2份贈品一同遞給了這個顧客。第一單交易就這么達成了，兆頭還不錯。

　　每個路過的人幾乎都會停在皇杰的黑板海報前看上兩眼，很多人還會上前詢問兩句。唐琳不厭其煩的一遍遍解答著他們的問話，這其中還真有不少人選擇了購買。就這樣，唐琳負責講價收錢，皇洪斌負責裝電池試燈籠，皇杰負責遞贈品。不到半個小時的光景，就賣出去了20多個燈籠。

　　這時，一個七八歲的小女孩走到皇杰面前，神情怯怯的問道：“哥哥，我不要竹蜻蜓也不要旋轉陀螺和鑰匙扣，你給我4個喜之郎行不行？”這點倒是忽略了，每個人的喜好可不相同?；式苈晕⒁幌雽π∨⒄f道：“4個不行，但可以給你3個喜之郎加3節(jié)電池，你看好不好？”小女孩聽到可以有3個喜之郎，頓時雀躍起來：“太好了，謝謝哥哥?！被式苓f給她3顆喜之郎，然后拿起粉筆在黑板上寫道“同等價值的贈品間可以互換”。

　　天色漸漸暗了下來，排車上的貨物基本上空了，一家人決定收攤回家。來的時候可是足足拉了2大箱共200只燈籠，現(xiàn)在只剩下了16只，這其中有4只是壞掉的。也就是說一家三口，一下午的時間賣出去了184只燈籠。這在往年可是不敢想的銷量，去年一整個元宵節(jié)，唐琳才賣了200來只。至于賣了多少蠟燭就不清楚了，東西太小沒來得及清點，大致上應該有3000來根。

　　一家人喜氣洋洋的回到家，唐琳來不及先做飯就興沖沖的把裝錢的包拿過來，高興地說道：“快來點點今天賣了多少錢？”皇洪斌調(diào)侃道：“看你那財迷的樣?！?p>　　“你不財迷？這個月工資全上交，一分錢不留給你！”唐琳使出了殺手锏。

　　皇洪斌直接認慫：“是我財迷，我最財迷了，快拿過來我點一點?！?p>　　零錢太多，三口人一塊數(shù)錢，數(shù)完一合計 3486。皇杰前世也是見過錢的人，對此沒啥感覺，但唐琳就壓抑不住激動，興奮的直喊著要加餐。

　　皇杰拿起一杯喜之郎，揭開膜，哧溜一聲吸進嘴里，口腔里立馬傳來香甜滑膩的觸感。冬天果凍很涼，皇杰不由得呲了呲牙。咽下這口果凍朝頭頂指了指，抱怨道：“天都亮了，該吃早飯了?！?p>　　錢再多也沒寶貝兒子重要，意識到這點后唐琳趕緊去做晚飯?；式苡謱屎楸笳f道：“爸，還是選果凍的人多，今天可是送出去7包果凍。如果明天還能賣的這么火爆，那燈籠和果凍可就都不夠了。”

　　竟然把這茬給忘了，皇洪斌想了想明天的工作安排，對皇杰說道：“你們明天上午看看勢頭，如果賣的好那我中午就去進貨。如果能撐到晚上，那我就晚上再去?！?p>　　一家人吃完飯，皇杰就去房間學習了，這兩天白天要賣燈籠就只能晚上看書了。對此皇杰倒是沒有任何怨言，能多賺點是一點，可別跟前世一樣，自己創(chuàng)業(yè)時家里東湊西湊也只掏出了20來萬。