這時候馮海波不由得把目光投向了沈歡，現(xiàn)在就只有靠沈歡來打破僵局了，他知道沈歡一定會給他驚喜的。
沈歡也不由得想起了前世的時候，女船王提出苛刻要求，馮海波一口答應(yīng)之后，集全公司技術(shù)力量，攻克了舵阻搖和減搖鰭聯(lián)合減搖系統(tǒng)，才滿足了女船王對于這兩艘一千多噸的液化氣船舒適性達(dá)到游輪的要求。
當(dāng)然那時候也是花了大力氣的，甚至高薪請來了國外專家參與這項研究工作，最終通過閉環(huán)增益成形算法和自適應(yīng)神經(jīng)模糊控制論才完成了這項艱巨的工作，不過這對國內(nèi)的舵阻搖技術(shù)進(jìn)步來說是也巨大的。
沈歡當(dāng)然知道具體的算法了，本來他還不想冒風(fēng)頭，以為馮總會先答應(yīng)下來再說，但是沒想到現(xiàn)在馮總都要他來說兩句了。
無奈，沈歡只得站了起來，打破了禮堂內(nèi)的僵局。
“馮總，蔣總，符總，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，我提一個意見，我認(rèn)為目前舵阻搖技術(shù)在國內(nèi)的仿真研究也比較深入了，我想最主要的突破點(diǎn)是在算法上。我認(rèn)為如果采用閉環(huán)增益成形算法，再加上自適應(yīng)神經(jīng)模糊控制論，把舵阻搖和減搖鰭或者是減搖水艙技術(shù)融合一體，是可以完成這項技術(shù)并且裝機(jī)應(yīng)用的。國外能辦到，我們同樣可以辦到！”沈歡的語氣非常堅定。
符建設(shè)瞪大了眼睛喃喃道：“閉環(huán)增益成形算法？自適應(yīng)神經(jīng)模糊控制論？我怎么沒想到呢？小沈，你可以??！”
女船王也看了看她的智囊團(tuán)，那幾個專家都震驚地用眼神交流著各自內(nèi)心的想法。
馮海波驚喜地道：“符總，小沈說的這個方法，可行嗎？”
符建設(shè)想了想道：“我認(rèn)為希望很大。之前我就沒有想到過，沒想到小沈卻一語點(diǎn)醒了我呀！”
女船王也驚訝地看著沈歡，她簡直不敢相信這樣一個年輕人，竟然還把江南造船的總工給點(diǎn)醒了，這個苛刻的要求，她在前面幾家參觀考察過的造船廠，就沒有人敢答應(yīng)下來?，F(xiàn)在就看江南常興造船是不是會答應(yīng)下來了，不過她當(dāng)然很清楚現(xiàn)在江南常興造船的情況，她知道對方一定會答應(yīng)她所有的要求，并且在這種情況下，她知道如何能把價格壓到最低。
不過女船王忽略了一個人，那就是沈歡，沈歡前世就知道女船王的底價，所以這一次女船王恐怕要吃個小虧了。
馮海波高興地道：“那就好，既然這樣，蔣總，你看這個問題就不用再糾結(jié)了，我們可以保證你們要的這兩艘液化氣船達(dá)到游輪的舒適程度，不過要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要大量的資金和人力成本，所以在價格方面，恐怕…”
女船王嫣然一笑道：“當(dāng)然，我們寶德公司也不是出不起錢！只要你們能夠承諾達(dá)到我們提出來的要求，價格嘛自然是好商量的。”
馮海波笑了笑道：“好，那我就提一提，就這些技術(shù)條件來看，我們的成本至少要增加兩百萬美元一艘?！?p> 其實(shí)成本增加估計只要一百萬美元夠了，但是馮海波還是提了兩百萬美元，當(dāng)然是想盡可能的提高船價，畢竟這些條件很苛刻，萬一到時候交不了船，或者是交船達(dá)不到要求，是要賠巨額違約金的。
女船王又是嫣然一笑道：“馮總，你這就太不實(shí)誠了，據(jù)我所知，就算是國外的減搖裝置也不過增加十幾萬美元的成本，再加上其余的這些技術(shù)條件，要全部實(shí)現(xiàn)，最多不過五十萬美元就可以搞定，而且國內(nèi)的材料、人工和加工成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比國外低……”
女船王當(dāng)然也不想用高價買回兩艘船，甚至她還想根本就不增加任何的成本，就讓對方答應(yīng)，要不然她也不會考察了幾家造船廠還沒有簽下這個訂單，目的就是盡可能的壓價，用最低的價格買到最好的兩千立方米液化氣船。
當(dāng)然她還有深層的目的，那就是要給公司那些想逼她下臺的股東們看看，她蔣寶珠不是花瓶，想讓她下臺根本不可能。
對于馮海波來說，他肯定也不能把底露給了女船王，盡管他想跟女船王深入合作，將來為明珠的船王們建造更多的船，但是在涉及到公司利益這方面，他也不會退讓，因為江南常興造船集團(tuán)一萬多號人，都指著他這個老總，帶領(lǐng)他們走向更美好的明天。
這么多苛刻的條件，如果不多加點(diǎn)價，到時候累死累活賺不到錢，如何跟全公司一萬多員工交待？現(xiàn)在的市場環(huán)境越來越不容樂觀，馮海波當(dāng)然不會輕易退步。
馮海波不慌不忙地道：“蔣總，不是我在這里說大話，您提出來的這些要求我相信除了我們江南常興之外，沒有哪一家造船廠能夠承諾滿足你們所有的要求。就僅僅拿舒適性這一條來說，只有我們敢保證實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然如果我們做不到，我們愿意接受巨額違約金的賠付。至于成本方面，確實(shí)需要提高很，就拿你們提出來的使用壽命來說，雖然只是提高了五年，百分之十五左右，但是成本的提高就不止百分之十五了，無論是在鋼材還是在結(jié)構(gòu)設(shè)計方面，都要付出巨大的代價，所以二百萬美元的成本增加，我都是往少了說。一旦超出預(yù)計，我們公司可能虧本也要給你們造出來。當(dāng)然我們的目的只有一個，那就是希望能夠跟你們寶德公司建立良好的合作關(guān)系，將來你們的船隊，所有的船舶都由我們江南常興來建造！”
造船是一個勞動密集型的行業(yè)，這個時候中國的造船廠其實(shí)就是靠人工成本上的優(yōu)勢來贏得訂單，才能夠生存下去。畢竟在九十年代末，中國普通產(chǎn)業(yè)工人的工資也不過幾百塊，而發(fā)達(dá)國家則是幾千，美元！
當(dāng)然由于國外造船業(yè)有著比較高的自動化設(shè)備，所以國外造船廠的工人要比國內(nèi)的造船廠少很多，但投入也是巨大的，所以相對來說還是國內(nèi)造船廠的成本較低，有一定的優(yōu)勢。
但是隨著中國加入世貿(mào)組織的臨近，將來中國產(chǎn)業(yè)工人的工資也會大幅度上升，所以這對像馮海波這樣的造船廠掌舵人來說，壓力還是很大的，一萬多號人的飯碗，如何才能保住，還要吃得更好！在競爭激烈的造船行業(yè)，這是一道很難的題。