在兩串鞭炮聲中，樂(lè)姚的香粉鋪?zhàn)咏K于開(kāi)張了。樂(lè)姚給這鋪?zhàn)尤∶麨椤坝瘽M閣”，寓意直白：盈利滿滿！
鞭炮聲引來(lái)了不少湊熱鬧的民眾，大家伙兒把門(mén)口給擠滿了。
牛大領(lǐng)著菊花和樂(lè)聰站在人群前，與大伙兒說(shuō)了些寒暄話，然牛大提高了嗓音：“各位街坊好友，今兒個(gè)是咱們盈滿閣開(kāi)張新喜，承蒙各位賞臉，小店首三日貨品一律八折出售，望街坊鄰居多多幫襯，謝謝各位了！”
“你這店兒是賣(mài)啥的呀？”人群中有一聲音竄出。
牛大笑臉迎人：“小店賣(mài)的是香粉，能去除各種身體異味兒的香粉?！?p> “能去除陳年腳臭嗎？”人群中有人打趣。
“哈哈哈哈……”大伙兒被這話逗樂(lè)了。
牛大認(rèn)真回答：“能緩解！若是陳年腳臭，那還得要了解了具體情況才能斷定?！?p> “那就是說(shuō)，還得把這臭腳送上門(mén)讓你們看看？”
“哈哈哈哈……”人群中又是一陣哄笑。
牛大笑容依舊：“是的！咱們東家對(duì)去除身體各種異味深有研究，若是閣下得閑，不妨到內(nèi)屋一坐，咱們有伙計(jì)會(huì)與您詳談?！?p> 此話一出，匯聚的群眾不再大笑起哄，那個(gè)挑起話題的人也沒(méi)再出聲。
人群沒(méi)應(yīng)答，牛大也沒(méi)窮追不舍，只讓菊花和樂(lè)聰忙自己的活兒去。
一些純粹湊熱鬧的人，見(jiàn)沒(méi)熱鬧看，便轉(zhuǎn)身走了。
站在盈滿閣大門(mén)內(nèi)的牛大也不心急，神情自若地靠在柜臺(tái)旁，等著民眾再次提問(wèn)。
又過(guò)了片刻，一國(guó)字面孔，濃眉大耳，衣著光鮮，一看便是有點(diǎn)兒小錢(qián)的男子，手拿折扇，大搖大擺地跨進(jìn)盈滿閣。他走到牛大身邊，一股濃郁的汗臭從他身上飄來(lái)。
“掌柜的，你這香粉怎么賣(mài)？”
牛大堆上滿臉笑容，指了指柜臺(tái)上的價(jià)目牌，開(kāi)口道：“明碼標(biāo)價(jià)，二兩銀子一瓶，開(kāi)張首三日有八折優(yōu)惠?！?p> 男子瞟了一眼標(biāo)價(jià)，再掃過(guò)柜臺(tái)上的四瓶香粉，問(wèn)道：“你們這店兒究竟是賣(mài)香粉還是金粉，咋就那么貴？”
牛大腹誹：若是賣(mài)金粉，還賣(mài)銀子的價(jià)錢(qián)，你這不是廢話么……
可面上仍笑得一臉燦爛：“當(dāng)然是賣(mài)香粉！咱們這香粉雖然價(jià)格不便宜，但一分價(jià)錢(qián)一分貨，香粉里頭有咱們盈滿閣的獨(dú)門(mén)配方，能有效去除身體的異味，若長(zhǎng)期使用，還能讓身體無(wú)時(shí)無(wú)刻散發(fā)清香?！?p> 男子身上有很?chē)?yán)重的汗臭味兒，這讓他在同窗好友面前甚是尷尬，他嘗試過(guò)很多香粉香露和熏香，可都不管用。今兒個(gè)聽(tīng)說(shuō)這專(zhuān)治身體異味兒的香粉鋪?zhàn)娱_(kāi)張，他是特地來(lái)看看的。
可這香粉的價(jià)錢(qián)確實(shí)太貴，在這兒買(mǎi)一瓶，在其它鋪?zhàn)涌少I(mǎi)四五瓶呢，若這香粉真能除臭也就罷了，若不能，那二兩銀子就花得冤了。雖然男子也不缺這二兩銀子，但顧客的心態(tài)都是這樣的。
男子拿起柜臺(tái)上一瓶香粉，打開(kāi)蓋子，往鼻頭上一送，一股薄荷清香撲鼻而來(lái)。薄荷清香甚是舒爽，除此之外，男子也瞧不出這香粉的特別之處。
男子放下瓷瓶，不屑道：“依爺看，這跟喜迎樓的香粉也沒(méi)什么區(qū)別，人家的可比你的便宜多了！”
牛大也不介意男子拿喜迎樓來(lái)做比較，耐心道：“這位大爺，貨物跟貨物比，可要試過(guò)了才知道功效。”
男子瞥了眼牛大，打開(kāi)折扇扇了兩下，然身上的臭味兒散了開(kāi)來(lái)，男子有些不自在，立刻收起折扇，問(wèn)道：“比？怎么比？你們這香粉的價(jià)錢(qián)那么貴，誰(shuí)會(huì)愿意花上二兩銀子，買(mǎi)一瓶不知道什么效果的香粉回去試？我看你們就吹吧！”
男子的聲量有些大，擠在門(mén)口的人群也能聽(tīng)得一清二楚，大伙兒都覺(jué)得男子說(shuō)的很有道理，便也開(kāi)口附和了幾句。
聽(tīng)到眾人數(shù)落香粉的價(jià)錢(qián)，牛大倒是不顯尷尬，反而笑容更甚了。
牛大對(duì)男子認(rèn)真道：“這位大爺，聽(tīng)在下說(shuō)幾句，咱們盈滿閣新店開(kāi)張，您對(duì)咱們的產(chǎn)品有疑問(wèn)，實(shí)屬正常，所以咱們東家為了讓街坊鄰居能清楚地了解小店兒的產(chǎn)品，特地在開(kāi)張首三日，搞了個(gè)免費(fèi)試用的活動(dòng)?！?p> 牛大一邊說(shuō)，一邊從柜臺(tái)下拿出一早已準(zhǔn)備好了的介紹牌。
牛大繼續(xù)道：“這位大爺，若您對(duì)咱們香粉有興趣，何不現(xiàn)在就試用看看？”
“免費(fèi)試用？”牛大的話說(shuō)得新鮮，男子倒是真來(lái)了興趣：“怎么個(gè)免費(fèi)？白送？”
男子話音剛落，擁在盈滿閣門(mén)口的人群各個(gè)豎起了耳朵，大伙兒也對(duì)這“免費(fèi)”兩個(gè)字來(lái)了興致。
老百姓們都知道，作為一個(gè)商家，尤其是在金陵城里的大商家，各個(gè)眼里只有錢(qián)銀，迄今還從未聽(tīng)過(guò)有商家會(huì)白送貨品給客人。
今兒個(gè)這盈滿樓倒是新鮮，開(kāi)張第一日，還沒(méi)賺錢(qián)就說(shuō)要白送商品給客人，老百姓們能信么？！
牛大見(jiàn)門(mén)口的群眾開(kāi)始交頭接耳，微微一笑，不經(jīng)意側(cè)了側(cè)身，對(duì)著大門(mén)口，提高音量道：“為了讓街坊們能夠了解咱們盈滿閣的香粉，盈滿閣決定在開(kāi)張的首三日，為街坊們提供免費(fèi)試用的服務(wù)，每日有五十個(gè)名額，先到先得，有興趣的街坊不妨到在下這兒登記一下，拿個(gè)登記號(hào)，隨后咱們的伙計(jì)就會(huì)來(lái)為您提供服務(wù)，盈滿閣保證費(fèi)用全免！”
這回，人群終于有了回應(yīng)，有人大聲問(wèn)道：“不會(huì)是假的吧，待會(huì)兒試用完了，你們又要收錢(qián)了，那怎么辦？”
牛大笑道：“這位仁兄不用擔(dān)心，咱們盈滿閣打開(kāi)門(mén)做生意，信譽(yù)永遠(yuǎn)排第一，今兒個(gè)搞這活動(dòng)，在下跟各位保證，費(fèi)用全免！但有些話，在下必須要說(shuō)在前頭，免費(fèi)試用的朋友需要留下您姓名和住址?！?p> 門(mén)口又是一陣交頭接耳，然有人放聲道：“留住址？你這是要秋后算賬了？”
牛大回道：“兄弟您誤會(huì)了，在下說(shuō)句實(shí)在話，咱們盈滿閣今兒個(gè)搞這免費(fèi)活動(dòng)，就是讓大伙兒認(rèn)識(shí)咱們的產(chǎn)品，咱最終的目的就是希望大伙兒用了咱們的產(chǎn)品后，覺(jué)得咱們的產(chǎn)品能值這個(gè)錢(qián)，然后再回來(lái)幫襯盈滿閣，這是其一！其二，咱們盈滿閣現(xiàn)時(shí)就一種產(chǎn)品，可過(guò)陣子，咱們東家還會(huì)有新的產(chǎn)品上架，盈滿閣有了貴府的住址，咱們就會(huì)第一時(shí)間告知貴府新產(chǎn)品的信息，同時(shí)咱還會(huì)送上試用品予貴客試用?！?p> 話音一落，門(mén)口的眾人再一陣交頭接耳。有些人覺(jué)得牛大的話有道理，白送是為了回頭客，這推銷(xiāo)手法新鮮，但確實(shí)是好法子！可也有些人仍不太相信牛大的話。
牛大倒也不催眾人立刻給反應(yīng)，他由著大伙兒相互議論了一陣，然開(kāi)口道：“或許大伙兒心里仍有很多疑問(wèn)，畢竟咱們盈滿閣的做法也算是前無(wú)古人，就好比世人從未吃過(guò)螃蟹，又怎知螃蟹肉的鮮美呢？咱們盈滿閣開(kāi)著門(mén)在這兒等著，恭候第一個(gè)來(lái)吃螃蟹的人！”
這會(huì)兒門(mén)口的議論聲更大了。
然而，站在牛大身邊的男子，似是有些等的不耐煩，夏末的日頭仍是毒辣的很，男子往頭上抹了把汗，開(kāi)口道：“不就是寫(xiě)個(gè)名字，寫(xiě)個(gè)住址么，這有什么好考慮的，爺就住在秋葉胡同，爺?shù)故且纯礌斀駜簜€(gè)用了你們的產(chǎn)品，你們盈滿閣會(huì)不會(huì)來(lái)找爺?shù)穆闊?。這兒可是天子腳下，大周?chē)?guó)可是有王法的！”
說(shuō)罷，男子在牛大遞來(lái)的紙上寫(xiě)下了大名，留下了地址。
牛大看著宣紙上的姓名欄里寫(xiě)著大大的“呂放”兩字，笑得一臉陽(yáng)光燦爛。
牛大朝身后正在干活兒的樂(lè)聰大喊一聲：“阿聰，帶呂爺進(jìn)里屋試用香粉！”
“誒！”樂(lè)聰立刻放下手上的活兒，碎步上前，領(lǐng)著呂放進(jìn)了里屋。
見(jiàn)呂放大搖大擺地跟樂(lè)聰走了，門(mén)口站著的人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，可大多數(shù)人還是心存顧慮，各個(gè)朝店里探著腦袋，都在等那位呂爺試用的結(jié)果。
約一柱香時(shí)間，呂放跟著樂(lè)聰從里屋出來(lái)了，人群把目光一致投在呂放的身上。
見(jiàn)呂放笑容滿面，對(duì)伙計(jì)的態(tài)度也與先前截然不同，似是對(duì)產(chǎn)品的試用甚是滿意，門(mén)口的眾人又開(kāi)始議論紛紛起來(lái)。然這回，那些原本不太信任免費(fèi)試用的人，似乎也對(duì)盈滿樓的宣傳方式多了一些信心。
呂放大聲笑道：“若爺現(xiàn)在就買(mǎi)，當(dāng)真能便宜？”
“當(dāng)然！開(kāi)張首三日，香粉一律八折，但每人只限購(gòu)兩瓶?！睒?lè)聰從柜臺(tái)里拿出一小包香粉，遞給呂放，說(shuō)道：“呂爺，這是先前我跟您說(shuō)的試用裝，您先收好了，記得今晚沐浴后再使用一次，這效果定會(huì)更加明顯！”
“行，爺記住了！”呂放臉上笑容不減，接過(guò)試用裝塞進(jìn)袖袋，隨后解下掛在腰間的錢(qián)袋子，從里面掏出碎銀子，說(shuō)道：“再給爺來(lái)兩瓶香粉，就那個(gè)薄荷味和白蘭花香味的?！?p> 牛大忙從柜臺(tái)里拿出香粉，迎上笑容道：“好嘞，呂爺您真有品味，這兩種味道正好一早一晚使用，薄荷味白天用，輔有提神醒腦的功效，而這白蘭花更是香氣怡人，晚上使用再適合不過(guò)！”
牛大遞上兩瓶香粉，提到“晚上使用”時(shí)，還有意無(wú)意地向呂放擠了擠眉眼，咳咳......這晚上床第之事......咳咳......男人們都懂的！
“哈哈哈哈......”呂放瞬間就明白了牛大的話，笑得眉飛色舞：“好，好，等爺用完了，再來(lái)幫襯你們盈滿樓！”
說(shuō)罷，呂放將兩瓶香粉塞進(jìn)袖袋，大搖大擺地?fù)P長(zhǎng)而去。
“好嘞！呂爺您慢走！”
牛大在呂放身后送了幾步，站在大門(mén)口放聲嚷道。見(jiàn)呂放走遠(yuǎn)，牛大回頭望向樂(lè)聰，豎起了拇指。