彌蕪笑著說(shuō)：“1500萬(wàn)還好啊。杜驍買了房還要養(yǎng)家，經(jīng)濟(jì)上不那么自由吧，不過(guò)我想真要是拼一下，幾百萬(wàn)也還是拿得出來(lái)的。我呢，過(guò)去四年賣掉了6個(gè)版權(quán)，最低一個(gè)是30萬(wàn)，最高那個(gè)，上個(gè)月還是連總帶著我去談下來(lái)的，600萬(wàn)。我一個(gè)人過(guò)日子能花多少錢？不過(guò)把錢都扔在基金池里了。弄出來(lái)就好了?！?p> 連行節(jié)嘖嘖稱奇：“一直不覺(jué)得你是省錢的人啊。居然……”
“看怎么花錢吧。”彌蕪說(shuō)：“我就一個(gè)人，出門也就那幾套衣服幾個(gè)包。真花不了多少錢。”她無(wú)意解釋自己的生活方式，而且，她光是憑著給雜志寫專欄，日常生活就沒(méi)什么問(wèn)題了。
“如果沒(méi)有這事情，你準(zhǔn)備怎么辦？”連行節(jié)當(dāng)然沒(méi)有理由拒絕這種好事。彌蕪持有5%，加上仇大成與馮與山的購(gòu)買，已經(jīng)足以完全抵消投資人要釋出股份的壓力了，明前也完全可以屹立不搖。但他需要確認(rèn)的是，彌蕪到底想做什么。
“當(dāng)作者的，誰(shuí)不想把自己的命運(yùn)掌握在自己手里啊?！睆浭徯χf(shuō)：“我出完第一本書，就想著以后要弄個(gè)出版社或者是出版公司，至少是成為股東，就是被傻逼編輯折騰慘了。新人嘛，我認(rèn)了。后來(lái)，尤其是這幾年，傳統(tǒng)出版掉得厲害，也猶豫過(guò)。就算沒(méi)有這事情，我可能幾個(gè)月以后，或者半年，也要找你談這個(gè)事情。明前的經(jīng)營(yíng)策略，我很喜歡。”
明前的經(jīng)營(yíng)策略說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單：伺候好作者，穩(wěn)定住編輯，做內(nèi)容的專心做好內(nèi)容，營(yíng)銷和推廣結(jié)合大市場(chǎng)的情況，專業(yè)化地包裝推進(jìn)。只有到了總監(jiān)以上，才需要結(jié)合通盤考慮，有時(shí)候?yàn)榱藙e的部門的目標(biāo)，調(diào)整自己手上的業(yè)務(wù)情況。但各個(gè)部門里面，自由度則是相當(dāng)高的。比如彌蕪，她和明前的一位編輯合作了大概有六七年了，兩個(gè)人都很任性，但總是能磨合下來(lái)，作品質(zhì)量和銷售都很好。編輯也好，作為文本總監(jiān)的阿躍也好，日常溝通會(huì)和彌蕪講市場(chǎng)，但真的到了創(chuàng)作的時(shí)候，只談書本身，絕不會(huì)說(shuō)什么你這么寫賣不掉之類的。明前公司，有幾個(gè)作者的銷量、起印數(shù)只有5000到8000，但因?yàn)樽髌菲焚|(zhì)好，雖然小眾明前也不嫌棄利潤(rùn)低，只要不虧，還是一本本地做下來(lái)了。
而現(xiàn)在這幾年，明前差不多是做版權(quán)營(yíng)銷方面最有特點(diǎn)的幾個(gè)公司之一。凡是明前銷售出去的版權(quán)，都和影視或者游戲公司達(dá)成了比較好的協(xié)議，大家溝通順暢，出來(lái)的轉(zhuǎn)化作品品質(zhì)也相當(dāng)好。所謂的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，明前甚至想往前推進(jìn)一步，收購(gòu)若干個(gè)漫畫和插畫工作室，把這方面的業(yè)務(wù)內(nèi)部化。
更奇特的是，明前和各個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站平臺(tái)的關(guān)系都很好。在線上，和網(wǎng)站的合作并不完全看中錢的多少，而是在各種連載章節(jié)頁(yè)面上體現(xiàn)明前的品牌和作者的品牌，而且，對(duì)從網(wǎng)站平臺(tái)導(dǎo)流到明前的銷售數(shù)據(jù)極為關(guān)注。
現(xiàn)在，讀者都已經(jīng)有了非常強(qiáng)烈的印象，明前的書可能有和自己口味不對(duì)付的，但沒(méi)有質(zhì)量差的。一個(gè)作者要是能和明前簽長(zhǎng)期的合約，本身就是一種保證了。
“我以前也想過(guò)，把作者吸收進(jìn)入公司的內(nèi)容決策流程里，但是……似乎大家興趣都不大?！边B行節(jié)笑著說(shuō)：“行，我推動(dòng)幫你去收股份。然后，我們好好聊聊以后的事情。”
“你們和小岳簽了長(zhǎng)約了是吧？”彌蕪說(shuō)：“阿躍上次和我提了一下?！?p> “是的。三年。”連行節(jié)看著岳清言，說(shuō)：“怎么？你想讓小岳現(xiàn)在也入股？”
“你反對(duì)？”彌蕪問(wèn)。
“當(dāng)然不。小岳的天賦和現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的能力，大家都看得到。說(shuō)實(shí)在的，彌蕪，你的書不對(duì)我胃口，我個(gè)人是覺(jué)得小岳寫得比你好的?！边B行節(jié)擺出一副是自己人我才對(duì)你說(shuō)這話的態(tài)度。
“氣死我了?！睆浭徰鹱錾鷼猓骸安贿^(guò)這個(gè)，我真的是沒(méi)什么話說(shuō)。短篇來(lái)說(shuō)，我比他差不少。就算是寫言情，也比我強(qiáng)。但，畢竟還沒(méi)長(zhǎng)篇，我還是可以頂?shù)米〉摹Ｈ旰霞s有點(diǎn)短，我對(duì)小岳的將來(lái)可是很看好的?！?p> “小岳，拿點(diǎn)錢出來(lái)，股份一樣給你。今天餐桌上都是自己人，我就敞開(kāi)了說(shuō)了。幾個(gè)月之后，我只要自己手上有百分之五十一，其他的如果都是自己人收下來(lái)，最好沒(méi)有了?！边B行節(jié)并不是胡說(shuō)，實(shí)際上他早就有這種念頭了。危機(jī)危機(jī)，真的是福兮禍之所倚，禍兮福之所伏，現(xiàn)在的文化公司出版公司，已經(jīng)從原先靠著出版過(guò)日子逐漸轉(zhuǎn)型成為綜合運(yùn)營(yíng)，以版權(quán)為核心進(jìn)行操作獲利的方式，核心作者的號(hào)召力，比起以往任何時(shí)代都重要。如果能夠靠著股權(quán)來(lái)綁定作者，那其實(shí)再好不過(guò)了。文化公司的運(yùn)作，這樣看起來(lái)也就很像是律所這類了，經(jīng)營(yíng)模式會(huì)發(fā)生很大的變化。
然而，這卻是對(duì)明前一個(gè)至關(guān)重要的改變的契機(jī)。就現(xiàn)在而言，如果能綁定彌蕪這樣有號(hào)召力的作者，首先就是個(gè)大利好消息了。然后，就是成長(zhǎng)中的岳清言。的確如彌蕪所說(shuō)，岳清言的寫作功力已經(jīng)通過(guò)幾個(gè)短篇證明了。但短篇和輕小說(shuō)之類畢竟不賣錢，缺乏系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值的可能。但看岳清言的文體駕馭能力，寫長(zhǎng)篇更多是類型和題材問(wèn)題，而不是能力問(wèn)題。就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，提前把岳清言簽下來(lái)，培養(yǎng)起來(lái)，的確可能是更至關(guān)重要的一點(diǎn)。
但是，岳清言沒(méi)錢啊。
“我沒(méi)錢。”岳清言很坦率地?cái)傊终f(shuō)。
“我能拿出400萬(wàn)?！倍膨敱P算了很久之后，說(shuō)：“的確，家庭負(fù)擔(dān)重，不敢一下子都砸下去?！?p> 連行節(jié)笑著說(shuō)：“也不少了?！?p> 許盈盈倒是跟著說(shuō)：“我也算嗎？我拿不出來(lái)，不過(guò)我開(kāi)口問(wèn)老爸老媽要就行了。我也要5%好了。我回去說(shuō)一聲，老板啥時(shí)候能聯(lián)系好了隨時(shí)說(shuō)話哈?！?p> 大家都沉默了一下，對(duì)這種家里死有錢的大小姐也是無(wú)語(yǔ)了。的確，在場(chǎng)可能最不差錢的反而是這個(gè)許盈盈了。
“我倒是想出錢，不過(guò)，以我現(xiàn)在和岳清言的關(guān)系，嗯……這個(gè)感覺(jué)比較微妙。”莫爾笙卻忽然插嘴說(shuō)：“我自己要1%好了，多了怕干擾到你們。1%對(duì)我來(lái)說(shuō)，問(wèn)父母要也行。但是，我有個(gè)想法，大概可以幫到岳清言?！?p> 能坐在一張桌子上吃飯，大家對(duì)岳清言帶在身邊的女生還是有不錯(cuò)的觀感的，因?yàn)樵狼逖钥傮w是個(gè)非?？孔V的人。那么，增加這么個(gè)股東，或許不算是壞事？但她就算是岳清言的女朋友，的確也不能保證長(zhǎng)期的關(guān)系不出問(wèn)題，莫爾笙直接這么說(shuō)了，反而顯得坦率。
“哦？什么主意？”許盈盈對(duì)這個(gè)看起來(lái)同屬于白富美的小姑娘倒是來(lái)了興趣。
“我沒(méi)問(wèn)過(guò)老岳，不知道你們的合約是怎么簽的。不過(guò)，應(yīng)該是版稅吧？”
“對(duì)。當(dāng)然。還有其他版權(quán)的合作?！?p> “那么，按照版稅的6%拿，多余的部分建個(gè)專賬。你們和老岳簽了三年，那就按照三年來(lái)計(jì)算。除了基本的6%版稅，全都存入專賬，當(dāng)作公司的補(bǔ)充利潤(rùn)留存。公司總還是需要更多現(xiàn)金流的沒(méi)錯(cuò)吧？三年的累積這部分收入假如能夠達(dá)到1500萬(wàn)，那么，給與5%的股份。假如沒(méi)有達(dá)到，這個(gè)專賬的全部資金3年后一次性給老岳，也不用支付利息。這個(gè)賬戶達(dá)成1500萬(wàn)收入，那就激活5%的公司股份的條款。你們覺(jué)得怎么樣？”
“三年，超過(guò)6%的版稅收入和版權(quán)銷售收入等等，加起來(lái)超過(guò)1500萬(wàn)？”連行節(jié)愣了一下：“你知道……這意味著他會(huì)給公司帶來(lái)多少收入嗎？”
“大致還是心里有數(shù)的?！蹦獱栿嫌行┬邼卣f(shuō)：“但老岳沒(méi)問(wèn)題的。”
岳清言腦子里還沒(méi)概念，默默在那里心算著。然后他一下子反應(yīng)過(guò)來(lái)了：“等等，這個(gè)……小莫，這個(gè)有點(diǎn)嚇人啊?！?p> “是有點(diǎn)，意味著如果沒(méi)有足夠的金額比較大的版權(quán)收入，光靠書的出版發(fā)行的話，大概總銷量要2000萬(wàn)本?！边B行節(jié)嘖嘖道：“老岳，你家姑娘對(duì)你的信心真是足啊?！?p> 連行節(jié)要是不說(shuō)，在場(chǎng)的這些沒(méi)數(shù)字概念的人都還在心算呢，可他這么一說(shuō)，大家就都不淡定了。不過(guò)，第一反應(yīng)并不是夸張或者不可能，而是：饒有興味！
“就這么定了啊，連總你別慫哦?！睆浭徬群俺鰜?lái)了。
“三年2000萬(wàn)冊(cè)，要是真能賣到這個(gè)數(shù)字，尤其是現(xiàn)在這個(gè)光景，這1500萬(wàn)就算不給公司，5%的股票我都愿意給啊。這是便宜我來(lái)著。哪怕算上其中一部分版權(quán)交易收入，三年至少要賣掉1000萬(wàn)冊(cè)吧？這……太厲害了?！边B行節(jié)笑著說(shuō)：“行，這個(gè)交易我認(rèn)?！?p> “可以?！痹狼逖员P算了一下，說(shuō)：“我沒(méi)吃虧啊。3年后明前就不是這個(gè)價(jià)格了吧？有行業(yè)合作伙伴，有商業(yè)拓展，有業(yè)內(nèi)人脈加持……而且，真能買到那么多的話，我也沒(méi)少掙啊。再說(shuō)了，5%，不算3年內(nèi)的股權(quán)稀釋，很夠意思了。算是給我自己一個(gè)鞭策吧?！?p> 岳清言這么一說(shuō)，大家立刻就都興奮了。連行節(jié)當(dāng)然愿意認(rèn)這種合作，作者其實(shí)最怕的是懈怠，這樣一來(lái)，一個(gè)三年里火力全開(kāi)的岳清言，說(shuō)不定真的能夠創(chuàng)造奇跡？至于1500萬(wàn)，到時(shí)候真的不重要了。再說(shuō)了，莫爾笙提出的這個(gè)方案，增加了公司的現(xiàn)金留存，也就意味著能夠花更多錢在作者的推廣和運(yùn)營(yíng)上。這方面的直接受益者就是岳清言和彌蕪、杜驍這樣的公司自己人。
“莫小姐，你的1%也沒(méi)問(wèn)題。我們交換下聯(lián)系方式，之后我會(huì)盡快落實(shí)的。你真的沒(méi)想在運(yùn)營(yíng)、商務(wù)或者作者經(jīng)紀(jì)方面發(fā)展一下嗎？”連行節(jié)說(shuō)：“感覺(jué)，會(huì)很適合你?！?p> 莫爾笙搖了搖頭說(shuō)：“我還是想學(xué)著自己寫。我正跟著老岳學(xué)習(xí)呢?！?