033章 第八年之六 賺小錢(qián)

　　這批菜苗瓜苗，起碼比人家自己育苗的早了十天。

　　有那晚的人家，看見(jiàn)李俏姐弟賣(mài)菜秧子，才驚覺(jué)自家屋前屋后，連棵蔥都忘記栽了。

　　花上幾個(gè)銅板，現(xiàn)成的買(mǎi)了栽上，還挺省事啊。

　　忙到夜幕低垂，郭氏才停下，洗手做飯。

　　這邊兄妹四人樂(lè)的屁顛屁顛的，才多會(huì)兒功夫啊，荷包里就鼓鼓的。

　　賺錢(qián)了賺錢(qián)了，小心臟激動(dòng)的頻頻跳，趕緊回家，跟娘分臟去。

　　李忠數(shù)第一遍，李俏復(fù)核一遍，都是九十幾個(gè)銅板，不少了。

　　“娘，娘，賣(mài)了九十六個(gè)銅板呢?！崩盍旨?dòng)的跳起來(lái)，他能分十幾個(gè)呢。

　　郭氏正給碗里添粥，忙伸手隔開(kāi)兒子，道：“自算去，你能分到多少。”

　　李林立馬回答：“十二。娘我一早就算好了。”

　　“娘，咱莊上集開(kāi)了么？我明天還想賣(mài)。”李俏不能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，這錢(qián)好賺。

　　郭氏點(diǎn)頭，道：“開(kāi)了，明天賣(mài)的話(huà)，就要早起連泥一起挖，這秧子嫩，經(jīng)不得曬呢?！?p>　　森森拍拍小男子漢的胸膛，保證：“我們不賴(lài)床，一早兒起來(lái)給娘賺錢(qián)去?！?p>　　賺錢(qián)熱情高漲的人兒，翻來(lái)覆去的睡不著。

　　蘭子給李俏出主意，道：“你把荷包貼胸口上，一會(huì)兒就能睡著了?！?p>　　靈驗(yàn)！

　　感情過(guò)來(lái)人都是有經(jīng)驗(yàn)的，李俏把經(jīng)驗(yàn)給父兄都傳授了一遍，此方確定為李家傳兒孫法寶之一。

　　第二天一早蘭子幫忙看雙胞胎，其余人都在賺錢(qián)大業(yè)中忙活。

　　匆匆吃過(guò)早飯，李俏特意換了一個(gè)大荷包出門(mén)，她怕生意太好荷包太小。

　　郭氏對(duì)李忠嗔罵：“你看看你家的種，一個(gè)個(gè)都是下巴肉。”

　　森森認(rèn)為娘沒(méi)見(jiàn)識(shí)：“下巴肉是我爺爺，不是我爹的種?！?p>　　娘有錯(cuò)他必須幫著糾正了。

　　昨天橋頭的老地方，李木帶著森森把守，李林跟著李俏，擺在張屠戶(hù)的肉攤邊上。

　　李俏兩輩子也沒(méi)有當(dāng)這么多人叫賣(mài)過(guò)，張不開(kāi)這口，把主意打在李林身上。

　　李林的字典里沒(méi)有不好意思這詞，這場(chǎng)面他歡喜的很呢。

　　張口吆喝：“大爺大娘，

　　自家育的秧，

　　自己養(yǎng)的苗，

　　底子壯根兒粗，

　　買(mǎi)回去就能栽，

　　栽上了就有的吃，

　　買(mǎi)了我的秧，

　　你早吃上瓜，

　　買(mǎi)了我的苗，

　　您家菜早吃，

　　一個(gè)銅板就賣(mài)兩顆越椒，

　　六科黃瓜只要您三銅板，

　　你買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，

　　買(mǎi)到了實(shí)惠您哈哈笑，

　　走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)啊，

　　小二哥賣(mài)秧苗，

　　老少無(wú)欺一口價(jià)啦，

　　……”

　　李俏特別不好意思的表示，我只教他了一句：走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。

　　這孩子這臉皮這口才，哎，都是他姐教的好??！

　　李林不但集上賣(mài)的好，還把生意做家里來(lái)了。

　　現(xiàn)帶人回家起秧苗，一手交錢(qián)一手交貨，來(lái)的人還不少。

　　事后郭氏正色重申：再不能有這樣的事情，她一婦道人家，太不方便了。

　　就這么七七八八的散賣(mài)，一院子的苗，除去特別纖細(xì)嬌柔的，竟然都賣(mài)了，前前后后加起來(lái)，竟然有三兩多銀子

　　李俏建議明年開(kāi)春還得育苗賣(mài)，打個(gè)時(shí)間差，這錢(qián)跟白撿一般。

　　郭氏給李忠拋了個(gè)媚眼，以示嘉獎(jiǎng)！

　　“保證完成任務(wù)。”李忠被滋潤(rùn)的找不著北了，立下軍令狀，給妻兒賺點(diǎn)小錢(qián)。

　　八月的集上已經(jīng)有小雞仔和鴨苗了，郭氏各抓了二十幾只。

　　還和老板娘預(yù)定有鵝仔的時(shí)，直接往家送二三十只來(lái)，養(yǎng)到明年五月端午，剛好過(guò)節(jié)賣(mài)。

　　今年豬仔還養(yǎng)不了，吃食供不上。

　　李俏在她小姑姑的指導(dǎo)下，忙著給森森做鞋。

　　她是有基礎(chǔ)的人，都覺(jué)著小孩鞋比大人鞋難做的多了，空間太小騰不開(kāi)手，費(fèi)老勁了。

　　英妹蘭子看著李俏吭哧吭哧的奮戰(zhàn)，幾次想幫忙都被李俏拒絕了，作為個(gè)有追求的人，必有做的好了才能罷手。

　　英妹無(wú)奈，不再管李俏了。

　　她的大幅刺繡國(guó)色牡丹正在趕工期，冬月中得交貨，因此特特把繡架支在來(lái)大嫂這邊。

　　一是大嫂在邊上，她心安，隨時(shí)指點(diǎn)她一二，免得走彎路。

　　二來(lái)有蘭子幫著劈線(xiàn)穿針，速度快了不少，能保證準(zhǔn)時(shí)交貨。

　　這第三么，能強(qiáng)制執(zhí)行休息時(shí)間。白天繡一天，晚上回老宅睡，可以讓眼睛脖子都好好休息休息。

　　英妹找了個(gè)時(shí)間問(wèn)郭氏：“大嫂，我這也快繡好了，她們繡坊不會(huì)不收吧？！”

　　郭氏詫異，道：“你擔(dān)心她們不收？為什么啊？”

　　英妹道：“當(dāng)初說(shuō)好了工錢(qián)五十兩呢，這么多錢(qián)，我怕她們找借口，說(shuō)繡的不合格啥的，扣錢(qián)呢！”

　　郭氏想想也覺(jué)得小姑子的想法挺正常，她當(dāng)初繡觀音像也是這么忐忑不安的。

　　五十兩銀子，當(dāng)真是不少了。

　　南灣莊正常家庭，一年有個(gè)十兩剩余銀子就很不錯(cuò)了。

　　五十兩可是五畝水田呢。

　　呃，農(nóng)婦當(dāng)久了，張口就知道等值多少田地，郭氏覺(jué)著自己在家呆久了，俗了。

　　俗人郭婉娘道：“嫂子陪你去交貨，再叫上娘。”我順便逛個(gè)街，去去俗氣，逛累了再蹭個(gè)飯，“到時(shí)候你得錢(qián)了，可得請(qǐng)客吃飯。”

　　英妹心情大好，道：“我得錢(qián)了請(qǐng)你們?nèi)ネ鷮帢?，吃大餐去。?p>　　李俏太盼望這一天了。

　　旺寧樓可是上寧縣最好的酒樓，堪稱(chēng)上寧超五星的存在。一碗湯聽(tīng)說(shuō)就要一兩銀子，吃進(jìn)肚子里的不是鴿子湯，是身份地位檔次。

　　“小姑姑，別吃大餐了，咱去旺寧樓吃饅頭就行?！?p>　　蘭子不愧是李俏同床共枕的人，說(shuō)出了李俏土鱉蟲(chóng)的心里話(huà)。

　　郭氏滿(mǎn)臉失望，道：“去旺寧樓吃饅頭？你倆真是的……英妹，你帶她兩去吃饅頭，在旺寧樓見(jiàn)著我和娘，千萬(wàn)當(dāng)做不認(rèn)識(shí)啊。”

　　這是多么沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的兩土妞啊，偏偏都是自己給教養(yǎng)的，郭氏忍不住仰天長(zhǎng)嘆。

　　這旺寧樓的饅頭終究沒(méi)有吃上。

　　老少五個(gè)女人到繡坊交貨，順利的不能再順利。

　　掌柜的一看，好手藝，合格，給錢(qián)，加紅包。

　　果斷又給了一幅大的月下貓戲玉簪給英妹，明年三月底交貨。

　　郭氏看這有花草有動(dòng)物，難度系數(shù)增加了，就問(wèn)起了工錢(qián)，掌柜也爽快，加了十兩銀子，同時(shí)要求貓眼睛萬(wàn)不能繡死了。

　　郭氏回答：“你就等著賣(mài)高價(jià)吧！”有她這個(gè)高手在，這都不叫事兒。

　　巴巴要吃旺寧樓饅頭的李俏小姑娘，被李母直接帶去了梅子的新家。

　　房子塌了后，梅子兩口子就琢磨著要做點(diǎn)什么，分家銀子剛好當(dāng)本錢(qián)。

　　想來(lái)想去，蔣成才除了吃還就是會(huì)做吃的，那就開(kāi)飯館兒吧。

　　上寧縣有碼頭，客運(yùn)貨運(yùn)都在這里上下，。邊上形成的商圈繁榮熱鬧不亞于主城區(qū)。

　　盤(pán)下一個(gè)面鋪?zhàn)?，老夫妻年齡大了，不缺錢(qián)要回老養(yǎng)老了，實(shí)惠的價(jià)格，還送了現(xiàn)成的桌椅板凳。

　　后院有井有房，一家四口住很寬敞。

　　這不改造了廚房，就差定菜單開(kāi)業(yè)了，讓大家試試菜。

　　李俏吃的滿(mǎn)嘴流油還不忘拍馬屁：“我這輩子就覺(jué)得二姑夫燒菜最好吃，油水可足了?！?p>　　李母笑道：“油水足了，石頭子燒起來(lái)也好吃。”

　　李俏吐吐舌頭道：“那也是我二姑夫燒的石頭子最好吃。”吃人嘴短，馬屁使勁拍。

　　“成才，梅子，你聽(tīng)娘說(shuō)，”李母看了半晌，思考成熟后給女兒女婿提建議。

　　“你們既然在碼頭上賣(mài)飯食，那就是走薄利多銷(xiāo)的路子。雖說(shuō)有成才他舅舅照應(yīng)著，可縣衙離碼頭總還有段路，碼頭上那幾個(gè)頭頭萬(wàn)不能得罪了，吃點(diǎn)喝點(diǎn)什么的，就不要計(jì)較了

　　李母準(zhǔn)備一氣說(shuō)完：“既然薄利多銷(xiāo)了，那就再薄上幾分利吧。每天熬上兩鍋濃湯，免費(fèi)的給大伙兒喝?！?p>　　蔣成才和梅子顯然沒(méi)有搞明白，夫妻對(duì)視一眼不懂。

　　郭氏接過(guò)李母話(huà)茬，道：“娘的意思是，你們既然準(zhǔn)備做碼頭上抗力氣這幫人的生意，必定價(jià)格不高就圖個(gè)量大?？沽獾募依锎蠖嗍秦毧嗟?，有幾個(gè)能天天進(jìn)店里點(diǎn)菜打酒？必是帶了干糧充饑，能填飽肚子又花錢(qián)少。你這店里有免費(fèi)的湯喝，人氣就旺了，這有了人還怕沒(méi)錢(qián)賺么？”

　　梅子一聽(tīng)，直拍大腿：“我咋沒(méi)有想到呢！娘哎，你可真是我的親娘哎?！?p>　　“肉鋪?zhàn)拥墓穷^都搭著送呢，我天天去買(mǎi)肉，要多少?zèng)]有?！笔Y成才那胖胖的肚子，笑的肉都在顛顛抖。

　　李俏再一次被古人，或者說(shuō)她奶奶的智慧折服，現(xiàn)代社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是這鄉(xiāng)下老太太玩剩下的渣渣子。

　　這就是人生歷練后才有的通透，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，不得罪小人，吃小虧占大便宜，

　　把人攏住了才是正理。

　　蔣成才屁股著火似的就去定了幾個(gè)大湯桶。

　　一見(jiàn)人就夸贊自己眼光好，老婆娶的好，兒女聰慧不說(shuō)，連帶岳母都是那么睿智有頭腦。

　　不好意思打擊二姑夫，李俏帶著滿(mǎn)肚子沒(méi)吃上旺寧樓的饅頭，遺憾的回家。

　　多年以后，李俏給滿(mǎn)天銀絲的英妹拜壽，十分認(rèn)真地問(wèn)道：“”小姑姑，旺寧樓的饅頭，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)吃了？”

　　她是真沒(méi)有忘記，小姑姑還欠著她一頓旺寧樓的饅頭呢。

　　“！”