章七 啤酒與尿布
菲特老板搬了個(gè)小板凳，坐在商行鋪面的門(mén)口，慵懶地曬著太陽(yáng)。
莫德商行發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，早就不需要他親自去打理了——只要他一聲令下，雇員們自然會(huì)乖乖地把事情做好。
對(duì)于那些訓(xùn)練有素的員工們，他非常放心。這樣一來(lái)，他也樂(lè)于抓住這個(gè)忙里偷閑的機(jī)會(huì)，給自己放個(gè)假。
但今天卻是個(gè)例外。
每隔幾分鐘，他都會(huì)不由自主地朝里邊望上一眼，好像有什么揪心的事情等著他一樣。
唉……誰(shuí)叫天上莫名其妙掉下個(gè)合伙人呢？還是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、不能退換的那種。
在今天早些的時(shí)候，伊文如約來(lái)到莫德商行。他說(shuō)，他要來(lái)看看商行的經(jīng)營(yíng)狀況，順便和菲特老板探討下未來(lái)的發(fā)展方向。
盡管伊文那天夜里的表現(xiàn)讓他震驚，但菲特老板依舊對(duì)他持有將信將疑的態(tài)度。
說(shuō)真的，他實(shí)在沒(méi)法讓自己相信，一個(gè)小孩子，竟然有能力在他的老本行上，對(duì)他指手畫(huà)腳。
不過(guò)，誰(shuí)叫那天伊文說(shuō)的話實(shí)在太具有說(shuō)服力了？
因此，菲特老板便打算硬著頭皮給他個(gè)機(jī)會(huì)，看看他到底有多少斤兩。
只要他別讓我虧錢(qián)，那就隨他搞吧！
但伊文卻讓他失望了。
整整一個(gè)下午，伊文·丹恩只干了一件事情。
他雙手揣在褲兜里，低著頭，瞇著眼睛，一聲不吭地，在偌大的店鋪里繞了一圈又一圈。
看到這一幕，菲特老板在心中暗自腹誹：都一個(gè)下午了，怎么這小子還在里面無(wú)所事事地閑逛？難不成，他之前描述的那些宏偉藍(lán)圖，都是吹出來(lái)的？
他無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
如果那小子再不給出個(gè)合理的解釋?zhuān)敲此鸵H自去問(wèn)問(wèn)，他的葫蘆里賣(mài)的究竟是什么藥。
百分之十的股份，那可是他一手打拼出來(lái)的血汗錢(qián)，可不能被人忽悠了，就白白地拿來(lái)喂了狗。
就在這時(shí)，他聽(tīng)見(jiàn)伊文在屋子大聲喊道：
“菲特老板，您能不能派幾個(gè)人來(lái)，幫我搬下東西？它實(shí)在太沉了！我受了傷，可搬不動(dòng)它?！?p> 菲特老板疑惑地站起身來(lái)，快步走到店里，發(fā)現(xiàn)男孩正神色嚴(yán)肅地指著一個(gè)貨物架。
這貨架由紅木制成，確實(shí)挺沉的。在它上面，錯(cuò)落有致地?cái)[放著富家小姐們喜歡的珠寶首飾。在陽(yáng)光的照耀下，各式各樣的珍珠瑪瑙閃爍著瑩潤(rùn)的光芒。
這批貨物是從島國(guó)蘭蒂斯運(yùn)來(lái)的。那里盛產(chǎn)珍珠，當(dāng)然，金銀飾品的制作工藝也是出了名的。
“搬到哪兒？”
“那邊，”伊文指了指店鋪對(duì)面的墻角，“那些布匹旁邊?！?p> 莫德商行的鋪面規(guī)模不小，整棟磚房都是菲特老板的。來(lái)自海內(nèi)外的商品井井有條地陳列于此，五花八門(mén)，讓伊文情不自禁地聯(lián)想到了前世的家樂(lè)福啊、沃爾瑪啊之類(lèi)的超市。
“為什么？”菲特老板眉頭微皺。
那個(gè)擺首飾的貨架，原本好生生地被放在遙遠(yuǎn)東方生產(chǎn)的瓷器旁邊，二者都是店中價(jià)值連城的商品。他實(shí)在想不明白，為什么伊文想把它擺放到不值錢(qián)的布匹旁邊——難道他以為，有錢(qián)人家的小姐看得上那種普通布料做的衣服？
伊文稚嫩的臉上露出了一個(gè)深不可測(cè)的微笑，與他的年齡全然不符：
“放心，老板，照我說(shuō)的做就好。咱們是合伙人。咱們的利益，也是緊緊綁在一起的。相信我，我絕不會(huì)讓您虧本的！”
見(jiàn)伊文神秘兮兮的模樣，菲特老板無(wú)奈地嘆了口氣。
隨他搞吧！
他再一次對(duì)自己說(shuō)道。
反正，就算把貨架從這邊搬到那邊，顧客們還不是該買(mǎi)什么就買(mǎi)什么。
于是他揮了揮手，叫來(lái)了兩個(gè)店員，照伊文所說(shuō)那樣，雷厲風(fēng)行地把貨架搬了過(guò)去。
但伊文卻沒(méi)有就此消停，反而繼續(xù)滔滔不絕地吩咐道：
“……
“你們幾個(gè)，麻煩把這幾個(gè)裝茶葉的罐子——嗯，沒(méi)錯(cuò)，就是放在瓷器茶具旁邊的這幾個(gè)，搬到那幾卷牛皮紙旁邊。
“還有，把這幾幅畫(huà)作放到那些新進(jìn)的木材旁邊，喂，是這邊的木材，不是那邊的木材！
“……”
就這樣，菲特老板眼睜睜地望著他的店員們?cè)谝廖牡闹笓]下，忙得不亦樂(lè)乎。幾個(gè)小時(shí)過(guò)后，整個(gè)店鋪已經(jīng)模樣大變，所有商品的布局，都和以前大不相同。
菲特老板相信，此時(shí)此刻，就算是身為店主的自己，估計(jì)也已經(jīng)摸不清楚，每一件商品究竟被放在什么地方了。
盡管伊文的心思令他捉摸不透，但不知為何，他的潛意識(shí)中卻對(duì)這個(gè)來(lái)歷不明的男孩充滿了信心。
小子，但愿你沒(méi)有騙我。
望著伊文削瘦的背影，菲特老板默默心想。
*******
直到夕陽(yáng)西下，血紅的晚霞鋪滿天空，伊文方才踏著落日的余暉，離開(kāi)了莫德商行。
他不禁暗自感慨，這幼小而孱弱的身體，還真是經(jīng)不起折騰——就算他只動(dòng)口、不動(dòng)手地指揮別人干活兒，也在不知不覺(jué)間累得滿頭大汗。
不過(guò)他的心情卻非常愉快。
那些在地球上只能紙上談兵的理論知識(shí)，到了異界，終于有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
或許，這就是命運(yùn)給穿越者的補(bǔ)償吧！
伊文前世讀的是商科，自然也習(xí)慣于關(guān)注業(yè)界新聞。他明白，二十一世紀(jì)是數(shù)據(jù)為王的年代，從客戶(hù)處反饋來(lái)的數(shù)據(jù)，對(duì)于商家的自我完善非常重要。
而在黑火鎮(zhèn)這個(gè)新興崛起的港口城市里，商家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要從中脫穎而出，就必須得想方設(shè)法獲得顧客的喜歡與信賴(lài)。
“顧客就是上帝”，這句話不管在哪里，都是通用的真理。
望著莫德商行中琳瑯滿目的貨物，伊文不禁想到了前世市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上，教授提到的一個(gè)真實(shí)案例：
沃爾瑪超市在觀察商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)記錄下客戶(hù)購(gòu)物單中，會(huì)同時(shí)出現(xiàn)哪些商品。這樣一來(lái)，他們就可以主動(dòng)出擊，做好關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售。
隨后他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象——尿不濕和啤酒的捆綁銷(xiāo)售率達(dá)到了百分之三十五！
也就是說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)尿不濕的人群中，有百分之三十五會(huì)購(gòu)買(mǎi)啤酒，反之亦然。
隨著調(diào)查人員的深入了解，他們意識(shí)到，那些嬰兒的父親在逛超市買(mǎi)尿布的時(shí)候，會(huì)順帶買(mǎi)些啤酒回家。
于是，沃爾瑪干脆把啤酒的貨架放在了離尿布不遠(yuǎn)的地方，使顧客一眼就能看到。
果然，更多父親在購(gòu)買(mǎi)尿布之后，會(huì)選擇捎上些啤酒。
這不僅僅方便了顧客，更讓兩種商品銷(xiāo)量大增。
在伊文看來(lái)，這套理論就算放在異界，也同樣成立——尤其是莫德商行這種商品種類(lèi)格外豐富的地方。
只可惜，異界沒(méi)有足夠先進(jìn)的技術(shù)來(lái)支撐數(shù)據(jù)的搜集和分析。
不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。
伊文不是那些逆天的理工狗，玩不出什么大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，但是他擁有傾聽(tīng)回音的能力。
當(dāng)他行走在莫德商行中的時(shí)候，顧客們的談話聲就源源不斷地飄進(jìn)了他的耳朵里，
一天前的，
兩天前的，
三天前的，
四天前的，
……
磅礴的信息仿佛一陣陣洶涌的浪潮，接連不斷地涌入了伊文的腦海。這讓他在深感震撼之余，又發(fā)自?xún)?nèi)心地感到驚喜。
于是他聽(tīng)到：
“……
“老板，我家小姐想買(mǎi)雙鐲子，能否幫我拿一下？”
“哪一雙？”
“金色的那個(gè)，有浮雕，鑲著翡翠。哦，對(duì)了，你家的布匹擺在哪里？家里的舊衣服太多了，我得拿些回去縫縫補(bǔ)補(bǔ)。”
“沒(méi)問(wèn)題，跟我來(lái)！”
伊文笑了笑。
就像是家庭主婦們喜歡叫丈夫幫嬰兒買(mǎi)尿布一樣，有錢(qián)人家的小姐通常不會(huì)拋頭露面、親自出來(lái)購(gòu)買(mǎi)珠寶，相反，她們常常會(huì)讓仆人們幫忙。
而在這個(gè)等級(jí)分明的世界里，仆人們做代購(gòu)時(shí)夾帶點(diǎn)私貨，是再正常不過(guò)的事情。
“……
“老板，你這里的茶葉，真的是從遙遠(yuǎn)的東方運(yùn)過(guò)來(lái)的嗎？”
“當(dāng)然啦，我還會(huì)騙你？”
“嗯，拿給我來(lái)上一罐吧！不過(guò)我有個(gè)問(wèn)題，你這罐子開(kāi)封之后，該如何保存里面的茶葉啊？萬(wàn)一受潮了，莫非全都得白白扔掉？”
“這容易。拿個(gè)牛皮紙袋扎進(jìn)罐子口，不就了事了？”
“牛皮紙啊……老板，你這里有賣(mài)嗎？”
“當(dāng)然有啦，跟我來(lái)！對(duì)了，先生，我這里還有一套從遠(yuǎn)東運(yùn)來(lái)的茶具，要不看看？全店就這么一套，錯(cuò)過(guò)了，可就沒(méi)有了?！?p> “不必了，家里已經(jīng)有一套了?！?p> 茶葉和牛皮紙都屬于消耗品，茶具卻是耐用品。
把消耗品放在一塊兒賣(mài)，確實(shí)會(huì)有更好的效果。
畢竟，買(mǎi)多少罐茶葉，就得買(mǎi)多少牛皮紙，對(duì)吧！
而茶具，則顯然是舊的不去，新的不來(lái)。
“……”
“老板，這幅畫(huà)，當(dāng)真是拉斐爾大師的作品？”
“當(dāng)然?！?p> “唉，這么大的一幅畫(huà)，還真不好保存??！我本來(lái)想買(mǎi)個(gè)畫(huà)框回去，把它好好地掛在我家的客廳里，只可惜，在你的店里，我并沒(méi)有找到畫(huà)框在哪里。要不，我先去隔壁看看？”
“沒(méi)必要這么麻煩，先生。你看，那些是剛剛從海上運(yùn)來(lái)的木材，想要什么樣子的畫(huà)框，盡管說(shuō)吧！我讓木匠給你做一個(gè)?！?p> “那就多謝老板了?！?p> “……”
聽(tīng)到這里，伊文無(wú)奈地嘆了口氣。
他暗暗心想：
我這位合伙人，難道腦子真進(jìn)了水，連互補(bǔ)商品相輔相成的作用都不知道？賣(mài)畫(huà)，不附帶畫(huà)框，簡(jiǎn)直自帶勸退功能！
拜托，菲特老板，就算你想搞木工DIY，也請(qǐng)給顧客們充分的暗示，行不？
但他對(duì)菲特老板的腹誹僅僅持續(xù)了一小會(huì)兒，便被澎湃的心潮給沖散了。
畢竟，這是他離前世的夢(mèng)想最近的時(shí)刻——
那時(shí)他總在幻想著，畢業(yè)了，就合伙開(kāi)一家公司，把自己腦子里的一個(gè)個(gè)創(chuàng)意，全部想方設(shè)法變成現(xiàn)實(shí)。
此時(shí)此刻，夕陽(yáng)的余暉落在伊文的臉上，把他燦爛的笑容映照得格外清晰；他身后的影子也被拖得很長(zhǎng)很長(zhǎng)，不經(jīng)意間便遮住了半邊的街道。
在他前方，康納男爵的城堡在落日的籠罩下，化作了黑漆漆的剪影，哥特式的屋頂透露出詭異的美感，仿佛預(yù)示著夜幕的降臨。
然而伊文的步伐依舊輕盈而愉悅。
就這樣，
他獨(dú)自一人，
沿著光鋪就的道路，
向著陰影之中走去。
沒(méi)有猶豫，
沒(méi)有回頭。
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