第052章 營銷手段

　　把所有東西都準(zhǔn)備好之后，張然開始有一搭沒一搭的陪一旁的賣菜大媽嘮嗑。

　　至于顧鈞澤，則自告奮勇的守在攤位前，兩眼目不轉(zhuǎn)睛的盯著來來往往的路人。

　　偶爾有幾個(gè)路人對(duì)張然這個(gè)攤位投上幾分好奇的目光，卻沒有一個(gè)人上前來詢問。

　　看見這情況，賣菜大媽還安慰張然做生意有時(shí)候靠的就是運(yùn)氣。

　　張然笑了笑不答話，只是用炭筆在一塊硬紙板上寫下了幾行字，然后讓顧鈞澤立在了攤位前面。

　　果然沒過一會(huì)，就有一個(gè)肥肥胖胖的婦女圍了上來，一臉懷疑的看著張然道：

　　“你們的西瓜真的可以免費(fèi)試吃嗎，不好吃真的不收錢？”

　　張然點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后用自制的竹簽給胖婦女叉上了一小塊西瓜丁。

　　其實(shí)張然在牌子上寫的也不是什么神奇的廣告語，而是在后世幾乎用爛了的免費(fèi)試吃這一招。

　　石橋鎮(zhèn)不算富裕，來這趕集的大多都是附近的村民。

　　大家平時(shí)趕集要么就是來賣點(diǎn)東西換點(diǎn)家用，要不就是買點(diǎn)家里緊缺的必需品帶回去。

　　八十年代的農(nóng)村人家里的經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，沒人會(huì)因?yàn)橐娭缎缕娴耐嬉鈨壕秃鷣y花錢。

　　張然這招免費(fèi)試吃，算是很好的抓住了顧客心中，想占便宜的消費(fèi)心理。

　　八十年代的鄉(xiāng)下人是沒錢不錯(cuò)，這也不代表他們腦袋很笨。

　　他們沒錢的一方面是華國的大環(huán)境就是如此，另一方面則是地理位置的偏僻閉塞，導(dǎo)致他們與外面的世界嚴(yán)重脫節(jié)。

　　手里越是沒錢，就越得精打細(xì)算的過日子，碰上有便宜可占的事，基本上沒幾個(gè)人可以抵抗得了這種誘惑。

　　這不，除了主動(dòng)試吃的胖婦女，張然的攤位前很快便圍上了很多湊熱鬧的人。

　　不過大家并沒有著急上前試吃，而是站在一邊觀望。

　　這年頭騙子不少，很多人都擔(dān)心試吃只是一個(gè)噱頭，這很有可能是騙子新的騙錢招數(shù)。

　　也不怪大家心里有這想法，長得妖妖嬈嬈的張然在鬧哄哄的集市上實(shí)在太扎眼了。

　　她身邊的顧鈞澤也是少見的陽光帥氣，跟集市上其他的攤販比起來，模樣出眾的張然和顧鈞澤，顯得十分的另類。

　　胖婦女一點(diǎn)都不在意人群的議論聲，第一個(gè)撈到試吃機(jī)會(huì)的她，高興的臉上的褶子都舒展開了。

　　接過張然手里的竹簽后，胖婦女迫不及待的把西瓜丁囫圇吞棗的塞進(jìn)了嘴里，然后嚼都沒嚼兩下就直接吞咽下肚。

　　接著她又立刻伸出手，想從攤位上的碗里叉上第二塊西瓜丁。

　　張然上前一步攔住她的動(dòng)作：“不好意思啊大姐，我們這是小本生意，試吃有限額的，您要是覺得好吃就買上一碗嘗嘗鮮。這么一大碗西瓜丁才賣5毛錢一碗，而且還是特意冰鎮(zhèn)過的，既解暑又美味，絕對(duì)的劃算！”

　　張然的廣告是可以免費(fèi)試吃沒錯(cuò)，那也不是可以無休無止的試吃下去。

　　她今天不是來做慈善的，要是任由客人這么吃下去，她干脆直接白送得了。

　　胖婦女的臉色立即變得有點(diǎn)難看，她黑著臉扔掉手里的竹簽，然后扯著大嗓門陰陽怪氣的說道：

　　“這么小一碗西瓜還不夠我塞牙縫的呢，你也好意思賣5毛錢一碗，你怎么不去搶啊你!”

　　張然臉上并沒有絲毫怒色，而是面帶微笑的解釋道：

　　“大姐，我們的廣告牌上寫的清清楚楚，大家開門做生意不就講究一個(gè)你情我愿么。您要是覺著貴呢，那您完全可以不買，但我們?cè)嚦缘囊?guī)矩就是這樣，你也不能讓我做虧本生意是吧？”