第102章 精明的商人

　　陸濤一直認(rèn)為這個(gè)世界上是存在運(yùn)氣的，并且運(yùn)氣這個(gè)東西飄忽不定，不可捉摸，但實(shí)際上是可以靠著自己的努力而改變的。

　　就如同他前世所經(jīng)歷的種種事情一樣，若是按照很多人的說(shuō)法來(lái)看，或許會(huì)歸結(jié)于他的運(yùn)氣太差?？墒亲詮年憹厣螅鸵呀?jīng)不這樣認(rèn)為了。之所以一直遇到很煩心的事，說(shuō)到底還是他前期的工作沒(méi)有做好，另外一點(diǎn)就是對(duì)于人生的規(guī)劃很亂，還不努力，這才是根本原因。

　　時(shí)間慢慢的進(jìn)入了8月中旬，陸濤就感覺(jué)自己的運(yùn)氣變得越來(lái)越好了。

　　第一件事，當(dāng)然是石化廠張亞濤那邊購(gòu)買的試劑和耗材，如同陸濤之前分析的一樣，張亞濤不過(guò)是去設(shè)備科提了一下，那邊的答復(fù)很明顯。

　　“若是在使用的試劑跟耗材這塊對(duì)于我們采購(gòu)的東西有什么異議的話，你們實(shí)驗(yàn)室這邊提交計(jì)劃的時(shí)候就直接寫明報(bào)價(jià)的公司，聯(lián)系人是誰(shuí)，省得報(bào)到我們這里之后也還需要到處去找。”

　　有了這樣一個(gè)答復(fù)，陸濤做起來(lái)就輕松多了，直接就是先訂貨，后簽合同，至于發(fā)票什么的，到?jīng)]有什么變化，依然是三個(gè)月一結(jié)算。

　　在這一個(gè)單子上，由于開(kāi)發(fā)票應(yīng)該是三個(gè)月以后的事情，所以陸濤沒(méi)有選擇以前的那種跟廠家分成的模式，而是直接用自己的公司來(lái)做。

　　還有一點(diǎn)值得一提，就是由于前期跟很多廠家的合作關(guān)系，彼此已經(jīng)很信任，所以在這些不算很大的單子上，陸濤完全可以不墊資，也就是說(shuō)跟很多初期的經(jīng)銷商與廠家合作的方式不太一樣，不是先付款，而是廠家先發(fā)貨，這樣一來(lái)，中間就有一個(gè)時(shí)間差，也方便陸濤在資金上面進(jìn)行周轉(zhuǎn)。

　　別看只不過(guò)是短短的兩三周或是一個(gè)月的時(shí)間，但對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，這一段時(shí)間可是能夠做很多事情。企業(yè)要有一定的現(xiàn)金進(jìn)行流轉(zhuǎn)運(yùn)行，否則也不會(huì)有那么多看起來(lái)很龐大的公司，一旦現(xiàn)金吃緊，就直接轟然垮臺(tái)。

　　陸濤目前也是沒(méi)辦法，按照他自己的預(yù)估的話，自己公司真要完全走正規(guī)化，起碼都要30萬(wàn)的現(xiàn)金才行，可是目前幾個(gè)項(xiàng)目的錢他都還沒(méi)有拿到，又有單子進(jìn)來(lái)，還不想再跟其他公司分利潤(rùn)，也只能先到處想想辦法，熬過(guò)這么一段時(shí)間。

　　事情看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，有的人可能會(huì)覺(jué)得其實(shí)一重生過(guò)來(lái)就完全可以這樣運(yùn)行，實(shí)則不然。

　　公司運(yùn)營(yíng)是有成本的，不管是做賬人員的工資，辦公室的房租，還有各種其他的費(fèi)用，對(duì)于陸濤來(lái)說(shuō)，也不算低，他能夠在只有幾萬(wàn)塊的時(shí)候就下狠心如此做，主要還是因?yàn)樗壳耙呀?jīng)積累了一些客戶。

　　沒(méi)有客戶就沒(méi)有訂單，沒(méi)有訂單就沒(méi)有收入，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，只出不進(jìn)的日子，那就是花錢如流水，沒(méi)幾個(gè)人能夠受得了。

　　張亞濤那邊的訂單總共的價(jià)值也就是在5萬(wàn)多塊錢，由于是第一次合作，陸濤不敢報(bào)太高的價(jià)格，所以利潤(rùn)的話算下來(lái)估計(jì)也就只有8000多塊錢。

　　這是毛利潤(rùn)，由于他現(xiàn)在還只是小規(guī)模納稅人，這發(fā)票也只能去稅務(wù)那邊代開(kāi)，畢竟石化廠是屬于企業(yè)，是需要開(kāi)增值稅專用發(fā)票的，這其中也有幾個(gè)點(diǎn)的稅錢，并且還得除去利潤(rùn)的百分之20作為企業(yè)所得稅，這又得去掉一部分，真要算純利潤(rùn)的話，估計(jì)也就只有6000塊錢左右。

　　不過(guò)陸濤已經(jīng)很滿足了，目前的他也沒(méi)打算直接將公司搞成一般納稅人，原因比較多，比如代賬的費(fèi)用一下就上去了，還有就是他目前對(duì)于企業(yè)這塊也不是很想做，遠(yuǎn)不如做學(xué)校和研究院等等。

　　這是第一件事。

　　至于第二件事，那就是公司的幾個(gè)章已經(jīng)下來(lái)了，公章下來(lái)之后，才能去銀行開(kāi)戶，作為一個(gè)公司，沒(méi)有賬戶可不行，人家也不可能直接給你現(xiàn)金。

　　第三件事就跟測(cè)試中心那邊購(gòu)買的儀器已經(jīng)到貨了，儀器到貨之后，就只剩下驗(yàn)收，到時(shí)候直接去一趟，跟廠家的人一塊，現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試，后面就直接等著驗(yàn)收?qǐng)?bào)告完畢之后收錢即可。

　　說(shuō)起來(lái)，三件事都是他之前一直在做的，只不過(guò)現(xiàn)在等到了開(kāi)花結(jié)果的時(shí)間而已。

　　在第二件事情上，陸濤還需要馬海川的幫忙，所以自然要先跟那邊通個(gè)電話才是。

　　找出馬海川的電話，陸濤直接撥打了過(guò)去。

　　隔了一會(huì)兒之后，那邊才接通，語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)。

　　“陸總，呵呵，怎么想起給我打電話來(lái)了？”馬海川揣著明白裝糊涂的問(wèn)道。

　　陸濤可不跟他客氣，當(dāng)時(shí)都已經(jīng)說(shuō)好了的事情，自己也從來(lái)沒(méi)有打算用他那一百萬(wàn)來(lái)作為啟動(dòng)資金。

　　“馬總，上次跟您這邊說(shuō)的事兒，您看這兩天能不能幫幫忙？”陸濤直接道。

　　“哦？什么事兒？”馬海川疑惑道。

　　“這個(gè)老狐貍?！标憹睦锇盗R了一句，這才笑道：“我這邊不是注冊(cè)公司嗎？需要驗(yàn)一下資，上次您這邊也答應(yīng)了，我打算明天直接去銀行把這事兒給辦了?！?p>　　”哦，你說(shuō)那事兒啊。“電話里馬海川假裝想了起來(lái)，而后又沉默了，隔了一會(huì)兒之后才猶豫道：”陸總，我這邊最近資金也緊張啊，你看，上次跟柳教授那邊談的，現(xiàn)在都快要到緊要關(guān)頭了，實(shí)在是抽不出那么多來(lái)?！?p>　　求人是一件很難的事情，特別是涉及到金錢上面，陸濤雖然之前牽線搭橋了柳教授的項(xiàng)目，但在馬海川眼里，就算陸濤不介紹，自己也總會(huì)找到項(xiàng)目的，加上隔了這么一段時(shí)間，得了好處的他自然有些不太樂(lè)意了。

　　能夠做到他那個(gè)層面上，可不是傻子，任何事情，都會(huì)權(quán)衡一下利弊，算一下經(jīng)濟(jì)賬，哪怕是這么一點(diǎn)小事兒，也在琢磨著是否能從中得到一點(diǎn)兒好處。

　　“陸總，你這邊不是注冊(cè)賣試劑耗材的嗎？你看這樣行不行，錢呢，我這邊可以借給你周轉(zhuǎn)一下，但是你也知道，我跟柳教授的這個(gè)項(xiàng)目，后面產(chǎn)品做出來(lái)之后，可是愁銷路啊，這前期的推廣可少不了。我有個(gè)提議，不知道你這邊覺(jué)得怎么樣？“馬海川打著自己的算盤。

　　“馬總，您說(shuō)?！标憹套∠胍R娘的沖動(dòng)。

　　”等我這邊產(chǎn)品做出來(lái)之后，你這邊能不能幫忙跟客戶推薦一下？“馬海川笑著道。

　　從剛才的交談中，陸濤已經(jīng)覺(jué)得事情肯定不會(huì)如此簡(jiǎn)單，加上馬海川做出來(lái)的產(chǎn)品，據(jù)他的了解，在行業(yè)內(nèi)的名聲實(shí)在是不太好，若是自己答應(yīng)下來(lái)，那就意味著自己后面要幫他鋪貨。

　　這算盤打得倒是精明，他這是想讓我做他最開(kāi)始的代理啊，陸濤心里想道。

　　”呵呵，馬總，您這邊的產(chǎn)品估計(jì)什么時(shí)候能做出來(lái)？“陸濤也沒(méi)直接回絕，問(wèn)道。

　　“還得跟學(xué)?？萍继幠沁吅炗喓献鲄f(xié)議，加上后面建廠設(shè)備什么的，估計(jì)明年才能正式投產(chǎn)吧?！瘪R海川不疑有他，直接說(shuō)道。

　　“那沒(méi)問(wèn)題，只要馬總這次能夠周轉(zhuǎn)一下，以后合作機(jī)會(huì)肯定是很多的?！标憹饝?yīng)得很爽快。

　　看得見(jiàn)的利益當(dāng)然得先撈到手再說(shuō)，至于后面，那都是明年的事兒了，到時(shí)候再說(shuō)吧。

　　“那就行，一百萬(wàn)是吧，這樣子，明天我就安排公司財(cái)務(wù)過(guò)去一趟，當(dāng)面幫你把驗(yàn)資這事兒給辦了?！瘪R海川直接說(shuō)道。

　　好在這一次沒(méi)有再出什么幺蛾子，第二天的時(shí)候，馬海川就派了一個(gè)人過(guò)來(lái)。

　　當(dāng)然，名義上是說(shuō)幫陸濤的忙，實(shí)則陸濤也很清楚，就是一個(gè)監(jiān)督。

　　他也不介意，在那邊財(cái)務(wù)的注視之下，直接開(kāi)了一張銀行卡，然后那邊將錢轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，等到銀行開(kāi)了驗(yàn)資報(bào)告之后，又直接將錢轉(zhuǎn)了回去，而后才一個(gè)人又跑到工商局去辦理去了。

　　彼時(shí)注冊(cè)公司就是屬于實(shí)繳制，必須要有這個(gè)驗(yàn)資報(bào)告才行，不像后來(lái)，實(shí)繳制改為了認(rèn)繳制，根本不需要開(kāi)戶存錢，直接在公司章程里面規(guī)定了注冊(cè)資金需要在多少年之內(nèi)繳清就行。

　　辦完了這些事情，花了一個(gè)下午的時(shí)間，這才將開(kāi)戶許可證給辦了下來(lái)。