“陸師弟，快坐快坐?！包S博士直接拿了個凳子過來。
“師弟，這怎么好意思。“李博士也直接說道。
“兩位師兄，你們就放心吧，這也不是啥貴重東西，就是說帶過來給大家嘗嘗，以后實驗室這塊要是有什么需要的話，也可以多多支持一下師弟我?！?p> “這是肯定的，只要你這邊的價格合理，我們肯定支持你。”黃博士也搬了個凳子坐下，三人就聊了起來。
陸濤也知道，這些人都是高學歷的，你說他差這點兒特產(chǎn)小吃嗎？當然不差。
那為什么他還要堅持送呢？
這就涉及到一個做關系，有的人總覺得作關系要送錢，送貴重東西，其實不然。
有句話說得好，銷售不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。
客戶為什么愿意接受你的東西，當然是認可你這個人，并且相信不會因為這點東西而帶來麻煩。
其中的彎彎道道，看起來有些復雜，簡單的歸結為一句話就是客戶信賴你。
不管是信賴你的產(chǎn)品，還是信賴你的人，那都是建立在信任這個詞上面。有些人就陷入了一個誤區(qū)，覺得是自己的好處給得不夠。試想一下，你能給好處，其他公司就不能給嗎？你能請他吃飯，人家就不可以嗎？關鍵點在于人家愿不愿意接受的問題。
”你們這邊環(huán)境還挺不錯的。“陸濤坐下來之后，并沒有直接開始推銷自己的產(chǎn)品，畢竟以前已經(jīng)介紹過了，現(xiàn)在就是一個閑聊加上后面稍稍提及一下即可。
”還行吧，雙人間，挺清凈的?！安还苓@時候兩個人有沒有事，在陸濤送了小小的禮物之后，還是給了他時間。
”恩，是啊，不像我們本科生的宿舍，那可差得太多了?！瓣憹贿叴χ鴮Ψ降男乃?，尋找著比較相似的話題。只有這樣，才能引發(fā)共鳴，聊天才會比較愉快順暢。
“條件是要好點，不過人少啊，不像你們6人間，晚上熱鬧，以前我讀本科的時候晚上幾個室友，那可熱鬧多了?！崩畈┦吭谝慌孕χf道，臉上還帶著點兒回憶的表情。
“恩，各有各的好處?！标憹c了點頭。
“誒？我聽黃博士的口音，好像不是本地人？”
“不是，我大學是在南方念的，家是云省的?！?p> “哦？是嗎？我說口音聽起來挺熟悉的，呵呵。我是慶市的，隔云省也不遠，兩邊口音其實差別不是很大?！标憹苯诱f道。
“難怪，我說怎么聽著耳熟呢，哈哈，也算是半個老鄉(xiāng)啊，都是西南那邊的。”黃博士笑了笑。
“是啊是啊，李博士呢？你們過年都沒回家么？”陸濤又問道。
“我啊，呵呵，你聽不出來吧，我的普通話還是很標準的，不過我也是南方人，廣東那邊的?！崩畈┦炕氐?。
“呵呵，都是南方人，這北方啊，啥都好，就是冬天冷了一些?！?p> “那可不，我們冬天在這邊都冷得不行了。”黃博士接口道。
“哦？你們春節(jié)沒回家？”陸濤眉頭一挑，從黃博士的話里聽出了這個隱藏的意思。
“哪有時間回家，去年我們導師就接了個項目，到現(xiàn)在都還在加班加點兒的做，也不知道上半年能不能完成?！崩畈┦繃@了一口氣。
“搞科研嘛，都是這樣的，也別太著急?！标憹c著頭，心里想的卻是去年來拜訪推銷的時候可沒有了解到這個信息，心中暗自記了下來。
有項目，就意味著有經(jīng)費，有經(jīng)費就意味著得花?；ㄔ谑裁吹胤?？是否需要購買東西，這都是他在考慮的問題。
想來去年也不是特別熟，加上博士嘛，多少有些高傲，對他這種銷售的人員來說，心里自然有點抵觸心理，不告訴他也很正常。
“就算著急現(xiàn)在也沒辦法的?！崩畈┦苦洁炝艘痪?。
“呵呵，有的時候是這樣的?！标憹龑@一塊，可不想問太多太深入，畢竟他了解的是儀器，對于上了博士的研究這一塊，也沒有那么高的水平。
自己真要夸夸其談，到時候鬧出了笑話只會適得其反。
他想了想，旁敲側擊的問道：”師兄，那項目這一塊有沒有什么設備啥的需要？你也知道，我現(xiàn)在做的這一塊，研究這塊可能幫不上什么忙，但是有的廠家也出了一些儀器，高精尖的技術可能對你們的實驗也有點幫助?！?p> 陸濤自然沒有把話說死，否則到時候人家提出來自己沒那個儀器，豈不是尷尬？
所以，他只說了有可能有幫助，而不是絕對。
黃博士與李博士對望了一眼，這個時候，陸濤禮物都送了，兩人就算不全盤說出，多少也會透露一點兒，再加上陸濤本身看起來也還可以。過來給自己兩個送禮都摔成這樣了，怎么著也得回饋點兒東西才是。
“有是有個東西，不過我看你去年給介紹的那幾個產(chǎn)品，我們這邊倒是用不上，并且這個設備比較大，可能到時候還需要討論，后面也要招標?！?p> 陸濤心里一喜，暗道，這土特產(chǎn)真是沒白送啊，不管成不成，能得到需求信息就不錯。
“不知是什么設備呢？不瞞兩位師兄，我這邊做的其實也挺多的，之前想著咱們學校可能科研這塊有的方向還沒涉及，所以就沒推薦?！?p> “是一個GC--MS?！秉S博士直接說道。
“GC-MS？”陸濤直接從凳子上站了起來。
“你，你是說咱們學?，F(xiàn)在要買GC-MS？”陸濤有些激動的問道。
GC-MS指的是氣質聯(lián)用，也就是將氣相色譜儀和質譜儀聯(lián)合起來使用的一種儀器。
要知道質譜法可以進行定性分析，但對復雜有機化合物的分析就顯得無能為力；而色譜法對有機化合物是進行分析比較有效，所以適合用于有機化合物的定量分析。
兩種方法各有側重點，但偏偏有些復雜的有機化合物的話，不但要進行定量，還需要定性，所以這個時候，氣質聯(lián)用就能很好的將兩者結合起來。
黃博士和李博士沒想到陸濤的反應這么大，不由疑惑道：“怎么，這個儀器你也知道？”
陸濤笑了起來，這種儀器他能不知道嗎？重生之前連他所在的實驗室都沒有，通常還是拿到大學的公共實驗室里去測，每次可得花不少錢。
原因很簡單，這種儀器價格很貴，最便宜的也要20多萬，比較貴的更是上百萬，這還是好多年之后的價格，并且還是通用配置。
愣了一下神，壓抑著內心的激動，陸濤點了點頭：“這個儀器我知道的，不但如此，幾個品牌的優(yōu)劣我也了解得很清楚?！?p>
濟公移山
我覺得既然大家一直在投票，這么鼓勵我，我還是堅持碼了一章出來，一天3章哦，在新書期這么拼的估計沒多少了吧。謝謝大家的支持。收藏走一走，幸福天天有。