第22章 蘋(píng)果帶來(lái)的收獲

　　大學(xué)的人不少，所以圍繞著大學(xué)生做生意的更多。小到校園里的復(fù)印打印，大到校園外的餐飲娛樂(lè)。

　　基本上每個(gè)大學(xué)外面，都有一條專門(mén)以飲食為主的街道，陸濤所在的學(xué)校亦不例外。

　　幾個(gè)室友商量出來(lái)聚會(huì)的地點(diǎn)，就在這條叫做美食一條街的道路上。

　　上次涮羊肉的時(shí)候，龍哥回家了，這算得上是陸濤重生之后的第一次真正意義上的室友聚會(huì)。由于白天大家都幫了忙，加上陸濤這段時(shí)間也掙了些錢(qián)，所以就打算請(qǐng)大家吃一頓。

　　六個(gè)人，裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，一路有說(shuō)有笑的走了出來(lái)。

　　“李洪，要不要先給你來(lái)個(gè)烤雞架??？”街道的最開(kāi)始處，擺著幾個(gè)板車，上面煙霧繚繞，裹著厚厚棉服的商販正在烤著雞架之類的。

　　”不要，我還等著吃大餐呢?！袄詈槠綍r(shí)很舍不得花錢(qián)，吞咽了一下口水，拒絕了榮超的誘惑。

　　“我說(shuō)咱們多久沒(méi)聚了，今晚可得整點(diǎn)兒酒?！褒埜珉m然家里比較窮困，但性格還是比較開(kāi)朗的，人也比較高大，在一旁道。

　　“行啊，反正今晚陸濤請(qǐng)客，哈哈?！?p>　　手有余錢(qián)，心里不慌，這個(gè)道理用在目前的陸濤身上再合適不過(guò)。

　　聽(tīng)到這話，他不由笑了笑：“今晚隨便吃，酒也不能少喝啊?！?p>　　北方嚴(yán)寒，聚會(huì)之時(shí)喝啤酒的不多，又都是年輕氣盛的階段，酒桌上誰(shuí)都不愿意認(rèn)慫，于是喝的都是56度的紅星二鍋頭。

　　一頓飯吃得可謂是熱火朝天，喝酒之后，幾人的話特別多，對(duì)學(xué)校的不滿，對(duì)未來(lái)的擔(dān)心，都少不得拿到酒桌之上胡扯一番。

　　看大家都醉醺醺的，陸濤提前去柜臺(tái)結(jié)了賬。6個(gè)人一共花了整整200多塊，算下來(lái)一人接近50，在這個(gè)平均工資不過(guò)六七百的地級(jí)市，一下吃掉半個(gè)月的工資，已經(jīng)算是比較奢侈了。

　　奢侈也是有后果的，這個(gè)后果到得第二天早上的時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了。

　　看了看還在酣睡的李洪，還有斜對(duì)面上鋪榮超發(fā)出來(lái)震天的鼾聲，下了床的陸濤揉了揉額頭。

　　二鍋頭的勁兒還是太大了，本來(lái)他酒量就不怎么樣，昨晚實(shí)在是高興，加上幾個(gè)室友一直勸，后來(lái)也是喝多了，現(xiàn)在腦袋疼得厲害。

　　疼歸疼，室友幾個(gè)可以肆無(wú)忌憚的宿舍里睡覺(jué)，他可不行。

　　今天晚上就是平安夜，他必須要在今天之內(nèi)將所有的分裝好的蘋(píng)果全部送出去，過(guò)了時(shí)間再送，給人的感覺(jué)肯定不一樣。自己現(xiàn)在又沒(méi)有車，只能靠?jī)赡_一次一次的來(lái)回跑，不上午去的話怕是一下午可忙不完。

　　要想掙錢(qián)發(fā)財(cái)，不管你做什么，在最初的階段，都是比較辛苦的。沒(méi)有人可以隨隨便便成功，一碗碗看起來(lái)美好的雞湯下面，總是隱藏著常人想象不到的努力和堅(jiān)持。

　　家里沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有金錢(qián)，就得靠自己，就算有著超出常人的眼光和見(jiàn)識(shí)，但是這第一桶金，還得由他陸濤自己來(lái)掙。

　　用一個(gè)軍綠色的大包裝好了蘋(píng)果，兩個(gè)手又各自提了一個(gè)袋子，這才出了門(mén)。

　　寒風(fēng)刺骨，呼出的氣體在空中都能看到白白的水氣，唇上的絨毛都能看到晶瑩的細(xì)珠。

　　“師兄，圣誕快樂(lè)?！鼻瞄_(kāi)門(mén)，陸濤的額頭上已經(jīng)帶著汗水，嘴里微微喘息，滿臉微笑的朝著開(kāi)門(mén)的師兄說(shuō)道。

　　“哎呀，陸濤，你這是干啥，快進(jìn)來(lái)喝點(diǎn)兒水。”

　　“不了師兄，這不今晚平安夜嗎，大家吃個(gè)蘋(píng)果，平平安安。我還得去其他宿舍呢，下次咱們?cè)俸煤昧??！标憹四~頭上的汗水，笑著道。

　　“那就謝謝你了啊?！?p>　　“師兄客氣了，大家一人一個(gè)啊，以后多多支持下，要是有需要隨時(shí)聯(lián)系我就成，保證隨叫隨到。”陸濤揮了揮手，又奔向另一個(gè)宿舍。

　　”你就放心吧師弟，以后有需要準(zhǔn)找你?！?p>　　身后傳來(lái)的聲音讓陸濤心里感覺(jué)有些喜悅。人與人之間就是這樣，得多走動(dòng)，多交流，否則就會(huì)忘記，以后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，他必須要做好這第一步。

　　整整一天的時(shí)間，陸濤跑遍了整個(gè)研究生宿舍和博士公寓，期間更是回了宿舍十多次，終于將所有的蘋(píng)果送了出去，累得有些夠嗆。

　　不過(guò)效果也不錯(cuò)，這一番事情做下來(lái)，除了維護(hù)了關(guān)系之外，還有了額外的收獲，那就是又獲得了一些訂單，并且已經(jīng)有人在開(kāi)始給他介紹客戶了。

　　買(mǎi)蘋(píng)果不過(guò)花了幾百塊錢(qián)，但是這蘋(píng)果一送出去，帶來(lái)的信息可不止這么一點(diǎn)兒錢(qián)。

　　“那邊的生命科學(xué)院你去了嗎？我有個(gè)老鄉(xiāng)就在那邊，跟我很熟，到時(shí)候我跟他說(shuō)一下，以后讓他有東西要買(mǎi)的話直接找你好了?！?p>　　“我有個(gè)同學(xué)，不過(guò)是本科的，已經(jīng)畢業(yè)參加工作了，在本市的一家化工廠做質(zhì)檢，聽(tīng)說(shuō)他那邊平時(shí)買(mǎi)耗材也挺多的，我把他座機(jī)給你，你倒是很聯(lián)系一下，就說(shuō)我介紹的。”

　　“我們實(shí)驗(yàn)室最近有一批錢(qián)，不過(guò)這不年底了嗎，之前都沒(méi)花出去，怕是到時(shí)候?qū)W校要直接收回了，你這邊有沒(méi)有辦法？”

　　一邊挨個(gè)給學(xué)長(zhǎng)們送蘋(píng)果，陸濤一邊又在忙著幫人解決問(wèn)題，一天下來(lái)，小本子上已經(jīng)記下了零零散散的不下15個(gè)單子，并且其中還有幾個(gè)額外的單子是打算走預(yù)付款的形勢(shì)。

　　一般購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候會(huì)在簽訂合同之后采用預(yù)付百分之50或是70的形式，畢竟金額比較大，后續(xù)也還有安裝維護(hù)質(zhì)保等等問(wèn)題。但是由于年底，學(xué)校的財(cái)務(wù)那邊快要關(guān)賬了，買(mǎi)設(shè)備的話肯定來(lái)不及，又怕經(jīng)費(fèi)被收回，所以對(duì)于這一部分的經(jīng)費(fèi)，陸濤給出的辦法就是以最快的速度開(kāi)出發(fā)票來(lái)，然后再由學(xué)生報(bào)賬，只要將錢(qián)打到了公司賬戶之上，至于后面他具體再買(mǎi)什么東西，那就等明年之后再說(shuō)了。

　　這種方式有好處也有壞處，好處就是將錢(qián)打入廠家之后，陸濤就相當(dāng)于已經(jīng)在最初就收到了款，他與廠家談好的分成能夠直接按照比例進(jìn)行；至于壞處，那就是有點(diǎn)打擦邊球的意思，合同是真的，發(fā)票是真的，但是實(shí)際上設(shè)備和耗材呢，根本就沒(méi)買(mǎi)。

　　當(dāng)然，這主要也是為了防止經(jīng)費(fèi)被收回想出來(lái)的應(yīng)急法子。

　　拖著酸痛無(wú)比的兩腿回到宿舍的陸濤打開(kāi)了記錄的小本子，直接訂單金額大概在兩萬(wàn)多，都是些發(fā)貨速度很快的耗材，耽誤不了什么時(shí)間。

　　客戶介紹的一些同學(xué)之類的，還得后面自己去慢慢聯(lián)系跑動(dòng)，一趟下來(lái)，真正算得上比較賺錢(qián)的，實(shí)際上還是這預(yù)付款。

　　訂單兩萬(wàn)多，他能拿到的分成，頂天了也就2000，但是這預(yù)付款，可是整整有8萬(wàn)多。

　　這意味著什么？意味著客戶直接先付了8萬(wàn)多的現(xiàn)金過(guò)來(lái)，雖說(shuō)后面也是要買(mǎi)東西的，但是這提成，可是在過(guò)幾天就能拿到的，并且預(yù)付款的分成也要高一些，粗略的算一下，至少也有一萬(wàn)塊，也就是說(shuō)，他不過(guò)是付出了幾百塊錢(qián)的蘋(píng)果，就得到了一萬(wàn)多塊錢(qián)。

　　這筆買(mǎi)賣，值得，并且是非常的值得。

　　看著上面的數(shù)字，陸濤不由得笑了起來(lái)，頭不疼了，腿也不酸了，取而代之的，是大大的滿足感和高興。