申茂這邊需要采購的東西很雜,光是試劑都有幾十種,還有耗材,外加一些瓶瓶罐罐的便宜東西,真要算下來,起碼不下六七十項。
這也就導致了一問題,那就是陸濤必須聯(lián)系很多個廠家,畢竟每一個廠家所做的產品都是有限的,不可能如同經銷商一樣能夠大包大攬的直接打包做完。
陸濤想著具體該怎么操作,里面項目太多,自己就算做完了,到時候挨個跟廠家結算也是個比較麻煩的事情。比如有的價格比較低的東西,數(shù)量又不多,你就因為這么一點兒東西找廠家,廠家都不怎么搭理你,費時費力不說還掙不到錢。
其實這種情況若在十幾年后的今天是比較好解決的,只需要交給某一個經銷商,或者說是自己直接花幾千塊錢去注冊一個公司即可。但是這個時候要注冊,不但需要實繳注冊資本,還需要招聘人員,固定的經營場所,對于目前的陸濤來說,還有些難度,哪怕他目前給自己的定位實際上就是一個打包經銷商,什么都能做。
想了想,也只能退而求其次,那就是自己這邊逐一報價格,然后能夠從一個廠家走的,就全部弄到一起去,具體的就直接讓廠家那邊來操作,自己這邊也省事兒一些,結算起來也比較方便。實在不行的,那就把附加值比較高的列出來,再去聯(lián)系廠家,如此一來,就相當于分成了幾份,聯(lián)系的廠家也不需要那么多。
若是申茂那邊對于價格沒什么異議,到時候訂貨之后讓廠家把產品直接發(fā)到他的宿舍,然后由他負責送貨,待得申茂那邊收貨報賬之后,逐一再跟幾個廠家結清自己所得的利潤分成。
事情進展得比較順利,花了一個上午的時間,陸濤聯(lián)系好了幾個耗材廠家,又寫在了小本子上,列成了表格,包括具體的名稱、規(guī)格以及型號,做出了一個很詳細的價格表出來。
“師兄,這是我根據(jù)廠家那邊的推薦列出來的一些具體的耗材情況,你這邊先看看?!标憹齺淼缴昝诘膶嶒炇摇?p> “師弟,這么快?”申茂還有些不相信。這件事情真要他來做的話,恐怕至少也三天,那么多廠家,那么多品牌,總得對比一下吧?再說了,他自己也還要查資料文獻什么的。
“師兄,你先看一下,要是沒什么問題的話我這邊也能早點安排訂貨。之前余教授那邊就是,要不也知道,現(xiàn)在的運輸有些慢,怕到時候耽誤了你們的實驗可就麻煩了?!?p> 陸濤時不時的將余教授給搬出來,自然是給申茂一種心理暗示:教授那邊都直接訂了,你還有什么不放心的?
“那就太謝謝你了,現(xiàn)在我們找東西,都不知道去找誰,看來咱們學校,那些廠家還是看不上眼啊。呵呵?!鄙昝贿呑趯嶒炁_前,一邊看著陸濤送過來的報價表,嘴里說道。
“說的哪里話,還希望師兄以后多照顧一下呢。”陸濤一臉笑意。
“那是應該的,這棟樓里都是實驗室,到時候我都跟大家說說?!?p> 申茂根本就不太懂,只不過導師將這個任務交給他而已,粗略的看了一下名稱,直接道:“沒什么問題,這些東西對咱們課題組都能用得上,就先來一批吧。后面若是再買的話,我再聯(lián)系你?!?p> 陸濤道:”這上面的價格是報價,你這邊定下來了的話還能給你這邊少5個點的,畢竟是師兄們的實驗,作為學弟的,怎么的也得支持一下。“
放長線釣大魚,是陸濤早就列好的計劃?,F(xiàn)在這年頭做這塊的還少,到得后面大家陸陸續(xù)續(xù)進入這個行業(yè)的時候,競爭就激烈起來了,所以在前期的時候,這關系一定要建立好,還要日常維護。畢竟這些人做實驗并不是一個月兩個月就完了,即便他們畢業(yè),那后續(xù)來的人依然是會做的,只要初期給了一個好印象,就算錢少掙點兒那也沒什么關系。
“還能少5個點?那就太好了?!碧鎸熮k事,申茂也還是有些小心翼翼的,聽到陸濤說價格還能便宜,不由高興的道。
“是的,我這邊就是跟這些廠家比較熟嘛,跟他們一說,肯定會讓點利的。”
“那就太謝謝你了。你等等,我現(xiàn)在就把這報價拿去給導師審核一下,不過問題肯定是不大的,這流程還是要走的?!鄙昝χ馈?p> 陸濤點了點頭,看了看實驗室里,除了幾個實驗臺之外,就是一些試管錐形瓶之類的簡單東西,難怪這次一下買這么多耗材,看來這實驗真的就是籌備階段,等耗材到了之后才正式開始。
隔了沒多久,申茂就回來了。
“導師說了,先就買這些,你這邊盡快安排一下。”
“好咧,謝謝師兄。對了,師兄,我看你們實驗室這邊現(xiàn)在連設備都還沒呢?光買這些耗材的話能開展實驗?”陸濤之前沒來過這個實驗室,所以不太了解。至于去申茂的宿舍,當時連實驗都還沒開始,交談也不多,更是不太了解了。
“這個啊,沒有設備怎么行,不過設備這塊主要還是我們導師在調研,畢竟金額大些,到時候還需要招標什么的,所以都是老師自己在弄?!?p> 陸濤試探著道:“那你們導師那邊有聯(lián)系廠家了嗎?”他這么問也是有道理的。若是那邊直接已經聯(lián)系了廠家,那么他根本就沒必要插手了,并且廠家也不愿意別人來插手。
“這我就不太清楚了,不過我們導師今天就在辦公室,你可以進去介紹下看看。”申茂直接說道。
“那行,謝謝師兄了?!?p> 陸濤出了實驗室,走到申茂導師的辦公室門口,看了看上面牌子上寫著的名字,敲了敲門。
“請進?!?p> 陸濤一邊想著該如何問出東西來,一邊禮貌性的介紹著自己。當然,這時候他就不是以學生兼職的身份來介紹了,而是說自己就是某個廠家在這邊的負責人。
雖說有些掛羊頭賣狗肉的感覺,本身相貌看起來也稍顯稚嫩,不過對于不同的客戶,需要給與不同的尊重。就如同你因為一個項目去見校長,普通的銷售人員去和老總親自去,那感覺和談話的內容自然有天壤之別。
即便這老師心中有所懷疑,反正陸濤也不怕以后穿幫,這時候手機和互聯(lián)網都沒那么普及,也沒人那么無聊專門去查。
聽了陸濤的來意,許教授還是比較客氣的道:“我以前在國外的時候,對你們的產品還是比較了解的?!?p> 陸濤的目的只不過是想探聽一下消息,所以對于產品根本就不打算介紹。
“是的,許教授,我們這邊的產品在國外的口碑是非常不錯,只是現(xiàn)在在國內推廣比較少,加上價格比較貴,所以實際上了解的并不多,畢竟能夠像老師您這樣經常去國外訪問交流的學者還不是很多?!?p> 陸濤一番并不刻意的恭維讓許教授很受用,笑著道:“你們的儀器,我這邊以后會考慮的?!?p> 陸濤的目的根本不在這上面,轉而說道:“老師這邊好像實驗還沒開始吧?”
“是啊,現(xiàn)在設備還沒到位。”許教授不疑有他,直接回道。
一聽這話,陸濤就知道基本沒什么戲了,不過還是說道:”若是進口的設備,貨期是比較長的。“
已經對這個單子沒什么太大的興趣了,畢竟從許教授這里,陸濤已經知道他聯(lián)系過廠家了,自己現(xiàn)在又不是正規(guī)的經銷商,關系雖說看起來跟余教授那邊還行,但真要辦這種事兒,那邊愿不愿意幫忙還另說。于是又恭維了幾句,這才出來。
做事情,能成功,也會有失敗,陸濤早就能夠預料到,即便重生歸來,有的東西也不是自己能夠搞定的。天下的生意,不可能由他一個人做完,所以他絲毫沒有失望,能夠開始有生意,他現(xiàn)在已經滿足了。
至少,這是一個好的開始。
濟公移山
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