第121章 一針見(jiàn)血

　　雖然決定拉老姚入伙，但他們并沒(méi)有著急，先吃了一頓午飯，然后給朱小峰和陸偉送餐結(jié)束后，這才回到友誼招待所打電話給老姚，表示有重要事情商量，把人叫了過(guò)來(lái)。

　　小間里。

　　王強(qiáng)正和老朱喝著茶說(shuō)說(shuō)笑笑，老姚的聲音從外面?zhèn)鱽?lái)，“嫂子，老朱和小王呢？”

　　王強(qiáng)看的分明，老板娘先是回頭瞅了一眼，才懶洋洋回道：“在里面?！?p>　　然后老姚的腳步聲越來(lái)越近，下一刻便出現(xiàn)在門(mén)口。

　　老朱招呼著他坐下，順帶泡了一杯茶葉茶。

　　在王強(qiáng)迎面坐下，老姚抿了一口茶，放下杯子，笑呵呵道：“你們叫我來(lái)什么大事兒？”

　　和老朱對(duì)視了一眼，王強(qiáng)知道這話應(yīng)該自己開(kāi)口，否則會(huì)傷了這哥倆和氣，于是道：“姚哥，先前你說(shuō)要入伙的事情，我和朱哥商量了一下覺(jué)得可以考慮，只是有幾個(gè)要求不知道你能不能接受，如果可以接受，我們馬上可以簽訂協(xié)議，要是不能接受，那就當(dāng)我今天沒(méi)說(shuō)過(guò)這話?！?p>　　老姚當(dāng)然不會(huì)以為王強(qiáng)真和老朱商量過(guò)，在他看來(lái)同不同意無(wú)非王強(qiáng)一句話的事，現(xiàn)在聽(tīng)到可以接納入伙，立馬來(lái)了興致，他煙癮比較大，一邊掏煙一邊詢(xún)問(wèn)道：“什么要求，你說(shuō)?！?p>　　門(mén)外的老板娘轉(zhuǎn)過(guò)頭看著三人，好像挺關(guān)心。

　　稍稍沉吟片刻，王強(qiáng)不急不緩道：“我能拿到貨你知道，對(duì)吧？”見(jiàn)到老姚點(diǎn)點(diǎn)頭，他繼續(xù)說(shuō)下去，“可能你不知道，我們下家的生意是朱哥拉來(lái)的，我想問(wèn)問(wèn)，你能在我們?nèi)齻€(gè)人小團(tuán)隊(duì)中做點(diǎn)什么？”

　　這話把老姚問(wèn)住了，他邊給老朱散煙邊蹙起眉頭，考慮了半響，最后試探道：“錢(qián)？”

　　對(duì)于這個(gè)回答王強(qiáng)并不怎么滿意，可他依舊給老姚機(jī)會(huì)，談條件總要談全部，況且現(xiàn)在確實(shí)缺貨款，“既然你說(shuō)到錢(qián)，大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，原先我和朱哥合作是三七開(kāi)，我七他三，現(xiàn)在加個(gè)你的話，我們肯定得重新分配股份，我想過(guò)怎么分配，不知道你倆能不能接受。”

　　其實(shí)吃飯的時(shí)候他和老朱就商議過(guò)，已經(jīng)確定了條件。

　　只見(jiàn)老朱接過(guò)香煙裝模作樣好像不知情，道：“怎么分配股份？”

　　“嗯，你說(shuō)，我聽(tīng)著?！崩弦c(diǎn)點(diǎn)頭，掏出打火機(jī)點(diǎn)燃香煙。

　　王強(qiáng)喝了一口茶，慢悠悠道：“四三三，我四，你們?nèi)?。?p>　　老姚騰云吐霧問(wèn)道：“出錢(qián)方面呢？”

　　“我出兩萬(wàn)，加拿貨，朱哥出兩萬(wàn)，負(fù)責(zé)拉生意。”說(shuō)到這，王強(qiáng)故意停頓了下，獅子大開(kāi)口道：“你出四萬(wàn)，因?yàn)槟愠顺鲥X(qián)，沒(méi)別的貢獻(xiàn)。”

　　聽(tīng)到這話老姚嗆著了，劇烈咳嗽起來(lái)，“咳咳咳。”他咳得眼淚都出來(lái)了，然后睜大眼睛指指自己，“我出四萬(wàn)只拿三成？”

　　王強(qiáng)攤攤手道：“你覺(jué)得不行那咱們沒(méi)必要談下去了?！?p>　　老姚抽著煙不說(shuō)話，心里有點(diǎn)不舒服，總覺(jué)得王強(qiáng)在坑自己，可是現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在王強(qiáng)手里，他確實(shí)沒(méi)得選擇。

　　雖然挺想和王強(qiáng)合作，可老姚并不是傻子，思索半響后，開(kāi)口道：“錢(qián)的事咱們待會(huì)再說(shuō)，我想問(wèn)問(wèn)你們做電子產(chǎn)品生意掙錢(qián)不？”

　　見(jiàn)到老朱在看自己，王強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“賺錢(qián)，怎么不賺錢(qián)？”老朱大大咧咧道：“一萬(wàn)塊錢(qián)的生意最起碼能有四成利潤(rùn)，你說(shuō)賺錢(qián)不賺錢(qián)？”

　　四成利潤(rùn)？

　　老姚怦然心動(dòng)，“這么多？”

　　“嘿，你還不信？”老朱瞥瞥他，道：“實(shí)話和你說(shuō)，我們現(xiàn)在手頭有一單十幾萬(wàn)貨款的生意，你現(xiàn)在入股回頭就能賺錢(qián)?！?p>　　老姚不解道：“既然你們有生意，為什么要分錢(qián)我賺？”

　　如果不是貨款不夠，誰(shuí)能想到你呀？

　　當(dāng)然這話王強(qiáng)是不會(huì)說(shuō)出口，他半真半假道：“我和朱哥想把生意做大，但是現(xiàn)在我們手上客戶并不多，只有五六個(gè)，資金掣肘是一方面，另一方面找下家不太容易，所以琢磨拉你進(jìn)來(lái)和朱哥一起找下家，人多力量大嘛。”

　　誰(shuí)知老姚的注意力根本不在王強(qiáng)的解釋上，他追問(wèn)道：“五六個(gè)客戶一單生意十幾萬(wàn)貨款？”

　　“你不信？”老朱不悅道：“老兄弟了，我騙你干嘛？”

　　“沒(méi)說(shuō)你騙我。”老姚腦子里閃過(guò)幾個(gè)念頭，五六個(gè)生意十幾萬(wàn)貨款，投一萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)去能有百分之四十利潤(rùn)，也就是說(shuō)這單生意能掙好幾萬(wàn)？

　　他心臟噗通噗通不爭(zhēng)氣地跳起來(lái)，不得不說(shuō)老姚確實(shí)見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，他隨即馬上又想到一個(gè)可能--

　　如果有十個(gè)客戶呢？

　　如果有一百個(gè)客戶呢？

　　那豈不是得發(fā)財(cái)發(fā)死??！

　　想到這，老姚有點(diǎn)坐不住了，連連吸了幾口煙，抬頭看向王強(qiáng)，道：“你們想過(guò)怎么多拉點(diǎn)客戶嗎？”

　　老朱嗨道：“慢慢來(lái)唄，大不了我多托朋友問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有人做這方面生意，然后去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠?！?p>　　老姚搖搖頭道：“這樣你拉客戶拉到過(guò)年能拉幾個(gè)，我有更好的辦法。”

　　“嗯？”王強(qiáng)感興趣，問(wèn)道：“什么辦法。”

　　老朱和門(mén)口的老板娘都看過(guò)去。

　　“我只是乍聽(tīng)到你們說(shuō)，腦子里有個(gè)簡(jiǎn)單主意，具體怎么操作還沒(méi)想出來(lái)?！崩弦κ孪嚷暶髁艘痪?，接下去道：“辦法很簡(jiǎn)單，打響我們的知名度，就像人家在電視臺(tái)做廣告那樣，別人都知道咱們有貨拿，肯定會(huì)主動(dòng)找上門(mén)，比老朱你一個(gè)個(gè)去拉省時(shí)省力還效率高。”

　　原本王強(qiáng)都沒(méi)想到這茬，他一直本能地認(rèn)為想要找到下家需要自己主動(dòng)出擊，經(jīng)過(guò)老姚一提醒，他幡然醒悟，確實(shí)啊，如果自己有知名度，哪還用為找下家發(fā)愁？

　　不由得，他有點(diǎn)佩服老姚，不愧是生意人，一針見(jiàn)血，上輩子沒(méi)做過(guò)生意的王強(qiáng)，忽然覺(jué)得如果團(tuán)隊(duì)中有個(gè)老姚這樣能出主意的人似乎不錯(cuò)，看來(lái)對(duì)方有點(diǎn)用處。

　　這點(diǎn)從他們才談了幾句老姚就指出關(guān)鍵地方能看出來(lái)，老姚非常適合做生意，或許勢(shì)利了點(diǎn)，但確實(shí)有些地方是自己和老朱比不上的，比方說(shuō)指出經(jīng)銷(xiāo)商需要名氣的事，說(shuō)起來(lái)一句話，實(shí)際上沒(méi)他提醒，估計(jì)自己短時(shí)間內(nèi)想不到。

　　王強(qiáng)決定了，只要老姚不拒絕剛才的條件，先拉入伙再說(shuō)，有個(gè)生意場(chǎng)上的老江湖，應(yīng)該能幫襯到很多。

　　老朱沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，鄙夷道：“能打響名氣還用你說(shuō)，問(wèn)題是咱們?cè)趺创蝽懨麣?？總不能跑到馬路上拿著擴(kuò)音喇叭喊‘我能拿到便宜貨，你們快來(lái)拿’吧？”

　　老姚誒了一聲，“不帶你這樣擠兌人的啊，我這不是還沒(méi)想到么，等我想到怎么做在和你們仔細(xì)說(shuō)?！?p>　　打響名氣？

　　不能自賣(mài)自夸？

　　除了登報(bào)和上電視廣告，還能有什么主意？

　　電視廣告不說(shuō)了，那價(jià)錢(qián)絕對(duì)是三人暫時(shí)性承受不起的。

　　其實(shí)老姚倒是想說(shuō)要不在報(bào)紙上做個(gè)廣告，可是想想也有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，首先他們現(xiàn)在是小本生意，沒(méi)公司沒(méi)實(shí)力，就算報(bào)道了，別人也未必放在心上，說(shuō)到底是自身實(shí)力太弱，如果有個(gè)公司，這辦法倒是可行。再則，不說(shuō)報(bào)紙上打廣告費(fèi)用問(wèn)題，報(bào)紙的廣告具有時(shí)效性和局限性，并不能保證對(duì)癥下藥讓做電子產(chǎn)品的人知道他們。

　　老朱嘆氣道：“要是虬江路的人都知道我們能拿到便宜貨就好了?！?p>　　老姚低著頭在想主意，暫時(shí)沒(méi)什么進(jìn)展。

　　然而，就在他倆絞盡腦汁的時(shí)候，王強(qiáng)說(shuō)話了。

　　“我有一個(gè)主意?！蓖鯊?qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　老朱眼前一亮，對(duì)啊，上回游戲室生意也是王強(qiáng)鼓搗起來(lái)的，可能還真有好主意，“小王，什么主意？”

　　老姚眼神復(fù)雜地看看王強(qiáng)，“說(shuō)我們聽(tīng)聽(tīng)?！?p>　　門(mén)外的老板娘都露出好奇神色。

　　見(jiàn)大家都看過(guò)來(lái)，王強(qiáng)清清嗓子，打響知名度？他當(dāng)然沒(méi)有什么絕佳的主意，不過(guò)缺德主意倒是有一個(gè)。