在餐桌上聊天開玩笑是一回事，在談判桌上則又是另一回事了。作為朋友，肖恒和趙赫兩人之前一直都是嘻嘻哈哈地，總是互相開開玩笑，肖恒也會經(jīng)常帶著趙赫去外面花天酒地。而現(xiàn)在到了談正事的時候，兩人都收起了平時那嬉皮笑臉的樣子，開始嚴肅認真起來。當然，現(xiàn)場稍顯嚴肅的氣氛，最大的原因還是唐策和趙旭這兩個嚴肅地過于認真地家伙的緣故。
唐策在正事上的嚴肅認真，肖恒之前就已經(jīng)有所領(lǐng)教，他以為這個世界上除了他爸和唐策，就再也沒有第三個人能做到從頭到尾嘴角都不會動一下的程度，沒想到今天又見識到了一個。
趙旭知道肖恒是趙赫的同學，也知道他的背后是龍躍集團，但在談判桌上，他至始至終都只將他們之間視為生意關(guān)系，絕不夾雜任何其他因素，排除對談判的干擾。
趙旭也是個嚴肅的人，所以當他看到肖恒穿著短袖和大褲衩的時候，微微皺了皺眉。
雙方的談判主要在唐策和趙旭之間進行，肖恒之前已經(jīng)和唐策商量好了投資方案，所以唐策一直按著這個方案在和趙旭協(xié)商。
當決定投資一家公司之后，那么那么雙方的談判重點就落在了資金和持股比例上面，而恰恰是這一點，成了雙方之間無法達成一致的難點。
肖恒這邊給出的方案是出資八千萬，占有旭輝資源的百分之四十股份，而趙旭給出的方案則是八千萬，換取百分之二十五股份。當然雙方給出的都不是一口價，畢竟是談判，存在討價原價的余地。而既然投資金額雙方一致，那么討價還價的焦點就集中在了持股比例上。
經(jīng)過兩位嚴肅認真的“談判專家”近兩個小時的鏖戰(zhàn)，雙方互有退讓，唐策將持股比例定在了百分之三十五，這是肖恒給他的底線，而趙旭則給出百分之三十的答復，這也是他心里的底線，于是雙方在這百分之五的差異上面僵持不下。
嚴肅認真在生意場上是一件好事，但有時候也會出點小問題，就比如現(xiàn)在，因為這百分之五的股權(quán)問題，兩個板著臉的家伙將辦公室的氣氛搞得有些緊張，顯然已經(jīng)陷入僵局。
“要不先休息下吧?！备杏X到兩人之間的氣氛有些緊張，肖恒在一旁提出建議，想緩和一下氣氛。
“嗯嗯，休息下?！币恢痹谂赃吢犞内w赫，自從一開始打招呼之后就沒再說過一句話，這時候他自然也感覺到了氣氛的不對勁，立刻應和道。
“休息一會兒，喝杯咖啡，讓頭腦清醒一下。”肖恒提議道，他昨天親自采購的自動咖啡機，今天派上用場了。
在茶水間里，肖恒接了一杯冰咖啡，將趙赫拉到一邊：“你爸看上去好兇啊?！?p> “有么？我怎么不覺得。”可能是已經(jīng)習慣了，所以趙赫感覺不出來。
“有，十幾米外都能感覺到，怪不得連梁國CD不怕?！毙ず惆腴_玩笑道。
“好吧，我沒覺得。”趙赫說道，然后他回頭看了一眼，確認另外那兩人不在茶水間里，“怎么辦？他們好像談不攏啊。”
趙赫以為唐策是龍躍集團那邊派來談判的，而肖恒在其中的角色和自己一樣，只是一個中間人，所以看到剛才的場景，開始擔心這次的合作。
“放心，不會的，你別著急?！笨蹿w赫有點著急的樣子，肖恒笑了笑，拍了拍他的肩膀。
“你當然不急啦，真是的。這都一個多鐘頭了，他們一點都沒讓。”趙赫急，那是真的著急，因為他們家的全部家當都在里面了。
“沒事，回去吧?！闭f著肖恒將手上已經(jīng)空了的一次性杯子丟進了垃圾桶里。
“誒~”趙赫見肖恒一副信心滿滿的樣子，有些奇怪，上去還想問些什么，但肖恒已經(jīng)走出了茶水間，他也只好一口將杯子喝干，扔了之后追了上去。
“趙先生，這樣吧，我再讓一步，在百分之三十五持股比例不變的情況下，我再多出兩千萬，您覺得如何。”四人回到辦公室之后，出資方這邊說話的換成了肖恒。
聽到肖恒開出的新條件，趙家父子都愣了一下。從一開始他們兩人都認為肖恒只是一個旁聽者而已，真正的決策權(quán)握在唐策背后的龍躍集團手上，可萬萬沒想到肖恒才是開條件的人。趙旭從談判開始之后就不曾正眼瞧過肖恒，因為他知道肖恒是一個紈绔子弟，經(jīng)常帶著趙赫出去外面瘋玩。說實話，趙旭對肖恒的印象非常差，他曾經(jīng)很多次教育兒子要離這種人遠一點，在他心里早就將肖恒歸類于需要劃清界限的那一類人。若不是為了生意，他也不會想和肖恒扯上任何關(guān)系。
厭惡歸厭惡，生意還是得談。
“肖先生?！壁w旭面向了肖恒，“如果懂數(shù)學的話，你應該算算，你新提出的方案和我的方案相比，每百分之一的股權(quán)所出的資金更高啊，也就是說你買貴了。”
的確如趙旭所言，八千萬換百分之三十，也就是每百分之一只需要267萬，而肖恒的方案則是每百分之一得花去285萬，這么一算，確實是買貴了。
不過肖恒卻不這么認為：“趙先生，您說得沒錯，確實是買貴了，但這只是眼下而已，如果我們把眼光放長遠呢？這多出來百分之五的股份，帶給我的利潤難道會少于兩千萬么？仔細想想，這對我來說是穩(wěn)賺不賠的，所以我愿意多出這兩千萬，這是對未來的投資?！?p> 聽肖恒這么一說，趙旭考慮了一下，確實是這么個道理。但是他似乎還不想讓步：“我還是堅持我的方案，你剛剛也說了，這百分之五的股份，可不止兩千萬，所以我現(xiàn)在也不想為了這兩千萬而多付出百分之五的股權(quán)。”
趙旭依舊不肯退讓，唐策不禁皺了下眉，看了一眼肖恒，似乎無計可施。
不過肖恒依舊淡定：“說到數(shù)學，趙先生，我們再算一下。您的煤礦開采權(quán)年限是十五年，假定我們達成合作協(xié)議，減去擴大生產(chǎn)需要的煤礦改造時間，真正能開采的年限是十四年。煤礦改造之后，年產(chǎn)量是七十萬噸，以瞭名山的煤炭質(zhì)量而言，目前市場價是五百元一噸，這么算下來，總共銷售額是四十九億，扣除成本，利潤大概是三十億，百分之五那就是一億五千萬。您的利潤將近二十億，難道您會為了這一億五千萬而放棄我們合作給您帶來的二十億利潤么？其次，據(jù)我了解，目前煤炭產(chǎn)量在國內(nèi)市場上已經(jīng)過剩，煤炭價格從前年開始連續(xù)兩年下跌，而且趨勢不減，未來回暖的概率近幾年不大可能，所以銷路成了大問題。龍躍集團在國內(nèi)有很多貿(mào)易伙伴，其中就有許多對煤炭有需求的廠家和公司，那么銷路這一點就不需要再擔心。最后還有一點，就是矛盾的轉(zhuǎn)移。我知道現(xiàn)在大唐資源特別是梁國成那邊，和旭輝資源之間有些矛盾，如果我們合作，肯定會將部分矛頭指向我這邊，這樣就能減少您的壓力，我也能夠幫您共同抗敵。所以，趙先生，您是不是該好好考慮下我新提出的方案？”
說到最后，肖恒自信地看著趙旭，臉上依舊笑容不改，趙赫和唐策都驚訝地看著他。
“讓我考慮一下?！辈恢皇瞧渌麅扇?，聽完肖恒的這番話之后，趙旭的內(nèi)心也十分震驚。這是將肖恒在趙旭心中對他的印象完全推翻的一番話，他認為如果肖恒只是個不務正業(yè)的紈绔子弟，絕對不可能說出這么一番話，也絕對不可能如此自信地應對這種場面。說實話，連趙旭自己都不覺得能有這樣的魄力。
“我想回去和家人商量一下，明天再答復你們可以么？”趙旭去茶水間沖了一杯咖啡，回來思考了許久，最后還是沒有當場作出答復。
“當然可以?！毙ず闼斓卣f道。
……
當趙家父子兩人開車離開國際金融中心時，坐在車上的趙旭思考著一個問題：“如果不是有人在背后指點的話，那這個人可不簡單?！?p> 可轉(zhuǎn)念一想：“肖恒不是個吊兒郎當、不務正業(yè)的公子哥么？怎么可能說出這些話，一定是有人在指點?！?