第31章 巧計(jì)賣紙
師之然被分到的是一家生意蕭條的文具店，最初賣的是文房四寶，也許是見生意不好，后來還兼賣了一些才子佳人、閑文軼事的話本之類的閑書，以期望拉高銷售額。
但這個(gè)舉措見效并不大，因?yàn)檫@店鋪位置不好，開在人流量不多的民居聚集區(qū)內(nèi)，這聚集區(qū)雖然住的都是青陽鎮(zhèn)上比較體面的人家，家中多多少少也有人識字，文房四寶的需求自然是有的，但問題是，筆墨紙硯這些東西很耐用，買了一次之后，很長時(shí)間就不需要買了，因此這家文具店經(jīng)常門可羅雀，伙計(jì)和掌柜閑得都開始拍蒼蠅了。
師之然接受這家店鋪的時(shí)候，最頭疼的還并不是生意不好，東西賣不出去，而是被堆來這里的一大倉庫的白紙煩得腦袋都快被他自己抓禿了。
要是普通的白紙便也罷了，只要擺出去，慢慢地也能賣掉一兩刀，但是這堆白紙并不是尋常的白紙，而是一堆被造紙坊的學(xué)徒不小心多添加了某一種物質(zhì)意外造出來的不合格品，這不合格得還很嚴(yán)重，并不是略有瑕疵但還能當(dāng)草稿紙這種小意外，而是——它完全不粘墨！無論用什么墨都無法在上面寫字！
一般來說，無法寫字的白紙，大多數(shù)是因?yàn)榧埫嬖斓锰珶o法規(guī)定在紙面上，就像水珠滾過鴨毛不留痕跡那種，但師之然店里的這白紙卻并不是這種情況，這批紙的紙面表面粗糙，有顆粒感，看起來跟普通的白紙一模一樣，但它就是不粘墨，寫不了字！
這批紙就這樣成了廢品，又因?yàn)閿?shù)量太多，不能留在造紙坊里占地方，而別的文具店生意都不錯(cuò)，自然也不可能要這批廢紙來損害店里的口碑，然而要是干脆燒掉，那就真的是血本無歸了，師之然的爹是商人，自然不肯賠本的，于是，師之然接手的這家“百里巷筆墨鋪”便成了收廢品的了，畢竟它的倉庫常年空空，用來裝這批廢紙正好。
剛好師之然倒霉接手了這家店，他爹就不負(fù)責(zé)任地大手一揮，命令兒子想辦法把這批白紙賣出去，但不能以次充好欺騙顧客，壞了店里的信譽(yù)。
師老爹把燙手的山芋甩給了自家兒子，于是頭疼的人就變成了師之然，一張白紙不能寫字，那還能干什么？當(dāng)草紙都嫌它硬！那段時(shí)間師之然把自己的頭發(fā)都拔了一大半，也沒想出辦法來處理這些紙。
絞盡腦汁想了大半個(gè)月，師之然終于把自己的煩惱跟好友秦向遠(yuǎn)說了，他一開始并沒有期望秦向遠(yuǎn)能幫他想出什么辦法來，畢竟這批紙連最基本的用途都沒有，一般人拿它束手無策。
秦向遠(yuǎn)聽他說了這件事，對不能寫字的紙十分好奇，于是讓師之然拿了一些來給他看看。師之然給他搬來厚厚的一疊，說：“真的不騙你！什么字都寫不了，你隨便試！要是你能寫出一個(gè)字來小爺就跟你姓！”
秦向遠(yuǎn)并不理會(huì)他抽風(fēng)的話語，拿過紙張，用上自己所有種類的墨，還向同窗借了別的，一樣樣地試過，果然像師之然說的，任何墨都無法在紙上顯現(xiàn)出來，真是見鬼的稀奇。
秦向遠(yuǎn)不信邪，對著這疊紙日思夜想的，這專心致志得快要走火入魔的狀態(tài)，弄得師之然都有些擔(dān)憂好友的精神了，他連忙收起那堆沒用的廢紙，說：“行了，想不明白就算了吧！反正是沒用的東西，沒必要花那么多時(shí)間老琢磨它！”
秦向遠(yuǎn)俊美微皺，一把按住師之然收紙的手，突然又恍然大悟似得唇角微翹，黑亮的眼睛看向師之然，說：“你說得對，我們只要把它成功賣出去就可以了，至于它為什么不能寫字，清不清楚原理又有什么關(guān)系呢？”
“我當(dāng)然知道要把它賣出去啊，但問題是它寫不了字，我總不能欺騙顧客胡亂著賣吧？我爹會(huì)打死我的！”師之然苦惱地說，眉頭皺得能夾死蒼蠅，“它又造得跟宣紙一樣板板正正，還硬硬的，當(dāng)草紙賣都沒人要！”
“這種不能寫字的紙之前沒見過吧？都可以當(dāng)奇聞異事來說了，如果有人聽說了，你說他們會(huì)不會(huì)好奇？”秦向遠(yuǎn)微笑著對師之然說道。
“當(dāng)然好奇??！當(dāng)初我聽我爹說的時(shí)候，第一時(shí)間就把紙找來試驗(yàn)，看是不是真的了。你這小子也一樣啊，還叫我拿些紙來給你看，這樣新鮮又稀奇的事大家自然都會(huì)有好奇心?！睅熤恍闹笨诳斓卣f道，腦子一根筋的他完全沒想到秦向遠(yuǎn)為什么這樣問他。
秦向遠(yuǎn)微微瞇起眼睛，狡黠的目光從師之然身上掃過，終于點(diǎn)醒他：“那就是了，所有人都會(huì)好奇這些紙為什么寫不了字，他們最開始聽說了也不會(huì)相信，除非他們自己試過了。那么，只要他們好奇，想自己試一試——這生意不就來了嗎？”
“什么意識？”師之然腦子沒有秦向遠(yuǎn)轉(zhuǎn)得快，一頭霧水地問。
“意思就是利用人們的好奇心把紙賣出去！”秦向遠(yuǎn)見他這么不開竅，直接把那疊紙拿起來敲到師之然頭上，干脆把怎么賣的方法都說給他聽：
“你可以四處去宣傳你店里有一種寫不了任何字的紙張，還可以舉辦一次懸賞活動(dòng)，誰要是能在你的紙上寫上字就獎(jiǎng)給他一大筆銀子，這樣以后，自然就能吸引一大批好奇的人來買你的紙。把活動(dòng)弄得大一點(diǎn)，最好弄到人人皆知，那你的紙還愁賣不出去嗎？最后只會(huì)嫌沒得賣了吧！”
師之然一聽秦向遠(yuǎn)這方法，頓時(shí)猶如醐醍灌頂，恍然大悟，激動(dòng)得連連說：“這方法可行！真是服了你了，這樣的點(diǎn)子都被你想到，這腦袋瓜就是比咱的聰明！”師之然得了好主意，便迫不及待地按照秦向遠(yuǎn)說的去做了。
果然，人的好奇心是無窮的，每當(dāng)有一個(gè)新奇的東西出來，自然會(huì)想著去試一試，再加上師之然的造勢懸賞活動(dòng)弄得浩大無比，弄得青陽鎮(zhèn)甚至臨鎮(zhèn)、縣里的人都知道了有這么一種奇怪的無法寫字的紙，于是師之然的目的便達(dá)到了，那批紙果然賣得飛快，最后甚至供不應(yīng)求了。