薛貴不斷在心里安慰自己，只不過(guò)才第一天而已，明天賣得肯定會(huì)更好的。
抱著這種心態(tài)，他吩咐路掌柜，“明天讓店員給我更加賣力，把胭脂水粉往后放，優(yōu)先向客人介紹肥皂和香皂。”
“知道了，老板?！甭氛乒癫恢獮楹巫约依习灏逊试砜吹眠@么重，不過(guò)老板下了命令，他只有執(zhí)行的份兒。
接下來(lái)兩天，肥皂、香皂的銷量依然沒(méi)有太大的提高，薛貴看在眼里，急在心里。他是吃不好，睡不好，一開(kāi)始他懷疑是不是賣出的肥皂、香皂質(zhì)量不好，因此專門(mén)從店里抽了兩塊，又試用了一回，結(jié)果效果還是那么好，大大的疑問(wèn)在他心頭徘徊。
桂王病情稍微好轉(zhuǎn)后，他這兩天和朱由榔聊天也知道了肥皂生意開(kāi)始正式運(yùn)轉(zhuǎn)了，生意好壞關(guān)系到桂王府今后的的發(fā)展，便打發(fā)他先去忙。
朱由榔帶著趙子杰來(lái)到添香閣附近一家酒樓，在二樓靠窗的位置坐了下來(lái)。從這里能清楚看清添香閣的情況。
朱由榔一邊觀察著添香閣的人流量，一邊靜靜聽(tīng)著趙子杰的匯報(bào)。
“殿下，屬下昨天去過(guò)添香閣，截止到目前為止，添香閣賣出肥皂一千塊，香皂六百塊?！壁w子杰一口氣匯報(bào)道，說(shuō)完又補(bǔ)充了一句，“還有，屬下觀察過(guò)添香閣，他們的店員的確很賣力?！?p> 說(shuō)實(shí)話，朱由榔對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)不太滿意。他看著百姓進(jìn)進(jìn)出出添香閣，來(lái)往百姓絡(luò)繹不絕，按理說(shuō)，售賣量不應(yīng)該這么低。
作坊制作的肥皂、香皂質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，添香閣店員也在賣力推銷。究竟為何銷量沒(méi)有提高呢？
從添香閣出來(lái)的人，十個(gè)人，只有兩三個(gè)手中拿著肥皂或者香皂，人有點(diǎn)兒少啊！
在這里看著是查不出問(wèn)題所在的，朱由榔決定親自上前去打聽(tīng)打聽(tīng)。
一個(gè)小娘剛好從添香閣買完胭脂走出，只見(jiàn)她上身套著淺紅色比甲，下身穿著棉夾褲，外罩藍(lán)色百格裙，纖腰一束，裙袂款擺，迎面而來(lái)。朱由榔上前攔住她，施禮道：“這位姑娘，在下可以問(wèn)你個(gè)問(wèn)題嗎？”
小娘本來(lái)低頭走路，身前突然出現(xiàn)一個(gè)陌生男子，這可把她嚇了一跳，抬頭便見(jiàn)到了身材修長(zhǎng)，目如晨星的朱由榔，小心臟“撲通、撲通”一跳，急忙低頭輕聲道：“不知這位公子要問(wèn)奴家什么？”
朱由榔道：“在下方才聽(tīng)聞添香閣在售賣一種新型胰子肥皂和香皂，聽(tīng)別人談?wù)撍鼈兊男Ч纫茸雍煤芏?，想要買來(lái)送給我妻子，所以想問(wèn)問(wèn)姑娘，是不是真的？”
小娘一聽(tīng)朱由榔問(wèn)的是這個(gè)，心中有些失望，不過(guò)還是禮貌回道：“添香閣的確有賣，剛剛店家就給我介紹過(guò)，看起來(lái)確實(shí)很好看，不過(guò)效果如何，這個(gè)奴家也不清楚?！?p> “多謝姑娘告知！”朱由榔看了一眼她手中的胭脂盒，問(wèn)道：“那不知姑娘為何沒(méi)有買一塊香皂試試？”
小娘道：“奴家家里還有胰子，暫時(shí)用不到，等用完，再來(lái)買也不遲?！闭f(shuō)完，這才發(fā)覺(jué)她和一個(gè)陌生男子說(shuō)得太多了，道：“公子沒(méi)事，奴家就告辭了”，邁著小步急匆匆離開(kāi)了。
朱由榔接下來(lái)又問(wèn)了幾人，她們回答的都大同小異，他站在原地若有所思。
一來(lái)，百姓對(duì)肥皂、香皂的真實(shí)效果存疑，而那些買了肥皂、香皂的人也都是因?yàn)榧依镆茸印⒃斫怯猛炅?，加上添香閣名聲在，她們才抱著試一試的態(tài)度買的。
二來(lái)，百姓使用胰子、皂角已經(jīng)習(xí)以為常，突然出現(xiàn)的肥皂和香皂太過(guò)陌生。任憑你夸的天花亂墜，她們也不知道。
但是朱由榔知道，只要百姓用過(guò)一次，就能體會(huì)出其中的差別，光靠那些買了肥皂、香皂的百姓的口耳相傳還是太慢了，必須得另辟蹊徑，讓肥皂和香皂的口碑迅速發(fā)酵起來(lái)。
朱由榔一進(jìn)添香閣，就聽(tīng)到店員在向一個(gè)身著素衣的中年美婦努力推銷香皂。
“夫人，您看看，這是本店的新品胰子，喚作香皂，這塊是芍藥香味的，聞起來(lái)香氣襲人，用起來(lái)更加舒適，皮膚也更加光滑，非常適合您的氣質(zhì)！”一個(gè)小丫鬟拿著香皂介紹道。
美婦伸出白皙的小手，拿過(guò)香皂端詳起來(lái)，淡淡的紫色，散發(fā)著一股芍藥香味，確是比她家里的胰子好看，正好家里的胰子快要用完了，道：“那就給我來(lái)一塊吧！”
“哎！”小丫鬟脆生生道，喜滋滋給她包了起來(lái)。
美婦看到朱由榔，詫異他一個(gè)大男人怎么來(lái)添香閣，想到剛才她和小丫鬟談話被他聽(tīng)到，臉色微紅，接過(guò)香皂便匆匆離開(kāi)了添香閣，連胭脂水粉都沒(méi)買。
路掌柜這幾天一直親自坐鎮(zhèn)，他認(rèn)出朱由榔就是前些時(shí)日替添香閣出頭之人，還是自家少爺?shù)呐笥眩泻舻溃骸澳竟?，您是?lái)找我家少爺?shù)膯?？?p> 朱由榔道：“不是，我找你家老板，他在這里吧！”
路掌柜也沒(méi)多想，點(diǎn)頭道：“老板正在后堂休息，我?guī)^(guò)去！”
“前面帶路吧！”
添香閣后堂，薛貴正長(zhǎng)吁短嘆，肥皂、香皂的銷量增長(zhǎng)的并不多，他真的不知該怎么和永明王交代。想當(dāng)初他可是下了保證的，但怎么也沒(méi)料到會(huì)陷入如此尷尬的境地。
如果銷量再漲不上去，他打算賠本賺吆喝，降價(jià)出售，怎么也得賣完才行，大不了賠的錢他來(lái)出。
路掌柜先行進(jìn)來(lái)稟報(bào)，“老爺，木公子來(lái)了，要見(jiàn)您?！?p> 薛貴腦子亂哄哄的，擺擺手道：“哪里的木公子，我不認(rèn)識(shí)，讓他走。沒(méi)見(jiàn)我正煩著呢嗎？”
朱由榔邁步進(jìn)入后堂，道：“連我都不見(jiàn)嗎？”
“你......”薛貴聞言，噔的一聲站起來(lái)，剛要發(fā)怒，見(jiàn)到來(lái)者是朱由榔，雙腿一軟，當(dāng)即下跪道：“草民不知永明王駕到，草民該死！”
路掌柜聽(tīng)到老板稱呼木公子為永明王，更加不堪，整個(gè)人爬在了地上，頭都不敢抬。
朱由榔找了個(gè)椅子，坐下后，道：“起來(lái)吧！”
薛貴戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢矗立在一旁，真是越怕什么來(lái)什么，他擔(dān)心朱由榔是來(lái)興師問(wèn)罪的。