第六十章：如何定價
“鹽鋪梁王府占四成利，羅家、雷家和汝南郡王府各占兩成，鹽塊賣給你一文錢一百斤，錢賬房你隨便用，葉安也可以送給你！”葉染修大方地說道。
他這一出口不當(dāng)緊，除了梁老王爺，在場的人都愣了，兩成利是個什么概念或許其他人一時還計算不出來，但錢如命卻是知道的，那可是一筆巨大的財富，怪不得自家主子要重寫一封給汝南郡王府世子爺?shù)男?，對方一旦知道梁王府要開鹽鋪，說不定快馬加鞭就把份子錢給送過來了。
至于葉染修要把他連同貼身小廝葉安送給羅云意當(dāng)牛馬用，錢如命是一點兒也不介意的，反正他早就看出來了，梁老王爺是打算把羅云意甚或整個羅家拉在梁王府的羽翼之下，說不定跟著羅云意干活比跟著葉染修有勁兒多了。
“怎么還有雷家，修哥兒，我可沒什么銀子！”別看雷戰(zhàn)虎是駙馬家的少爺，也是京城出了名的紈绔子弟，其實他囊中羞澀，并沒有多少銀錢可用。
“有多少算多少！”葉染修從來都不是一個小氣的人，現(xiàn)在有了發(fā)財機會，他自然不會忘了對他有情有義的兄弟。
“既然鹽鋪有我家的一份，那我先問問，到時候這鹽價你怎么定？”鹽礦還沒有買下來，鹽鋪八字還沒有一撇，羅云意就先問起了鹽價。
葉染修看一下梁老王爺，又低頭想了想，然后說道：“如果是梁王府賣鹽，價格肯定不會太高，比官鹽再低十文錢賣給百姓?！?p> 梁老王爺聽后似是很滿意地點點頭，羅云意則是皺緊了眉頭，如果葉染修一開始打算這么開鹽鋪，她還真要考慮羅家要不要入股了。
“怎么，不妥？”葉染修看出了羅云意的不贊同。
一旁的錢如命其實內(nèi)心深處也表示反對，做生意不是做慈善，要是按照葉染修的方法來開鋪子，銀子肯定賺的少。
“不妥！”羅云意直接說道，“我明白你和老祖宗是看不下去那些鹽商故意哄抬鹽價，想開一家鹽鋪讓老百姓能買到便宜的食鹽，但從整個大禹朝目前的食鹽市場來看，這個辦法太過著急了一些，也必定會引起那些鹽商的反撲，在強大的利益面前，他們才不會管你是什么身份，調(diào)控鹽價平衡，這需要過程。”
“依你之見，那該怎么辦？”梁老王爺問道。
羅云意笑著說道：“我外公之前說過，我拿出來的精鹽比宮里用的鹽都要好，那些鹽商賣的鹽和我提煉出來的就更加沒法比了，如果那些操控市場的大鹽商發(fā)現(xiàn)了一種更好的食鹽，你猜他們會不會大量地購買？另外，一百文一斤的天價鹽百姓們買不起，但是我這一文錢一斤的咸菜他們不會也買不起吧，當(dāng)百姓們對食鹽的需求不那么高昂的時候，那些存著大量食鹽的鹽商撐不下去就會降價，這樣一來，鹽價才能慢慢恢復(fù)合理?！?p> “你這是要坑那些鹽商？”雷戰(zhàn)虎這回變聰明了，那些大鹽商發(fā)現(xiàn)羅云意制作出來的這種精鹽肯定會心動的，只要再給他們一個好價格，他們不得發(fā)瘋似得購買。
“雷少爺，真要說坑，也是那些大鹽商在坑大禹朝的老百姓，皇上都下令讓他們不要把鹽價定的太高，但他們一個個仗著有貴族老爺撐腰，欺上瞞下的事情沒少干，賺他們的錢來周濟老百姓，五小姐這招高呀！”聽了羅云意一番話，錢如命對她更是佩服得五體投地，要賺就賺那些大奸商的錢！
“單憑一家鋪子降低鹽價并不是解決問題的根本方法，意姐兒的這個主意可以試一試！”對于貧苦百姓，梁老王爺總?cè)滩蛔∩菩拇蟀l(fā)，但對于那些坑害百姓的人，無論是貴族、官員還是商賈，他都會果斷地處置，不會濫發(fā)好心。
面對鹽商哄抬物價和囤積居奇的不良行為，羅云意心里很清楚，如果朝廷一方面沒有加大打擊力度，另一方面又嚴(yán)格控制百姓從其他渠道獲得食鹽，那么整個食鹽市場就完全在鹽商的控制之中，更確切地說是在鹽商背后的貴族門閥手中。
梁老王爺和梁王府雖然在大禹朝有著舉足輕重的地位，但與整個貴族門閥階層相抗衡，無論是從財力、人力和物力上都無疑于以卵擊石，更何況時機也不對。
現(xiàn)在她就是要利用手中的精鹽從鹽商那里狠狠獲取一筆財富，然后再利用這筆財富作為資金周轉(zhuǎn)來緩解百姓對食鹽的強大需求量，也許這個過程曲折漫長，但總會有些效果。
其實，只要朝廷肯有所作為，調(diào)控鹽價這種事情并不需要如此麻煩，可惜聽梁老王爺?shù)囊馑?，坐在龍椅上的那位也有不得已的苦衷?p> 忙活了大半晚上羅云意也沒有休息太長時間，一大早又匆匆起來，拉著睡眼朦朧的羅思雪和羅勇峰進了青竹林。
等到梁老王爺他們起床后，就看到從遠(yuǎn)處的山泉那里被羅家姐弟三人接下來一根根粗竹管，嘩嘩的水聲從竹管里流出，清澈的泉水直接就從竹管里流進了羅家竹屋的大水缸里。
羅云意的巧心思再一次贏得了眾人的贊賞，而錢如命吃過早飯就從永嶺鎮(zhèn)上趕著一輛驢車來了，車上有他才買的十個大肚陶壇子，到了山圍村將壇子放在羅家，然后摸了摸一旁包裹里的一大堆銅錢，又趕著驢車往房州府城而去。
昨日他已經(jīng)問清楚柱子兄妹家就在府城十里外的楊柳村，哼著小曲兒，他把驢車優(yōu)哉游哉地駛進了村子。
此時此刻只有十幾戶人家的楊柳村顯得死氣沉沉的，這年月就算是壯勞力出門也找不到活干，要不是不舍得祖祖輩輩居住的這個地方，他們也都做起了討飯的流民。
“老丈，請問柱子家在哪兒？”錢如命停住驢車，今天他是正好又來府城辦事，順道聽羅云意的吩咐特意來楊柳村收野菜，要不然這種事情就交給葉安那小子了。
“什么？”剛從家里走出來的一個駝背老漢伸長著脖子反問道。
錢如命見老漢似是有些耳聾，正巧又有一位村民經(jīng)過，就問了那人。
“柱子家就在前面，門前有棵大槐樹！”村民正給錢如命在指路就看到禾苗挎著一個竹籃子從家里走了出來，忙喊她，“禾苗，你家來客人了！”