韋魯斯輕笑說(shuō)道：“大商場(chǎng)只要有錢(qián)有地皮誰(shuí)都可以造，那你怎么獨(dú)占鰲頭？”
“一個(gè)人或者一個(gè)牌子的形象，都是建立不易倒起來(lái)快，先發(fā)大商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是、你是有錢(qián)人、第一批富起來(lái)的這些人的第一選擇，但卻不是唯一的選擇?！?p> “停車(chē)費(fèi)貴成這樣，加上商場(chǎng)里面吃飯看電影奢侈品都貴得離譜，就會(huì)在這個(gè)城市廣大市民群體中病毒式自動(dòng)傳播出去。這等于替你免費(fèi)打了無(wú)數(shù)廣告、你絕對(duì)不要自己花錢(qián)去打廣告、那樣很low，自有老百姓們幫你宣傳、口口相傳、這才是最好的傳播方式?！?p> “哇塞、這個(gè)商場(chǎng)是最貴的、最有范最時(shí)髦最歡訊、于是、口碑就這么出來(lái)了，有錢(qián)必須去那里，去那里才是有錢(qián)人！”
“是人就有虛榮心、攀比心、從眾心，其實(shí)如果你一直來(lái)這個(gè)商場(chǎng)消費(fèi)、會(huì)很簡(jiǎn)單算出，并沒(méi)有看上去那么嚇人、反而優(yōu)惠多多，這會(huì)讓所有的老板、司機(jī)、小秘等人一邊收割信仰一邊覺(jué)得物超所值，以后不管什么大商場(chǎng)也搶不走他們?！?p> “1年內(nèi)在商場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)12次、總額超過(guò)1萬(wàn)，就可以免費(fèi)申辦初級(jí)青銅會(huì)員卡，初級(jí)會(huì)員即送我和道格的潘多拉公司、香蕉一代網(wǎng)絡(luò)電話(huà)多功能手表一只、綁定到人到卡。以后每年維持會(huì)員級(jí)別也是如此，足夠多的消費(fèi)次數(shù)遠(yuǎn)比消費(fèi)總額重要的多?！?p> “進(jìn)出地下車(chē)庫(kù)進(jìn)出閘口只要伸手掃一下，就可以免費(fèi)無(wú)限次進(jìn)出、還有會(huì)員專(zhuān)用尊貴獨(dú)享停車(chē)層恭迎使用，所有奢侈品店擁有優(yōu)先通行級(jí)別、一樓的奢侈品店可不是隨便讓你進(jìn)的，不管里面有人沒(méi)人、門(mén)口攔著先等10分鐘再說(shuō)?！?p> “各種細(xì)節(jié)、各種規(guī)劃，讓所有有錢(qián)人舒心放心開(kāi)心、花了相對(duì)合適的錢(qián)得到了超值的享受和面子，當(dāng)他們習(xí)慣這里的格局、規(guī)則、滿(mǎn)意自己的付出與收獲，別人想搶也難?！?p> “第一次來(lái)消費(fèi)的顧客最重要，只要你能從他或者她兜里掏出1毛錢(qián)，以后他就會(huì)習(xí)慣源源不斷的掏更多的出來(lái)。不管什么情況下、第一次、永遠(yuǎn)是最難的。”
“商場(chǎng)里的任何商鋪娛樂(lè)場(chǎng)所餐廳，只要你是第一次光顧、都可以報(bào)出手機(jī)號(hào)姓名獲得一條短信驗(yàn)證碼，足夠大的打折力度、甚至像白送一樣的價(jià)格、還送免費(fèi)停車(chē)，會(huì)讓所有消費(fèi)者都心甘情愿掏出那一毛錢(qián)?！?p> “有了第一次愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，人們就愿意再來(lái)第二次第三次。雖然之后的消費(fèi)不能獲得第一次那么大的折讓力度，但消費(fèi)次數(shù)和總額的提升、會(huì)有個(gè)人積分的增加、以及達(dá)到初級(jí)會(huì)員的可能性存在。甚至人們會(huì)把身邊的親戚朋友都拖過(guò)來(lái)一起消費(fèi)，不管那種情況發(fā)生、這都是良性循環(huán)的開(kāi)始?！?p> “初級(jí)青銅會(huì)員上面還有中級(jí)白銀高級(jí)黃金、再上去還有鉆石、星耀、最富王者、榮耀皇者，每個(gè)級(jí)別分別有五個(gè)小星星、代表不同的累計(jì)消費(fèi)額度，每一整年清一次積分和消費(fèi)額，不夠積分或者消費(fèi)額不夠的用戶(hù)、下降一個(gè)或者二個(gè)大階層，當(dāng)年消費(fèi)足額或者積分抵扣可以保住段位級(jí)位?！?p> “花更多的錢(qián)能得到的優(yōu)惠力度就越大，各種待遇各種享受更多、在朋友們面前更有面子，如果能做到人想花錢(qián)、不動(dòng)腦子就往這個(gè)商場(chǎng)跑，那基本就差不多可以了?！?p> 后世被玩爛玩透了的各種招數(shù)，2000年這個(gè)節(jié)點(diǎn)拿出來(lái)、絕對(duì)超前時(shí)代三步五步了。
不過(guò)人性前后五千年都是差不多的，能在十多年后被證明絕對(duì)正確的招數(shù)，提前幾年也不會(huì)無(wú)效用。
老謀深算的詹姆士老先生都不斷點(diǎn)頭贊嘆，更不要提聽(tīng)得入迷了的道格、他急急問(wèn)道：“還有啥招、兄弟，你的腦子太好使了、這不掙錢(qián)誰(shuí)還能掙錢(qián)，想想就帶勁?！?p> 韋魯斯想了一下，說(shuō)道：“一樓進(jìn)正門(mén)的最佳位置，可以自營(yíng)、賣(mài)驢牌的東西，最好能把路威的驢牌神州特許經(jīng)營(yíng)權(quán)拿下、壟斷神州這個(gè)單一市場(chǎng)?！?p> 道格眨巴眨巴眼睛，說(shuō)道：“驢牌？這個(gè)牌子很一般啊、我記得家族里誰(shuí)誰(shuí)、一下子想不起來(lái)、肯定是有人有它的部分股份，為啥不賣(mài)那些超一線(xiàn)最頂級(jí)牌子？你是怕神州人買(mǎi)不起嘛？”
韋魯斯哈哈大笑、說(shuō)道：“非也非也，過(guò)十年你就知道了、沒(méi)有比驢牌更大的牌子了，如果能吃下驢牌神州的全部市場(chǎng)份額、你道格將成為家族三代子弟中的第一富翁、毫無(wú)疑問(wèn)的?！?p> 道格咕囔著說(shuō)道：“最多第二，怎么可能有人比你韋魯斯更能賺錢(qián)呢?！?p> 韋魯斯一愣、說(shuō)道：“我未必能掙錢(qián)，以后你就知道我花錢(qián)的本事有多大了，掙的那些小錢(qián)肯定不夠我花的。”
不提打越洋長(zhǎng)途電話(huà)回美國(guó)的詹姆士，韋魯斯和道格回到各自的房間休憩，道格飛行旅途勞累、以及熬夜倒時(shí)差等諸多因素，當(dāng)即說(shuō)了中飯晚飯都不吃、直接回自己房間呼呼大睡去了。
韋魯斯回到房間打開(kāi)筆記本電腦，策劃書(shū)、郵件回復(fù)、查詢(xún)數(shù)據(jù)、一直忙碌到傍晚才處理的差不多了，這個(gè)時(shí)候他收到一條短信、看了一眼、很無(wú)奈。
第二天一大早，韋魯斯道格胡霸衣幾人、開(kāi)著一部中巴，準(zhǔn)時(shí)等候在了胡東父母家的樓下。
過(guò)了一會(huì)、邦妮和翻譯李一身春游打扮背個(gè)雙肩包，牛仔褲T恤跑步鞋奔下了樓，后面?zhèn)鱽?lái)二位老人殷切的關(guān)照聲和叮囑。
邦妮一邊回頭揮手應(yīng)是，一邊對(duì)著韋魯斯喊道：“嗨、大老板，今天帶我們?nèi)ツ抢锍栽琰c(diǎn)、去那里玩？你答應(yīng)過(guò)我的，別想賴(lài)皮賴(lài)掉?！?