第三十二章 還請(qǐng)不吝賜教
抵達(dá)明珠的當(dāng)天晚上，陸文斌享受了一頓確實(shí)很豐盛的招待宴。只是對(duì)于這樣的招待宴，陸文斌也沒覺得有多好吃。在他看來(lái)，還不如自家老媽做的大盤雞呢！
明白在這種五星級(jí)酒店用餐，更多還是講究一種格調(diào)，加上對(duì)方盛情招待，陸文斌自然不好拒絕。更何況，此次親赴明珠的他，也希望跟浩瀚網(wǎng)高層搞好關(guān)系。
至于把楚軒找來(lái)作陪，更多也是希望給楚軒介紹一些人脈。隨著楚軒步入社會(huì)開始工作，自然也需要建立一些人脈，這樣才有助于他將來(lái)在電視臺(tái)的發(fā)展。
只是陸文斌也沒想到，楚軒的父親竟然會(huì)是一個(gè)部門的主任，甚至還是專門負(fù)責(zé)綜藝的主管領(lǐng)導(dǎo)。這樣一來(lái)，未來(lái)想跟明珠臺(tái)合作的話，至少不至于兩眼一摸黑。
先前在房間洽談的時(shí)候，陸文斌已經(jīng)親口承諾新書依舊在浩瀚網(wǎng)發(fā)布。得到這個(gè)承認(rèn)的劉必學(xué)，自然顯得很高興。在他看來(lái)，至少一段時(shí)間不用擔(dān)心陸文斌跳槽了。
用餐之時(shí)，劉必學(xué)也試著介紹了一下網(wǎng)站未來(lái)的規(guī)劃。介紹這些情況，也是希望告訴陸文斌，未來(lái)浩瀚網(wǎng)對(duì)于他這種作者，會(huì)比現(xiàn)在更加重視。
只是聽完劉必學(xué)的這番話，陸文斌卻笑著建議道：“劉總，我很認(rèn)同你的看法，作者數(shù)量跟質(zhì)量，確實(shí)決定著文學(xué)網(wǎng)站的未來(lái)?？珊為L(zhǎng)約，未必誰(shuí)都會(huì)簽。
那怕簽長(zhǎng)約之后，貴網(wǎng)站會(huì)給予更多的優(yōu)先推薦及分成比例。但某種情況上，也會(huì)打消作者的創(chuàng)作積極性。甚至發(fā)展到最后，也許會(huì)適得其反。
真正想跳槽的，就算簽了合約，他們就不能選擇違約嗎？如果真的對(duì)薄公堂，我相信網(wǎng)絡(luò)民意這一塊，只怕反倒會(huì)對(duì)公司更加不利。
當(dāng)然，不能否認(rèn)的是，簽了長(zhǎng)約之后，你們的收入保底制，確實(shí)能惠及很多作者。但有一點(diǎn)劉總是否想過(guò)，真正有成績(jī)的作者，誰(shuí)在意那點(diǎn)保底收入呢？”
‘那陸先生的意思是？’
從陸文斌的話中，劉必學(xué)多少能聽出，陸文斌并不看好浩瀚網(wǎng)即將執(zhí)行的長(zhǎng)約制度。這種看似阻止其它網(wǎng)站挖作者的做法，在陸文斌看來(lái)治標(biāo)不治本。
面對(duì)劉必學(xué)的詢問(wèn)，陸文斌也適時(shí)道：“既然劉總想把浩瀚文學(xué)網(wǎng)，打造成國(guó)內(nèi)一家知名的文學(xué)品牌網(wǎng)站，我覺得不如多往人情關(guān)懷上想辦法。
根據(jù)作者作品訂閱的成績(jī)，劃分成幾個(gè)檔次，每個(gè)檔次享受的待遇也各不相同。這樣的話，既能刺激作者的上進(jìn)心，也能讓知名作者感受到貴網(wǎng)站給予的優(yōu)待。
除此之外，保底制度也可以推行，但惠及的作者，最好是那些成績(jī)不怎么好，但更新穩(wěn)定熱愛創(chuàng)作的那些中底層作者。他們寫的作品質(zhì)量或許不是太好，但數(shù)量多啊！
這年頭寫網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，蘿卜白菜各有所愛，只要這些作者能給網(wǎng)站帶來(lái)流量跟用戶，同樣有助于加強(qiáng)網(wǎng)站的用戶粘性，讓用戶覺得在浩瀚網(wǎng)總能找到他們喜愛風(fēng)格的作品。
當(dāng)然，想要拿到保底制度，也有一些硬性要求。比如，每個(gè)月更新天數(shù)不得少于二十七天，每天的更新字?jǐn)?shù)不得少于六千。這樣的話，也能激發(fā)作者的更新熱情。
雖然我很少在網(wǎng)上看讀者的評(píng)論，但我知道很多讀者，如果真的喜愛一部作品，他們會(huì)天天催更新。若是作者天天能更新，這些用戶便會(huì)天天進(jìn)行閱讀。
只要他們進(jìn)入公司網(wǎng)站，看完自己喜愛的作品更新，總會(huì)在網(wǎng)站挑一些新書看吧？這樣的話，不意味著加強(qiáng)了用戶的粘性，讓他們成為貴網(wǎng)站的忠實(shí)用戶嗎？”
用戶粘性！這是很多門戶網(wǎng)站一直追求的目標(biāo)，換到文學(xué)網(wǎng)站也同樣適用！
聽完陸文斌的建議，劉必學(xué)若有所思的道：“看來(lái)陸先生對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，也有一番心得??！”
‘心得不敢說(shuō)！只要?jiǎng)⒖偛挥X得我班門弄斧就行！畢竟，網(wǎng)站發(fā)展的越好，我們這些作者的收入也越高嘛！加上我自己是作者，有些心得體會(huì)也很正常。
還有站在讀者的層面，我覺得網(wǎng)站也可以適當(dāng)推出一些給讀者的回饋舉措。除了充值優(yōu)惠外，是不是可以給讀者一些榮譽(yù)呢？比如，給他的帳戶來(lái)點(diǎn)特別的？’
‘還請(qǐng)陸先生不吝賜教！’
陪坐在一旁的楚軒，看著令劉必學(xué)連‘賜教’的話都說(shuō)出來(lái)，也非常佩服這位五哥的口才還有能力。先前得知陸文斌是‘鬼吹燈’的作者，楚軒一樣顯得非常吃驚。
原因是，他也是這部小說(shuō)的忠實(shí)讀者。只是從未想過(guò)，這書竟然會(huì)是陸文斌寫的！
將前世起*點(diǎn)網(wǎng)的一些推廣策略，陸文斌也適時(shí)的講述了一下。聽完之后，沒等劉必學(xué)開口，靈桐滿臉驚訝的道：“一次性打賞上萬(wàn)？有這樣的讀者嗎？”
‘雅姐，在我們看來(lái)，就為了一本書覺得好看，就花費(fèi)上萬(wàn)塊打賞，確實(shí)顯得有些不值得。可對(duì)于一些有錢人而言，一次消費(fèi)上萬(wàn)又算的什么呢？
網(wǎng)絡(luò)上有句話相信幾位應(yīng)該都聽過(guò)，有錢難買爺高興。對(duì)于一些讀者而言，他們看小說(shuō)追求的是刺激還有幻想。而高額打賞，也會(huì)給他們帶去別人的崇拜跟吹捧。
花點(diǎn)錢，成為別人眼中崇拜的對(duì)象，又能獲得作者的感謝，你覺得會(huì)不會(huì)有人打賞呢？最重要的，這會(huì)讓他們覺得，自己跟普通讀者還是有區(qū)別的。’
前世起點(diǎn)網(wǎng)所謂的土豪跟神豪，不都是這樣出來(lái)的嗎？更何況，打賞的收入對(duì)于網(wǎng)站跟作者而言，其實(shí)都是一筆額外的收入。有錢為何不賺呢？
只是等到陸文斌說(shuō)完之后，劉必學(xué)突然覺得，眼前這個(gè)年青人不但在小說(shuō)創(chuàng)作上與眾不同。他對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)，也有自己獨(dú)道的見解。
想了想劉必學(xué)突然道：“陸先生，你有想過(guò)加盟我們網(wǎng)站嗎？我的意思是，如果陸先生愿意加盟的話，我可以給陸先生一些公司股份，我們共同經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站?！?p> 早年從事IT行業(yè)的劉必學(xué)，因?yàn)閻酆镁W(wǎng)絡(luò)文學(xué)，最后出資創(chuàng)建了浩瀚文學(xué)網(wǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展還有投入，如今浩瀚文學(xué)網(wǎng)的市值也近億。
可實(shí)際上，浩瀚文學(xué)網(wǎng)如今每年的營(yíng)業(yè)額，扣除給作者的收入跟網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)，劉必學(xué)每年能賺到的錢實(shí)際并不多。這讓劉必學(xué)覺得，必須想辦法提升公司的收益跟產(chǎn)值。
眼前的陸文斌雖是初見，可言談舉止都跟普通年青人有所不同。尤其對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，陸文斌都有自己獨(dú)到的見解，這點(diǎn)就顯得非常難得。
除此之外，邀請(qǐng)陸文斌加入公司成為股東，也是劉必學(xué)覺得這是唯一不用擔(dān)心陸文斌被別人拉走的辦法。以陸文斌給網(wǎng)站帶來(lái)的收益，送點(diǎn)股份想來(lái)他也不吃虧。
聞聽此話的陸文斌，對(duì)劉必學(xué)如此突然的邀請(qǐng)，確實(shí)顯得有些意外。事實(shí)上不光是他，那怕在場(chǎng)的其余三人，都為劉必學(xué)說(shuō)出的話給震驚了。
尤其身為主編的牛學(xué)理，那怕他在公司擁有百分之五的股份。但網(wǎng)站能有今天，牛學(xué)理可謂功不可沒。可早前有人想投資入股，都被劉必學(xué)拒絕了??！
或許看出陸文斌的猶豫，劉必學(xué)也很直接的道：“陸先生，我知道這個(gè)邀請(qǐng)有些唐突，但我也是真心誠(chéng)意邀請(qǐng)。我能看出，陸先生很看好網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來(lái)。
當(dāng)年我用三百萬(wàn)創(chuàng)建浩瀚文學(xué)網(wǎng)，更多也是希望促進(jìn)炎黃網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展。但更多的，還是看好網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來(lái)，我覺得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)未來(lái)大有可為。
雖然早前有人希望投資入股，可那些人都是為了謀利而來(lái)，我全部都拒絕了。那怕期間網(wǎng)站出現(xiàn)過(guò)資金短缺，可我還是堅(jiān)持下來(lái)了，就為成立網(wǎng)站之初的那份初心?！?p> 從這番話中，陸文斌能感受到劉必學(xué)邀請(qǐng)的誠(chéng)意?？蛇€是搖頭道：“劉總，很感謝你的賞識(shí)，只是贈(zèng)送股份的話，我只怕受之有愧！”
聽到這個(gè)回答，劉必學(xué)多少顯得有些失望?？蓪?duì)旁邊三人而言，都覺得有些看不懂。一個(gè)非要送股份，一個(gè)還就是不要。這兩個(gè)人難道都傻了嗎？
就在這時(shí)，陸文斌又繼續(xù)道：“如果劉總不介意的話，我倒可以考慮投資股。只是我想知道，按目前貴公司的實(shí)際市值，劉總能出售多少公司股份呢？”
不要免費(fèi)的股份，卻愿意按市值投資入股。這樣的回答，著實(shí)令劉必學(xué)再次高看了陸文斌一眼。他知道，邀請(qǐng)眼前這個(gè)年青人加盟網(wǎng)站，或許真的是明智的決定！