第86章 升米恩

　　在通稿在各個(gè)網(wǎng)站發(fā)出之后，比玩家們更敏感，更快做出反應(yīng)的是各個(gè)代理商。

　　一上午，葉沉溪接到了五個(gè)電話，全部是詢(xún)問(wèn)三款頁(yè)游產(chǎn)品的代理意向。

　　其實(shí)這種事情應(yīng)該是跟夏青魚(yú)溝通，或許是此時(shí)在圈里人眼中，葉沉溪才是這家公司真正的話事人吧。

　　這五個(gè)電話里也包括了當(dāng)初樂(lè)玩的王學(xué)和77玩的陸一寧，還有另外三家大小都有的頁(yè)游平臺(tái)。

　　王學(xué)在神仙道火爆之后就一直處于后悔和自責(zé)的情緒之中，不過(guò)對(duì)于他來(lái)說(shuō)更多的不是沒(méi)有代理到《神仙道》的后悔，而是對(duì)于自己眼光的自責(zé)。

　　他是一個(gè)對(duì)自己看人看產(chǎn)品很自信也很高傲的人，在《神仙道》之前自覺(jué)從來(lái)沒(méi)有走過(guò)眼，然而還是在葉沉溪這里栽了跟頭。

　　他其實(shí)很早就想找個(gè)機(jī)會(huì)跟葉沉溪聊一聊了，他很想再聽(tīng)聽(tīng)葉沉溪對(duì)于頁(yè)游市場(chǎng)現(xiàn)在和未來(lái)的看法，他不得不承認(rèn)這個(gè)比他更晚進(jìn)入頁(yè)游領(lǐng)域的同前端游人，在眼光上比他看得更遠(yuǎn)。

　　所以電話里他還能做到平等地討論，而相比來(lái)講77玩的陸一寧則謙卑了很多，與當(dāng)時(shí)在CGS時(shí)的高傲形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。這就是游戲人和生意人的區(qū)別吧。

　　但無(wú)論如何，包括其他三家，葉沉溪都委婉地表示代理已經(jīng)敲定，希望下次有機(jī)會(huì)再合作。

　　夏青魚(yú)笑著說(shuō)真是翻身農(nóng)奴把歌唱，簡(jiǎn)直就是當(dāng)年你對(duì)我愛(ài)理不理，如今我讓你高攀不起的寫(xiě)實(shí)版。

　　你看，雞湯有時(shí)候不一定全是騙人的。

　　蔡平的電話反而是今天打來(lái)得最晚的，因?yàn)槌四侨钚马?xiàng)目，也還有《神仙道》的事情。

　　當(dāng)初青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)和勁游簽訂的合同中，勁游獲得了《神仙道》六個(gè)月的獨(dú)家代理權(quán)，那時(shí)候的大多數(shù)頁(yè)游生命周期都差不多在三到五個(gè)月之間，直接簽訂六個(gè)月，那已經(jīng)是蔡平對(duì)《神仙道》非?？春昧?。

　　然后現(xiàn)在《神仙道》一飛沖天，收入節(jié)節(jié)攀新高，流水月月破紀(jì)錄，形勢(shì)一片大好，讓人看不到它的極限在何處，勁游也因?yàn)檫@一款現(xiàn)象級(jí)游戲超越樂(lè)玩成為當(dāng)下中國(guó)第一頁(yè)游平臺(tái)。

　　所以在僅僅兩個(gè)月過(guò)去之后，蔡平就已經(jīng)想著和青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)續(xù)約了，不僅如此，以這次《神仙道》項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)公司愉快的合作來(lái)看，他覺(jué)得一舉拿下這三款新項(xiàng)目也不在話下。

　　然而當(dāng)葉沉溪表示拒絕的時(shí)候蔡平有點(diǎn)愣了：“為什么？葉總，我們配合地很默契啊，合作這么愉快，難道有別的平臺(tái)開(kāi)出了更好的條件？他們幾幾分成？”

　　葉沉溪平靜道：“并不是這樣的，蔡總，我們其實(shí)沒(méi)有和別的代理商接觸?！?p>　　想了想，其實(shí)這事兒也沒(méi)什么好瞞的，很快青魚(yú)游戲平臺(tái)的宣傳就要鋪開(kāi)了，到時(shí)候全世界都會(huì)知道，而且以青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)和勁游的關(guān)系，總得給至少目前為止還是伙伴的蔡平一個(gè)合理的解釋。

　　“我們打算自己運(yùn)營(yíng)?！?p>　　“什么？”蔡平不是沒(méi)聽(tīng)清楚，只是難以相信。

　　“我們接下來(lái)會(huì)自己創(chuàng)辦運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以后青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的所有產(chǎn)品都將會(huì)自主運(yùn)營(yíng)?！?p>　　“在府南？”

　　“在黃浦，會(huì)開(kāi)一家分公司?！?p>　　蔡平心中第一時(shí)間開(kāi)始消化這個(gè)消息，此時(shí)的他還能想到的只有《神仙道》！

　　“那……《神仙道》呢？”難道也要自己運(yùn)營(yíng)嗎？蔡平心中不安起來(lái)。

　　“是的，合同到期后我們會(huì)自己運(yùn)營(yíng)。”葉沉溪還是說(shuō)出了這個(gè)蔡平最不想聽(tīng)到的答案。

　　原本以為會(huì)有三個(gè)好消息，結(jié)果卻迎來(lái)一個(gè)最壞的。

　　蔡平有些急了：“不是，葉總，你知道運(yùn)營(yíng)一款游戲需要怎樣去推廣嗎？要和哪些渠道打交道，去哪些網(wǎng)站打廣告，市場(chǎng)策略怎么制定，市場(chǎng)節(jié)奏怎么把控，六大宣傳線怎么執(zhí)行，線下的活動(dòng)怎么組織，這么多的東西如果你們不清楚，游戲不是你做出來(lái)了自然就有人來(lái)玩的?！?p>　　蔡平的話事實(shí)上已經(jīng)不太不禮貌了，他是心急如焚，又不知道該如何去勸說(shuō)葉沉溪打消那樣的念頭。

　　葉沉溪依然冷靜道：“蔡總，青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)并不是一家頁(yè)游開(kāi)發(fā)商，以后，不，現(xiàn)在也已經(jīng)在開(kāi)發(fā)端游，自主運(yùn)營(yíng)這條路總要去走，你說(shuō)的那些東西我們也始終要學(xué)?！?p>　　“無(wú)論《神仙道》或者接下來(lái)的三款頁(yè)游結(jié)果如何，青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)也做好了交學(xué)費(fèi)的心理準(zhǔn)備?！边@是葉沉溪的心里話。

　　蔡平指節(jié)不停地叩擊著窗欄，閉上眼焦急道：“這根本不是學(xué)費(fèi)的問(wèn)題，而是根本就不合理。葉總，我可以拍著胸脯跟你說(shuō)，以青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的影響力，想把平臺(tái)做起來(lái)實(shí)在很難，《神仙道》這么多人玩，但是有多少人記住了青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的名字，一百個(gè)《神仙道》玩家里可能就那么兩三個(gè)知道這款游戲是誰(shuí)做的?！?p>　　“你看現(xiàn)在市場(chǎng)上絕大部分的頁(yè)游平臺(tái)，有多少是像你們一樣白手起家的？”

　　“我給你捋一捋，你最開(kāi)始接觸的這三家，樂(lè)玩的背后是電騾，注冊(cè)用戶(hù)就有一個(gè)億；77wan的陸一寧和我一樣站長(zhǎng)起家；而我們勁游，我手里一個(gè)flash小游戲網(wǎng)站4321，日均訪問(wèn)IP15萬(wàn)，導(dǎo)航網(wǎng)址hao6，日均IP400萬(wàn)，《神仙道》現(xiàn)在還在hao6游戲推薦的第一位，你知道這個(gè)位置我賣(mài)給別人一個(gè)月多少錢(qián)嗎，30萬(wàn)！”

　　“……”葉沉溪沒(méi)有說(shuō)話，保持了沉默。

　　“葉總，和勁游保持合作對(duì)我們雙方都有利，這是個(gè)講流量的時(shí)代，手里沒(méi)有流量拿什么去做變現(xiàn)，拿什么去賺錢(qián)？”在他的心里勁游和青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)真的是完美的合作伙伴，一個(gè)有流量，另一個(gè)有能將流量變現(xiàn)的產(chǎn)品。

　　“蔡總，我們相信流量是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做出來(lái)的，你當(dāng)初創(chuàng)辦hao6最開(kāi)始不也是沒(méi)有人訪問(wèn)嗎，但它打開(kāi)了無(wú)數(shù)網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的通道，所以有了現(xiàn)在的成就?！?p>　　“葉總，我不想你走那個(gè)拓荒年代我走過(guò)的彎路?！辈唐竭€想繼續(xù)闡述。

　　這話太僭越了，葉沉溪已經(jīng)不想再聊下去了：“蔡總，青魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的路會(huì)自己走出來(lái)，我只希望剩下的四個(gè)月里我們還能保持愉快的合作?！?p>　　蔡平微張著嘴，從喉嚨里擠出一句話來(lái)：“你已經(jīng)決定了是吧……”

　　“是的?！?p>　　“那好，我知道了?！?p>　　掛掉電話，蔡平立刻從兜里摸出一支煙，點(diǎn)燃，閉眼，深吸，然后從鼻子里呼出。

　　煙霧裊繞中，蔡平一言不發(fā)，臉上微微顫抖，來(lái)自于憤怒。

　　眼睛猛然睜開(kāi)，眸子里全是陰冷。