第0013章 少年無(wú)畏，逆風(fēng)飛翔

　　幾個(gè)人在一間包房坐定后。

　　王德才和覃勇來(lái)到包房外面的露天茶座上。

　　王德才看著自己兒子的這個(gè)好朋友，心里暗贊。

　　一個(gè)18歲的少年，竟然有了三四十歲成年人的沉穩(wěn)，這真的是奇哉怪也。

　　他見(jiàn)識(shí)的人多了，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)這樣的人。

　　“小勇，什么事要跟我商量啊！”王德才打量了一下，最后還是開(kāi)口問(wèn)道。

　　覃勇既然決定找合伙人，自然是開(kāi)誠(chéng)布公。

　　他把自己最近這段時(shí)間做的事都說(shuō)了一遍后。

　　王德才嘴巴大張，幾乎是能塞下一個(gè)雞蛋了。

　　“你……小勇你說(shuō)的都是真的？你已經(jīng)注冊(cè)了兩個(gè)公司，目前手里有多少錢(qián)來(lái)著？接近千萬(wàn)了？這……這怎么可能？”王德才真的驚呆了。

　　覃勇笑著攤攤手：“王伯伯，你賺第一個(gè)百萬(wàn)，好像也只有23歲吧，怎么？你可以，我就不行，不是有一句話么？長(zhǎng)江后浪推前浪……”

　　王德才苦笑一聲：“不過(guò)，你這浪也太大了點(diǎn)，我當(dāng)年可沒(méi)十八歲又當(dāng)狀元，又賺幾百萬(wàn)的?！?p>　　覃勇聳聳肩：“可能我是天才吧！”

　　王德才這一刻好想打人。

　　他閱人無(wú)數(shù)，輕易就能看出對(duì)方是否撒謊沒(méi)。

　　覃勇眼睛清澈，甚至還有完全與他年齡不相符的成熟。

　　他知道，這小家伙沒(méi)有撒謊。

　　“聽(tīng)你的意思，你是要讓我入股？振華還是華信通？”王德才問(wèn)。

　　“振華是我和鄭中華合伙的，目前或者將來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都不會(huì)引入新的投資人，所以……”覃勇十分直白的說(shuō)。

　　“所以，我只能投華信通，你有方案么？”王德才心里有點(diǎn)不得勁，不過(guò)他也明白，那種高科技非他領(lǐng)域，他也不會(huì)輕易投資。

　　華信通則不一樣，是一種連鎖模式，他還能理解，也比較熟悉。

　　“方案是有，我需要在全省22個(gè)地級(jí)市州全面鋪開(kāi)，每個(gè)店面不少于200平的面積，而且是自購(gòu)，省城目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)有合適的店面，可以用租的方式，但是……”覃勇將自己的想法說(shuō)了一遍。

　　王德才忽然笑了：“小勇，你這樣和盤(pán)托出，就不怕我自己?jiǎn)胃?？?p>　　覃勇愣了一下，然后也笑了：“王伯伯問(wèn)出這句話，就表示不會(huì)單干，未來(lái)20年，房地產(chǎn)應(yīng)該一直是藍(lán)海，那里面需要的資金是天量，利潤(rùn)很高，你可能不會(huì)全身心投入零售行業(yè)！”

　　王德才再次笑了：“何以見(jiàn)得？”

　　“我們國(guó)家目前有12億多人，你說(shuō)呢？”覃勇微笑。

　　王德才心里感嘆：“這為何不是我的兒子?。　?p>　　最后兩人又談判了將近一個(gè)小時(shí)。

　　覃勇是滴水不露，畢竟也曾當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān)的人，盡管只是一個(gè)五六十人的省級(jí)代理商的銷(xiāo)售總監(jiān)，但是各種后世的套路見(jiàn)多了。

　　目前王德才的眼光和套路在他面前還真不夠看。

　　談判的最終結(jié)果是，王德才投資1000萬(wàn)，覃勇500萬(wàn)，華信通的第一步融資宣告完成。

　　兩人走進(jìn)包間時(shí)。

　　王志剛和他姐就抱怨說(shuō)，餓死了！

　　王德才談成了一筆生意，心情很好。

　　他這個(gè)人一向膽子大，眼光準(zhǔn)，23歲的時(shí)候，才90年，那時(shí)賺到的一百萬(wàn)，可不簡(jiǎn)單。

　　18歲就結(jié)婚的他，以前一直被村里人稱(chēng)呼為二流子，他卻根本不在乎。

　　知道北方老大哥巨變，他跟隨倒?fàn)敱鄙?，趁?shì)而起，第一個(gè)百萬(wàn)就這么賺到手了。

　　想起往事，看著眼前的覃勇，王德才真的是覺(jué)得第二個(gè)自己出現(xiàn)了。

　　不，應(yīng)該是比自己更厲害。

　　他敢投一千萬(wàn)，就是因?yàn)轳履贸鍪值臇|西。

　　閃存專(zhuān)利他不清楚，但是贊尋他是知道的。

　　贊尋都能合作，他一個(gè)土財(cái)主有啥不能合作的。

　　一頓飯下來(lái)。

　　王德才心思不止一次的翻起。

　　自己女兒也不過(guò)19歲多點(diǎn)，這要是跟這小子在一起了……

　　想到這里，王德才看覃勇的眼光就有點(diǎn)不對(duì)勁起來(lái)。

　　覃勇正和王志剛打屁。

　　感覺(jué)到王德才的異樣眼光，不由摸了摸臉：“王伯伯，我臉上有什么東西沒(méi)？”

　　“沒(méi)……沒(méi)！”王德才有點(diǎn)小尷尬，隨后叉開(kāi)話題。

　　覃勇沒(méi)多想，不過(guò)王麗紅倒是多看了他一眼。

　　也不知道在想些什么，反正耳根似乎有點(diǎn)紅了。

　　“咳咳！小勇啊，你看，我們既然合作了，你和志剛又是好兄弟，我都還沒(méi)見(jiàn)過(guò)你父母，你看上面時(shí)候方便，我們一起吃過(guò)飯！”王德才咳嗽?xún)陕?，說(shuō)起了一個(gè)讓覃勇丈二摸不著和尚的話。

　　覃勇只來(lái)得及“??！”

　　王德才趕緊接著說(shuō)：“那就這么定了，明天吧，反正都是一個(gè)縣的，也近！”

　　覃勇疑惑的看了王德才一眼，只能“哦”了一聲。

　　……

　　在讓父母和王德才一家人見(jiàn)面吃飯后，覃勇就馬不停蹄的開(kāi)始準(zhǔn)備招兵買(mǎi)馬了。

　　2001年。

　　一南一北的蘇黃二位大佬已經(jīng)在大肆攻城掠地了。

　　不過(guò)蜀州東部的小縣城還沒(méi)有被這股風(fēng)波及到。

　　覃勇知道后世兩個(gè)巨無(wú)霸的輝煌和結(jié)局的，也曾因?yàn)樽鲣N(xiāo)售認(rèn)真做過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研。

　　對(duì)于兩種大同小異的模式，他門(mén)兒清。

　　賬期和現(xiàn)金流被兩人玩出了新高度。

　　覃勇給裝修工人提出具體的裝修風(fēng)格后，他就讓父親現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，他則拿著購(gòu)房合同，敲開(kāi)了農(nóng)信合的信貸大門(mén)。

　　信貸部門(mén)和柜臺(tái)部門(mén)一般情況下并不在一起，而是有單獨(dú)的辦公室區(qū)域。

　　接待他的是一個(gè)年紀(jì)二十三四的年輕人。

　　“小兄弟，你來(lái)做什么？”年輕人不在意的看了他一眼，隨便問(wèn)了一句。

　　“我來(lái)貸款！”覃勇聲音透出的比年輕人更加老練和沉著。

　　“啥？你要貸款？”年輕人滿臉驚訝。

　　聲音驚起了辦公室的另外幾個(gè)人。

　　有兩個(gè)中年婦女一邊嗑瓜子一邊說(shuō)。

　　“咦，這小年輕口氣不小哦！跑來(lái)這貸款？他該不是以為是個(gè)人都可以貸款吧？”

　　“哎，現(xiàn)在的年輕人哦！”說(shuō)完搖頭，一副感嘆的樣子。

　　覃勇不為所動(dòng)，直接來(lái)了句：“我想見(jiàn)你們主任！”

　　覃勇見(jiàn)到農(nóng)信合的信貸部主任。

　　被請(qǐng)了進(jìn)去。

　　一個(gè)多小時(shí)后，覃勇被主任親自送下樓了。

　　一時(shí)驚呆了外面辦公室的所有人。

　　“什么情況？這小子誰(shuí)?。俊庇腥藛?wèn)。

　　“你問(wèn)我，我問(wèn)誰(shuí)去啊，看這架勢(shì)，恐怕不簡(jiǎn)單，你們見(jiàn)過(guò)主任親自送下樓的誰(shuí)能簡(jiǎn)單了？”另外一個(gè)中年男人解釋。

　　開(kāi)始嘲笑覃勇的兩個(gè)中年婦女，和那個(gè)年輕人心里一下變得七上八下的。

　　這他么的什么事??？

　　幸好剛才只是嘲笑了幾句，沒(méi)有真正得罪。

　　不然，他一個(gè)不爽，在主任那歪幾句嘴巴，自己就要穿小鞋了。

　　送到門(mén)口時(shí)。

　　覃勇轉(zhuǎn)身對(duì)信貸部主任說(shuō)：“李主任，請(qǐng)留步！”

　　李主任一臉笑意：“后生可畏，你需要的那筆一百萬(wàn)貸款，我會(huì)盡快給你批下來(lái)?！?p>　　覃勇笑笑：“那就麻煩李主任了，改天請(qǐng)你吃飯！”

　　李主任全程笑瞇瞇的！

　　等到覃勇走遠(yuǎn)，他才心情愉快的轉(zhuǎn)身。

　　覃勇到底用了什么辦法搞定了信貸部主任，貸下了最為重要的一筆資金，覃勇一直沒(méi)說(shuō)，那個(gè)李主任也一直三緘其口。

　　成為了覃勇發(fā)家的一個(gè)未解之謎。

　　第三天。

　　覃勇再次踏上了去省城的汽車(chē)。

　　到了省城，覃勇直奔通訊一條街。

　　先后轉(zhuǎn)遍了所有的大廈，在不下100家的省級(jí)代理商那里看過(guò)了各種品牌的樣機(jī)。

　　2001年的手機(jī)代理商都十分牛逼。

　　哪怕能拿到兩三款手機(jī)，一月的利潤(rùn)也會(huì)數(shù)以十萬(wàn)記。

　　覃勇前世的做銷(xiāo)售的時(shí)候，他的老板就以一款科健手機(jī)發(fā)家。

　　一月銷(xiāo)售超過(guò)了8000臺(tái)，來(lái)貨價(jià)750左右，出貨價(jià)1399，每臺(tái)毛利潤(rùn)超過(guò)600，一月就狂賺40萬(wàn)。

　　這是手機(jī)最好的時(shí)代，哪像后世，一臺(tái)進(jìn)價(jià)3000的手機(jī)，可能加錢(qián)不到300元。

　　覃勇費(fèi)盡了九牛二虎之力搞定了其中是十家。

　　拿到十三個(gè)牌子的100余款手機(jī)，貿(mào)易機(jī)和國(guó)產(chǎn)機(jī)都有。

　　神機(jī)只做現(xiàn)金，覃勇談了很久，最后約定，第一單必須現(xiàn)金。

　　后面可以按覃勇的方式進(jìn)行賬期。

　　其實(shí)覃勇的方式很簡(jiǎn)單，幾年后很多代理商都這樣玩。

　　手機(jī)賣(mài)了再付貨款。

　　沒(méi)有賣(mài)掉的貨，可以在沒(méi)有磨損或者簡(jiǎn)單處理不影響二次銷(xiāo)售的劃傷無(wú)條件換貨。

　　條件呢是在正常出貨價(jià)上價(jià)格上調(diào)20%！

　　這個(gè)東西是很誘人的，目前本身省代利潤(rùn)就很高，一般會(huì)在40%左右，這上調(diào)上去，就是60%，有些老板就會(huì)動(dòng)心。

　　覃勇呢，想法更簡(jiǎn)單。

　　讓利出去一部分，迅速用有限的資金，快速擴(kuò)張。

　　覃勇沒(méi)有時(shí)間搞這些，他只能把想法和實(shí)施的具體方案，在后面寫(xiě)成了一本厚厚的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，交給了自己的父親。

　　家電談得就更為艱難，這個(gè)時(shí)候只有大的連鎖店才有資格談判。

　　覃勇用談手機(jī)的方式，一家家去試，最后省代還是沒(méi)有一家同意。

　　不得已，覃勇最后放棄了家電也開(kāi)連鎖的想法。

　　只把家電大賣(mài)場(chǎng)的理念放在了自己購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)300平的門(mén)面上。

　　時(shí)間如流水。

　　就在覃勇要開(kāi)學(xué)之際。

　　第一家華信通大賣(mài)場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。

　　覃勇打出了搞了第一個(gè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送300元話費(fèi)。

　　老用戶(hù)來(lái)新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)任意一千元以上的商品，將獲贈(zèng)100元話費(fèi)卡。

　　他跟當(dāng)?shù)氐娜筮\(yùn)營(yíng)商都談好，開(kāi)辦了服務(wù)臺(tái)，并開(kāi)出了第一個(gè)縣城高薪聘請(qǐng)到維修手機(jī)的工程師兩名，每人每月5000元。

　　這又引起了全縣轟動(dòng)。

　　同時(shí)給全縣城的每輛三輪車(chē)粘貼了廣告，每月每輛車(chē)30元租金。

　　一時(shí)之間，全縣都在談?wù)撊A信通手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)。

　　當(dāng)?shù)谝恢鼙P(pán)點(diǎn)時(shí)，

　　除去所有費(fèi)用。

　　覃柏泉看著計(jì)算器上的盈利數(shù)字，不敢置信。

　　“勇娃他娘，你掐我一下！”覃柏泉有點(diǎn)哆嗦。

　　覃勇笑嘻嘻的看著這個(gè)畫(huà)面。

　　他母親也十分激動(dòng)。

　　“娃他爹，是真的，我算了三遍了！”

　　覃勇心里松了口氣，自己終于重生的第一炮打響了。

　　就這一個(gè)店，一周的盈利接近50萬(wàn)元。

　　2001年縣城工資差不多只有500元的樣子。

　　這五十萬(wàn)元，就是八九十人一年工資。

　　這讓他父母如何不激動(dòng)。

　　很快覃柏泉的手機(jī)響了起來(lái)。

　　電話里，王德才的聲音也透出高興和驚訝：“行啊，我聽(tīng)說(shuō)了，這一周特別火，具體報(bào)表出來(lái)沒(méi)??？”

　　覃柏泉報(bào)備了一下。

　　王德才手機(jī)都差點(diǎn)沒(méi)拿穩(wěn)。

　　“你……你說(shuō)多少？一周純利潤(rùn)真有五十萬(wàn)？”王德才一臉震驚。