第九十六章胸有成竹
寧楓的要求，讓張淇閉了嘴。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，盡管她想對(duì)寧楓解釋些什么，但是現(xiàn)在2億的現(xiàn)金流擺在眼前，一次100套的目標(biāo)達(dá)成率在眼前，她確實(shí)顧不上多說(shuō)什么了！
“1.5%？你這是搶劫！”張淇冷冷說(shuō)道。
寧楓不說(shuō)話，笑著抬手示意張淇繼續(xù)去打電話。
張淇也覺(jué)得不可思議！0.7%成交價(jià)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)是他們研究后給出的一個(gè)非常高的比例了！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)經(jīng)紀(jì)人拿到業(yè)績(jī)后的提成！
她怎么也想不明白寧楓是哪里來(lái)的自信獅子大開(kāi)口？
“你要知道！人心不足蛇吞象！你就這么有把握成交？”張淇還是不甘心的問(wèn)道。
“這是我的問(wèn)題。只要你能答應(yīng)我的要求，我自然會(huì)給出答案！”寧楓信心滿滿。
“那你等等！”張淇確實(shí)沒(méi)有辦法決定。她銷(xiāo)售總監(jiān)的權(quán)限只在房?jī)r(jià)的折扣上，之前拿到88折還是鑒于現(xiàn)金流的考量。律誠(chéng)集團(tuán)雖然市值很高，但是市值和現(xiàn)金流可不是一個(gè)概念！
尤其是律誠(chéng)集團(tuán)現(xiàn)在也是看準(zhǔn)了未來(lái)的一到兩年內(nèi)房?jī)r(jià)會(huì)再次抬頭，所以近期拿地新開(kāi)項(xiàng)目的動(dòng)作也快了很多，現(xiàn)金流自然是吃緊的！
2億！對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是不容錯(cuò)過(guò)的肥肉！
而且這2億不單純是對(duì)現(xiàn)金流有好處，對(duì)于樓盤(pán)的宣傳同樣有利！汶州炒房團(tuán)的名號(hào)響亮，他們的動(dòng)作，很有可能拉動(dòng)一大批觀望態(tài)度的購(gòu)房者！
但是要把現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)從0.7%翻一倍多，張淇已經(jīng)完全沒(méi)有這種權(quán)限了！
張律誠(chéng)聽(tīng)完張淇的轉(zhuǎn)述，不由得哈哈笑了起來(lái)，問(wèn)道：“淇淇，你只管答應(yīng)他！只要能夠成交，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不成問(wèn)題！他也不算黑，好歹留了0.5%的空間了！”
張淇跟張律誠(chéng)通完電話，保持著拿著手機(jī)的姿勢(shì)楞了一會(huì)！她回過(guò)頭，神情復(fù)雜的看著寧楓！
明明自己才是逸仙城項(xiàng)目的銷(xiāo)售總監(jiān)?。≌５慕?jīng)紀(jì)人連見(jiàn)都不配見(jiàn)自己，萬(wàn)家公司城西板塊的區(qū)域經(jīng)理排著隊(duì)的要請(qǐng)自己吃飯，就算是萬(wàn)家公司的部長(zhǎng)見(jiàn)到自己，也得客客氣氣叫一聲“張總”！
明明自己才是那個(gè)掌握了他們命脈的人，可是為什么到了寧楓這里，張淇感覺(jué)整件事情就反過(guò)來(lái)了？
他甚至都沒(méi)有要求見(jiàn)自己，自己就得屁顛屁顛的跑來(lái)招呼他！跟他談的事情，都不是自己能做主的！
“為了項(xiàng)目，就讓他得意一次吧！”張淇只好在心里安慰自己。
她沖著寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，收到信號(hào)的寧楓微微一笑，返身回到了錢(qián)海川身邊。
“錢(qián)總！”寧楓對(duì)他說(shuō)道：“關(guān)于具體的價(jià)格問(wèn)題，我們能單獨(dú)聊聊嗎？”
之前汪若云就告訴過(guò)寧楓。錢(qián)海川雖然只是中年，但是在他們村的輩分卻是極高，本身有是非常有實(shí)力的資本家，所以這次的炒房團(tuán)，只要搞定了他就行了，其他人自然是跟著他的腳步走的！
錢(qián)海川思考了幾秒，便欣然答應(yīng)了，跟著寧楓兩個(gè)人走到了角落的另一張沙發(fā)上坐下。
“錢(qián)總，你得給我透?jìng)€(gè)底。大概什么樣的價(jià)格你能接受？”寧楓這次沒(méi)有在用你們，而是你！也是無(wú)形中點(diǎn)明了，他知道錢(qián)海川在這個(gè)炒房團(tuán)里的地位。
錢(qián)海川笑了笑，汪若云給他介紹寧楓的時(shí)候，他也只當(dāng)是個(gè)不錯(cuò)的年輕人。關(guān)于寧楓寫(xiě)的帖子，他也看了，雖然認(rèn)同，卻不見(jiàn)得就對(duì)寧楓有多在意。
直到此時(shí)，他才是徹底明白為什么一向精明的汪若云會(huì)這么信任寧楓！這個(gè)年輕人不僅僅是不錯(cuò)啊……那是……是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)?。?p> 他對(duì)寧楓說(shuō)道：“小寧，我也不跟你玩虛的了！這個(gè)項(xiàng)目具體的底線在哪，我沒(méi)有看過(guò)相關(guān)的工程報(bào)告，難以判斷。但是絕對(duì)不會(huì)超過(guò)9折，所以，95折，還是難以接受?。‰m然我們是一起來(lái)的，但是我畢竟是帶頭的，還是得為他們的利益考慮考慮?。 ?p> 寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，錢(qián)海川說(shuō)的是事實(shí)！高達(dá)2億的總價(jià)，1%就是200萬(wàn)！對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都不是能隨意丟棄的利益！
不過(guò)寧楓早有準(zhǔn)備，他從自己的包里掏出一張?jiān)缇蜏?zhǔn)備好的錢(qián)塘市交通圖，鋪在了茶幾上，開(kāi)始跟錢(qián)海川滔滔不絕的闡述起來(lái)！
遠(yuǎn)處，不少人都在關(guān)注著這個(gè)角落！
普通的銷(xiāo)售員都已經(jīng)大致猜到了這批客戶的身份！畢竟他們都接待了這些人，從話里行間都是能夠判斷出來(lái)的。
張淇和龔賀也是一臉的緊張！只要能拿下這個(gè)炒房團(tuán)，張淇自然可以坐穩(wěn)銷(xiāo)售總監(jiān)的位置，不用擔(dān)心父親隨時(shí)會(huì)調(diào)換她的崗位。
而龔賀則是興奮多過(guò)緊張！他的待遇是按照總監(jiān)的級(jí)別來(lái)匹配的。也就是說(shuō)，只要拿下了，他的好處也絕對(duì)少不了！以后就算是逸仙城的項(xiàng)目完結(jié)，再有其他項(xiàng)目，他也會(huì)是板上釘釘?shù)目偙O(jiān)！
還有一個(gè)人也在時(shí)刻注意著寧楓，那就是馮帥！剛才他帶著客戶也跟著看房車(chē)去看樣板房了，回來(lái)之后就發(fā)現(xiàn)寧楓和逸仙城的總監(jiān)站在角落竊竊私語(yǔ)著，這讓他一陣錯(cuò)愕！
逸仙城有個(gè)絕美的總監(jiān)，這才經(jīng)紀(jì)人中早就不是秘密了。有多事的經(jīng)紀(jì)人偶然拍了一張張淇的照片給同事傳閱，就惹得更多的經(jīng)紀(jì)人故意到逸仙城來(lái)轉(zhuǎn)悠，試圖看一看傳說(shuō)中的美女！
“寧楓和張總到底什么關(guān)系?。俊瘪T帥對(duì)身邊的銷(xiāo)售員問(wèn)道。
那名銷(xiāo)售員也不甚了解，只是說(shuō)道：“不知道！反正那個(gè)經(jīng)紀(jì)人上次還是帶頭鬧事的，不知道怎么了就跟張總混熟了！”
沒(méi)功夫關(guān)注這些八卦，馮帥收攏心神，繼續(xù)逼定他的客戶！
剛才看完樣板房，他的客戶對(duì)逸仙城還是十分感興趣的，所以他要繼續(xù)燒一把火！
“各位，如果覺(jué)得這的房子可以，可以先認(rèn)籌！反正開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，如果選不到滿意的房子，還可以退認(rèn)籌金的！”馮帥對(duì)他的客戶說(shuō)道。
金鏈男點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)籌的道理他們自然都知道。
所謂認(rèn)籌，就是客戶給開(kāi)發(fā)商交的一個(gè)意向金，只有交了這個(gè)錢(qián)，開(kāi)盤(pán)的時(shí)候才能夠有購(gòu)買(mǎi)的資格！
這也是前幾年畸形火爆的市場(chǎng)所產(chǎn)生的方式。那時(shí)候的房?jī)r(jià)真可謂是日新月異，一天上漲幾十萬(wàn)的例子并不罕見(jiàn)！開(kāi)發(fā)商第二次開(kāi)盤(pán)比第一次開(kāi)盤(pán)的價(jià)格上浮30%都不奇怪！
大半夜就起床排隊(duì)，搶認(rèn)籌搶號(hào)子的事情，也就是那段時(shí)間才開(kāi)始有的！
所以才會(huì)有認(rèn)籌這么一說(shuō)。只有交了錢(qián)，才有搖號(hào)的資格。你搖到號(hào)，才有選房認(rèn)購(gòu)的資格！甚至還有一些人，實(shí)際上自己并沒(méi)有購(gòu)房的能力，但是也參加搖號(hào)！在搖到號(hào)之后，再把有認(rèn)購(gòu)資格的號(hào)子進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)！
一個(gè)號(hào)子五萬(wàn)！嘿，你還別講價(jià)！房子今天賣(mài)200萬(wàn)，明天就230萬(wàn)！為了省這5萬(wàn)可能花的更多！過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店！
當(dāng)時(shí)發(fā)動(dòng)了家里的親朋友好來(lái)通宵排隊(duì)，用這個(gè)法子發(fā)家致富的人可不在少數(shù)！
只不過(guò)現(xiàn)在行情變差，不太可能會(huì)搖不到號(hào)，而且有關(guān)部門(mén)也進(jìn)行了限制，這種情況才慢慢消失了。
金鏈男也跟身邊的朋友開(kāi)始商量，是不是要認(rèn)籌！
馮帥心中一陣舒暢！反正他要的只是客戶認(rèn)籌，一切都是以競(jìng)選店長(zhǎng)為目標(biāo)的！
貔蚯
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