第五章 豪車

　　　　“師傅，時(shí)間差不多了，咱們?nèi)ヂ房诘瓤蛻舭??？蛻魟偛鸥嬖V我，她是自己開車過(guò)來(lái)的?！鼻嗲嗉覉@店里，寧楓看了看時(shí)間，對(duì)李晉說(shuō)道，也并沒(méi)有避諱其他人。

　　同一家公司里，雖然存在各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，但是畢竟還是屬于同一家公司的，公司也不希望自己的員工內(nèi)部太過(guò)于勾心斗角，反而降低了業(yè)務(wù)效率。所以，為了保證內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)家公司也做了一些相關(guān)的規(guī)定。

　　其中一條最重要的，就是客戶保護(hù)原則。所謂客戶保護(hù)，就是指經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房以后，只要是這個(gè)客戶在公司成交了這套房源，無(wú)論最后成交的經(jīng)紀(jì)人是誰(shuí)，所有的業(yè)績(jī)都?xì)w屬第一次帶看的經(jīng)紀(jì)人所有。這樣只要客戶已經(jīng)來(lái)看房了，至少公司內(nèi)部的員工就不會(huì)再惡意破壞了。

　　因?yàn)橐话憧蛻魜?lái)看房，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)盡可能的把客戶有可能會(huì)看中的房子都帶看一遍，很少會(huì)出現(xiàn)遺漏的。如果真的有遺漏，那就只能怪最初帶看的經(jīng)紀(jì)人自己對(duì)房源不熟悉，或者是對(duì)客戶的需求把握的不準(zhǔn)確，怪不了別人再成交別的房源了！

　　這樣一來(lái)，經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房，只要是公司內(nèi)部的員工，都會(huì)主動(dòng)配合的。畢竟整家店的業(yè)績(jī)高低，也會(huì)影響到經(jīng)紀(jì)人的提成點(diǎn)，所以都會(huì)盡量幫助同事成交！

　　最主要的，這是屬于寧楓的自信！盡管公司有客戶保護(hù)原則的規(guī)定，但是大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人還是會(huì)選擇低調(diào)行事。畢竟板塊就這么大，客戶就這么多，同一家公司，甚至同一家門店存在重客的現(xiàn)象太多了！誰(shuí)也不敢保證自己的客戶別人就沒(méi)有接觸過(guò)！

　　但是寧楓卻不在乎這些！前世就是因?yàn)樘嫉没际?，每一個(gè)客戶都小心翼翼的，反而顯得小家子氣。到最后，一個(gè)從業(yè)六年都沒(méi)有升職的經(jīng)紀(jì)人也是極其少見的！

　　這一世，他決定要突破，要改變自己！

　　房地產(chǎn)公司里，永遠(yuǎn)都是會(huì)哭的孩子有奶吃！公司里最活躍，最出跳的經(jīng)紀(jì)人，往往都是業(yè)績(jī)最好的！這是性格使然，開朗的性格自然可以更容易的跟客戶拉近關(guān)系，從而成交。這個(gè)道理寧楓前世也明白，可是卻總也做不到！

　　而現(xiàn)在，都是“死”過(guò)一次的人了，寧楓的性格也發(fā)生了改變，這一點(diǎn)，就連他自己都沒(méi)有注意到！

　　“喲？你約到客戶看房了？”坐在一旁的王小黎驚訝道。

　　寧楓笑答：“運(yùn)氣比較好，上午跑盤的時(shí)候，碰巧在小區(qū)里遇見的?！?p>　　“不錯(cuò)不錯(cuò)！這對(duì)新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的開始！”王小黎贊嘆道。

　　李晉起身道：“好的，我去拿鞋套?！?p>　　寧楓拍了拍自己那個(gè)滑稽的公文包，說(shuō)道：“不用了。我剛才去旁邊的超市買了絨布的鞋套。”

　　因?yàn)榻?jīng)常要帶看一些精裝修的房子，公司是有給每家門店配置一次性鞋套的，為的是給房東留下好印象，同時(shí)在客戶面前顯得專業(yè)。

　　而寧楓特意去買的絨布鞋套，卻是高檔的多了！不但結(jié)實(shí)耐用，而且會(huì)顯得經(jīng)紀(jì)人更加專業(yè)，一般只有大型的一手樓盤才會(huì)準(zhǔn)備。而這一招，在前世的幾年以后才有經(jīng)紀(jì)人開始這樣做的，寧楓只不過(guò)是提前了一些而已。

　　李晉見了，玩笑道：“嚯！夠?qū)I(yè)??！我就說(shuō)我看好你，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！”

　　帶齊了東西，兩人一起走出了門店。王小黎見兩人離去，沖著坐在她對(duì)面一個(gè)經(jīng)紀(jì)人努力努嘴，對(duì)方心領(lǐng)神會(huì)的起身離開。

　　大概過(guò)了十幾分鐘之后，那名經(jīng)紀(jì)人又回來(lái)了。

　　“小沈，怎么樣？”王小黎問(wèn)道。

　　小沈全名叫沈平，是剛剛從小中介公司跳槽到萬(wàn)家公司的老經(jīng)紀(jì)人了，他回答道：“確實(shí)是去看房了，客戶長(zhǎng)什么樣沒(méi)看清，他們直接上的客戶的車。不過(guò)我判斷，他這個(gè)客戶應(yīng)該是個(gè)A客。”

　　“A客？怎么可能呢？不是在小區(qū)里偶然遇見的么？更有可能是房東假扮客戶吧？”王小黎有些不信。

　　“具體的我不太清楚，不過(guò)客戶開的是一輛保時(shí)捷的Panamera。”小沈有些郁悶的說(shuō)道。

　　身位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然對(duì)一些名牌的車子，服飾，珠寶等等奢侈品都要有了解，這是判斷一個(gè)客戶身價(jià)最直觀也是最有效的途徑。

　　因?yàn)榍皫啄攴康禺a(chǎn)市場(chǎng)的畸形火爆，現(xiàn)在正是國(guó)家頒布房地產(chǎn)調(diào)控政策，打壓成交量，控制房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的冰點(diǎn)時(shí)期，每個(gè)月的成交就那么些。

　　而在這個(gè)時(shí)期還來(lái)看房的，除了所謂的剛需外，就是一些有眼光的投資客抄底的時(shí)候，畢竟目前的房?jī)r(jià)確實(shí)比前兩年的高點(diǎn)下跌了不少。而這樣的投資客，最明顯的特點(diǎn)就是開豪車了！

　　“你覺(jué)得，可能是投資客？”王小黎問(wèn)道。

　　“也不一定，是那個(gè)富豪家的千金也說(shuō)不定呢？呵呵，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)！”沈平顯然有點(diǎn)無(wú)奈。他才剛剛?cè)肼毲嗲嗉覉@店幾天，可是他是干了一年多了老經(jīng)紀(jì)人了，還沒(méi)有約出過(guò)客戶看房，現(xiàn)在一個(gè)跑盤第一天的新人都去看房了，他自然是有些郁悶的。

　　“好了好了，無(wú)論是什么樣的客戶，那都是人家寧楓的客戶。你也不用著急，現(xiàn)在行情差你也知道，但你是老經(jīng)紀(jì)人了，多是我就不說(shuō)了，干好自己手頭的事情吧。”王小黎說(shuō)道。

　　沈平點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)話，繼續(xù)埋頭打電話。

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　　“9998，就是那輛車！我靠，保時(shí)捷Panamera！”李晉看著一輛鮮紅的保時(shí)捷轎跑拐過(guò)路口，停在了路邊，流線型的車身顯得動(dòng)感十足。

　　“額……我也不知道是保時(shí)捷，客戶只告訴了我車牌號(hào)。”寧楓也有些驚訝，邊說(shuō)著邊往保時(shí)捷走去。

　　走到車旁，輕輕朝車?yán)飺]了揮手，車窗降了下來(lái)，坐在駕駛座上的張淇對(duì)著他笑了笑道：“上車吧！這大熱天的，再走過(guò)去太遭罪了！”

　　寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，回頭對(duì)李晉說(shuō)了幾句，讓李晉先幫他去其他中介公司借鑰匙，自己則帶著張淇先看另外的幾套房子，隨后上了車！

　　PS：昨天有點(diǎn)事耽擱了！這章補(bǔ)昨天的更新，今天還有兩更。