周陽覺得，梁總是個生意人，跟他談保險，無異于與狐謀皮！
“但是，我的感覺，就是，講保險，就如同叫我現(xiàn)在就買棺材、選墓地！不是嗎？
“我的感覺就是這樣，先把后事料理好，就好像我馬上要死了一樣，太不吉利了！”
梁總這個比喻，倒是出乎周陽的預(yù)料，怎么給他想的，真是想得出來！
“哦，這個事，其實(shí)，梁總大可不必在意，這種活著的時候買棺材、選墓地的活，早在幾千年前就有人干過，
“而且，還不是一般人能干得了的，一般人都沒資格這樣做！”
周陽也是腦筋反應(yīng)快，隨口就來，
“早在我國秦朝，秦始皇就給自己選好了墓地，秦始皇陵，兵馬俑，您聽說過吧？
“還有武則天，她的陵墓至今都沒人打開過，
“古代帝王將相早就這樣做了，在那個封建社會，他們都不覺得不吉利，反而現(xiàn)代社會的人，還不如幾千年前的人，
“所以啊，買棺材、選墓地，是我們老祖宗流傳下來的，有啥可怕的？
“現(xiàn)在，很多人也早就給自己選好墓地了，甚至還有墓地推銷員，給自己選墓地的人，都是有身份的大佬，
“這有啥可忌諱的，梁總，在這件事上，我覺得，保險比買棺材選墓地要好聽多了，”
“嗯嗯，這倒也是，不過，我覺得吧，有錢，就要先買房子、車子，因?yàn)檫@些，是現(xiàn)在的標(biāo)配，”
“哦，這個問題，其實(shí)我們做保險的另有看法，您看我現(xiàn)在，駕照都沒去考，
“從我們這個角度看，房子、車子，那是肯定要買，但不是現(xiàn)在，誰不愿意過好日子？
“從我們保險上來看，我們會把商品分為兩種：一種是趨利商品，就是我們平常要買的，
“比如洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、車子等等，這種商品，你是永遠(yuǎn)都買不完的，
“另一種商品，就是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險箱、保險等等，這種商品，幾乎是人人需要！
“您試想一下：您買了新房，然后把新買的家具、日用品、家電等等都搬進(jìn)新房里，
“最后，您是不是才考慮買防盜門？是嗎？您回答我，是不是？”
“哈哈哈！小周，你真厲害！”
“對不對？再說，您買車了，那是不是得先上保險，才可以上路？其實(shí)，類似的很多事，您都無形中做在了前面，”
“要是這么看，還確實(shí)有點(diǎn)道理，只不過，平時，咱一般不會這樣想，
“你看我這個小廠，要說賺大錢，也沒幾個，要說跟一般人比，也是比上不足比下有余吧，
“錢不是問題，問題是，買了保險，這錢就比較難拿回來嘍！”
“哦，梁總看來不是不了解保險，原來是有顧慮！”
“對嘍！自己的錢，存銀行，隨便什么時候拿都行，方便，用在生意上，還能翻倍的賺，
“問題是，錢一旦買了保險，那就是死的，想用？死了以后吧！”
“那倒不是，梁總，買保險，又不是叫您把所有的錢都去買保險，
“再說了，保險公司險種豐富，活著、過世都有適合拿錢的險種，這個您得合理規(guī)劃，雞蛋不能都放在一個籃子里，
“再說了，現(xiàn)在我們公司推出來保單質(zhì)押貸款方式，保單有效的前提下，您還能把錢取出來用的，
“給您說個真實(shí)的事，我同事遇到過的，他有個客戶，一家三口美滿幸福，
“老公是做生意的，他們家也注重保險，全家人都買了保險，
“小女兒每天還彈鋼琴，要報考國外的學(xué)校出國深造，
“有一天，老婆拿出一萬八千元，叫老公把保險續(xù)期，要不然就過期了，
“老公由于生意上缺錢，還有些外債，心想，這筆錢先用來生意上吧，他就悄悄的把錢挪用到生意上，
“他沒有去續(xù)保，后來，他發(fā)生了意外事故，沒有搶救過來，
“留下了孤兒寡母，另外，生意上還欠了債，債主后來上門，
“母女倆忽然想起來，老公不是有保險嗎？保險可以不受債務(wù)糾紛的牽連，
“跑去保險公司一問，天呢，他們的保費(fèi)沒有交，最后什么都沒有拿到，50萬保額，早就過期了，沒有法律效力了！
“母女二人最后把房子賣了還債，活的好辛苦，女兒最后也不能出國深造了，本來很幸福美滿的，
“結(jié)果就這樣了，后來那個小女孩說，她恨她的爸爸，如果當(dāng)初他不把保險的錢用在生意上，那他們就不至于活到現(xiàn)在這個樣子！
“后來，我們保險公司的人看不下去了，大家就組織捐款，我也捐了100元，你說，這樣能換來50萬元嗎？”
“哎！這不是小周嗎？今天有空跑我們這里聊天了啊？怎么樣？最近忙不？”梁總的太太從門外進(jìn)來，
“哦，姐啊，我現(xiàn)在做保險了，今天正好路過，來看看梁總，”
“哦，?。孔霰ｋU了？那我們不歡迎，我們這里來好多做保險的，哎呦！那個嘴皮子，我們都煩死了！”
“哦，姐啊，我就坐一會兒，我不拉保險，可以了吧？”
“那行，你是老朋友，比那些人我們了解，哎呀！你可不知道呢，做保險的，臉皮厚不說，還特能白活，
“想到我們家這里騙錢，那也不看看我是誰？”梁太太真不客氣，這頓話說的周陽好尷尬，
“行了，老婆，你去后邊看看吧，我陪小周聊會兒，”梁總把太太支開，
“你別介意，她就這個脾氣，心直口快，人絕對沒壞心，”
“哈哈哈！梁總說哪里去了，我這個人您還不了解，太太剛才說的也對的，老業(yè)務(wù)員了，臉皮不厚怎么行，”
“對嘍！咱們都明白人，這樣，改天呢，我來做做太太的工作，今天聽你一席話，感覺有點(diǎn)道理，改天我們好好聊聊，”
“嗯嗯，我記得您有個孩子在上學(xué)了吧？”
“上小學(xué)了，二年級了，”
“哦，肯定沒買保險！這樣，買保險年齡越小越便宜，您做做工作，就當(dāng)幫我一個忙，這個月我還沒開張呢，”
“嗯嗯，好的，改天你過來，這點(diǎn)事，我可以悄悄的買一點(diǎn)，總能過得去，私房錢咱還是有點(diǎn)的，”
“那你干脆現(xiàn)在就買唄，反正這個事越早越好，小孩還沒過生日吧？過了生日就價格貴點(diǎn)兒，”
“哦，這個，那你看買什么保險，？”
“就給小孩買重疾險，10份一買，可以保30萬，也就不到兩千元一年，”
“哦，這個可以有，哎！也就是你啊，小周，以前叫我買保險，打死我也別想，告訴你啊，這事兒千萬別叫我老婆知道！”
“放心吧，我是什么人啊，保證守口如瓶！”
周陽順利拿下梁總，其實(shí)，也費(fèi)了不少口舌，做一個單子，哪那么容易！
簽好合同，收好錢，這時，周陽手機(jī)響了，
“喂！誰?。空堉v！”
“小周，我是王太太，還記得嗎？”
“哦，王姐，怎么不記得，您們最近可好啊？”
“你都好久不來我們這里了??！我病了！”
“哦，?。渴裁?？病了？什么情況？”
“我最近感覺身體不舒服，老公陪我去醫(yī)院檢查，天呢，診斷出來說我是子宮癌！”
“啊？！”周陽大吃一驚！拿著手機(jī)好半天沒說出話，突如其來的情況，他不知道該怎么說，
“真的假的?。拷?，你別忽悠我，確診了嗎？”
“沒騙你，大兄弟，是真的！醫(yī)院已經(jīng)確診了！”
天呢！周陽最近一個時期就光顧著開拓客戶，掃街掃樓，大規(guī)模的實(shí)施他的播種計(jì)劃，原來的種子，幾乎沒有顧及到，
王總一家，那是多么幸福美滿，又是自己多年的好朋友，王太太那么氣質(zhì)好，人也端莊秀麗，
自己當(dāng)初費(fèi)了不少口舌，也去了很多次，最后，人家看著周陽的面子不好意思，才給孩子買了保險，還是分紅險！
為什么自己當(dāng)初沒有堅(jiān)持叫王太太、王總買重疾險？如果那時買了重疾險，
現(xiàn)在確診下來，那就是30萬元，或者50萬元立馬就可以拿過去！現(xiàn)金！
這叫周陽五味雜陳、心里翻開鍋的難受！他有的是力氣，可現(xiàn)在，他想打人了！