王總這貨運小公司平時比較忙，兩臺車在外面跑的時候，就相對空一些，
周陽把他們列為目標對象，心里一直在惦記著他們，
自從上次拜訪不成功以后，周陽一直耿耿于懷，他做業(yè)務也不是一天兩天了，
呆的公司也不是一個兩個了，見的客戶更不是一個兩個了，什么樣的客人他沒見過？
還就不信了，拿不下王總這家客戶？只要給他機會，憑他三寸不爛舌，
“又來啦？小周，來，坐，”王總倒是很客氣，他也是做業(yè)務出身的，現(xiàn)在自己開公司了，
他應該比較同情和理解業(yè)務員的辛苦，
“好些日子沒來看你們了，我剛出去旅游回來，現(xiàn)在去拜訪我一個客戶，順便來看看你，“周陽也不客氣，坐在沙發(fā)上，接過王總遞過來的一次性茶杯，
“哦，不錯啊，還能有機會出去旅游，挺好?。∧憧次疫@里，一天到晚的忙，哪有機會出去旅游散心?。 ?p> “王總您錯了，您這是賺大錢啊！忙是好事，說明生意好，”
“嗯嗯，這倒也是，怎么，今天來我這里有何貴干?。俊?p> “王總，您故意問我呢，我還能有啥貴干啊，還不是來拉保險唄！”
“哈哈！三句話不離本行，”王總說著，努努嘴，“你把她說服了，怎么都行，看你本事了！”
“哦，那得給我時間?。∩洗味疾唤o我說話的機會，我咋整？”
“嗯，上次比較忙，今天，她空，你去試試，“
“好勒！謝謝王總，要是都像您這樣不排斥保險，我就好做多了，”周陽說著，來到隔壁財務室，
“早就聽見你來了，怎么，又來說服我啦？”王太太坐在靠背椅里面，笑瞇瞇的看著周陽，
“對的，姐，我來看你了，順便聊聊唄！”周陽也不隱晦，本來嘛，他就是有目的而來的，
“其實吧，小周，我們家這里真的不需要保險的，你來也沒用，你們保險公司我知道，是個大公司，
“可是，保險是什么，我還真的沒考慮過，就知道保險是以后的事，跟現(xiàn)在扯不上的，
“況且，保險，哪那么容易就拿到錢啊，那得多大的代價啊，想想都可怕的代價，而且，自己還享受不了，這不是畫個餅嗎？
“再說了，我又不出門，我老公做生意，別人在跑，我們就在家里動動嘴，規(guī)劃規(guī)劃，排排計劃，打打電話啥的，
“不錯，必要的保險，我們也上了，車輛險、財產(chǎn)險、意外險，我們都有了，對吧？你看看，我說的對不對？
“所以啊，大兄弟，往我這里跑，你真的是浪費時間！你別生氣?。￠T開著呢，你可以向后轉(zhuǎn)，齊步走！”
天呢，王太太還沒等周陽說話呢，自己就先一大堆的問題砸過來，
“哈哈！姐?。∧媸强烊丝煺Z！您叫我說幾句可以不？我把這杯茶喝完了，我再走，我這剛來，怎么著也得坐一會兒吧！”
“好，請坐，大兄弟！呵呵！”
老板娘今天確實有時間，不算忙，而且，看樣子心情還不錯，嗯嗯，可以跟她聊會兒，
“姐啊，您說的很對，剛才聽您一席話，覺得，確實，您這里目前還真的不太需要其他的保險了，
“搞貨運的，主要的險種，您這里都已經(jīng)齊全了，我就隨便聊聊，您就左耳進右耳出，當我啥也沒說就是，
“從我這個角度來說，您剛才說的，有幾點我覺得我們的想法不一樣，
首先，您說您還不了解保險，還沒考慮這個事，其實，您都把意外險，車險，財產(chǎn)險都搞好了，怎么就沒考慮呢？所以，您其實啥都考慮周全了，”
“對嘍！大兄弟，我其實都知道，早就安排好啦！”
“嗯嗯，姐啊，您有小孩吧？”
“有了，三歲多了，”
“好巧，我上一單做了一個客戶，她也是有個小孩三歲多，她在我這里買了近兩萬的保險，”
“哦，??？買這么多保險??？有必要嗎？都買的啥?。俊蓖跆行┰尞?，
“她買的是醫(yī)療險，就是那種重大疾病險，”
“哦，這個，我們都有社保的，貌似用不著吧？”
“哦，姐啊，你不知道，社保確實人人都需要，只不過，那是基礎保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，
“而且，用社?？床。芏嗟乃庂M不能報銷的，一定要是在社保范圍內(nèi)的藥才好報銷，
“像那種用于治療重大疾病的藥，比如某些效果很好的抗癌藥，那可貴了去了！一般人都用不起，
“另外，社保的錢，不是立馬就劃到你帳里來用的，要有一個時間階段，
“你像我現(xiàn)在做的保險，是屬于商業(yè)保險，是對社保的一個很好的補充，
“只要出險，我們的錢，立馬就會拿到，送過來，派上用場，而不需要自己先墊付多少多少，以后再報的，”
“哦，這個我倒是聽說過，你們這種是商業(yè)保險，很貴的，”
“這個么，一分價錢一分貨，我們這商業(yè)險，是看年齡算的，年齡越大，就越貴，因為年齡越大風險系數(shù)就越大，
“我打個比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋里暖氣火爐暖融融，
“在屋里，就穿個薄毛衣就夠了，那你要是出門到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮風擋雨的厚衣服、棉大衣？
“那么，薄毛衣，就相當于社保，基礎保險，而棉大衣，就相當于我這個商業(yè)保險，它是抵御重大、嚴重的疾病，
“我那一單的客人，我本來是說服她自己買我這保險，結果，她連小孩的保險都一起給買了，
“因為她覺得，小孩的保險越早買越便宜，合算，
“其實，從我們做保險的人的角度看，大人反而越是需要先買保險，
“因為大人保住了，小孩自然是在大樹底下好乘涼的，如果大人倒下了，那小孩子誰來保護？”
“嗯嗯，聽你說的，也有些道理，不過，你看我這兒，在家里，還有什么危險??？買不買無所謂，”
“哦，姐啊，是這樣，在家里當然安全了，根本就不擔心什么險不險的，
“不過，我們總得吃飯的，現(xiàn)在，環(huán)境污染，大氣污染嚴重，我們吃的東西，用的東西，保不準會有這樣那樣的問題，
“天長日久，難免不出問題，很多大病都是吃出來的，前陣子不是有報道，浙江查獲含有致癌性的蘇丹紅一號進口食品原料，
“這種原料已經(jīng)從剛開始發(fā)現(xiàn)的359種，增加到618種，主要包括那種FridgewayM.B.的馬鈴薯肉餅，
“Questo的海鮮調(diào)味料、BirdsEye的健康選擇火鍋雞肉等，反正現(xiàn)在，有問題食品，你吃了都不知道的，
“從亨氏辣椒醬到肯德基烤雞，從辣蘿卜到榨菜，蘇丹紅一號到處現(xiàn)身，防不勝防，
“這只是很小一部分問題食品，其實，很多吃的東西，當時并不會有什么感覺，長期積累下來，就會有問題，
“雖然在家里，但是，人吃五谷雜糧，沒有絕對的安全的，”
“嗯嗯，我們不亂吃外邊的東西就好，我自己親自去菜市場買菜，我自己做飯，沒關系的，”王太太說，
看來她真的很頑固，周陽覺得要說服她買保險，還真不是那么容易的，
因此，不能操之過急，得慢慢引導和溝通，今天就到這里，不能把弓拉的太滿，得留有余地，下次再來，
“那好吧，姐啊，我還有事，今天就先聊到這兒吧，改天我給您詳細說說，”周陽起身告辭，
“好的，大兄弟，常來聊聊，”王太太送到門口，
“小周，走了啊，有進展沒？”王總在外間看周陽出來，問道，
“還沒，改天我再來，今天我得去見另外客人，都約好了的，我得趕過去，”
“好吧，下次來吧，”
周陽出來到了街上，心里琢磨，王總、王太太這一家，還真的比較幸福和美，夫唱婦隨，很不錯的一家人，
咋就說不動呢？是不是自己哪里做的不到位？回去得跟組長、同事們討論討論，
一路想著心事，周陽來到了另外一個街區(qū)的姚總的建材市場門市部，
這里，他在做大黃頁的時候，就常來，一個大的建材市場，私人小老板比較多，還是值得他慢慢消化，
今天，他得先去姚總那里，昨天都通過電話了，今天是登門拜訪，不知道這姚總給不給面子，能否拿下？