既然決定了做保險，那就要沉下心來，認(rèn)認(rèn)真真的考慮一下怎么做，規(guī)劃一下做保險的章法，
周陽以前沒有把主要精力放在做保險上，這回，事情把他逼到這一步了，他也沒多想，
本來，他其實(shí)還有很多選擇的方向，可以不做保險的，這世界之大，難道就只有保險是他周陽最后的選擇嗎？當(dāng)然不是，
之所以選擇做保險，一來，周陽認(rèn)為，保險公司也是屬于金融界的，金融界三巨頭：銀行、保險、證券，都是國家開的公司，他不想離開金融界，他相信保險；
有一個階段，他曾經(jīng)想著去證券公司上班，而且，他還真的跑去一家證券公司應(yīng)聘，干了大概一個多月，覺得證券公司大都是老頭老太在那里混，沒什么朝氣，
而且，周陽是個坐不住的人，他怎么能忍受一天到晚混跡于烏煙瘴氣的炒股大廳給老頭老太講股票，太沒意思了，
最后他出來了，他自己想著，等他老了再來這里混！
選擇做保險之第二原因，他做過業(yè)務(wù)，覺得做保險，也是做業(yè)務(wù)，保險業(yè)務(wù)員嘛，而且，保險，按照周陽的想法，人人都需要，這個東西是個好東西，不會很難做的；
周陽喜歡做有挑戰(zhàn)的事，他喜歡跟人打交道，喜歡社交，喜歡做說服別人的那種工作，覺得有成就感，
第三，保險公司每天開晨會，這個很新鮮，周陽覺得，挺好玩，而且，還能看見呢么多美女，而且，自己還被編入王丹的業(yè)務(wù)第四組，那也不少美女呢，天天跟美女們在一起，養(yǎng)眼不說，還特別的溫馨，
嗯嗯，對，看見美女就舒心，這個是沒什么可隱瞞的，而且，美女們還會跟你交流經(jīng)驗(yàn)，鼓勵你，有時甚至還能跟你一起跑跑業(yè)務(wù)，
這樣的團(tuán)隊(duì)精神，周陽覺得，是一個大家庭的感覺，不錯，氛圍不錯，他真正的感到了組織的溫暖！
定了！就干保險了！
那么，怎么干？每天早上晨會結(jié)束，大家就各自跑自己的業(yè)務(wù)去了，周陽沒干過保險，真不知道晨會以后，這一天的時間該怎么弄，
“別急，保險這個活，凡是個人，你都能去推銷，只是你得有個規(guī)劃，萬事開頭難，”王丹說，
“嗯嗯，我真不知道去找誰推銷，總不能大街上看到個陌生人就上去問人家要不要買保險吧？”周陽抓著頭皮犯愁，
“哦，那是陌拜，我們行業(yè)術(shù)語，陌生拜訪，也是最難的，你可以先從容易的來，先去拜訪你熟悉的人，或者親戚朋友，叫他們給你轉(zhuǎn)介紹，這樣就不會尷尬，而且，成功率高，”王丹說，
周陽心里叫苦，找親戚朋友？算了吧，我這里的情況你哪里知道，我們是北方人，親戚都在北方，在南方這個小城，要說是親戚，難道叫大哥買保險？別逗了！
“其實(shí)，我也有好多客戶，都是以前我的業(yè)務(wù)上的客人，那我就從這些人入手吧，”靠朋友，這是周陽唯一的選擇，
周陽確實(shí)有不少的客戶，比如他以前做過網(wǎng)絡(luò)公司的客戶，大黃頁的客戶，那都是成百上千的數(shù)量，
尤其是大黃頁公司的那些客戶，都是以單位來算的，那就有一千多家單位了，這個體量足夠大了，
一家單位，你只要認(rèn)識一個人，那說不定就可以開發(fā)一大批人，
嗯，這個可以有，這個應(yīng)該是自己的優(yōu)勢，
周陽在那里想的很好，很投入，也很天真，他不知道，行業(yè)跟行業(yè)是不同的，一個行業(yè)的客戶資源，你要用另外一個行業(yè)的業(yè)務(wù)去做，那是牛頭不對馬嘴的，弄不好還會叫人很反感！
周陽管不了那許多了，現(xiàn)在的他，可以說是自由自在的人了，早上來開晨會，其實(shí)就是保險公司給業(yè)務(wù)員打氣，目的就是讓大家不要荒廢一天，
然后呢？然后，大家自己跑業(yè)務(wù)去吧！
你想想看，沒有底薪，沒有任何的收入來源，以前在的單位，至少還有個三五百的底薪，然后去跑業(yè)務(wù)，
現(xiàn)在，什么都沒有，完全靠跑業(yè)務(wù)才能有收入，這個活，真的叫人無法接受，
怪不得干保險的大都是美女們，因?yàn)?，很多大都是有后援的，比如，有的是老公很有錢，有的是家底殷實(shí)，不愁吃不愁穿，再或者是兼職做做保險，等等，
人家出來跑保險，那就是玩，或者是消遣，閑的沒事，人家那才是做個情懷，順便賺錢，
可周陽的情況就不是了，他沒有退路，腳邊就是斷崖，身后就是滾滾運(yùn)河水，濤濤浮云天！
他必須做了業(yè)務(wù)才能有收入，大有壯士斷腕，背水一戰(zhàn)的滋味！
他不想依賴父母，對，他還有父母，父母還在，但是，老人家們身體都不好，周陽每次回家看望父母，都很少再提及工作上的事，都盡量說的光彩照人，他是個要強(qiáng)的人，
現(xiàn)在的情況，周陽也是預(yù)料不到今后的事了，他只能是走一步看一步，先做起來再說了，最好是也能弄個兼職做做，
或者是兼職做做保險，那也得有個正兒八經(jīng)的工作，然后再兼職做做保險，這個思路可以有，
但目前，他還沒有找到其他工作的情況下，他決定先干干保險再說，
那么，怎么干？他現(xiàn)在是專職了，壓力更大，一上來就專職保險，這種事，也只有周陽才干得出來！
從銀行辭職的時候，他也不像別人，先有個規(guī)劃，找個退路，聯(lián)系好其他單位，然后再走，
他可好，直接就給辭職了，回家了！
這次，雖然不能完全怪他，事情逼到這里的，但是，其實(shí)還是有其他單位可以選擇的，但是，周陽居然沒有再去應(yīng)聘其他單位，而是直接把自己弄了一個保險專職業(yè)務(wù)員，
這個事，周陽確實(shí)有欠考慮周全！而且，這種全職保險，真的不是一般人能做下來的，即使能做，那也不會堅(jiān)持很久，一般周期三個月能堅(jiān)持做下來，就是圣人了！
三個月，基本上會換一批業(yè)務(wù)員，不是因?yàn)楸ｋU公司不要你，而是你自己就堅(jiān)持不下來了，沒有底薪，沒有任何收入來源，還要頂著壓力、客人的拒絕、親戚朋友的另類眼光...
周陽哪里知道這個行業(yè)的殘酷性，現(xiàn)在，他必須振作起來，打起精神，開足馬力，來應(yīng)對眼前的事，
保險代理人資格證書也拿到了，平臺就在那里，他可以施展渾身解數(shù)，放開手腳，真正的憑本事吃飯了，都說做保險，是世界上最難做的業(yè)務(wù)，周陽不信這個邪！
他是初出茅廬，初來乍到，士氣高昂，他那里把做保險放在眼里？不就是去說服別人買保險嗎？這個有那么難嗎？
就憑我周陽三寸不爛舌，還有我搞不定的事？
他把以前在別家單位里面跑業(yè)務(wù)時候留存的、記錄的客戶資料拿出來，進(jìn)行一個梳理，他要至少先判斷一下哪些人先去溝通比較容易，
憑他以前做業(yè)務(wù)時跟客人接觸的情況看，要看看哪些客人是比較隨和、好說話、對他印象不錯的，他先找出來，
整理好這些客戶，看下來，也有不少，妥了，還有不少土老板，也就是本土企業(yè)家，民營企業(yè)老板，
這個可以有，買保險，先找這些老板，那是比較靠譜的，對！就這么辦！