回到公司，周陽(yáng)和組長(zhǎng)向老板匯報(bào)了這一單的情況，
“四萬(wàn)元，整整殺價(jià)一萬(wàn)元，太狠了，這個(gè)暫時(shí)不能做，好了，我知道了，你們辛苦了，”老板說(shuō)，他不肯放價(jià)到四萬(wàn)，那就沒(méi)辦法了。
這一整個(gè)夏天，周陽(yáng)都在跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，兩個(gè)鎮(zhèn)，一個(gè)在城北邊，一個(gè)在城東南邊，也簽了幾個(gè)半版的單子，但是，成績(jī)還是不如老業(yè)務(wù)員，
“這個(gè)天真熱，胳膊都曬脫皮了，”
“你們跑的怎么樣？業(yè)務(wù)還行吧？”
“還行，就是路遠(yuǎn)了一點(diǎn)，”
“據(jù)說(shuō)二組那個(gè)誰(shuí)，簽了一個(gè)大單，有的時(shí)候都看不出來(lái)有錢的人，深藏不露的，”
會(huì)議室有一塊黑板，上面每天都會(huì)記錄每個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)和累加，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)做過(guò)一多半時(shí)間了，
周陽(yáng)的業(yè)績(jī)不是很好，他排在后面幾位，也就是說(shuō)，后面有三五個(gè)墊底的，其中就有周陽(yáng)，
“不要不服氣，老業(yè)務(wù)員就是厲害，人家做業(yè)務(wù)從來(lái)不拖泥帶水，”組長(zhǎng)說(shuō)，
“還是要多向老業(yè)務(wù)員學(xué)啊，”周陽(yáng)說(shuō)，
這些業(yè)務(wù)員當(dāng)中，有幾個(gè)跟周陽(yáng)處的還不錯(cuò)的，其中一個(gè)大高個(gè)小伙子高崎，紫銅色面堂，老業(yè)務(wù)員了，業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，
“周陽(yáng)，你知道你業(yè)務(wù)上哪里不對(duì)嗎？”高崎說(shuō)，
“我這也不清楚，我覺(jué)得我挺賣力了，業(yè)績(jī)總是上不去，”周陽(yáng)說(shuō)，
“其實(shí)，你有兩點(diǎn)吃虧，我私下里跟你說(shuō)，你不要聲張，”高崎說(shuō)，
“?。吭嘎勂湓?，”周陽(yáng)湊近了聽，
“其一，公司劃分片區(qū)的時(shí)候，會(huì)把往年優(yōu)質(zhì)客戶所在的區(qū)塊，劃給老業(yè)務(wù)員，這樣，一個(gè)是要有延續(xù)性，老面孔的業(yè)務(wù)員還在，給客人的感覺(jué)不一樣，一看這個(gè)人，就知道是老電信，”高崎說(shuō)，
“哦哦，對(duì)的，我要是客戶，我也愿意跟老業(yè)務(wù)員處，這樣大家都有多年的信任，生意好做，”周陽(yáng)茂塞頓開，
“因此，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，劃片區(qū)的時(shí)候，那肯定是把相對(duì)沒(méi)有把握的片區(qū)，偏遠(yuǎn)的片區(qū)，劃給新來(lái)的業(yè)務(wù)員，這樣，公司首先是可以保住必須的老業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，”
“對(duì)于新業(yè)務(wù)員，你能做出來(lái)，更好，是公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，你做不出來(lái)，那也是預(yù)料中的，”
“還有就是，可以從這個(gè)當(dāng)中，鍛煉出新業(yè)務(wù)員，你想啊，新業(yè)務(wù)員如果把難度相對(duì)大的都能做出來(lái)，那說(shuō)明這個(gè)新業(yè)務(wù)員厲害，可以培養(yǎng)，”高崎說(shuō)，
“哦哦，這樣啊，也就是說(shuō)，公司要保住老業(yè)務(wù)，就會(huì)派老業(yè)務(wù)員去，對(duì)于新的不太拿得準(zhǔn)的區(qū)塊，就派新業(yè)務(wù)員去，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，”
“對(duì)嘍！悟性不錯(cuò)！”高崎說(shuō)，“這是行業(yè)內(nèi)部的事，你可別聲張，”
“我就聽聽，打死也不會(huì)亂說(shuō)的，”
“還有啊，你知道這其二是什么嗎？剛才說(shuō)了你有兩個(gè)地方吃虧，其一說(shuō)完了，其二你知道嗎？”高崎說(shuō)，
“不知道，我還真沒(méi)研究過(guò)，”
“你不會(huì)說(shuō)本地話！就這點(diǎn)，你去跑業(yè)務(wù)，比較吃力，”高崎說(shuō)，
“哦，這個(gè)啊，我還真的沒(méi)怎么覺(jué)得，我去客人那里，我都沒(méi)覺(jué)得客人嫌我是外地人，說(shuō)普通話，客人對(duì)我都挺好的啊，”周陽(yáng)有些不以為然，
“不不不，你錯(cuò)了，像我們大黃頁(yè)，本來(lái)就是本土為主，立足在本地，電話號(hào)碼本在本地已經(jīng)深入人心，突然有個(gè)外地人跑到客人那里談業(yè)務(wù)，客人首先會(huì)有個(gè)戒備，”
“客人不會(huì)讓你知道他已經(jīng)戒備你，對(duì)你尊重那是必要的，沒(méi)必要得罪你，”高崎說(shuō)，
“也是啊，怪不得都對(duì)我那么客氣，就是不簽單，對(duì)了，還有好多客人問(wèn)我是哪里人，還特意問(wèn)是不是以前的大黃頁(yè)公司，”周陽(yáng)一拍腦門，
“所以啊，如果是個(gè)老業(yè)務(wù)員，說(shuō)本地話的，一進(jìn)門就被客人接受了，那再談業(yè)務(wù)，順理成章的就拿下了，還不費(fèi)時(shí)間，”高崎說(shuō)的很有道理，
“就說(shuō)我吧，到客人那里，我還沒(méi)說(shuō)話呢，客人就笑了，老黃頁(yè)又來(lái)了，今年做個(gè)大的！”高崎得意的說(shuō)，
“我覺(jué)得我跑業(yè)務(wù)也不比別人差，別人有多辛苦，我會(huì)比人家更能吃苦，但是，業(yè)績(jī)就是不如人家，真有些冤，想不通！”周陽(yáng)有些委屈，
說(shuō)真的，周陽(yáng)跑業(yè)務(wù)從來(lái)不偷懶，他可是認(rèn)認(rèn)真真的跑業(yè)務(wù)，每家企業(yè)都是按照公司要求登門拜訪，
而有些老業(yè)務(wù)員，周陽(yáng)注意到，人家就打打電話，都懶得上門，哎，業(yè)務(wù)就做成了！
郁悶！周陽(yáng)不服氣，自己也是干過(guò)半年的專職電話銷售的主，可在這里，就是干不過(guò)人家老業(yè)務(wù)員，真的是不服不行啊！
一轉(zhuǎn)眼，這一個(gè)年度的業(yè)務(wù)接近尾聲了，九月中旬很快就到來(lái)，也是業(yè)務(wù)最繁忙的收尾階段，十月中旬之前就是大黃頁(yè)排版印刷階段，
而到了十一月中下旬，就是大黃頁(yè)發(fā)行的時(shí)候，因此，九月中下旬必須把業(yè)務(wù)都做完跑完，結(jié)束業(yè)務(wù)。
這個(gè)時(shí)候，九月中下旬，周陽(yáng)也差不多把業(yè)務(wù)都跑完了，他的業(yè)績(jī)?cè)诤诎迳?，是倒?shù)第五名，對(duì)，就是墊底了！
“哎！沒(méi)辦法，業(yè)務(wù)跑下來(lái)，很辛苦，但是，公司是業(yè)績(jī)說(shuō)話的，對(duì)了，你再跟那家企業(yè)聯(lián)系一下，就是我們倆上次一起去的那家機(jī)械廠，看看他們還要不要做大黃頁(yè)了，”組長(zhǎng)跟周陽(yáng)說(shuō)，
“哦，那家的出價(jià)我們能接受嗎？四萬(wàn)元，”周陽(yáng)問(wèn)組長(zhǎng)，
“我剛剛問(wèn)了老板，老板說(shuō)現(xiàn)在最后階段了，就讓一下價(jià)格吧，四萬(wàn)也做吧，”組長(zhǎng)說(shuō)，
“那太好了，我要是有這筆大單，那我就不會(huì)落后了，最起碼也是中上業(yè)績(jī)了，”周陽(yáng)心情振奮，馬上聯(lián)系那家女負(fù)責(zé)，
“喂！您好，我是大黃頁(yè)公司小周，上次來(lái)您這談業(yè)務(wù)的，”
“哦，知道，知道，”
“我想請(qǐng)問(wèn)一下，您們還要做大黃頁(yè)嗎，我們現(xiàn)在是今年最后沖刺階段了，馬上就要結(jié)束排版了，你們上次提出來(lái)的價(jià)格，我們老總說(shuō)可以做了，所以我特意跟您說(shuō)一下，”
“哦，大黃頁(yè)我們今年就不做了，我們已經(jīng)做別的廣告投入了，今年的經(jīng)費(fèi)已經(jīng)用掉了，不好意思啊，小周，明年我們?cè)诳紤]，”女負(fù)責(zé)的話，叫周陽(yáng)像泄了氣皮球，
“哦，好吧，沒(méi)事，我們明年再合作，還是要謝謝您的，”周陽(yáng)掛上電話，
“怎么，他們不做了？”組長(zhǎng)問(wèn)，
“是的，他們投別的廣告了，具體是什么廣告，不方便說(shuō)，其實(shí)，我覺(jué)得那會(huì)兒如果我們答應(yīng)他們的價(jià)格，這家肯定就拿下了，”周陽(yáng)說(shuō)，
“哎！那會(huì)兒老板不同意唄，嗨，算了，明年再看吧，這家明年肯定行的！”組長(zhǎng)說(shuō)。
現(xiàn)在，業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)就算跑完了，接下來(lái)就是一段時(shí)間的休整，這段時(shí)間，大家是最舒服的時(shí)候，因?yàn)閯倓値讉€(gè)月辛苦而緊張的跑業(yè)務(wù)，好多業(yè)務(wù)員都累壞了，
現(xiàn)在，從十月初直到十一月中旬，這段時(shí)間，一方面是排版印刷期，還有零星的企業(yè)再加入進(jìn)來(lái)還是來(lái)得及的；另一方面，業(yè)務(wù)員休整，但是，也要來(lái)公司報(bào)到，培訓(xùn)，只是壓力沒(méi)那么大了，整個(gè)人都放松下來(lái)，
大家就在等十一月中下旬大黃頁(yè)印刷出來(lái)以后，那個(gè)時(shí)候，又是辛苦的日子了！