第73章 從異界偷來(lái)的銷售模式
有心要買金銀飾的客人，似乎也沒(méi)注意到這里有間小店，多數(shù)都進(jìn)了對(duì)面的天福珠寶。有些本來(lái)就是天福珠寶的老顧客，一來(lái)就直奔主題，當(dāng)然對(duì)李彥這家小店沒(méi)什么興趣。還有些則是被天福珠寶寬敞的店面和醒目的招牌吸引，完全沒(méi)留意到這邊還有一家小小的銀飾店。
等了半天，雖然也做成了幾單生意，顧客對(duì)店里的銀飾也表示滿意，但這種不溫不火的經(jīng)營(yíng)狀況，還是讓李彥感到不滿。
其實(shí)對(duì)于“白銀時(shí)代”這種沒(méi)名氣、沒(méi)基礎(chǔ)、小投入的新店來(lái)說(shuō)，眼下的情況是不難想象的。
再說(shuō)了，在這個(gè)營(yíng)銷為王、重視宣傳的商業(yè)時(shí)代，白銀時(shí)代幾乎沒(méi)有做過(guò)任何宣傳，只能依靠消費(fèi)者的口碑積累，才能慢慢做大做強(qiáng)。
但李彥并不滿意。
要是一直這樣慘淡經(jīng)營(yíng)，一點(diǎn)一滴地積累口碑，那要熬多久才能打開(kāi)局面啊？
這一次從地球進(jìn)了200萬(wàn)的飾物，李彥可不想壓在手里賣個(gè)三五年才賣出去。
雖說(shuō)對(duì)現(xiàn)狀不滿，但畢竟做生意也不是他的特長(zhǎng)，在一時(shí)沒(méi)有想到解決辦法之前，他也只好耐著性子繼續(xù)等待。
第二天，生意依舊一般般，營(yíng)業(yè)額也才四千塊。這樣算下去，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額最多也就十二三萬(wàn)。李彥租的這個(gè)鋪位，光是月租就已經(jīng)要10萬(wàn)。再加上前期的裝修費(fèi)、每個(gè)月的管理費(fèi)、水電費(fèi)、員工的薪水，東扣西扣下來(lái)，最后他還賺個(gè)屁啊，不虧本關(guān)門就算不錯(cuò)了。
怎么辦呢，和原來(lái)想象的一上市就瘋搶一空的情形差得太遠(yuǎn)了，這樣下去可不行。
開(kāi)業(yè)后的幾天，李彥一直在想辦法，面色也一直很冷峻。這種情緒，也直接影響了兩個(gè)員工。
看見(jiàn)老板整天臉色不好，韓雷和黃玲做什么都小心翼翼的，生怕觸怒了這個(gè)年輕的老板。但私下聊天時(shí)，他倆都有種同感：老板還是太年輕了啊，看起來(lái)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)店，也不知道能做多長(zhǎng)。
甚至可能是對(duì)這家店已經(jīng)心灰意冷，從開(kāi)業(yè)的第三天開(kāi)始，年輕老板就沒(méi)有來(lái)店里了，這就更讓他們兩個(gè)有種不妙的預(yù)感。
看這幾天的營(yíng)業(yè)額，實(shí)在是一般。
反觀對(duì)面的那家天福珠寶，生意明顯比自己這邊紅火得多。自家的店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，對(duì)門天福珠寶的經(jīng)理還不時(shí)在門口探頭探腦，眼里帶著一絲警惕。但幾天下來(lái)，那經(jīng)理已經(jīng)懶得出來(lái)看了，偶爾經(jīng)過(guò)門前，甚至還輕蔑地冷笑一下，哎，這已經(jīng)是明著表示看不起了啊。
剛剛出來(lái)打工的黃玲，甚至擔(dān)心自己拿不到第一個(gè)月的薪水，這家店就撐不下去了。
韓雷社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比她豐富一些，只好安慰她說(shuō)，老板人看起來(lái)不錯(cuò)，哪怕生意不好，也不會(huì)虧欠我們的薪水的。
這時(shí)的李彥已經(jīng)回到了學(xué)校上課，偶爾接上幾個(gè)萬(wàn)界訂單，在本土世界和地球之間穿行。但他這幾天滿腦子都在想白銀時(shí)代的生意，連賺積分都沒(méi)了原來(lái)的積極性。
直到一個(gè)星期后的一個(gè)下午，當(dāng)他把一個(gè)客人送到地球后，一則擺放在一家商店門前的告示，忽然給了他一個(gè)天大的啟示！
他看著告示上的說(shuō)明，眼睛瞪大，手都在微微顫抖。
天哪，地球的這些商家，實(shí)在是太聰明了，這樣的點(diǎn)子都能想得到！
等他回到天藍(lán)星，和兩個(gè)員工一說(shuō)起心中的新計(jì)劃，兩個(gè)員工都一臉的糊涂：“團(tuán)購(gòu)！？老板，這是什么意思？”
這也不怪他們，天藍(lán)星的商業(yè)水平雖然也相當(dāng)發(fā)達(dá)，但和地球相比，還是略遜色一些，顯得比較保守傳統(tǒng)，連團(tuán)購(gòu)這種模式也還沒(méi)有流行起來(lái)。
可以說(shuō)，在商業(yè)觸覺(jué)這個(gè)方面，還是地球的商人們更敏銳一些。
李彥就簡(jiǎn)單對(duì)他們解釋了一下。
所謂團(tuán)購(gòu)，也叫集采，是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買的行為。
他們兩人雖然大致聽(tīng)懂了，可還是不明白該怎么操作。
李彥就將一個(gè)大大的告示牌拿了出來(lái)，上面有詳細(xì)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠廣告。
一是情侶團(tuán)購(gòu)大酬賓，如果有情侶能夠組織十對(duì)以上情侶到店內(nèi)購(gòu)買對(duì)戒、手鏈、項(xiàng)鏈等情侶套餐，組織者尊享商品八折優(yōu)惠，其他情侶尊享九點(diǎn)二折優(yōu)惠。參與團(tuán)購(gòu)的情侶超過(guò)二十對(duì)，組織者尊享七折優(yōu)惠，其他情侶尊享八點(diǎn)五折優(yōu)惠。如參與團(tuán)購(gòu)的情侶超過(guò)五十對(duì)，組織者可免費(fèi)獲得價(jià)值兩千元的情侶款銀飾，其他情侶尊享八折優(yōu)惠！
其次，是家庭喜慶團(tuán)購(gòu)套餐。以家庭為單位，包括婚慶、節(jié)慶、慶生等套餐內(nèi)容。購(gòu)買的首飾數(shù)量越多，優(yōu)惠越多。買10件九點(diǎn)二折，20件八點(diǎn)五折，50件八折，100件七點(diǎn)五折！如果能組織十個(gè)以上家庭參加團(tuán)購(gòu)，負(fù)責(zé)組織的家庭可以免費(fèi)獲得價(jià)值5000元的銀飾！
此外，還有緣分團(tuán)購(gòu)套餐，可以自由組織親人、朋友、同事，甚至陌生人一起參加團(tuán)購(gòu)，同樣的是人數(shù)越多越優(yōu)惠，而且組織者甚至可以免費(fèi)獲得價(jià)值不菲的飾物！
等弄清楚這個(gè)團(tuán)購(gòu)銷售的操作細(xì)則之后，韓雷和黃玲都驚訝不已。一方面，他們對(duì)這種全新的銷售模式大感驚訝和贊嘆。這是老板自己想出來(lái)的點(diǎn)子？這也太有創(chuàng)意了吧？簡(jiǎn)直是天才啊。
但另一方面，則是感到擔(dān)憂。
“老板，你這樣做，豈不是賣得越多，虧得越多？”韓雷說(shuō)出了心中的憂慮和疑問(wèn)。
李彥搖了搖頭，笑著說(shuō)：“不會(huì)。一是薄利多銷，二是打響名頭，以后再把錢賺回來(lái)?！?p> 從地球進(jìn)的這批貨，哪怕每一件都打五折出售，他也還有60%的利潤(rùn)，更何況現(xiàn)在的最低折扣只是七點(diǎn)五折？
短期之內(nèi)，少賺一些沒(méi)什么，只要把口碑和名氣打出來(lái)，還怕以后賺不回來(lái)？
“咦，這里有家新開(kāi)的銀飾店？”莊子格一手拿著一支冰淇淋，一手拉著男朋友，在白銀時(shí)代銀飾店前站住了。
“馬上是七夕了，進(jìn)去看看吧?！痹谇f子格的央求下，男朋友和她一起進(jìn)了銀飾店。
在幾個(gè)柜臺(tái)前走了一圈，莊子格的眼睛越來(lái)越亮。這個(gè)小店店面不大，也沒(méi)什么名氣，但要論起設(shè)計(jì)、款式和做工，那可真全是大品牌的水準(zhǔn)。
尤其是這些飾物的設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎獨(dú)特，美觀大方，和市面上的其他牌子完全不同。她還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種風(fēng)格的設(shè)計(jì)呢。
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