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意甲中國(guó)豪門(mén)

第九十一章 天價(jià)贊助

意甲中國(guó)豪門(mén) 葉眷雨 2190 2016-11-04 20:31:20

  就在意大利眾多媒體猜測(cè)普拉托會(huì)不會(huì)因?yàn)樾沦惣竟べY過(guò)高卻沒(méi)有廣告商提供贊助費(fèi)用而破產(chǎn)的時(shí)候,《托斯卡納衛(wèi)星報(bào)》突然爆出一則消息:“據(jù)普拉托俱樂(lè)部?jī)?nèi)部人士透露,普拉托不但與上賽季的球衣贊助商耐克達(dá)成了12億里拉(約合60萬(wàn)英鎊)的高額贊助協(xié)議,還新近簽約了兩家國(guó)際知名企業(yè)大眾汽車(chē)公司和皮爾卡丹公司。大眾汽車(chē)公司同樣以12億里拉的費(fèi)用成為普拉托胸前廣告的贊助商,而皮爾卡丹則以8億里拉(約合40萬(wàn)英鎊)的價(jià)格拿下了普拉托球衣后背廣告。“

  一連串?dāng)?shù)字和品牌讓眾多意大利媒體集體失聲,他們拼命打電話聯(lián)系自己的信息渠道,驗(yàn)證這則新聞的真假,他們?cè)趺匆膊幌嘈胚@幾個(gè)世界品牌都昏了頭,會(huì)贊助普拉托俱樂(lè)部。

  直到一段時(shí)間后,一份全球品牌中國(guó)區(qū)市場(chǎng)份額調(diào)查報(bào)告被偶然曝光出來(lái),人們似乎才明白了這一切到底是因?yàn)槭裁础?p>  在這份調(diào)查報(bào)告上,耐克、大眾、皮爾卡丹等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的占有率在94/95年度,比上一個(gè)年度提高了15%~30%,這在全球品牌都爭(zhēng)相擠入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,是何等突出的成績(jī)。

  其實(shí)達(dá).馬利等人的想法并沒(méi)有錯(cuò),在這屆世界杯后的一段時(shí)期,馬拉多納、埃芬博格和萊昂納多在全球大多數(shù)地方的商業(yè)價(jià)值確實(shí)是負(fù)數(shù),尤其是注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、重視體育精神的歐美地區(qū)。然而最終結(jié)果出現(xiàn)這樣大的反差,和達(dá).馬利等人的歐洲人思維有關(guān)系。

  他們不了解中國(guó),不知道在東方那個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度有著完全迥異的世界觀和價(jià)值觀。忽視團(tuán)隊(duì)合作的力量就是其中之一。但同樣,中國(guó)人有遠(yuǎn)勝于其他民族對(duì)英雄偶像力量的崇拜,和對(duì)“勝者為王”現(xiàn)象的不同解釋。

  在中國(guó)的眾多俗語(yǔ)中,有諸多類似“竊鉤者誅,竊國(guó)者侯”、“勝者為王,敗者為寇”這樣以成就論英雄的字句,中國(guó)對(duì)法理、法制的認(rèn)知和歐美人根本不是一個(gè)級(jí)別。

  所以,在中國(guó),埃芬博格、萊昂納多那樣的錯(cuò)誤算什么,中國(guó)人看到的只是他們身上的球星光環(huán),就連馬拉多納服用禁藥,對(duì)于世界球王極度崇拜的中國(guó)球迷也能為他找出各種各樣的理由,比如麻璜堿不算禁藥、比如馬拉多納是遭受了迫害、比如他不過(guò)是誤服了不知成分的感冒藥……總之,中國(guó)球迷的容忍程度是超出歐美人想象的。

  在這片此前無(wú)比封閉、剛剛開(kāi)始足球職業(yè)化接觸世界的土地,每一個(gè)世界級(jí)球星跟他們扯上關(guān)系都能得到他們的尖叫和熱愛(ài)。

  大眾和皮爾卡丹都是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際知名品牌,大眾在1987年就通過(guò)與上汽、一汽合作的形式進(jìn)入了中國(guó),直到現(xiàn)在,上海桑塔納和一汽奧迪依然占據(jù)著國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的主流份額,然而他們同樣面臨著天津夏利、廣州標(biāo)志的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)日本五十鈴正在與江西汽車(chē)制造廠謀求合作,意大利菲亞特集團(tuán)正在與南京汽車(chē)制造廠合資興建依維柯生產(chǎn)廠,此外,美國(guó)通用、日本豐田、本田、日產(chǎn)都在削尖腦袋想要擠入中國(guó)市場(chǎng),在這種時(shí)候,大眾感受到了巨大的壓力。

  皮爾卡丹也一樣,作為早在1978年就進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際奢侈品品牌,近年來(lái)也面對(duì)諸多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),1990年卡地亞進(jìn)入中國(guó)、1991年杰尼亞進(jìn)入中國(guó)、1992年路易斯威登進(jìn)入中國(guó),1993年巴寶莉、香奈兒進(jìn)入中國(guó)……

  相比其他國(guó)際品牌,大眾和皮爾卡丹在中國(guó)待得足夠久,也最了解中國(guó)國(guó)情。

  這就是沈延一直堅(jiān)持的核心品牌理念造成的結(jié)果。作為一個(gè)空有歷史卻沒(méi)有取得過(guò)任何榮譽(yù)的小俱樂(lè)部,沈延從沒(méi)有指望他能在豪門(mén)扎堆歐洲率先樹(shù)立球隊(duì)品牌,他一直主打的就是普拉托的“中國(guó)牌”,強(qiáng)化普拉托身上的中國(guó)元素,擴(kuò)大普拉托在中國(guó)區(qū)的影響,利用全球品牌蜂擁進(jìn)入中國(guó)的契機(jī),就是他運(yùn)作的核心理念。

  這一理念為普拉托在94/95賽季豪取近兩百萬(wàn)英鎊的商業(yè)贊助費(fèi)用,幫助普拉托徹底踏上了一條騰飛之路。而這一切都和馬拉多納等人的加盟分不開(kāi)關(guān)系。

  在阿根廷處理了一些私人事宜后,馬拉多納直接飛往中國(guó),與參加中國(guó)之行的普拉托隊(duì)匯合。本來(lái)陳林體諒球王的身份,怕他不屑于參加商業(yè)比賽,所以特地給了馬拉多納較長(zhǎng)的假期,只要8月初與球隊(duì)匯合就行。

  但此時(shí)的馬拉多納急于扭轉(zhuǎn)在世人心中的形象,對(duì)任何能夠拋頭露臉的公關(guān)活動(dòng)都非常重視,而擁有十多億人口的中國(guó)世界地位與日俱增,他自然不能放棄這次機(jī)會(huì)。

  而馬拉多納的到來(lái),自然也引起了中國(guó)球迷的轟動(dòng)。BJ國(guó)安和普拉托比賽的門(mén)票,工體外的黃牛黨已經(jīng)炒到了200人民幣一張。原本一場(chǎng)普通的商業(yè)友誼賽,不要說(shuō)中國(guó)體育局和中國(guó)足協(xié)的眾多高層,就連......都被驚動(dòng)了。

  此前一直和普拉托鬧得頗僵的央視竟然都轉(zhuǎn)播了這場(chǎng)比賽,要知道馬拉多納可能是唯一現(xiàn)役,也可能是世界足球史上最后一個(gè)被世人公認(rèn)的“球王”。這一刻,沒(méi)人能抵擋住他的魅力。

  當(dāng)然,這和沈延領(lǐng)導(dǎo)的普拉托市場(chǎng)部自世界杯后一直進(jìn)行的形象公關(guān)分不開(kāi)。為了淡化甚至扭轉(zhuǎn)萊昂納多、馬拉多納等人在世人眼中的形象。沈延用出了博同情、魚(yú)目混珠、混淆視聽(tīng)等諸多手段,比如讓萊昂納多親自到醫(yī)院看望受傷的拉莫斯,并將萊昂納多出身高級(jí)知識(shí)分子家庭的背景進(jìn)行大肆宣傳,一般人都很難相信有知識(shí)有修養(yǎng)的人會(huì)具有暴力傾向,而萊昂納多的主動(dòng)揮肘也被描述成了一場(chǎng)不幸的意外。

  同樣,埃芬博格的“豎中指”事件也被做了類似處理,在沈延的買(mǎi)通下,一些媒體放出了埃芬博格和家人的恩愛(ài)照片以及一些他參加?jì)胗變汗婊顒?dòng)的照片,最后是埃芬博格在一次采訪中談到在那場(chǎng)比賽中,有球迷用了侮辱他家人的字眼才讓他做出那樣不理智的舉動(dòng)。

  至于馬拉多納則更加好辦,本來(lái)他遭到禁賽就有眾多疑點(diǎn),沈延要做的只是把這些疑點(diǎn)放大就行了??傊?,有了普拉托俱樂(lè)部在背后支持,三人的形象慢慢地得以改觀,這并不是說(shuō)馬拉多納等人在球壇的影響力不如普拉托,而是因?yàn)樯蜓邮窒履切┤硕际瞧绽姓羞M(jìn)來(lái)的專門(mén)人才,擅長(zhǎng)的就是這些公關(guān)工作。正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”,馬拉多納等人無(wú)法辦到的事情有時(shí)候靠著幾個(gè)無(wú)名小卒就能辦成。其實(shí),任何一家稍具規(guī)模的俱樂(lè)部都能干這些事情,只是墻倒眾人推,急切之間沒(méi)有人愿意真心幫助他們罷了。

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