第一百七十三章 立場(chǎng)問(wèn)題

　　經(jīng)商和做官一樣，立場(chǎng)問(wèn)題是最重要的。

　　什么東西都可以坐下來(lái)談，唯獨(dú)立場(chǎng)問(wèn)題不能談！

　　謝家要經(jīng)營(yíng)茶葉生意，最大的對(duì)手不是杭州的諸茶商，而是寧波茶商何昌。余姚仙茗的對(duì)手也不是錢塘龍井，而是寧波珠山茶！何況謝慎已經(jīng)與大茶商寧員外達(dá)成了協(xié)議，合力打壓何昌，若是在這個(gè)關(guān)頭出了問(wèn)題，寧員外會(huì)怎么想？

　　雖說(shuō)冤家宜解不宜結(jié)，但那也得看是對(duì)什么。在這種原則問(wèn)題上，謝慎是不打算作出讓步的。

　　王宿王老大人顯然沒(méi)有想到謝慎的態(tài)度會(huì)如此堅(jiān)決，一時(shí)也不知道該如何是好。

　　屋內(nèi)的氣氛有些尷尬，還是王守仁站了出來(lái)，輕咳一聲道：“慎賢弟看來(lái)是一定要介入茶葉生意了？這是好事啊。那寧波珠山茶口味比起余姚仙茗是差了不少。慎賢弟若是有意，我們兩家大可以撇開(kāi)何氏，一起合作。”

　　王守仁的提議很符合謝慎的胃口，至少比王宿王老大人的方案合理的多。

　　“若能和守仁大哥合作，自然是再好不過(guò)的。不過(guò)絕對(duì)不能讓何昌涉足！”

　　謝慎的底線就是這一條，只要這一條沒(méi)有問(wèn)題，怎么都好說(shuō)。

　　對(duì)于王宿而言，這倒也算是一個(gè)方案。

　　何昌雖然把持了寧波一帶的茶葉生意，但他在意圖將珠山茶助推更進(jìn)一步時(shí)被謝慎輕易的擊敗。如此看來(lái)，王宿倒是得好好審視一下何昌的實(shí)力了。

　　拋開(kāi)何昌而和謝慎合作？

　　這對(duì)于王家來(lái)說(shuō)倒是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，畢竟最多是在士林圈子里宣傳一番罷了。

　　“老大人，那何昌不是允諾給王家兩成的利嗎？這兩成利小子也可以給你王家，不過(guò)小子有一個(gè)要求?！?p>　　謝慎索性反客為主，沉聲說(shuō)道。

　　“謝家賢侄有何要求不妨直言?！?p>　　此時(shí)此刻，場(chǎng)面已經(jīng)完全被謝慎主導(dǎo)，就連王宿也下意識(shí)的跟著謝慎的節(jié)奏走。

　　“其實(shí)很簡(jiǎn)單，從今往后，王家上上下下除了飲余姚仙茗，不能飲其他的茶葉。”

　　王宿聽(tīng)到這里，直是倒吸了一口涼氣。竟然還有這么蠻不講理的要求？其實(shí)他大概也能夠明白謝慎心中所想，無(wú)非是想利用王家的威望做一個(gè)表率。久而久之，士林圈子便會(huì)形成一股風(fēng)氣。追捧余姚仙茗的人就會(huì)越來(lái)越多。

　　這當(dāng)然可以做到。不過(guò)人前做做樣子也就罷了，至于連別的茶葉都不喝了嗎？

　　謝慎仿佛看出王宿心中所想，沉聲道：“老大人恐怕也知道錢塘龍井在浙省的影響力吧？如果想要讓余姚仙茗立足，就絕不能只做做樣子。”

　　謝慎的終極目標(biāo)是讓余姚仙茗替代錢塘龍井的地位。但這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)，肯定不是一朝一夕能完成的。所以最重要的便是有一個(gè)長(zhǎng)期標(biāo)桿潛移默化的影響人們的習(xí)慣。

　　這個(gè)標(biāo)桿不一定局限在一家一戶，但眼下來(lái)看王家顯然是最好的選擇。

　　“這倒也不是問(wèn)題，老夫余姚乃至浙省的同榜同年不少，相聚之時(shí)大可以推介一番。但謝賢侄你剛剛說(shuō)要圖錢塘龍井的位置，真的可行嗎？”

　　雖然王宿對(duì)謝慎很看好，不過(guò)這是限于在科舉上的。

　　謝慎是神童不假，但術(shù)業(yè)有專功，他經(jīng)商的眼光和判斷力真的行嗎？

　　謝慎倒也不打算遮掩，便向王宿拱手道：“余姚仙茗是我余姚特產(chǎn)，論味道絕對(duì)不比錢塘龍井差。至于為何本省乃至江南士子都爭(zhēng)相追捧龍井，無(wú)外乎是跟風(fēng)罷了。只要我余姚士子上下一心，未必沒(méi)有機(jī)會(huì)追上乃至超過(guò)錢塘龍井?！?p>　　王宿點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你有這份心很好，只是......”

　　和謝慎合作，王家不必要出太多力，最多就是投些本錢。而且謝慎也算是知根知底的熟人，不必?fù)?dān)心其卷著銀錢突然消失。

　　怎么看，這都是一樁對(duì)王家很好的買賣。

　　但王家之前一直是和何家合作，怎么跟何家解釋是一個(gè)問(wèn)題。這處若是辦的不妥，還是很麻煩的。

　　“老大人是擔(dān)心何昌心有不甘去鬧事吧？”

　　謝慎洞悉人心的本事已至化境，一下便看出王宿在擔(dān)心什么。

　　“小子冒昧的問(wèn)一句，王家可與何家立有契約？又可曾向何家茶鋪投了銀錢？”

　　王宿搖了搖頭道：“都沒(méi)有，這些都是心照不宣的事情，怎么可能留有契約。這幾年來(lái)，我王家?guī)秃渭以诮B興府開(kāi)了不少分店，他們也按時(shí)把銀錢送到府上?！?p>　　謝慎點(diǎn)了點(diǎn)頭，果然如他所料，王家和何家的合作是一種完全依靠自覺(jué)的方式。這也很正常，畢竟王家是純粹的科舉世家，是書香門第，是不能沾染銅臭的。

　　如果留下契約就相當(dāng)于留下了把柄，若是事后何家翻臉拿著契約做要挾那王家就會(huì)很被動(dòng)。

　　口頭協(xié)議雖然看上去不靠譜，卻是王家最希望看到的。謝慎相信，這一定是王家提出的最重要的條件，如果何昌不同意這個(gè)條件，那么即使他把允諾的利益份額提升，王家也不會(huì)同意合作。

　　“這就是了。既然如此，老大人又何須擔(dān)心？”

　　沒(méi)有契約就沒(méi)有制約力，何昌也知道王家的背景，是不會(huì)傻到去衙門打官司的。即便他真的惱羞成怒打算孤注一擲，但拿不出像樣的證據(jù)，他也奈何不了樹(shù)大根深的王家。

　　可以說(shuō)王家向何昌提供的是一種軟資源，用軟資源換取分紅，完全不用擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

　　“若是那何昌識(shí)趣，自然是好聚好散，買賣不成仁義在。但若是那何昌昏了頭，老大人反可以告他一個(gè)誣陷之罪！”

　　官官相護(hù)是心照不宣的事。王華王老大人可是堂堂狀元出身，如今又身居高位，在余姚的威望也只有謝于喬謝遷可以比擬。那何昌若真是不開(kāi)眼把事情鬧到了衙門，不管是余姚縣令，還是紹興知府都不可能偏向何昌。

　　如果何昌不服再往上告，杭州府的各司衙門卻是絕不會(huì)受理這種雞毛蒜皮的小事的。

　　可以說(shuō)，何昌這次是吃了一記啞巴虧！

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