七十二 許記成衣鋪

　　十一娘到底還是沒有告訴許仲顏她有多少錢，因為她覺得許仲顏并不是想套自己有多少錢，而只是打趣打趣自己。

　　而經(jīng)過那晚，十一娘決定了，蓮花菩提的生意還是保密吧，雖然她之前就告訴了許太夫人這件事，但不管是大伯還是二伯，他們的表現(xiàn)，很明顯是不知道這件事的，十一娘送給許太夫人的蓮花菩提子，也沒見她戴出來過，所以，祖母的心思，她不難猜到，因此，這菩提子生意，還是保密吧，就算她哪日被這些至親的人謀奪了家產(chǎn)，也有一條后路不是？

　　想通了這些，十一娘也把李三保和李成叫來，讓他們在府城買一座宅子當倉庫，而且不要在城南和和城西買，城南是她現(xiàn)在所在的地方，城西是本家許府所在，這兩個地方最好都要避開。

　　因為是做倉庫，十一娘對房子的建筑樣貌，景觀設計什么的不做要求，再加上她又有錢任性，不喜歡討價還價，因此，房子很快就買下來了，地址在城東浣花街上，占地足有五畝地，雖然地方大，但建筑比較簡單，只有三進，

　　因為路太遠，那宅子她沒去看過，只派了周嬤嬤過去看了會，聽得周嬤嬤說沒問題，她就付錢了。

　　買好房子后，李嬤嬤帶吉順吉祥幾個過去打掃了兩天，李三保三父子就回了深州，對外，依然說是回家祭祖。

　　十一娘這邊忙著團團轉(zhuǎn)，許仲顏那邊也不得歇，雖說買地的事情不急，現(xiàn)在剛秋收完，要等來年才耕種，所以田地年底再買也是沒問題的，現(xiàn)在更急的是酒樓，他上次看了幾家，地址都不太理想。

　　他現(xiàn)在可是把城南合適的街道都逛了一遍，最后把酒樓地址定在了城南與城東交界的清平街。

　　城南住的大多是商戶，雖富但不貴，城東住的大多數(shù)是官家，既富且貴，江寧府最尊貴的家族——安王府，也是座落在城東，因此，許仲顏經(jīng)過千挑萬選后，把店址定在這里。

　　這里原是兩家雜貨鋪，許仲顏買下后，就讓人改造成二層的酒樓，名字他都想好了，就叫“聚福酒樓”，至于人手方面，雖說可以雇一些長工，但考慮到菜譜的保密問題，所以許仲顏更傾向于買人，但是他去了許多人伢子處，小廝和丫鬟倒是帶了好幾個回來，就是這廚師，真是不好買啊，有能耐的人，誰會賣身為奴??！最后不得已，許仲顏在外面請了一個廚師回來，那廚師原來是在忠德街上一家小飯館工作，因為忠德街上競爭大，飯館常年虧損，原來的老板不打算做了，就把店里的幾個人手都遣散了，許仲顏知道后，就把這家飯店的一個廚師并兩個小二一起請了，并與他們簽定了十年的長契。

　　酒樓裝修期間，許仲顏也沒閑著，又盤下了清林街上的一個小店，隨便整理下，掛了個“許記成衣鋪”的牌匾就營業(yè)了，專賣十一娘讓老宅人做好的成衣。

　　這批成衣總共有一千多件，剛開業(yè)生意倒也不錯，因為城南住的多是商人，很多都是夫妻齊上陣的生意人，所以自己縫制衣服的時間就很少，在定價方面，做一件大人的袍子只要五尺布，就算是使用成本最高的緞綢，合計下來布料也只需150文錢，而使用葛布的話，則只需要75文錢，許仲顏原本打算按每個衣服所花布料的市價來賣，但十一娘打聽到府城目前沒有一家成衣店，于是強烈要求給這批成衣的定價均采用布料市價的兩倍，即一件緞綢成衣，所使用布料成本是150文，布料市價是375文，賣價則定為750文，足足是成本的五倍。一開始，許仲顏不同意這個定價方案，他覺得太高了，怎么會有人來買。

　　而十一娘則是這么說道：“二伯，你不試試，怎么知道不行？而且我們這個生意又不是做一兩天的，如果我們試了，還是不行，到時再來降價，不也一樣？”

　　聽得十一娘這么說，許仲顏才答應了這個定價方案。

　　卻沒想到，這么貴的衣服，居然真的有人買！

　　十一娘讓人做了幾個人形木架子，把衣服掛在上面，就像有人穿著一樣，然后一字排開，擺在店鋪門口，馬上就吸引了一堆逛街的小娘子。

　　一個月下來，那批成衣售出竟然有近一半，特別是男士成衣，幾乎賣完。統(tǒng)計流水賬更是嚇人，六萬多兩成本的衣服竟然賣了有30萬兩的收入，這個結(jié)果，不只許仲顏吃驚，連十一娘都吃驚了。

　　這個定價，放到上元縣或其他地方肯定賣不動，為什么在城南就賣得那么好呢？這個問題，十一娘也認真思索過，記得上輩子哥哥曾教過她，商品銷售有三要素，一是信心，二是需求，三是購買力。信心是顧客對產(chǎn)品的信心，對商家的信心，許家是以絲綢起家的，所以許家人做起成衣來，那功夫自然也是不差的，所以顧客看到商品，自然能感覺得到它的品質(zhì)，對其擁有信心。至于需求和購買力，十一娘經(jīng)過這事才了解到，城南居住的多是商人，很多人家都是小富階層，不差錢，差的只是地位和時間，所以他們對成衣這塊有足夠的需求和購買力，特別是很多出來打工的男子，沒有家室在身邊，平時穿的衣服都是托人做的，現(xiàn)在有人賣成衣，他們自然會光顧了。

　　如此之下，就造成了成衣鋪子開業(yè)第一個月紅火的現(xiàn)象。

　　看到成衣鋪子生意這么紅火，許仲顏特地回了一次上元縣，一是把賺了的錢送回去一半，二是讓老宅的下人繼續(xù)做成衣，但當初成衣這一塊，主要是二房和四房做的最多，特別是二房，不只下人，連幾個姨娘和小姐都齊上陣，才能在大半年時間做出一千多件來，四房這邊，周嬤嬤、李嬤嬤、小桃、小杏也全都一起做了，李嬤嬤向來又是繡花快手，做起成衣來，一個頂倆，十一娘雖然不會做衣服，但對衣服的款式，提出了非常寶貴的經(jīng)驗，鋪里賣的最好的幾款衣服，就是經(jīng)十一娘提醒做的改變，特別是讓她們在葛布和綈布上繡上花朵或蝴蝶，再罩上不同顏色的紗布，看上去朦朦朧朧，欲實還虛，一下子提升了葛布和綈布的檔次，還掀起了搶購潮。那成本才95文錢的裙子，最后被許仲顏提價到800文，結(jié)果還是被搶購一空。