三十七、清庫存5
“那文府呢？有沒有這樣的事？”十一娘問道。
李嬤嬤懊惱道：“我沒打聽到，要不我下午去打聽打聽？”
“不急，現(xiàn)在我們要先幫府里把綢緞莊給扶起來，這樣李府不管有什么陰謀，我們也能見招拆招了。”十一娘對著她們二人道。
“行，小姐，我們都聽你的?！崩顙邒叽鸬溃軏邒唠m然沒說，但看得出來，也是支持她接下來的工作了。
未初一刻，許管家就派小喜過來四房傳話說許太夫人醒來了。
十一娘帶上那份圈定的繡娘名單去了正房，她想好了，家里這些事，她不打算出頭，扔給太夫人去發(fā)號施令。
許太夫人聽了十一娘的一番計劃后，謹慎地問道：“你說，這個辦法可行嗎？”
不說大楚朝，自古以來整個中國都是買布回去自己做衣的，現(xiàn)在這個孫女提出要做成衣出去賣，這樣可行嗎？之前十一娘給她講述自己的想法時，她其實更傾向于第四個辦法的，她道：“十一娘，要不我們還是讓于掌柜去明州一趟，看有沒有出海的客商想買貨的?！?p> 十一娘道：“祖母，孫兒也覺得讓這些海商來買是個好辦法，但現(xiàn)在都11月底了，人人都準備過年了，海商就算想出去，也是等過完年的，年前家家都會采購節(jié)禮的，我們何不趁年前最后一個月干一把，能銷多少貨是多少啊！”
“那行，祖母把她們叫過來吩咐下去，十一娘那么有斗志，祖母也不能落后?。 痹S太夫人笑呵呵地答應道。
忙完這件事，她又馬不停蹄地趕到倉庫，那邊廂于掌柜帶著許記綢緞莊的賬房老周和兩個小二許大富和張立已經(jīng)在等著了，一番介紹后，十一娘才知道，原來許大富也是許管家的兒子，看來許管家是真的很得太夫人的信任?。?p> 會開了近一個時辰，基本上都是十一娘在說，他們在聽，偶而他們也會提一下意見，比如：
“小姐，這個一文錢一尺，價錢也太低了吧，這，這，這——”結(jié)巴的這個是老周。
十一娘看著他道：“這些布本來就是壓了幾年箱底的，就算拿出去賣，也賣不了多少錢的，還不如一文錢一尺，吸引個人氣，你就當作是添頭了?！?p> “這確實也是，且還能給倉庫空出點空間來，呵呵?！庇谡乒竦褂X得十一娘這個辦法不錯，反正都是殘次品，而且還是積年已久的貨，本來就賣不了什么錢的，若不是怕主家怪罪，他早就想把這些產(chǎn)品拿出來搭在其他布上做添頭了，堆在倉庫里月積日累，也占空間不是。
許大富囁嚅了很久，才鼓起勇氣小聲道：“我就是覺得走街串巷這樣喊，太那啥了，好歹我們許記也是縣城里有頭有臉的商號啊——”
十一娘看了他一眼，直接道：“好酒不怕巷子深，但我們賣的不是酒，沒有人過來看，誰知道我們許記賣的布匹是不是物有所值？”
“對，貨郎賣貨都要吆喝一聲，沒事，大富，叔知道你臉皮薄，不會叫你干這個的，你只要在店里賣貨就行了?！庇谡乒翊罅σ慌乃募绨?，響亮地道，越聽十一小姐講話，于掌柜心里越澎湃，這哪是孩子啊，簡直就是商業(yè)老手，拿小恩小惠釣客人，他還是第一次聽到這種辦法，說不定這個辦法真的能讓李府吃憋??！嘖嘖，還有那廣告詞，十一娘子小小年紀，怎么就能那么大膽的詞來呢！
會議結(jié)束后，于掌柜帶著人馬上就去忙活了，連許大全、于樹清這兩個小伙子都不能幸免，搬貨搬到晚上。
第二日辰初，上元縣城的街道響起了一道敲鈸聲，隨著鈸聲停，就聽有人有節(jié)奏地喊道：
“許記綢緞莊新年大特惠，折價促銷，最低只要一文錢！”
“走過路過，千萬不要錯過，長興街許記綢緞莊新年大特惠啦！”
“一文錢，一文錢，只要一文錢，一文錢你買不了吃虧，買不了上當！快來看一看?。 ?p> “來來來，上好的綾綢半價酬賓了！”
“許記綢緞莊新年大特惠，全場特價啦！”
“今日長興街最低價，就是許記綢緞莊啦！”
“看到的是機會，買到的是實惠，機會不是天天有，該出手時就出手！”
“我說好不算好，大家好才是真的好，我說妙不算妙，大家看看就知曉！”
敲鈸的許大全只走了一條街，就有人追上來問他：“小哥，真的有一文錢的布賣？”
許大全點點頭，也不說破道：“說再多，不如去現(xiàn)場看一看，這位客官，許記綢緞莊就在長興街右數(shù)第六家?。 ?p> 而許大全的后面，不知什么時候跟了一隊小屁孩，他們也嘻嘻哈哈，有樣學樣地叫喊：“一文錢，一文錢，只要一文錢——”、“機會不是天天有，該出手時就出手！”
店里，于掌柜還在做最后的檢查，結(jié)果就有客人上來了。
一個大媽上來直接問道：“許記，你們這里有一文錢的布賣？”
于掌柜馬上迎上前去，道：“大媽，有有有，在這邊，一文錢一尺?！卑阉龓У焦衽_，讓許大富把上面立著用紅紙貼著一文錢一尺的一匹葛布拿出來，大媽一看，真的有，馬上豪氣地道：“給我來上十尺！”
外面又有客人走進來，道他也要。
許大富看了一眼于掌柜，于掌柜上前介紹道：“但是，客官，我們許記是講信譽的，這個布在賣之前，還是要跟你們說一下，這布是有瑕疵的！”
于掌柜話音剛落，就有人不滿地道：“有瑕疵的，你們許記怎么能這么做生意的?。 ?p> 于掌柜喊道：“稍安勿燥，客官，有些店的布，就算是瑕疵，他也當成正常的布來賣，我們許記是信義之商，所以才會在賣之前提醒你們，你們可以去隔壁看看，葛布正常是三十文一尺，這種瑕疵布，我們只賣一文錢一尺，大家拿回去可能做不了面衣，但是做底料，做包裹，納鞋底，甚至是給孩子做尿布都是極好的料子！”