第17章 買(mǎi)一送一

　　坐船過(guò)河五個(gè)人兩輛架子車(chē)人家擺渡的非要收七個(gè)人的錢(qián)共14文，湯大山哪里肯和擺渡的爭(zhēng)吵一番最終以10文錢(qián)說(shuō)定了。

　　船過(guò)了河車(chē)?yán)氯ィ瑴⌒〔唤o錢(qián)拿了兩個(gè)中號(hào)筐子送到船上，每個(gè)筐子里裝著一把青菜、一些辣椒或者兩個(gè)茄子，“這筐往日都賣(mài)6文錢(qián)一個(gè)，看大叔是個(gè)痛快人，給你兩個(gè)就抵10文船錢(qián)。里面的青菜算我送大叔吃的。”湯小小的話說(shuō)的極為好聽(tīng)，樂(lè)地?cái)[渡的直擺手，“我哪能占你們的便宜，你們種個(gè)菜也不容易，看你這小姑娘人不錯(cuò)這兩個(gè)筐我要了抵船錢(qián)了，這5文錢(qián)給你算菜錢(qián)?！弊鴤€(gè)船還賣(mài)了菜，湯大山一家直看的發(fā)呆，這個(gè)湯小小到底是什么人怎么這么有本事啊！

　　他們湯家老祖宗保佑這回可真撿到了個(gè)財(cái)神爺了。

　　這次進(jìn)城時(shí)間早，湯家兩輛架子車(chē)總算占了個(gè)好地方，清水縣大街最繁華路口、人流最大的地方被湯家人占了去。

　　湯小小指揮全家人把貨卸下來(lái)，用掃帚打掃出一片干凈地兒，把筐擺成一片。小筐在前大筐在后。里面的青菜水靈靈綠瑩瑩真是好看。

　　弄好這些湯大山去唐府送菜了，湯小小湯云飛坐在攤上拿著個(gè)毛筆往筐上寫(xiě)一個(gè)字“湯”

　　“走過(guò)的，路過(guò)的千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)都進(jìn)來(lái)看看了。”湯小小站在攤前大街上響亮的吼了一嗓子，果然看到許多路過(guò)的行人慢下了腳步，“你不要怕上當(dāng)也不要怕被宰，買(mǎi)一個(gè)筐送一筐菜了，買(mǎi)一筐菜送一個(gè)筐了，不要10文錢(qián)，也不要8文錢(qián)，只要6文錢(qián)。大甩賣(mài)，清倉(cāng)大甩賣(mài)，走過(guò)的路過(guò)的千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)快來(lái)看一看，快來(lái)瞧一瞧了?！?p>　　湯小小的詞說(shuō)的一套一套的，唬地旁邊的小販一愣一愣的，引得路過(guò)的行人紛紛走過(guò)來(lái)圍觀。

　　“你這小姑娘說(shuō)話算話，真是6文錢(qián)給個(gè)筐還給一筐菜嗎？”有大膽的笑著戲弄湯小小，這小姑娘不識(shí)數(shù)吧。普通一個(gè)小筐也得賣(mài)五六文錢(qián)，大的能賣(mài)到將近十文錢(qián)呢？何況這筐里還帶著菜。有這樣賣(mài)的嗎？

　　“不欺大叔，不騙大嬸，6文錢(qián)說(shuō)6文錢(qián)就6文錢(qián)，你給6文錢(qián)筐你拿走，菜你拿走。”

　　湯小小把一筐菜架到調(diào)笑大叔的頭上，引得眾人一陣哄堂大笑。調(diào)笑的男子不好意思了，從懷里摸出6文錢(qián)遞給湯小小，端著菜筐紅著臉走了。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，有人開(kāi)頭就有人跟風(fēng)。何況這一個(gè)柳筐大的近10文、小的5文、中號(hào)的也得6文，再加上這些菜真是便宜。有便宜誰(shuí)不想占，

　　“走過(guò)的路過(guò)的大爺大嬸們快來(lái)看了，不要10文錢(qián)也不要8文錢(qián)，只要6文錢(qián)。6文錢(qián)你買(mǎi)不了吃虧，6文錢(qián)你也買(mǎi)不了上當(dāng)。6文錢(qián)只要6文錢(qián)了菜和大筐你都帶回家！”湯小小看圍上的人更多了，就叫賣(mài)的更大聲了，一邊叫賣(mài)一邊還跳起了舞蹈。

　　人們?cè)俨粦岩?，一擁而上，擠地湯云飛收錢(qián)都收的手疼。湯小小正是運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段，抓住人們貪便宜的心理，一個(gè)時(shí)辰就把兩架子車(chē)筐和菜賣(mài)了個(gè)精光。

　　坐在架子車(chē)上湯小小數(shù)了數(shù)，兩架子車(chē)大大小小的筐子大約有一百多個(gè)，一共賣(mài)了926文錢(qián)。湯大山原來(lái)只覺(jué)得賣(mài)的便宜了，可是細(xì)算下來(lái)小筐占多數(shù)，菜都是地里現(xiàn)成的不管大小老嫩全賣(mài)了。如果單獨(dú)賣(mài)筐和菜也就只能賣(mài)到一千三百多文錢(qián)，可那得賣(mài)半個(gè)月也賣(mài)不完。再拋掉這菜的損毀還是只能賣(mài)到一千文左右。這一會(huì)的功夫就賺到九百多文錢(qián)，小小這丫頭真是神了。